BIO: Francesco Bersani è Autore del libro "I Segreti del Web Marketing Immobiliare" (FrancoAngeli). Nel 2015 ha fondato Marketing Semplice®, per divulgare il marketing in modo pratico e divertente. SPEECH al Marketing Semplice Summit: “Come Acquisire Clienti Online con 1 Presentazione Automatica” WEBINAR GRATUITO: https://www.funnelsemplice.it/webinar/

1. “Come Acquisire
Clienti Online
con 1 presentazione
(+1 sequenza email)”

2. Obiettivo
Mostrarti come attrarre clienti online, in automatico. Un
sistema che allo stesso tempo ti aiuti a creare il tuo brand
ed un database di potenziali clienti su cui fare attività di
follow up.

3. Perché è importante
Avere un numero costante e qualificato di nuovi contatti è la base del
successo di un business. Una singola presentazione online, può
generare un grande impatto sui clienti ed è un’attività completamente
automatizzatile e scalabile a differenza dei tradizionali metodi.

4. 1) Gli errori che ti impediscono di acquisire clienti
2) I 5 Principi “eterni” di un funnel di acquisizione clienti
3) Cos’è un webinar funnel e perché può aiutarti ad acquisire
contatti altamente quali
fi
cati, ogni giorno
4) Come creare presentazioni ef
fi
caci anche se hai paura di
apparire in video e non lo hai mai fatto
5) In quali business è applicabile questo sistema (molto
probabilmente c’è anche il tuo…)
6) I 3 passi per creare un webinar funnel
#6 PUNTI

5. BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO
BERSANI
FONDATORE DI MARKETING SEMPLICE
®

7. FONDATORE DI
MARKETING SEMPLICE®

11. ALCUNE PREMESSE IMPORTANTI
PREMESSA

12. LE SFIDE DI OGGI
La concorrenza è sempre più agguerrita, in ogni settore
Clienti sempre più distratti (attirare la loro attenzione è sempre più difficile)
Costi pubblicitari sempre in aumento
Ai clienti piace comprare, ma non quando qualcuno vuole vendere loro

13. SOLUZIONI
Trovare un modo automatico e scalabile per attirare l’attenzione delle persone
Stabilire autorevolezza e credibilità
Dimostrare che il proprio prodotto non è un costo ma il veicolo per portarli dove desiderano
Comunicare ed affermare la propria unicità
Costruire un rapporto solido, grazie ad un contatto costante e ripetuto
Dimostrare le insidie, problemi e difficoltà di una vita senza il tuo prodotto/servizio
Trasmettere fiducia per osmosi
Costruire un Brand che ti renda immune dalla battaglia sul prezzo

14. Un WEBINAR FUNNEL
risolve questi problemi.

15. Perché?
Si fonda su principi intramontabili, che hanno a
che fare più con il funzionamento della mente
umana che sulle tecnologie

16. TI HANNO DETTO CHE…
L’email è morta
I siti web sono morti
I Blog sono morti
I funnel sono morti
I webinar sono morti
E anche io non mi sento tanto bene…😅

17. E INVECE
L’email è il media con il ROI più alto (4000%)
I siti web e blog continuano a ricevere traffico
I funnel continuano a far crescere le aziende che li sanno usare
I webinar continuano ad essere guardati ed a spingere le vendite

18. Quando qualcuno ti dice che “qualcosa è morto”
vuole solo venderti il suo “nuovo meccanismo”

19. I webinar funzioneranno fino a quando…
Ci sarà un desiderio/problema/bisogno
Ci sarà un contenuto che offre una soluzione

20. Guarda sempre i numeri prima di giudicare.
I numeri non mentono.

21. Funnel Semplice®
Alcuni numeri sui Webinar

22. Alcuni numeri sui Webinar
AcquisireWebinar®

23. WMI Academy
Alcuni numeri sui Webinar

24. COSA C’È DENTRO UN WEBINAR FUNNEL
Un contenuto (video) che le persone desiderano
Il contenuto deve spingere le persone a compiere un’azione
Una sequenza di Follow Up
WMI SUMMIT, 6 dicembre 2022

25. Mostrare la tua presentazione a centinaia e
migliaia di persone, che genera valore ma
allo stesso tempo vende
ti offre anche un altro vantaggio:
la costruzione e valorizzazione di un brand,
con un singolo contenuto.

