Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue

ENGLISH / РУССКИЙ

Spring 2013 / Весна 2013

98

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

FEATURES

Licenses - International Trends 2013..........42
Spielwarenmesse 2013

Editorial Comment........................................6
Interview:Viacom’s Dan Frugtniet...............8
Heroes of the City in 180 countries...........10

Customer is King!.........................................48
The Megalicense viewpoint
2013:The year of Kikoriki ...........................52

Masha and the Bear update........................12
Pea & Promoplast Russian focus.................14
Maya buzzes in CIS and New Europe.........16

8

Cover Story: Zeptolab.................................18
An in-depth look at a hot Russian studio
Education: .....................................................26
An Introduction to Brand Licensing
Education:......................................................38
Licensing is no theme park ride!

16
38

12

4

Bologna 2013................................................58
Where publishing meets licensing
Poland............................................................62
The latest from the marketplace
Calendar of Fairs and Events......................64
Upcoming Features......................................64

Spring 2013
Весна́ 2013
Publisher
Francesca Ash
francesca@totallicensing.com
Editor
Goran Krnjak
goran@totallicensing.com
Sales Director
Jerry Wooldridge
jerry@totallicensing
Editorial
Becky Ash
becky@totallicensing.com
Advertising Sales
James Ash
james@totallicensing.com
Subscriptions
subscriptions@totallicensing.com
Contributing Writers
Danny Simon,
Janusz Tarasiuk,
Pete Canalichio
Total Licensing
New Europe Office
Goran Krnjak,
Business Development
Manager
Paljetkova 16, HR-10000
Zagreb, Croatia
tel: +385 1 3865 564
mobile: +385 99 202 33 93
Head Office
Total Licensing Ltd
4 Wadhurst Business Park
Faircrouch Lane
Wadhurst, East Sussex
TN5 6PT, UK
Tel: +44 1892 782220
Fax: +44 1892 782226
www.totallicensing.com
© 2012 Total Licensing Ltd
All illlustrations are reproduced by
permission of their owners.

Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenidos • Mirë se vini • Pari yegak •
Shchyra • zaprashájem • Dobro došli • добре дошъл • Vitame vás • Tere tulemast
• Καλώς ήλθατε • Kalos orisate • Isten hozta • Khosh keldiniz • Aalzhy polyngar •
Esiet sveicinati • Sveiki • Dobre dojdovte • Witajcie • Bun venit • Vitajte • Dobrodošli
• Hoş • Geldiniz • Laskavo prosimo • добро • пожаловать • Vítáme tĕ • Шчыра
запрашаем • mobrdzandit • üdvözlet • dobredojde • bine aţi • venit
Welcome to the Spring 2013 edition of Total Licensing
New Europe magazine – the ONLY magazine that specifically covers the licensing industry in Russia, the CIS,
Central and Eastern Europe.
It’s been that time of year again - Toy Fairs: Hong Kong,
Nuremberg, London, New York, and coming up, Moscow.
If you take a look inside this issue of the magazine you
will find post-show reports from two of the world’s biggest toys and games events: Spielwarenmesse in Nuremberg and Toy Fair in New York. Our focus of course was
particularly on the licensed products and it seems that
there were more licensed products exhibited this year
than ever. What’s hot and what’s not? Where is the toy
industry today and what is the future? Opinions
are quite different but the outlook is
still good. A preview of Toys &
Kids Fair in Moscow is inside as
well. And of course you can find
useful information about the Licensing Forum in Moscow and Bologna
Licensing Trade Fair.
Now, let’s get back to New Europe:
New Europe is term which describes
the region comprising 35 countries
with more then 500 million people and
a highly growing interest in brands and
licensed products. The largest and most significant country within New Europe is, of c o u r s e ,
Russia with more than 140 million inhabitants. Russia
continues to grow fast in almost all sectors. For us, of
course, most interesting is the licensing and merchandising industry and everything that is connected with and
around the licensing sector. Once again in 2012 Russia
has shown huge growth in licensing – up 39 percent
compared with 2011! And Russia’s total box office reached a record $1.33 billion in 2012, up 18.8 percent
from the previous year.
Cut the Rope, featured within these pages, is a great
example of a property that has taken the worldwide
market by storm and now expanding in licensing and

merchandising all over the world. The fact is that the
property has roots in Russia, but today is a very international business handled through Zeptolab company. Masha and The Bear is now branching out successfully into
international markets - according to a poll Total Licensing New Europe conducted in December 2012, Masha
was the number one property for this year in Russia.
In second place is Hello Kitty, and in third place the
Teenage Mutant Ninja Turtles. The Walt Disney Russia &
CIS company expects that Planes, Monsters University
and Iron Man 3 will be its hot properties in Russian and
CIS markets in 2013. 20th Century Fox and Dreamworks now have a new agent in Russia and CIS - the
European Licensing Company. Viacom Nickelodeon has established its Russian office and works
continuously to create a strong ‘local’ team. And
that is by no means all! Read more inside these
pages...
Throughout 2013, Total Licensing New Europe will continue to bring readers information, insights and research into the
vast New Europe region. The magazine
reaches significant numbers in Russia
and beyond and, in addition, is also distributed to Total Licensing’s readers in
104 countries.You will also find Total Licensing
New Europe at a number of key trade fairs, including the
upcoming Toys & Kids Fair / Licensing Forum in Moscow
and Bologna Licensing Trade Fair.
Launched in April 2012, Total Licensing New Europe
will soon celebrate its 1st birthday and our Total Licensing flagship magazine is celebrating 10 successful years! With almost 100,000 readers in 104 countries we
can proudly say that the Total Licensing group – now
consisting of 6 different editions - is the leading global
publisher of magazines specializing in licensing and merchandising. Thank you for all your support! We will do
our best to give you even more reasons to stay with us
in the future.

