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PASOS PARA MONETIZAR MI SITIO WEB, USANDO GOOGLE ADSENSE
LISBETH GREGORIA FLORES ROJAS / Comercio Electrónico
INTRODUCCIÓN
La mayoría de nosotros aspira crear un negocio que le permita generar ingresos
de manera constante y creciente. Actualmente la web ofrece infinidad de
oportunidades que sabiamente aprovechadas nos llevarán por el camino del éxito del
comercio electrónico. Esto no es fácil ni expedito, debemos prepararnos, aprender el
uso de las herramientas que se nos presentan y sobre todo, saber elegir la más
adecuada.
Adsense es una de las herramientas de Google que permite ganar dinero por su
publicidad, que estará en unos pequeños segmentos y banners sobre el sitio web. Es
un método seguro y también automatizado donde solo hay que preocuparse de
generar tráfico web. No se necesita realizar una venta ya que no se recibe una
comisión sino una pequeña cantidad de dinero cada vez que alguien pincha en uno
de los anuncios.
Esta publicidad se mostrará de acuerdo al contenido del sitio, es decir, si trata
sobre tecnología, los anuncios serán de esta temática; si trata de moda, los anuncios
mostrarán información relacionada a vestidos, desfiles, etcétera.
Se suele combinar Adsense con el marketing de afiliación o con otros métodos de
monetización, pero es la mejor opción a escoger cuando la temática del sitio no
permite generar ingresos como afiliado o con un infoproducto.
AdSense es una buena forma de monetizar un blog porque solo necesita instalar
un código que Google proporciona, y esperar a que los anuncios se muestren solos.
Obviamente hay que ir optimizándolos, pero eso se aprende sobre la marcha. La gran
desventaja de este método es que se necesitan muchas visitas para sacar
rentabilidad, pero nadie ha dicho que esto no requiera dedicación, como en cualquier
otro trabajo.
A continuación se describen los pasos lógicos para proyectar un sitio web con
capacidad de generar ingresos (monetizar) utilizando AdSense.

PASO I. PLANIFICAR
1. Tener el conocimiento adecuado: Hay que saber lo que se hace y eso requiere
tener claras algunas ideas básicas sobre cómo funciona la psicología del
comprador, cosas como que sin confianza no hay venta y lo difícil que es obtener
conversiones en Internet (acciones que queremos que hagan las visitas). Esto sólo
son dos ejemplos de las cosas que hay que conocer para manejarse en el terreno de
la generación de ingresos por la vía online.
2. Detectar la(s) necesidad(es): para generar ingresos con una web hay que cubrir
una necesidad real para la que existe un umbral suficiente de demanda, así que
el primer paso consiste en explorar necesidades y los posibles clientes para esos
mercados, denominados nichos.
3. Estudiar el potencial de los nichos: Lo normal es que aparezcan varios nichos
tentativos; hay que explorar sus características más relevantes como tamaño del
nicho (nº de búsquedas), perfil de los clientes potenciales, tendencias
(búsquedas populares, ¿crece o mengua el nicho?, etc.), la competencia (fuerza
del posicionamiento en las búsquedas de otras webs en ese nicho), etc. Con esto se
puede hacer un primer filtrado de potenciales candidatos descartando nichos
por demasiado pequeños, su perfil de cliente, competencia demasiado fuerte
u otros factores.
 La MozBar añade información
muy útil a los resultados de
búsqueda con la que se puede ver
de una manera muy cómoda la
fuerza de las páginas con las que
se va a competir para una
determinada búsqueda
 PA es la autoridad de la página y
DA la del dominio.
 Como aproximación, a partir de
un valor PA en torno a 25 empieza
a ser realmente difícil competir
para una web reciente. En este
caso se ve que este nicho parece
aún relativamente asequible.

