Presentazione all'evento "Startup & Intraprendenza" della associazione Italia Startup. Ecosistema del'innovazione, modello problema / soluzione, lean startup, venture capital.

1. “Startup & Intraprendenza”
Rei – Reindustria Innovazione, in collaborazione
con la Camera di Commercio di Cremona,
l’Orientagiovani del Comune di Crema e l’Agenzia
Informagiovani del Comune di Cremona
Cremona, 10 Marzo 2018
Intervento di:
Marco Bicocchi Pichi
Presidente Italia Startup

2. ITALIA STARTUP
L’associazione Italiana delle Startup

3. #ISDAY 26 Maggio 2012
Nascita di Italia Startup
www.italiastartup.it

4. DIC 2017: Italia Startup 2512 associati (YTD FEB 2018: 2610) | Presidente I Triennio 2012/15: R.
Donadon, II Triennio 2015/18: M. Bicocchi Pichi, III Triennio 2018/21 Elezioni 06/2018

5. WWW.MARKETPLACE.ITALIASTARTUP.IT

6. STARTUP: ISTRUZIONI PER L’USO
Ecosistema delle startup

7. ECOSISTEMA
IMPRENDITORIALEMERCATI (ACCESSIBILI)
MECCANISMI DI
SUPPORTO
FINANZIAMENTI E
FINANZACULTURA
QUADRO REGOLAMENTARE &
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO / DISPONIBILITA’
RISORSE UMANE
– Domestic Mkt – Large Companies as Customers
– Domestic Mkt – Small/Medium Companies as Customers
– Domestic Mkt – Governments as Customers
– Foreign Mkt – Large Companies as Customers
– Foreign Mkt – Small/Medium Companies as Customers
– Foreign Mkt – Governments as Customers
– Management Talent
– Technical Talent
– Entrepreneurial Company Experience
– Outsourcing Availability
– Access to Immigrant Workforce
– Friends and Family
– Angel Investors
– Private Equity
– Venture Capital
– Access to Debt
– Mentors/Advisors
– Professional Services
– Incubators/Accelerators
– Network of Entrepreneurial Peers
– Ease of Starting a Business
– Tax Incentives
– Business-Friendly Legislation/Policies
– Access to Basic Infrastructure (e.g. water, electricity)
– Access to Telecommunications/Broadband
– Access to Transport
– Available Workforce with Pre-University Education
– Available Workforce with University Education
– Entrepreneur-Specific Training
– Tolerance of Risk and Failure
– Preference for Self-Employment
– Success Stories/Role Models
– Research Culture – Positive Image of Entrepreneurship
– Celebration of Innovation
FORMAZIONE E
ADDESTRAMENTO
Un ecosistema imprenditoriale include diverse componenti
tutte necessarie e che devono interagire armonicamente

8. AB
C
Source: http://blog.strategyzer.com/posts/2016/6/20/why-companies-fail-how-to-prevent-it?
a)Risolvere un
problema rilevante
(per il mercato);
b)Eccellere
nell’esecuzione;
c)Avere un modello
di business
sostenibile
Per avere successo come startup è necessario soddisfare –
completamente - tre condizioni (come per qualsiasi impresa)

9. La domanda ovvero la «desiderabilità» è la prima chiave, poi
occorre la «fattibilità» e la «sostenibilità» economico finanziaria

10. Non tutti i “problemi” del mercato (bisogni e desideri) sono
uguali e non tutte le soluzioni si sviluppano nello stesso modo
Problema: trovare
una cura per il
tumore pediatrico
Soluzione:
un nuovo farmaco
sviluppato da una
società Biotech
company
A B
Problema:
trovare un
appuntamento
galante in modo
facile e divertente
Soluzione:
una App come ad
esempio “Tinder”

11. PROBLEMA
SOLUZIONE
Noto
Nota Ignota
Ignoto
P: Ve lo dice il cliente
S: Viene imposta da norme,
regolamenti, e/o dai clienti
Waterfall;
ESECUZIONE
P: Analisi di mercato
S: Innovazione non banale
(creativa) può determinare
vantaggi competitivi
Agile/scrum:
ITERAZIONE – MESSA A PUNTO
Lean Startup:
SCOPERTA - ESPLORAZIONE
P: Un bisogno appena
emergente / cambiamento
S: Soluzione ignota
Come potete conoscere la
soluzione se non conoscete il
problema ?
Open Innovation:
TECNOLOGIA IN CERCA DI UN
PROBLEMA (DA RISOLVERE)
Problema | Soluzione
Conoscere il campo di gioco prima di iniziare a giocare !

12. 12
Una STARTUP è una impresa
che è confusa riguardo a:
1. QUAL’E’ IL PROPRIO PRODOTTO
2. CHI SONO I PROPRI CLIENTI
3. COME FARE SOLDI (RICAVI E UTILI)
Dave McClure
(Founding Partner 500 Startups)
PROBLEMA
SOLUZIONE
Noto
Nota Ignota
Ignoto
P: Ve lo dice il cliente
S: Viene imposta da norme,
regolamenti, e/o dai clienti
Waterfall;
ESECUZIONE
P: Analisi di mercato
S: Innovazione non banale
(creativa) può determinare
vantaggi competitivi
Agile/scrum:
ITERAZIONE – MESSA A PUNTO
Lean Startup:
SCOPERTA - ESPLORAZIONE
P: Un bisogno appena
emergente / cambiamento
S: Soluzione ignota
Come potete conoscere la
soluzione se non conoscete il
problema ?
Open Innovation:
TECNOLOGIA IN CERCA DI
UN PROBLEMA (DA
RISOLVERE)
SE LA VOSTRA STARTUP NON APPARTIENE AL QUADRANTE PROBLEMA IGNOTO
SOLUZIONE IGNOTA ALLORA NON SI APPLICANO (COMPLETAMENTE)
I MODELLI E GLI APPROCCI DISEGNATI PER SCOPERTA ED ESPLORAZIONE !!

13. NON RISOLVERE UN
REALE BISOGNO DEL
MERCATO
FINIRE I SOLDI
NON AVERE IL TEAM
COMPLETO / GIUSTO
La principale causa di fallimento delle startup è non trovare un
riscontro sul mercato, non soddisfare una reale domanda

14. La startup per affermarsi deve attraversare tre fasi nella
ricerca di un modello di business scalabile e ripetibile
CORRISPONDENZA TRA
PROBLEMA / SOLUZIONE
CORRISPONDENZA TRA
SOLUZIONE / MERCATO
CRESCITA
Questo problema è
reale?
Posso risolverlo?
La mia soluzione è
desiderabile?
Sto vendendo al
mercato giusto?

15. IL CONCETTO DEL MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT)
PRODOTTO MINIMO FUNZIONANTE
(LA SOLUZIONE PER TESTARE IL MERCATO)
Concetto chiave è MVP; non prototipo ma soluzione realizzata
con investimenti limitati ed adatta a testare il mercato

16. SENZA CRESCITA DEI RICAVI LE STARTUP NON
ATTRAGGONO CAPITALI DI RISCHIO (O DEBITO)
Il Venture Capital finanzia la startup solo DOPO la
dimostrazione della «traction» ovvero della crescita dei ricavi*
* In alcuni settori le metriche sono diverse dai ricavi ma si riferiscono
comunque al raggiungimento già avvenuto di traguardi di crescita

17. Grazie per la vostra
gentile attenzione !
@MBP1961
https://www.linkedin.com/in/marcobicocchipichi/
Marco Bicocchi Pichi