Francesca Ash
Goran Krnjak
Publisher
Editor
francesca@totallicensing.com goran@totallicensing.com

6

Jerry Wooldridge
Sales Director
jerry@totallicensing.com

Spring 2013
Весна́ 2012
Publisher
Francesca Ash
francesca@totallicensing.com

Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenidos • Mirë se vini • Pari yegak •
Shchyra • zaprashájem • Dobro došli • добре дошъл • Vitame vás • Tere tulemast
• Καλώς ήλθατε • Kalos orisate • Isten hozta • Khosh keldiniz • Aalzhy polyngar •
Esiet sveicinati • Sveiki • Dobre dojdovte • Witajcie • Bun venit • Vitajte • Dobrodošli
• Hoş • Geldiniz • Laskavo prosimo • добро • пожаловать • Vítáme tĕ • Шчыра
запрашаем • mobrdzandit • üdvözlet • dobredojde • bine aţi • venit
Добро пожаловать в весенние издание журнала 2013
года. Total Licensing New Europe– ЭДИНСТВЕННЫЙ
журнал, который конкретно охватывает отрасль
лицензирования в России, странах СНГ, Центральной и
Восточной Европе.
Это, как еще раз «то время года». Выставка игрушек:
Гонконгг, Нюрнберг, Лондон, Нью-Йорк, Москва. Глядя
на мир с этой перспективы, мы вооружимся девизом
Нью-Йоркской выставки игрушек – «Жизнь это развлечение и игры».
Если вы заглянете в этот номер журнала, вы найдете
пост-шоу отчеты из двух крупнейших игрушечных и
игровых мероприятий в мире, Spielwarenmesse в Нюрнберге или Toy Fair в Нью-Йорке. Наибольше внимания
мы посвятили, конечно же, лицензированным продуктам. Кажется, что в этом году, было представлено
больше лицензированной продукции, чем когда либо.
Что сегодня в моде, а что нет? Где сегодня находится
индустрия игрушек, и каким будет ее будущее? Мнения совершенно разные, но все же перспектива хорошая. Тут, вы тоже найдете предварительный просмотр
Toys & Kids Fair в Москве. И, конечно вы сможете найти
полезную информацию о форуме лицензирования
с московской и болонской торговой лицензионной
ярмарки.
Но, давайте вернемся к Новой Европе: крупнейшая
и наиболее значимая страна в рамках Новой Европы, конечно же, Россия, с более чем 140 миллионов
жителей. Россия продолжает быстро расти почти во
всех секторах. Для нас, конечно, самое интересное,
лицензирование и мерчендайзинг промышленность
и все что с этим связано. В очередной раз в 2012 году
Россия показала огромный рост в сфере лицензирования на 39 процентов по сравнению с 2011! Общая
касса России достигла рекордных $ 1,33 млрд. в 2012
году на 18.8 процентов больше по сравнению с предыдущим годом.
Короче говоря, информация, размещенная на этих
страницах, является прекрасным примером того, как
имущество, которое взяло штурмом мировой рынок, и
дальше расширяется в области лицензирования и мерчандайзинга во всем мире. Дело в том, что имущество
выходит из России, но на сегодня это международный
бизнес, осуществляемый через компанию Zeptolab.
Маша и медведи, которые занимали первое место в
России, сейчас успешно прорываются на международный рынок. Согласно опросу Общего Лицензирования

в Новой Европе, который проводился в декабре 2012
года, Маша без сомнения, самая привлекательная лицензия и конечно номер один в этом году в России. На
втором месте Hello Kitty, а третье место занимают подростковые мутанты Ниндзя -Черепахи. The Walt Disney
Russia & CIS company считаются пионерами современной эпохи лицензирования в России, предполагается
что Самолеты, Всемирные Монстры и Железный человек 3 будут их хитами в России и на СНГ рынках в 2013.
20th Century Fox and Dreamworks сейчас имею своих
новых агентов в России и странах СНГ – это Европейская компания лицензирования. Viacom Nickelodeon
создал свой русский офис и непрерывно работает на
создании сильной «местной» команды и оказывать
мощную поддержку своим партнерам в Росси и в
странах СНГ. И это далеко не все! Читайте больше на
наших страницах...
На протяжении 2013 года, Все о лицензировании в
Новой Европе по-прежнему будет приносить читателям информацию, идеи и исследования из целого региона Новой Европы. Новая Европа термин, который
описывает регион, включающий 35 стран и более чем
500 миллионов людей, с высоко растущим интересом
к брендам и лицензионным продуктам. Этот журнал
очень популярен в России и за ее приделами, а кроме
того распространяется на читателей еще в 104 странах. Мы надеемся, что вам понравится этот выпуск, и
мы с нетерпением ждем возможности обсудить с вами
будущие издания. Журнал предназначен, для данной
отрасли как внутри, так и за приделами региона
Новой Европы. Мы бы хотели услышать ваше мнение,
планы или ваш опыт работы в этой быстро развивающейся области.
Это издание, Total Licensing New Europe запущенное
в апреле 2012 года скоро отметит свой первый день
рождения, а наш ведущий журнал Total Licensing 10
успешных лет!
У нас почти 100,000 читателей в 104 странах. Мы с гордостью можем сказать, что Total Licensing – состоит
из 6 различных изданий, и это глобальный издатель
журналов, который специализируется в области лицензирования и мерчандайзинга.
Спасибо большое за Вашу поддержку!
Мы сделаем все необходимое, чтобы предоставить
Вам еще больше причин, чтобы остаться с нами в
будущем.

Francesca Ash
Goran Krnjak
Publisher
Editor
francesca@totallicensing.com goran@totallicensing.com

Editor
Goran Krnjak
Sales Director
Jerry Wooldridge
jerry@totallicensing
Editorial
Becky Ash
becky@totallicensing.com
Advertising Sales
James Ash
james@totallicensing.com
Subscriptions
subscriptions@totallicensing.com
Contributing Writers
Danny Simon,
Janusz Tarasiuk,
Pete Canalichio
Total Licensing
New Europe Office
Goran Krnjak,
Business Development
Manager
Paljetkova 16, HR-10000
Zagreb, Croatia
tel: +385 1 3865 564
mobile: +385 99 202 33 93
Head Office
Total Licensing Ltd
4 Wadhurst Business Park
Faircrouch Lane
Wadhurst, East Sussex
TN5 6PT, UK
Tel: +44 1892 782220
Fax: +44 1892 782226
www.totallicensing.com
© 2012 Total Licensing Ltd
All illlustrations are reproduced by
permission of their owners.