4. Elegir un nicho: se debe escoger una temática de la que hablar, enfocando la
estrategia en una sola (o pocas) palabra clave y sus derivadas, o en una temática
más general, tratando por secciones muchas más palabras clave y términos. Las
temáticas que más suelen generar son las más rentables para los anunciantes de
Adwords; generará más dinero una empresa que anuncia seguros de vida que una
empresa que anuncia pulseras o pendientes. AdSense es muy sensible al contenido
de la página y escoge los anuncios en función de ello: en una web de coches
predominarán los anuncios de ese sector, en otra de seguros, los anuncios de
compañías de seguros. Pues bien, la horquilla de ingresos entre diferentes nichos es
enorme, puede haber fácilmente un factor 10 o 20 de diferencia como se muestra
en la imagen:
5. Tomar en cuenta que Google Adsense no paga igual por un clic en un anuncio sobre
hostings que por un clic en un anuncio de carcasas para móviles; esto técnicamente
se llama CPC (coste por clic) y es la cantidad que se recibe por clic de los lectores.
Según el nicho concreto, las diferencias del CPC en AdSense y en la publicidad online
en general pueden ser dramáticas; de ahí la importancia de seleccionar bien la
temática del blog si se pretende monetizar con Adsense.
6. Elegir un nicho rentable: Los nichos más “jugosos” que cuentan con altos CPCs
en publicidad online son muy conocidos y tienen una competencia importante
(otras webs que ya se han posicionado y tienen fuerza, es decir, “autoridad”). Sigue
habiendo nichos rentables, menos conocidos y explotados, pero cuesta un poco
dar con ellos. En definitiva, se debe hacer una buena exploración para encontrar un
equilibrio entre perfil de clientes, potencial de tráfico y competencia de otras webs.

PASO II: CREAR LA WEB
1) Construcción y diseño: este proceso es el más fácil de todos e incluye la instalación
básica, el diseño general, la estructura de páginas básica, los elementos sociales,
etc. Se deben seguir ciertos parámetros y recomendaciones:
a) Definir los objetivos del sitio, productos y servicios a ofertar, política de
precios, público objetivo, conocer la competencia, entre otros (Planeación
Estratégica). Pensar en lo que hace que sea único, valioso o atractivo; hacer que
destaque del resto en su campo.
b) Seleccionar una buena plataforma: amigable, con diversidad de funciones,
flexible y fácil de manejar, que brinde aspecto profesional y varias posibilidades
para monetizar el sitio web.
c) Cuidar aspectos de diseño como combinación de colores, tipo de letra,
arquitectura de la información (enlaces y navegación), calidad de imágenes y
videos, que atraigan la atención del usuario e incentiven su permanencia en el
sitio.
d) Crear los contenidos básicos para arrancar: Con la web operativa y creada
la estructura básica, trabajar en detalle los contenidos mínimos para empezar.
En este paso se recomienda ser ágil y práctico: en un sitio orientado a la venta
de productos serían los contenidos del catálogo y en un blog más orientado
al marketing de contenidos serían una serie de posts, 4 o 5 contenidos gratuitos;
aportar información al usuario sin pedirle nada a cambio es algo que se agradece.
e) Importante:
i) Crear páginas principalmente para los usuarios, no para los motores de
búsqueda
ii) Mostrar contenido original, vinculado a páginas serias como universidades,
organismos internacionales, institutos de investigación o grandes
corporaciones.
iii) Tener mucho contenido y de calidad; los textos deben tener más de 300
palabras si en el sector no hay demasiada competencia y las palabras clave
no están muy cotizadas. Si hay mucha competencia, los textos deberán ser
más largos y variados para poder aparecer en los primeros resultados de
los buscadores.

