Bản lĩnh Marketer 2018 là cuộc thi áp dụng kiến thức và kĩ năng làm Marketing để giải quyết các vấn đề thực tế của doanh nghiệp dành riêng cho sinh viên toàn quốc

2. • Những năm trở lại đây, Việt Nam chứng kiến một sự tăng
trưởng ổn định trong nền kinh tế, với mức thu nhập và
tiêu dùng tăng nhanh. Đặc biệt, với lợi thế dân số trẻ, tầng
lớp trung lưu tăng và nhu cầu dùng hàng ngoại và hàng
chất lượng tốt, chi tiêu cho quần áo của mỗi người Việt
Nam đạt ưu tiên thứ 3 chỉ sau chi tiêu cho thức ăn và tiết
kiệm. Năm 2017 doanh thu toàn ngành khoảng 6 tỷ USD.
• Nhận thấy cơ hội từ thị trường tiềm năng này, các thương
hiệu nổi tiếng nước ngoài nhanh chóng đổ bộ vào Việt
Nam, chiếm thị phần 60% trong thị trường thời trang. Tình
hình này khiến các doanh nghiệp trong nước gặp nhiều
khó khăn và đang tìm cách khắc phục bằng nhiều chiến
lược khác nhau.
I. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG
Thị trường Kinh
doanh và Bán lẻ Thời
trang

3. • Owen đã trải qua 10 năm phát triển (2008 – 2018), với
hơn 300 đại lý chính thức và hàng trăm cửa hàng bán lẻ
khác trải khắp các tỉnh thành toàn quốc.
• Owen thuộc phân khúc tầm trung, cùng với Việt Tiến,
Aristino, Mattana, May 10 và các thương hiệu trẻ mới nổi
như Phan Nguyen hay Adam Store.
• Khách hàng hiện tại của Owen chủ yếu tập trung ở độ tuổi
trung niên, mặc dù có rất nhiều thiết kế dành cho thế hệ
trẻ, vì thế Owen nhận thấy rằng mình cần có một chiến
lược marketing thực tế, hiệu quả nhằm hướng tới nhóm
khách hàng mục tiêu còn lại của mình.
II. THÔNG TIN THƯƠNG HIỆU
1. Thông tin tổng
quan

4. II. THÔNG TIN THƯƠNG
HIỆU
2. Một số mô tả về khách hàng mục tiêu
• Nam giới, tuổi từ 22 đến 30
• Sống tại khu vực thành thị với thu nhập A, B
• Đặc điểm khác: Trẻ, muốn chăm chút cho bản thân,
có nhiều hoài bão trong cuộc sống (về sự nghiệp, tài
chính, cuộc sống riêng tư..)
3. Thông tin về sản phẩm
• Thiết kế: Lịch lãm nhưng vẫn trẻ trung, năng động
• Đặc tính: kiểu dáng ôm sát, tôn dáng người mặc,
màu sắc tươi sáng cùng chất liệu không nhăn, bền
màu.

5. III. THÁCH THỨC
MARKETING
Là đội ngũ marketing của Owen, để tiếp cận
tập khách hàng mục tiêu, nhóm bạn hãy:
1. Đề xuất cải tiến cho thương hiệu Owen
2. Xây dựng chiến dịch marketing - truyền
thông tích hợp.

6. IV. YÊU CẦU VÒNG 1.1
1. Thực hiện nghiên cứu thị trường đối với tập khách hàng mục tiêu
2. Xây dựng chân dung cụ thể của khách hàng mục tiêu và đưa ra Customer Insight
để giải quyết thách thức đề bài.
3. Đưa ra đề xuất giúp Owen tiếp cận khách hàng mục tiêu nhằm đáp ứng được ít
nhất 2 trong 4 mục tiêu sau:
✓ Phát triển sản phẩm
✓ Truyền thông cho thương hiệu
✓ Cải tiến hệ thống kênh phân phối, bán hàng
✓ Nâng cao trải nghiệm khách hàng đối với thương hiệu

7. V. TIÊU CHÍ
ĐÁNH GIÁ
1. Research (35 điểm)
• Sử dụng các phương pháp, công cụ nghiên cứu thị trường
hợp lý với đối tượng mục tiêu
• Kế hoạch thực thi rõ ràng và được triển khai cụ thể
• Dữ liệu nghiên cứu được thu thập đầy đủ, xử lý hợp lý để
phục vụ đề án.
2. Customer Understanding (40 điểm)
• Chân dung khách hàng được xây dựng từ dữ liệu của quá
trình nghiên cứu.
• Chân dung khách hàng được mô tả đầy đủ, chi tiết, có tính
logic.
• Insight được đưa ra một cách logic dựa trên các dữ liệu
nghiên cứu.
• Insight phù hợp với thương hiệu Owen
• Insight có thể giải quyết được thách thức đề ra
• Insight được đề xuất mới mẻ và độc đáo

8. 4. Trình bày (5 điểm)
• Nội dung đề án rõ ràng và logic
• Slide được đầu tư, có tính thẩm mỹ cao.
3. Đề xuất cải tiến (20 điểm)
• Đề xuất được xây dựng dựa trên dữ liệu nghiên cứu và
Customer Insight.
• Đề xuất phù hợp với Owen.
• Đề xuất giải quyết được vấn đề hiện tại và đáp ứng được
mục đích của Owen.
• Đề xuất có tính sáng tạo, độc đáo.
Lưu ý: Ngoài 2 mục tiêu được ưu tiên thực hiện (7điểm/mục
tiêu), đội thi nhận được thêm 3 điểm cho mỗi mục tiêu sau.
V. TIÊU CHÍ
ĐÁNH GIÁ

9. VI. HÌNH THỨC NỘP BÀI
Bài dự thi bao gồm:
1. Kế hoạch nghiên cứu
2. Tổng hợp kết quả nghiên cứu chọn lọc, phân tích dữ liệu
3. Bản mô tả chân dung khách hàng.
4. Insight
5. Đề xuất cải tiến
6. Phụ lục (đính kèm tư liệu tham khảo (thông tin thứ cấp), các công cụ dùng để
triển khai nghiên cứu (bảng hỏi khảo sát, kịch bản phỏng vấn); bảng kết quả thu
về chi tiết).
Tối đa 12 slide không tính slide mở đầu, cảm ơn và phụ lục.

10. VII. TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Vietnam 2017 - Retail/Fashion, British Business Group Vietnam:
http://bbgv.org/wp-content/uploads/2017/09/Sector-Brief-
Fashion-Retail-in-Vietnam.pdf
2.How attractive is Vietnam fashion market for foreign retailers,
Vietnamnet 2017
http://english.vietnamnet.vn/fms/business/190721/how-
attractive-is-vietnam-s-fashion-market-for-foreign-retailers-.html

11. TAKE UP THE
CHALLENGES
NOW!