Jerry Wooldridge
Sales Director
jerry@totallicensing.com

7

NEWS
Viacom
International
Media Networks
(VIMN)’s rapid
business growth in
Russia & CIS was
a good reason for
TLNE to talk to
Dan Frugtniet,
Director,
Consumer
Products Emerging Markets
at VIMN. For
the last seven
years, Dan has
worked on the
Russian and CIS
territories.

8


Viacom International Media Networks
VIMN Russia & CIS is owned and operated by VIMN, a division of Viacom
Inc. VIMN’s fast growing business in
Russia & CIS currently comprises elven channels including global brands
Nickelodeon, Paramount Comedy
and MTV, all operated under license
through local partner ProfMedia.
TLNE: How would you describe the
development of VIMN’s business in
Russia and the CIS?
DF: “These are very interesting and
exciting markets, with lot of opportunities. Russia is a top priority for VIMN
with excellent momentum already
building across the business. We used
to work with this territories remotely
from our offices in London, but as the
market have developed rapidly for us,
we realized that it was essential to
develop a local office with a
small but effective team.”
TLNE: Tell us more about
your team in Russia.
DF: “In November 2012,
Elena Balmont was appointed to the position of
General Manager, VIMN
Russia & CIS. Elena has
overall responsibility for
leading the operational
and strategic management.
As General Manager, Elena
continue to extend VIMN’s reach
and portfolio of popular brands and
properties, with ultimate oversight of
local activities across all lines of business and creative including programming, production, creative, digital media, advertising and programme sales,
distribution, talent and music and consumer products. More recently, Petia
Toncheva was named senior licensing
manager for Russia and CIS.
This is the first ever Moscow-based licensing executive for the business as it
drives brand extension in the emerging markets. Petia will manage and
develop licensing programmes across
the Nickelodeon, Comedy Central
and MTV portfolios for Russia and
CIS markets. As part of her role she
will work directly with retailers and
licensees and with VIMN’s Russian licensing agent, Riki Group. She will also

manage the agent business on a dayto-day basis.”
TLNE: Which platforms are the
most important for VIMN in
the Russian market ?
DF: “Over the last two
years, VIMN has deepened
its connection and its leadership with Russian audiences on all
levels and across all platforms. Nickelodeon – a 24-hour Russian-language
children’s service and home to iconic
animation, SpongeBob SquarePants –
has increased its distribution by 60%
in the last year to 6.45 miliion households. It won ‘Best International Kids’
Channel 2011’ (Foreign TV category)
at industry conference CSTB, and is
now the number one most watched
thematic channel in Russia on cable
and satellite across all demographics
and genres.”
TLNE:You have great brands in your
portfolio. Which amongst them would
you like to highlight in Russia & CIS?
DF: “Historically, amongst our brands
present in Russia, Sponge Bob is the
main driver of the market with a fantastic 87 percent brand awareness.
In November 2012, the Nickelodeon
channel launched the highly-anticipated and reinvigorated series, Teenage
Mutant Ninja Turtles. TMNT are a big
focus for our business. We work very
closely with Gulliver, our distributor
of TMNT products in Russia.
Dora the Explorer is also very positive for us in the market now. Dora
is doing fantastically in Kazakhstan and
we are paying lot of attention to distribution.
Then, we are working very intensively
on the further business development
of the Avatar, MTV and South Park
brands. South Park is on Paramount
Comedy channel which has firmly
positioned itself as the market’s premiere comedy destination. The 24hour, fully-localised and ad-supported
premium comedy channel broadcasts
a high-quality mix of local and international comedy daily from its local
Moscow base reaching more than
5.2 million households.
Viacom Nickelodeon is a sponsor

of Licensing Forum and we will have
presentation there, highlighting South
Park.”
TLNE: Can you compare the Russian
market now with a few years ago
when you started to work in these
territiories ?
DF: “Local consumer products have
become more advanced. The fight
against counterfeited products is
much better now. And there is more
development in terms of local properties. Russian licensees are much more
aware of how to operate the licensing business. Russia definitely should
be treated as very serious territory. It
has become a very exciting market.”


VIMN России и СНГ, владеет и
управляет VIMN, подразделение
Viacom Inc..VIMN быстро растущий
бизнес в России и странах СНГ в
настоящее время включает в себя
одиннадцать каналов, включая
глобальные бренды Nickelodeon,
Paramount и MTV Комедии, все работают по лицензии через местного партнера ПрофМедиа.
TLNE: Как бы Вы описали развитие
бизнеса VIMN в России и СНГ?
DF: «Это очень интересный и захватывающий рынках, с большим
количеством возможностей. Россия является одним из главных
приоритетов для VIMN с отличным
моментом уже строит по всему. Мы
привыкли работать с этой территории, удаленной от наших офисах
в Лондоне, но, поскольку рынок
стремительно развивались для
нас, мы поняли, что это было необходимо разработать местный офис
с небольшой, но эффективной команды ».
TLNE: Расскажите подробнее о вашей командой в России.
DF: «В ноябре 2012 года Елена
Бальмонт был назначен на должность генерального директора,
VIMN России и СНГ. Елена несет
полную ответственность за руководство оперативного и стратегического управления. Как генеральный директор, Елена продолжать
оказывать досягаемости VIMN и
портфель популярных брендов
и свойств, с конечной надзор за
местными деятельности во всех направлениях бизнеса и творческих
включая программирование, производство, творческие, цифровых
средств массовой информации,
рекламы и программы продаж,
дистрибуции, талант и музыка и
потребительских товаров. Совсем
недавно, Петя Toncheva был назван
старший менеджер по лицензированию для России и стран СНГ. Это
есть наше первый в истории „Москва- основанный“ исполнительный менеджер лицензирования
по бизнес как он управляет расширение бренда на развивающихся рынках. Петя будет управлять
и развивать программы лицензи-