2) Elaborar un adecuado plan SEO, que permita a los buscadores de la web ubicar
fácilmente el sitio; cuando un sitio web cumple con los estándares S.E.O., además
de comercializar sus productos, información o bienes y servicios, éstos pueden ser
ofrecidos como una ventana o vitrina para que otros publiciten sus productos. Este
proceso suele tener muchos nombres: intercambio de banners pagado, publicidad
paga en línea, online advertising, clic per pay y quizá la más conocida: monetización
o capitalización de un sitio. Este plan está conformado por:
a) Enlace de referencia: permite acceder a todas las páginas del sitio mediante
un enlace en una página que se pueda encontrar. Este enlace debería incluir
texto, o un atributo "alt" si se trata de una imagen, relacionado con la página de
destino.
b) Archivo sitemap con enlaces que dirijan a las páginas importantes del sitio.
Además, crea una página con una lista de enlaces legibles a dichas páginas (a
veces llamada "página de índice del sitio web" o "página de mapa del sitio web").
c) Usar una cantidad razonable de enlaces en las páginas (unos pocos miles como
mucho).
d) Cabecera HTTP If-Modified-Since: esta función indica a Google a través del
servidor web si el contenido ha cambiado desde la última vez que se rastreó el
sitio. Esto permite ahorrar ancho de banda y reducir gastos generales.
e) Archivo robots.txt en el servidor web para evitar el rastreo de espacios infinitos,
como las páginas de resultados de búsqueda; mantener este archivo actualizado.
f) Meta-tags que reflejen el contenido del sitio y ayuden a los buscadores a
ubicarlo más fácilmente. Se añaden a la sección <head>de la página HTML y son
un modo perfecto para que los webmasters faciliten a los motores de búsqueda
información sobre sus sitios.
g) URL personalizada que incluya la palabra clave principal, que sea corta, use
guión y evite los caracteres extraños
3) Ayudar a Google a encontrar el sitio web:
a) Enviarlo a Google a través de http://www.google.com/submityourcontent/
b) Enviar un sitemap con Google Search Console. Google lo utilizará para conocer
la estructura del sitio e incrementar la cobertura de las páginas.

4) Generar tráfico: Luego de tener lista la primera versión viable del sitio, se debe
lanzar y a partir de ahí hacer un esfuerzo de bastantes meses de duración en todos
los medios posibles, ya que levantar un sitio desconocido desde cero para que
empiece a haber tráfico no es nada trivial. Esto implica básicamente:
a) Difusión proactiva: es la manera más inmediata de conseguir las primeras
visitas. Hay que abrir cuentas al menos en Twitter, Facebook, Google+ y LinkedIn
según el sector; Pinterest puede ser también muy importante si hay fotos e
imágenes para sacarles provecho. Se puede apoyar en amigos que tengan cierto
camino recorrido (nº de seguidores en Twitter, etc.), hacer networking en
LinkedIn, eventos, etc. Esto al principio ayuda mucho; y si el sitio tiene un
formato blog, con publicaciones periódicas de contenidos, es muy interesante
difundirlas también mediante agregadores como Divoblogger o MktFan.
b) Posicionamiento web: uno de los principales retos para captar tráfico, sino el
principal, será lograr un buen posicionamiento en los buscadores; esta va a ser
quizás la principal batalla con la competencia. Por mucho que Google diga que
prima el buen contenido para posicionarse, un buen trabajo SEO sigue marcando
una diferencia enorme. Hay que formarse en los principios básicos del SEO y
usar la Mozbar para medir la fuerza y autoridad de las páginas frente a la
competencia; luego seguir formándose para avanzar, para lo cual hay excelente
material gratuito. Más adelante se puede utilizar ayuda profesional para hacer,
por ejemplo, una auditoría SEO del sitio.
c) Contenidos gratuitos: Una tercera vía muy eficaz para lograr tráfico de calidad,
que son las visitas recurrentes, es la publicación de contenidos (marketing de
contenidos). El formato ideal es un blog que puede ser el sitio principal para la
generación de ingresos o un complemento para atraer tráfico. Es una estrategia
lenta y laboriosa, pero tiene la ventaja de que si los contenidos están a la altura,
resulta una apuesta segura para captar cada vez más tráfico y ventas.
d) Publicidad online: considerar la inversión de dinero en Google AdWords que es
la opción “clásica”, pero recientemente ha aparecido Facebook Ads que está
dando excelentes resultados. En cualquier caso, es esencial que esta publicidad
esté muy bien dirigida a la audiencia que se busca y que a esa audiencia le
aportes cosas de valor para que dé resultados (“conviertan”).