26. #3 ERRORI CHE IMPEDISCONO LA CRESCITA DI UN’ATTIVITÀ
ERRORI
Punto #1

27. L’ERRORE #1 CHE IMPEDISCE A IMPRENDITORI E
PROFESSIONISTI DI PROSPERARE

28. Marketing della “Speranza”

29. “Speriamo che oggi qualcuno chiami.
L’importante è il prodotto poi i clienti arrivano…
Speriamo nel passaparola… Speriamo…”

30. Il Marketing della “Speranza” non funziona.

31. È una strategia di acquisizione clienti
basata sul caso.

32. La realtà è che se non hai qualcuno (o qualcosa)
che lavori ogni giorno per acquisire clienti, sarai
sempre in balìa degli eventi e non avrai mai il
vero controllo del tuo business.

33. Ti serve un SISTEMA che lavori h24 7/7

34. L’ERRORE #2 È PERNSARE AL MARKETING COME AD UNA
SCORCIATOIA

35. L’errore di fondo è pensare
che il marketing sia questo…

36. Che porta a fare comunicazioni di questo
tipo…

37. “Affidati a noi,
siamo i più bravi”

38. Com’è in realtà…
intercetta
dai valore
converti

39. Una presentazione ef
fi
cace, riesce a colmare il pezzo
mancante, il pezzo che offre valore prima di vendere.
(che ti fa guadagnare credibilità e
fi
ducia
velocemente)

40. E non devi essere tu a dire di essere il migliore, devi
lasciarlo dire ai tuoi clienti.
(e c’è un modo elegante per farlo in un webinar)

41. L’ERRORE #3 È FARE COSE TROPPO COMPLICATE

42. Molti imprenditori sono abbagliati dalla
sindrome degli oggetti scintillanti, arrivando a
partorire mostri come questo…

43. FUNNEL COMPLICATI

44. I funnel, sono diventati l’ultima frontiera
della “bacchetta magica”

45. Sistemi complicati dove non riesci più a
capire dov’è il capo e dov’è la coda.

46. Il modo peggiore per iniziare con i funnel
abbracciare la complessità.

47. Al contrario, un funnel semplice, ti permette
di capire esattamente cosa accade in ogni
punto e come puoi migliorarlo.

48. “La semplicità è la suprema so
fi
sticazione”
Leonardo Da Vinci

49. I #5 PRINCIPI “ETERNI” DI UN FUNNEL
PRINCIPI
Punto #2

50. 5 PRINCIPI DI UN FUNNEL ONLINE
ATTRAZIONE
EDUCAZIONE
FOLLOW UP
PREQUALIFICA
CONVERSIONE

51. #1 ATTRAZIONE
“Quando sei tu ad inseguire, comanda il cliente”

52. #2 EDUCAZIONE
“Educare il cliente vuol dire prepararlo a lavorare con te,
anticipando le obiezioni ancor prima di incontrarlo”

53. #3 FOLLOW UP
“È necessario stabilire più punti di contatto
(automatici) per avere una risposta”

54. #4 PREQUALIFICA
“Più il cliente dovrà impegnarsi, meno dovrai lavorare
per fare la vendita”

55. #5 CONVERSIONE
“Il compito del marketing è metterti davanti al cliente,
il compito della vendita è chiudere il contratto”

56. COS’È UN WEBINAR FUNNEL E PERCHÉ È COSÌ EFFICACE
WEBINAR
FUNNEL
Punto #3

57. Webinar =
presentazione online

58. Funnel =
processo di marketing

59. Cosa fa esattamente un webinar funnel
Attira persone interessate a ciò che offri
Registra le persone che vogliono vedere la tua presentazione
Invia email di promemoria
Eroga la presentazione (registrata) in automatico
Accoglie le domande dei partecipanti (le ricevi via email)
Invai email di follow up personalizzate, in base al comportamento
dei partecipanti

60. Contatti Qualificati
Strategie
Comuni
Semplice
Faticoso
Telemarketing
& Porta a Porta
Contatti Difficili
Funnel
complicati
Sperare

61. Un webinar funnel è una presentazione online
automatica, che lavora per te h24, 7 giorni su 7.

62. È un venditore instancabile, che esalta il tuo brand, i
tuoi prodotti e persuade il cliente a sceglierti.