рования по Nickelodeon, Comedy
Central и MTV портфели для России
и стран СНГ. В рамках своей роли,
которую она будет работать непосредственно с розничными торговцами и лицензиатами и VIMN русским агентом лицензирования, Riki
Group. Она также будет управлять
агентом бизнеса на день за днем «.
TLNE: Какие платформы являются
наиболее важными для VIMN на
русском рынке?
DF:. «За последние два года, VIMN
углубил его связи и ее руководства с русской аудиторией на всех
уровнях и на всех платформах
Nickelodeon - 24-часовой программа на русском языке и дома знаковых анимации, Губка Боб Квадратные Штаны - возросла его распределение на 60% в прошлом году до
6,45 миллиона домохозяйств. Он
выиграл «Лучший международный
Детский Канал 2011» (Иностранные
категории ТВ) на отраслевой конференции CSTB, и в настоящее время является номером один самых
популярных тематических каналов
в России на кабельных и спутниковых во всех демографических категориях и жанров».
TLNE: У вас есть большое брендов
в своем портфеле. Какие среди них
вы желаете выделить в России и
СНГ?
DF: «Исторически сложилось, что
среди наших брендов, присутствующих в России, Губка Боб является
основным драйвером рынка с фантастической 87 процентов узнаваемости бренда.
В ноябре 2012 года, Nickelodeon канал запустил долгожданный и активизировать серии, Teenage Mutant
Ninja Turtles. TMNT являются большой фокус для нашего бизнеса. Мы
очень тесно сотрудничаем с Гулливером, наш дистрибьютор TMNT

продукции в России.
Dora the Explorer также очень положительный для нас на рынке
сейчас. Дора делает фантастически
в Казахстан, и мы уделяем много
внимания распределению.
Затем, мы работаем очень интенсивно на дальнейшее развитие
бизнеса Аватар, MTV и South Park
брендов. South Park находится на
Paramount канал комедия, которая прочно позиционирует себя в
качестве премьера комедии. 24-часовая, полностью локализованная
комедии, премиум-класс канал,
передает высококачественные сочетание локальных и международ-

NEWS
Viacom
International
Media Networks
(VIMN) быстрым
ростом бизнеса
в России и СНГ
была хорошая
причина для
TLNE поговорить
с Dan Frugtniet,
Director, Cosumer
Products –
Emerging
Markets в VIMN.
За последние
семь лет, Dan
работал на
России и странах
СНГ.

ной комедии ежедневно достигает
более 5,2 млн. домохозяйств.
Viacom Nickelodeon является спонсором Форума Лицензирования и
мы будем иметь презентации, выделив South Park«.
TLNE: Можете ли вы сравнить русский рынок сейчас с несколько лет
назад, когда вы начали работать в
этих territiories?
DF: «Местные потребительские товары стали более продвинутыми
борьбе с контрафактной продукцией сейчас намного лучше И это еще
не развитие с точки зрения локальных свойств русского лицензиатов
гораздо лучше осведомлены о том,
как работать с лицензированием
бизнеса в России определенно
должно быть.... рассматривается
как очень серьезное территории.
Стало очень интересно рынке«.

9

NEWS


Heroes of the City in 180 countries
Swedish children’s entertainment
production company
Ruta Ett DVD AB
and their highly
respected German
TV distribution
partner,Your Family
Entertainment
AG, have recently
announced that
their pre-school
series Heroes of the
City is sold to more than
180 countries and that
production has started for
Season 2.
“The fact that Heroes of the
City now is sold to more than 180
countries, shows that we are on the
right track with Heroes of the City
and that we have made a TV series
that is loved by children in preschool
age regardless of which part of the
world they live in,” stated Pelle
Ferner, CEO of Ruta Ett DVD AB.
“Your Family Entertainment is a
significant and important partner
for the successful sales of Heroes of
the City, and have with hard work
and their experience in distributing
high quality children’s programs also
played a key role”, commented the
Sales Director of Ruta Ett DVD AB,
Lennart Blixt.
“Within six months from the
completion of Season 1, we
managed to sell Heroes of the
City to numerous TV stations on
four continents”, says Klaus Forch,
Executive Vice President Sales &
Legal of Your family Entertainment
AG. “All TV stations increased their

10

viewership in the relevant slots,
consequently the market demanded
a Season 2. Ruta Ett and Your
Family Entertainment presented the
new elements of Season 2 at the
Spielwarenmesse in Nuremberg,
Germany, and KidScreen in New York
in early February.

Heroes of the City is a 3D animated
series aimed at children aged
between three and seven years.
The first 52 x 14 HD episodes
were completed in June last year
and Season 2, which is currently in

production, will be delivered later this
year and begin airing in 2014.
The storyline surrounds the
adventures of rescue vehicles
in a small town where
everybody gets to be a hero.
The series contains a lot of
warmth, friendship and fun
and brings a positive message
of everyone being needed and
that working together can solve
even the most difficult problems.
The key characters in Heroes of
The City include Paulie Police Car
and Fiona Fire Engine who help the
people in the city find thieves, help
them put out fires and help them
solve the many mysteries that happen
in the otherwise calm city. Another
featured character is Calamity Crow,
the most unlucky bird in the whole
city.
Ruta Ett DVD AB is a Swedish media
company with an international
market. The company’s business is to
create and develop entertaining and
fun 3D animated TV-Series, as well as
merchandise, storybooks, etc. for preschool children on an international
scale. Since the company began in
2004 they have directed and animated
over 50 children’s films. They have
also been a producer of over 250
DVD productions for such companies
as Disney Channel Scandinavian,
Egmont and Warner. Since 2008
they have produced their own TV
series and films. Heroes of the City,
in addition to its broad international
sales, is the subject of publishing with
more than 120,000 books sold in
Scandinavia alone.


