O documento discute como as mídias sociais, especialmente o Facebook, podem ser usadas para vender imóveis de forma efetiva. Ele fornece estatísticas sobre o uso de redes sociais no Brasil e no mercado imobiliário, além de 10 estratégias para divulgar imóveis e se conectar com clientes no Facebook.

1. MÍDIAS
Sociais no mercado imobiliário
PorMariana Ferronato

2. VÍDEO
http://www.youtube.com/watch?v=WQDEFmMxrlw

3. 1986
RevistaMac+
Fonte da imagem: Palestra de Gustavo Reis –Conferência de Marketing Imobiliário

4. ALGUNS NÚMEROS...
1 bilhão depessoas nomundoutilizamredessociais
97%
usuáriosdeinternetnoBrasil utilizamredes sociais
3 milhões
NO PARANÁ
53 milhões 1,1 milhÃO 33,3 milhões
deusuáriosnoBrasil
deusuáriosnoBrasil
+50%últimos6meses EM CURITIBA

5. ALGUNS NÚMEROS...
44,5%
Empresasqueparticiparamdesteseminário
epossuem páginanoFacebook. Média
de115seguidorescadauma.

6. Principais redes sociais
utilizadas Pelo mercado imobiliário.
FOTOS APRESENTAÇÕES VÍDEOS LOCALIZAÇÃO

7. A entrada das empresas e
profissionais imobiliários nas
redes sociais.
2004 2009 2010
Um dos grandes causadores “o início” A plataforma que caiu no
da massificação da internet gosto de clientes e
no Brasil profissionais

8. A VEZ DO
FACEBOOK
Pesquisa sobre a utilização do Facebookpelo
mercado imobiliário.

9. 1. Tempo que estão no
Facebook? 2. Meio de acesso:
45,2% dos usuários já estão Notebook
cadastrados na rede há mais de 2 84%
anos.
3. Local de acesso
4. Frequência de Acesso:
preferido: Acessam seuperfil
diversasvezes aodia 74%
85% Notrabalho
Fonte Marketingimob

10. Divulgar imóveis é lei!
79,1% DOS CORRETORES
USUÁRIOS DO FACEBOOK
DIVULGAM SEUS IMÓVEIS
NA REDE
Fonte Marketingimob

11. 47,4% dos corretores que usam Facebook
já conquistaram um cliente potencial através
da rede
Venderam ou
ainda estão
negociando
42% Ainda não
venderam
58%
94,4% acreditam
queaindavão
venderatravés do
Facebook
Fonte Marketingimob

12. “O que eles mais “O que eles não
gostamem um perfil gostamem um perfil
de uma empresa de uma empresa
imobiliária” imobiliária”
1º. Notíciassobreomercado 1º. Divulgarapenasimóveis
2º. Divulgaçãodenovos 2º. Publicarmuitasvezesaodia
empreendimentos 3º. RealizarSPAM
3º. Dicasparaclientes
Fonte Marketingimob

13. Apenas 64% das
empresas imobiliárias
liberam o acesso sem
nenhuma restrição
85% acessam da empresa ???
Fonte Marketingimob

14. 10
estratégias para vender
imóveis através do Facebook

15. 1. Construa um bom perfil e promova
seus serviços para sua rede

16. 2. Faça álbum de fotos com seus
imóveis

17. 3. Crie listas e direcione sua
comunicação

18. 4. Compartilhe conteúdo relevante e
torne-se um especialista para sua
rede
1. Divulgue imóveis mas 4 . Compartilhe dicas
não banalize (30%) relacionadas ao mercado
imobiliário (decoração,
2. Compartilhe notícias e arquitetura, financiamento)
artigos sobre o mercado
imobiliário 5. Crie conteúdo sobre a sua
região
3. Compartilhe eventos

19. 4. Compartilhe conteúdo relevante e
torne-se um especialista para sua
rede
Corretor DaleChumbley
365 ThingsToDo In Wancouver, WA
(10% da cidade e 8 milhões de visualizações)

20. 5. Crie um grupo e reúna sua equipe

21. 6. Estude o perfil de seu cliente

22. 7. Divulgue seu perfil em cartões
de visita e assinaturas de e-mail

23. 8. Faça promoções e estreite o
relacionamento com sua rede

24. 9. Libere as redes sociais
em sua imobiliária
ACESSO PROIBIDO ACESSO LIBERADO
PERFIL PERFIL
IMOBILIÁRIA IMOBILIÁRIA
REDE DE SEGUIDORES
REDE DE SEGUIDORES
POTENCIALIZADA
+ acessos + vendas
+ compartilhamentos + relevância >
melhor posicionamento no Google

25. 10. Incentive a utilização do
Facebookem sua imobiliária

26. ATENÇÃO:
• Primeiro o relacionamento, depois a venda.
Todos cliente comprador é um potencial vendedor..
• Estratégia de médio prazo
• Número de amigos / seguidores não significa
relevância

27. O QUE NÃO FAZER:
• Opiniões radicais ou preconceituosas
(Futebol, política, religião, etc..)
• Fotos inadequadas
• Excesso de pessimismo
SE COLOQUE NO LUGAR DO CLIENTE!

28. www.gurudocorretor.com.br

29. Obrigada!
mferronato@vivareal.com