63. Come vengono qualificati i contatti
Devono registrasi al tuo webinar
Devono guardarlo fino in fondo (almeno 45-60 minuti)
Devono condividere la tua soluzione/metodo

64. Contatti grezzi
Contatti qualificati

65. IL PROCESSO

66. IL PROCESSO

67. Vantaggi di un webinar funnel 1/2
Niente più: telemarketing, porta a porta, funnel complicati
Non devi più: sperare nel passaparola e nella buona volontà dei clienti
Scalabile: ha il dono dell’ubiquità
Appuntamenti automatici: idealmente puoi presentare la tua offerta
100/1000 volte al giorno, senza essere presente (e senza fare niente)

68. Vantaggi di un webinar funnel 2/2
Attrarre persone interessate al tuo business
Scremare i perditempo dai contatti qualificati, con cui vale la pena parlare
Chiudere più facilmente contratti, parlando solo con lead “educati”
Evitare spostamenti e costose sale meeting
Poter presentare la tua offerta a chi non puoi incontrare fisicamente
Fare delle presentazioni di vendita senza muoverti dall’ufficio
Avere delle presentazioni di vendita registrate, da riutilizzare più volte
(anziché perdere tempo - e voce - per spiegarla singolarmente ad ogni cliente, di persona)

69. I FALSI MITI
SUI WEBINAR…

70. Falsi MITI
Che siano necessarie particolari competenze tecniche
Non essere tagliati per “parlare in webcam”
Non sapere cosa dire in un webinar
Paura delle domande
Che siano necessarie competenze grafiche per le slides
Che siano necessarie grandi risorse

71. Falsi MITI
I software per creare un webinar funnel sono alla portata di
chiunque sappia navigare online
Non è necessario apparire in webcam (puoi usare le slides)
Se sai fare il tuo lavoro, non avrai problemi a trovare le parole
(sono le stesse che utilizzi quando parli con i tuoi clienti)
Devi avere paura delle domande solo se non conosci il tuo lavoro
Realizzare delle slides è facile quanto scrivere su un foglio Word
Puoi creare webinar a costo zero

72. Come funziona un webinar

73. Cos’è un webinar?
È un evento dal vivo in
cui puoi fare una
presentazione usando
webcam e slides. I
partecipanti possono
interagire con lo
speaker in tempo reale.

74. Come funziona un webinar?
Necessaria la tua presenza

75. Vantaggi Webinar LIVE
È un vero e proprio evento (online)
Interagisci con i partecipanti
Coinvolge maggiormente le persone

76. Svantaggi Webinar LIVE
Richiede la tua presenza (non scalabile)
Richiede una presenza minima di partecipanti
Richiede un importante sforzo di promozione

77. COME CREARE PRESENTAZIONI EFFICACI
(ANCHE SE NON LO HAI MAI FATTO PRIMA)
PRESENTAZIONI
Punto #4

78. Una presentazione ef
fi
cace non si crea, si
assembla, pezzo per pezzo.

79. I 4 PEZZI FONDAMENTALI

80. Costruire velocemente credibilità.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
#1

81. Conquistarsi la
fi
ducia.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
#2

82. Distruggere e ricostruire false convinzioni.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
#3

83. Creare una netta distinzione fra la situazione attuale e
quella desiderata dal cliente.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
#4

84. Una volta ottenuta la fiducia e la credibilità. Distrutto le
false convinzioni. Creato una netta distinzione fra la
situazione di oggi e quella desiderata. “Ottenere un Sì”, è
decisamente più facile.