NEWS

Heroes of the City продан в более чем в 180 странах
Шведская компания детских
развлекательных программ Ruta
Ett DVD AB и ее весьма уважаемый
партнер, немецкий дистрибьютер
телевизионного контентаYour
Family Entertainment AG, недавно объявили, что их сериал для
дошкольников Heroes of the City
продан в более чем в 180 странах
и что началась разработка 2-го
сезона.
„Тот факт, что Heroes of the City
теперь продан в более чем 180
странах, показывает, что мы на
правильном пути и что мы создали сериал, который любят дети
дошкольного возраста, независимо от того, в какой части света
они живут“,- заявил Pelle Ferner,
генеральный директор Ruta Ett
DVD AB.
„Your Family Entertainment является значимым и важным партнером
для успешных продаж сериала
Heroes of the City, а своей усердной работой и опытом в распространении детских программ высокого качества сыграл ключевую
роль“,- прокомментировал Lennart
Blixt, директор по продажам компании Ruta Ett DVD AB.
„В течение шести месяцев с момента завершения 1-го сезона, нам
удалось продать Heroes of the City
многочисленным телевизионным
станциям четырех континентов“,сказал Klaus Forch, исполнительный вице-президент по продажам
и правовым вопросам компании
Your family Entertainment AG. “Все
телевизионные станции увеличили число своих телезрителей

в соответствующие интервалы времени,
следовательно,
рынок требовал
выпуска 2-го
сезона“. Ruta Ett
и Your Family
Entertainment
представили
новые элементы
2-го сезона на
Spielwarenmesse
в Нюрнберге,
в Германии, и
на KidScreen в
Нью-Йорке в
начале февраля.
Heroes of
the City - 3D
анимационный сериал, ориенти-

рованный на детей в возрасте от
трех до семи лет. Первые 52 x 14
HD серии были
завершены в
июне прошлого года, и 2-й
сезон, который
в настоящее
время находится в разработке, будет
представлен к
показу позже,
в этом году, в
то время как
трансляция
начнется в
2014 г.
В основе
сюжета лежат
приключения

спасательных машин в маленьком
городке, где каждый получает
возможность стать героем. Сериал
содержит много тепла, дружбы и
веселья и несет позитивный заряд
каждому, кому это необходимо, и
идею, что, работая вместе, можно
преодолеть даже самые большие
трудности.
Главные персонажи Heroes of The
City- Paulie, Police Car и Fiona Fire
Engine- помогают людям найти
воров в городе, потушить пожары
и разгадать многие загадочные
события, происходящие в другом спокойном городе. Еще один
популярный персонаж- Calamity
Crow- самая неудачная птица во
всем городе.
Ruta Ett DVD AB- шведская медиакомпания, работающая на международном рынке. Деятельность
компании заключается в создании
и разработке развлекательных и
юмористических 3D анимационных
телесериалов, а также товаров,
сборников рассказов и сказок и др.
для детей дошкольного возраста в
международном масштабе. Компания начала свою работу в 2004 г. и
выпустила более 50 анимационных
фильмов для детей. Она также
была продюсером более 250 DVD
продукций для таких компаний,
как Disney Channel Scandinavian,
Egmont и Warner. С 2008 года она
производит свои телесериалы
и фильмы. Heroes of the City, в
дополнение к своей широкомасштабной международной продаже,
является предметом публикации с
более чем 120.000 проданных книг
в одной Скандинавии.

11

NEWS


Masha and the Bear in the Ukraine
With Russian origins,
Masha and the Bear is,
today, not only amongst
the most well known
brands in Central and
Eastern Europe, but
also one of the most
promising franchises
for future exploitation.
The project was
created by Animaccord
Animation Studios and
is currently at the peak
of its popularity, and
as a result of the key
strategies of the studio
and the way in which
their development plan
has been put into action they have
consistently met with success year
on year.
According to market research
compiled at end of 2011, Masha and
the Bear moved from 11th place
in the SKU rating to 6th place.
Specialists predict that, in 2013, the
brand will move into the top 3 brands
in Central and Eastern Europe and
find its place amongst the likes of
Cars, Spiderman and Winx.
An analysis of the licensing market
in Russia suggests that Masha and
the Bear is capable of setting a new
trend. One example of these new
trends is the studio’s partnership

12

with publishing house Rosman,
who are responsible for impressive
developments seen in recent years
relating to school products for
children aged from three to six.
Ukrainian children got to know
Masha and the Bear through the
television channel Inter.
Masha and the Bear is a cartoon
that Ukrainian audienced have had
the pleasure of waking up to every
morning.
The series is shown on the channel
daily from Monday to Friday, as part
of the Utro show, at 7:20am and
enjoys a 24.4% majority share of
viewers watching television at this
time.

Beyond these facts, the show is
included in the Sunday morning
schedule. The highest share achieved
during this Sunday slot was 2.8 million
(a 6.6% rating and a share of 26.8%).
Overall, for the total time that the
cartoon has been shown in the
Ukraine, over 30 million viewers have
tuned in.
One of the key principles of the
brand’s mission statement is a
partnership with manufacturers
that guarantees a high-quality
finished product. Recently a major
promotional campaign was well
received by consumers and achieved
the best possible results that
Animaccord could have hoped for.
Ferrero Group Ukraine released a
similar promotional campaign just
after the original campaign in the
Russian market, to span the New
Year festive season using the Kinder
products - Pingui, Kinder Milk Slice
and Kinder Maxi King with Masha and
the Bear on it. Thousands of people
took part in the promotion across
the whole of the Ukraine.
In early 2013 Kinder surprise will be
releasing a series of toys relating to
the Masha and the Bear franchise.
At the end of December just before
the New Year holidays the new Masha
and the Bear website is launched
which is expected to become one
of the most popular and innovative
online entertainment sites for
children.


Маша и Медведь в Украине

Сегодня “Маша и Медведь” – это не
только самый узнаваемый бренд,
но и самая многообещающая мультипликационная лицензия на территории Центральной и Восточной
Европы. Сам проект, созданный
студией “АНИМАККОРД”, находится
на пике своей популярности, а
лицензионная программа, благодаря своим принципам и эффективности, из года в год показывает
все лучшие результаты. Согласно
проведенным в конце 2011 года
исследованиям, в рейтинге по количеству SKU бренд “Маша и Медведь” переместился с 11-й строчки
на 6-ю. По оценкам специалистов,
в 2013 году бренд уверенно войдет в тройку лидеров и займет
свое место среди таких, как Тачки,
Человек-паук и Винкс.
Также аналитики лицензионного
рынка России отмечают, что бренд
“Маша и Медведь” способствует
появлению новых тенденций. Одним из лучших является пример
сотрудничества с издательством
«Росмэн», благодаря которому
начала активно развиваться категория school товаров для детей от
3 до 6 лет.
Одним из основных принципов
лицензионной программы бренда
является сотрудничество с теми
производителями, которые гарантируют высокое качество выпускаемой продукции. И речь не только
о крупнейших партнерах, но и о
перспективных производителях.
Например, на территории Украины большим спросом пользуется
кондитерская продукция “Маша и
Медведь”, изготавливаемая ООО
“Логистика и дистрибьюция”.