PASO IV. INSCRIBIRSE EN ADSENSE
1) Antes de solicitar la inscripción, es conveniente chequear una vez más los requisitos
exigidos por Adsense:
a) Ser propietario del sitio que desea utilizar
b) Tener 18 años o más
c) Cumplir con las políticas del programa: revisar los términos y condiciones para
estar al día con los cambios.
d) Que el sitio web haya estado activo durante al menos seis meses
2) Luego de hacer estas comprobaciones, se envía una solicitud. Se puede usar la
cuenta de Google para hacerlo y llenar el formulario. Adsense la revisará y dará
respuesta por correo electrónico en el plazo de una semana.
3) Para optar a una cuenta de AdSense alojada a través de Blogger o YouTube, se debe
solicitar la nueva cuenta de AdSense a través de la cuenta de Blogger o YouTube:
a) Iniciar sesión en Blogger y seleccionar el blog deseado.
b) Ir hacia la sección “Ver Escritorio”
c) En la barra lateral izquierda seleccionar la opción de “Ingresos”
d) Al seleccionar AdSense, nos encontraremos con una pestaña que muestra el tipo
de anuncios que hay.
Este blog tiene tiempo de creado pero no tiene contenido ni tráfico, por lo que no tiene los requisitos para usar AdSense

4) Si se ha registrado en AdSense a través de un partner de alojamiento y desea
mostrar anuncios en un sitio web suyo que no pertenece a un partner de alojamiento,
deberá enviar un formulario de solicitud único.
PASO V: COMENZAR Y CONTINUAR
1) Una vez iniciado el proceso de monetización del sitio, es muy importante mantener
la motivación y constancia. Debemos creer en nuestro proyecto, disfrutar lo que
estamos haciendo, tener paciencia y aguante mientras no lleguen los resultados y
seguir trabajando sin ver nada a cambio. Si no es algo que realmente nos guste, las
cosas se complicarán mucho. Esto es similar a las razones de abandono de los
bloggers; si no tenemos pasión por lo que hacemos, al no ver resultados a corto
plazo es muy probable que abandonemos antes de tiempo.
2) Es vital captar la atención del usuario para conseguir conversiones (compartir
contenidos o hacer clic en un enlace) con el diseño (colores, posición y textos de los
elementos de acción como los botones de un formulario) y hacer las acciones muy
evidentes para conseguir que haga las acciones que esperamos que haga.
3) Seguir evolucionando: para que el sitio siga funcionando, una vez lanzado, hay
un trabajo de mantenimiento y evolución constante: nuevos contenidos, promoción
del sitio, medición de resultados, optimización de conversiones, etc.
4) Se debe supervisar el sitio para detectar contenido pirateado y eliminarlo en cuanto
aparezca. Igualmente evitar y eliminar el spam generado por usuarios en el sitio.
5) Evitar las técnicas siguientes:
a) Contenido generado automáticamente
b) Creación de páginas con poco o ningún contenido original
c) Páginas de entrada
d) Contenido copiado
e) Participación en programas de afiliados que no añaden valor suficiente
f) Creación de páginas con comportamiento malicioso, como páginas que suplanten
la identidad o instalen virus, troyanos u otro software malicioso
g) Recurrir a trucos para que el motor de búsqueda mejore la clasificación del sitio.
Preguntarnos siempre: "¿Esto es útil para mis usuarios? ¿Haría esto si no
existiesen los motores de búsqueda?".

h) Participación en esquemas de enlaces
i) Engañar a los usuarios
j) Redireccionamientos engañosos
k) Abuso del marcado de fragmentos enriquecidos
l) Encubrimiento
m) Texto o enlaces ocultos
n) Envío de consultas automáticas a Google
o) Relleno de las páginas con palabras clave irrelevantes
RESUMEN
1) Monetizar un sitio web no es algo fácil, pero puede ser muy rentable si se hace bien
y está a nuestro alcance si tenemos el conocimiento necesario para hacerlo. Sobre
todo, si tenemos tiempo porque estamos en paro, puede ser una estrategia
alternativa para volver a subirnos al tren del mundo profesional.
2) Mantener activo el blog posteando constantemente.
3) Es vital asociar nuestro sitio a las redes sociales y compartir el contenido.
4) Publicar solo contenido original, nunca debemos copiar artículos de ninguna otra
página en Internet. Esto es seriamente penalizado.
5) Con estos pasos habremos monetizado nuestro sitio, solo queda seguir moviéndonos
por todo Internet para poder generar buenos ingresos de manera mensual. Se
pueden consultar las ganancias desde la pestaña “ingresos” del panel de
administración.

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