85. Anche io avevo paura di parlare davanti ad una webcam
senza capire se dall’altra parte apprezzavano o meno
quello che stavo dicendo. E l’ho fatto senza la guida di
nessuno e senza un webinar come questo… (mi sarebbe
stato molto utile!)
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Paura di parlare…

86. Non devi avere paura perché puoi registrare il webinar,
cancellare e ripetere tutte le volte che vuoi qualcosa che
non ti piace. Ci penserà un software, a ricreare esperienza
“dal vivo”.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Paura di parlare…

87. E se pure volessi andare live, c’è un modo molto semplice
per vincere questa paura: fare pratica.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Paura di parlare…

88. Come funziona un webinar
automatico

89. Webinar automatico
Non serve la tua presenza

90. Vantaggi Webinar REC
Non richiede la tua presenza (scalabile)
Puoi fare sessioni giornaliere
Non è necessaria una presenza massiccia
(e promozione)

91. Svantaggi Webinar REC
Non interagisci con le persone LIVE
È meno coinvolgente di un evento dal vivo

92. 3 cose necessarie
per un webinar efficace
Una presentazione ben strutturata e persuasiva
Un software che raccolga iscrizioni, eroghi il
webinar e mandi email di promemoria
Una fonte di traffico che spinga le persone ad
iscriversi al tuo webinar funnel

93. I 3 PASSI PER CREARE UN WEBINAR FUNNEL
CREAZIONE
Punto #5

94. Step #1: crea la tua presentazione
Cattura la loro attenzione con un titolo efficace
Incentivali ad ascoltarti fino alla fine con un bonus
Costruisci credibilità mostrando tuoi risultati/credenziali
Distruggi falsi miti che ostacolano i tuoi clienti
Crea una netta distinzione fra oggi e situazione desiderata
Mostra le prove (casi studio/recensioni)
Incoraggia parlando dei benefici della tua soluzione
Offri una consulenza gratuita di 15/30 minuti

95. Puoi sia decidere di parlare a braccio sulle slides, che
scrivere parola per parola sotto ogni slides.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Script

96. Step #2: registra e pubblica
Registra la tua presentazione usando POWERPOINT/KEYNOTE
Carica il tuo video su Youtube/Vimeo
Pubblica il tuo webinar su EVERWEBINAR
Imposta le email di promemoria
Imposta le email di follow up per I partecipanti

97. Everwebinar è il software che io stesso utilizzo per i
webinar automatici
(ma puoi usare anche altre soluzioni come Vimeo/
Youtube/Wistia)
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Everwebinar

98. Step #3: genera iscrizioni
Usando la tua mailing List
Invitando direttamente le persone (Email, Social)
Usando il tuo sito web
Creando contenuti che attirino il tuo target (Social, tuo blog)
Facendo sponsorizzazioni su Facebook/Google
Partnership con colleghi/aziende complementari

99. Il bello di questo sistema è che non c’è la paura di
af
fi
ttare una sala congressi per ritrovarsi con quattro
gatti. I tuoi iscritti non vedono quanti partecipanti ci
sono. Ed il webinar inizia anche con un solo “spettatore”.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Pubblico

100. IN QUALI BUSINESS FUNZIONA UN WEBINAR FUNNEL
QUALI BUSINESS
Punto #6

101. Uno dei motivi che frenano un imprenditore dal creare un
funnel di questo tipo è: “nel mio settore non
funzionerebbe”

102. PER CHI È UTILE?
Per chi deve fare un preventivo prima di vendere
Per chi deve passare attraverso un venditore prima di
chiudere un contratto
Per tutti quei prodotti/servizi che necessitano di essere
spiegati prima di essere venduti
Per tutti quei prodotti/servizi su cui le persone cercano
informazioni prima di acquistare
Per tutti quei prodotti/servizi “su misura” che vanno
personalizzati sul cliente
Per prodotti/servizi costosi
Per Corsi di formazione
MARKETINGSEMPLICE.IT

103. È anche utile per tutti quei business che desiderano
avere una presentazione automatica, che offre valore e
allo stesso tempo genera interesse per l’azienda,
creando una base di potenziali clienti e follower.

104. Ora commetterei un crimine se non ti dicessi che ho un
corso sulla creazione dei Webinar Funnel
(metodo Funnel Semplice®…)

105. funnelsemplice.it/corso

106. GRAZIE :-)