Многочисленные акции с использованием персонажей бренда
всегда находят отклик у потребителя и показывают хорошие
результаты. Самой успешной
промо-акцией на территорории
Украины стала новогодняя акция
Ferrero Group, в которой поучаствовали тысячи человек по всей
стране. Персонажей мультсериала
можно было видеть на самых популярных среди детей продуктах
- Kinder Рingui, Kinder milk slice и
Kinder Maxi King. Все рекламные
ролики в поддержку акций студия
“АНИМАККОРД” производит самостоятельно, поэтому создается
впечатление, что зритель смотрит
фрагмент одной из серий, ведь неповторимый стиль и юмор сохранены. В начале 2013 года особенно
любимый детьми Kinder Surprise

NEWS

выходит с серией игрушек «Маша
и Медведь».
Аудитория Украины познакомилась с “Машей и Медведь” во многом благодаря главному телеканалу страны - “Интеру”. Каждое утро с
первыми аккордами музыкальной
заставки мультсериала просыпаются миллионы семей. “Маша и Медведь” уверенно лидирует в слоте
показа с долей аудитории 22,4%.
Кроме показов в будние дни, мультсериал выходит в воскресном
утреннем эфире и каждый раз собирает около трех миллионов телезрителей. Цифры говорят сами
за себя: за все время показа “Машу
и Медведь” посмотрели более 30
миллионов украинцев.
В конце года Google традиционно
опубликовал рейтинг самых популярных видео на Youtube в России.
С количеством просмотров более
36 миллионов, мультсериал “Маша
и Медведь” справедливо занял
первую строчку. В конце декабря,
прямо перед новогодними праздниками, запущен новый официальный сайт ‘Маша и Медведь’, который обещает стать одной из самых
популярных развлекательных площадок для детей. Поскольку роль
развивающих игр в детском маркетинге с каждым годом становится
более значимой, в 2013 году “Маша
и Медведь” уделит особое внимание собственному игровому порталу, в котором каждый ребенок,
как и Маша в серии “Картина маслом”, не встретит никаких преград
для самого смелого творчества.

13

NEWS


The Pea & Promoplast Group
was founded in 1973 in Italy as a
publisher which, within a few years,
became one of the European leaders
in terms of promotional marketing,
working with some key brands such
as Ferrero, Unilever, and Coca Cola
and others , creating and developing
promotional projects covering
several million gifts.
In 2005 Pea & Promoplast began
working with some of the most
important worldwide publishers,
creating a number of successful global
projects for them.
In 2010 the Group launched a new

Development Centre is based in Italy,
where all concepts and projects are
created and customized according to

both customer needs and
requests, and following
trends in the marketplace.
Sourcing and production
takes place in China
through a network of
factories and Quality
Control departments who
manage and control the
whole supply chain.
Test and certification
centers work together
daily with the leading
accreditated international
Laboratories (also
authorised for the Russian
Market), and monitor
the entire production
process to guarantee
the strict level of safety.
Division with a brand new logo Magic Collection - which is dedicated
to creating collectible products the
for Italian market. Under the Magic
Collection brand several properties
and projects have been created
over the last two years including
distribution into a number of
overseas markets (both into East and
Western Europe).
Pea & Promoplast Creative &

14

(For example, food contact and kid’s
standards)
By 2009, Pea & Promoplast focused
its attention on the Russian market
by analyzing trends, characteristics
and the preferences of local
consumers in order to identify the
key drivers for successful projects.
Based on this analysis, some
Partwork and Collectibles concepts
have been identified for properties
such as Smeshariki and more recent

Masha & The Bear. These have
subsequently been produced for
some of the main publishing groups.
In recent years, the Group has
increased its knowledge and
perception of the Russian market
within the expanded sectors of toys,
promotions and distribution and has
finalized important relationships and
a particularly close partnership with
one of the most influential Russian
licensing agencies.
These activities have given the
Group the opportunity to develop
twelve different projects in 2012
and early 2013, and to play an
increasingly active role in proposing
new ideas, concepts and tailor-made
projects specifically for the Russian
market and consumers.

Pea и Promoplast Группа была
основана в 1973 году в Италии
как издатель которой, в течение
нескольких лет, стала одним из
европейских лидеров по объему
рекламного маркетинга, работая с
некоторыми ключевыми брендами, такими как Ferrero, Unilever,
Coca Cola и и другие, создание и
развитие рекламных проектов,
охватывающих несколько миллионов подарки.
В 2005 Pea & Promoplast начал
работать с некоторыми из самых

важных во всем мире издателей,
создав ряд успешных глобальных
проектов для них.
В 2010 году Группа запустила
новый отдел с новым логотипом
- Magic Collection - который посвящен созданию коллекционной
продукции на итальянском рынке.
Под бренда Magic Collection
нескольких объектах и
проектах,
которые были созданы за последние два года, включая распространение в ряде зарубежных рынков
(как в Восточной и Западной
Европе).
Pea и Promoplast Креативные и
Центр развития базируется в Италии, где все концепции и проекты
созданы и настроены в соответствии с потребностями клиентов,
как и запросы, и следующие
тенденции на рынке.

Источники и производство происходит в Китае через сеть заводов
и контроля качества ведомств,

NEWS

анализа тенденций, особенностей и предпочтений местных
потребителей с целью выявления
ключевых факторов для успешной
реализации проектов.
На основе этого анализа, некоторые партвоков и коллекционирования концепции были
определены для таких свойств, как
Смешарики и более поздние Маша
и Медведь. Они впоследствии
были произведены некоторые из
основных групп публикации.
В последние годы, Группа увеличила свои знания и восприятия
рынка в России в рамках расширенного сектора игрушки, продвижение по службе, распределения

управление и контроль
всей цепочки поставок.
Тестирование и сертификационные центры
работают вместе
ежедневно с ведущими международными
аккредитованными
лабораториями (также
уполномоченные для
русского рынка), и
контролировать весь
процесс производства,
чтобы гарантировать
строгое уровень безопасности. (Например,
контакт с пищевыми
продуктами и стандартам детские)
К 2009 году, Pea и
Promoplast сосредоточил свое внимание на
рынке России путем
и завершил важные отношения и
особенно тесном партнерстве с
одним из самых влиятельных русский агентства лицензирования.
Эти мероприятия дали группе возможность развивать двенадцать
различных проектов в 2012 году и
начале 2013 года, и играть все более активную роль в выдвижении
новых идей, концепций и индивидуальные проекты специально для
русского рынка и потребителей.

15

NEWS


Maya is a hit in Russia, CIS and CEE
Maya the Bee, from Studio 100, is
proving to be a great success amongst
children in Russa, CIS and CEE territories.
The property is certainly not untried!
Maya first appeared in a book in 1912
and the first Maya classic television series aired in 1975, since when it has
been broadcast in 136 TV stations in
120 countries.
With the launch of the new 3D CGI
animated series, Maya has reached
new heights of popularity. Throughout
Europe there are an astonishing 200+
licensees covering all major categories
including publishing, toys and games,
apparel, back to school, stationery,
interactive games, outdoor and entertainment.
On the publishing side, more than
165 comic books have been published
since 1979 and such as been the interest around the world in Maya that a
Croatian opera, Maya the Bee, written
by Bruno Bjelinski, opened in 1963.

In Russia an CIS, according to research
carried out by Tiburon, Maya is known
by 68% of children aged between
three and six, of whom 86% love the
character.

16

Summer 2012 saw the Maya classic
animated series debut on Karusel and
this ran five times a week until November with a rerun through january
and February this year.
As of 8th March, the new Maya 3D series began airing on Karusel at 11am
five days a week. This will run for thirty episodes and in September
a further 78 episodes will begin airing until January 2014.
Further afield in the Ukraine,
airing began on CITI TV in midFebruary whilst in Latvia the series
will begin airing on Latvian TV in the
second quarter of this year.
The licensing programme for Maya in
CIS countries is handled through Rio
Licensing and the first major licensees
with product in the CIS market include Grand Toys as master toy, Panini
for stickers and trading cards out this
year, Egmont for magazines and books
out in April, Chupa Chups for confectionary that launches March, Benet-

ton for a DTR apparel deal for Maya
classic that is running for six months
at the beginning of this year and Arkophama for a range of Maya vitamins
and Royal Jelly products scheduled to
launch 2013.
The television launches will be accompanied by a number of promotions
including the Karusel open air show
in Moscow for kids day (August this
year) and a television publicity campaign through Grand Toys. Maya has
also been made the Honey Ambassador in a co-promotion based on

honey and the Moscow Flower Show.
In Eastern Europe, the series airs in
Slovenia, Hungary, Slovakia, Poland,
the Czech Republic and Ex-Yugoslavia
with additional licensees including B&S
Polska for back to school, Intersonic
for home entertainment, E Plus M
for apparel, Androni for contstruction blocks and Dairy 4 Fun for dairy
products.
Turkey has also been active the the
launch of its new localised website
- www.maya.tv this March and retail promotions with Turkey’s leading
retailer Toyzzshop (Sunman) in Summer). The series began airing on TRT
Cocuk in mid February and there
are currently a wide range of Turkish licensees including Educa Borras
for puzzles and games, Kozmoneks
for party goods, Ormak for melamine
toys, Anil for board games, ucar for
role play, Sunman for plush and toys,
Hakan Canta for back to school and
stationery, Zorlu for bedding and
Cimpa for underwear.
For information about the Maya the Bee
licensing programme, contact MarieLaure Marchand, International Licensing
Director, Studio 100.
marie-laure.marchand@studio100.tv


Пчелка Майя в России и странах СНГ
Пчелка Майя от Studio 100, оказывается, пользуется большим
успехом среди детей в России, в
странах СНГ, Центральной и Восточной Европы.
Права собственности, конечно, не
исследованы! Впервые Майя появилась в книге в 1912 г., а первый
классический телесериал о Майе
вышел в эфир в 1975 г. С тех пор он
транслировался на 136 телеканалах в 120 странах.
С запуском нового 3D CGI анимационного сериала Майя достигла новых высот популярности.
Во всей Европе насчитывается
головокружительное число 200+
лицензиатов, охватывающих все
основные категории, включая
издательство, игрушки и игры,
одежду, товары „скоро в школу“,
канцелярские принадлежности,
интерактивные игры, товары для
использования на открытом воздухе и развлечения.
Со стороны издательства, с 1979
года было опубликовано более
165 комиксов. Интерес к Майе рос
во всем мире, и в 1963 году состоялась премьера хорватской оперы
Пчёлка Майя, написанной Бруно
Бьелинским.
В России и СНГ, согласно проведенному Tiburon исследованию,
Майю знают 68% детей в возрасте
от трех до шести лет, из которых 86%
обожают этот
персонаж.
Летом
2012 г. на канале
Карусель
состоялся дебют
классического анимационного
сериала

Майя, который транслировался
пять раз в неделю до ноября и
повторно показывался в январе и
феврале этого года.
Начиная с 8 марта на канале Карусель начался новый 3D сериал
Maйя, который показывают утром
в 11 ч пять дней в неделю. Будут
показаны тридцать серий, а в
сентябре еще 78 будут транслироваться вплоть до января 2014 года.
Кроме того, за границей на Украине трансляция сериала началась в
середине февраля на CITI TV, в то
время как в Латвии его будут показывать во втором квартале этого
года на Латвийском телевидении.
Программу лицензирования Maйи
в странах СНГ осуществляет Rio
Licensing, и первыми крупными
лицензиатами с продукцией на

Республике и бывшей Югославии
с дополнительными лицензиатами, в том числе B&S Polska в
категории товаров „скоро в
школу“, Intersonic - в категории

рынке СНГ стали: Grand Toys- разработчик игрушек; Panini, начиная
с этого года, выпускает наклейки и игральные карты; Egmont,
начиная с апреля, журналы
и книги; Chupa Chups, с марта,
кондитерские изделия; Benetton
заключила сделку с DTR на линию
одежды Майя классик, действующую шесть месяцев с начала этого
года; Arkophama выпустит серию
витаминов Майя, а Royal Jelly планирует запуск продукции в 2013 г.
Запуск трансляции на телевидении
будет сопровождаться рядом рекламных акций, включая открытый
авиафестиваль Карусель в Москве
в день детей (август этого года)
и телевизионную рекламную
кампанию Grand Toys. Майю также
сделали послом меда в совместной рекламной кампании меда и
московского фестиваля цветов.
В Восточной Европе сериал транслируется в Словении, Венгрии,
Словакии, Польше, Чешской

NEWS

также проводя летние акции розничных продаж вместе с ведущим
в Турции розничным продавцом
Toyzzshop (Sunman). Сериал
Майя начали транслировать на
TRT Cocuk в середине февраля,
и, кроме того, в настоящее время
насчитывается широкий спектр
турецких лицензиатов, в том числе
Educa Borras в категории головоломок и игр, Kozmoneks- товаров
для праздников, Ormak- игрушек
и изделий из меламина, Anil- настольных игр, Ucar- ролевых игр,
Sunman- изделий из плюша и
игрушек, Hakan Canta- товаров
„скоро в школу“ и канцелярских
принадлежностей, Zorlu- постельных принадлежностей и Cimpaнижнего белья.
Для получения информации о программе лицензирования Пчелка
Maйя свяжитесь с Marie-Laure
Marchand, International Licensing
Director, Studio 100.
marie-laure.marchand@studio100.tv

домашних
развлечений,
E Plus M
- одежды,
Androni - строительных блоков и Dairy 4 Fun - мoлочных продуктов. Турция также
принимала активное участие,
открыв в марте этого года свой
новый веб-сайт - www.maya.tv , а

17


COVER
STORY
By Goran Krnjak,
Editor of
Total Licensing
New Europe

ZEPTOLAB
THE BIG INTERVIEW
At Toy Fair in New York
Total Licensing New
Europe caught up with
Zeptolab’s licensing
business driving forces:
Misha Lyalin, CEO
and Tanya Haider, VP
Global Licensing and
Merchandising.
Zeptolab was started by twin
brothers, Semyon and Efim Voinov,
based out of Moscow. They were
the kind of guys who took out parts
of computers (when they ware 10
years old) and then put them back
together again. They were really very
technically-minded guys - you could
call them geeks or nerds (although
there’s nothing wrong with that!).
The two brothers wanted to create
their own games. The first game
they launched was Parachute Ranger,
which did well for them.
And then came Cute the Rope.
In October 2010, at time of its
launch, it was incredible – one million
dowloads in the first week. Cut the

18

Rope has been one of the fastest
selling games of all time on the iTunes
App store and the first iOS game to
win a BAFTA Award, as well as an
Apple Design Award, amongst others.
Today, two and half years after launch,
Cut the Rope is at 300 million
downloads on a global basis. Eighty
million of these are in the US. Usage
numbers are terrific on global basis
– there are 50 million users and 5
million daily average users - people
who have the game and play the
game every day.
At the heart of this acclaimed
puzzle game is the adorable pint
sized monster, Om Nom, who has
an insatiable appetite for candy.
Tanya Haider, Head of licensing and
merchandising business for Zeptolab
is based in the US. She began working
with the company in October 2011:
“I have been with the company for
sixteen months now. We learned a
lot and have done a lot in that time.
I use to work with Nickelodeon, and
when I took off from there, Misha
founds me and want me to help him
to launch the licensing business for
Cute the Rope. So it was like:
Game on!”

What was it like to come from a
big company to another very much
smaller one which came out of a
new generation of businesses?
TH: “It was exciting because I came
from world of television where
things are different.You launch a TV

series on air, run then for the 18
months, then the licensing program
follows and it’s sort of all rather
mechanical. This is different, very
different, because you have a
property that is out there, that is
available in 100 million homes on
global basis.”
What was the biggest challenge?
TH: “The challenge was, well, you
clearly have something which is
obviously a hit amongst consumers.
But how are you going to get
retailers to understand that this is
actually a sustainable brand. People
will play the game and merchandise
will sell when merchandise hits the
stores in 12 to 18 months time.
That was the issue. That’s interesting,
because in last two years digital has
emerged as a platform for launching
brands. We can all clearly see this
from other players in the market.
So, it’s been a challenge but not as
difficult we thought it would be.
Interestingly the global aspect is
very different from television when
you wait for success of the show in
the US, then you sell it into other
markets. Here, with the flick of
a switch you are in the iOS and
Android store and you are available
on a global basis.You can really follow
the track on programes in multiple
markets. That’s where we are right
now.”
Who is representing brand and at
which territtories ?
TH: “ITV is representing property
in the EU. We appoint subagents
through them for local markets
as well as partners we know.
And we launching this
Spring with full line of
toy products through
Toys’ R Us. We’re very
exited about this. Then
the programme will
take off. We have 35
licensees signed for the
US. We are also launching
in Europe. Our next
goal is to figure out
what we are going to
do in Latin America
and Asia. We just signed

agents in Latin America
- Televisa in Mexico and
Exim for Brasil and the
rest of Latin America. So
we really are putting this
programme together on
a global basis.”
What about Russia ?
TH: “We talked with
several potential
partners in Russia,
and we ended up with
somebody whom
Misha knows very well.
The company is called
Playcom and they are in
the home video business
and have distribution,
but they also have links
with all major retailers.
So, the thinking was let’s
get them on board, let
make them a start with
sourcing products, and
bring some international partners
before they start to develop some
local partnerships. We just signed
them on. I think it’s going to be quite
interesting. And it’s quite a unique
approach.”
And so to Misha Lyalin, CEO.

Can you tell us bit about your
background – is it banking ?
ML: “My backgound is starting
businesses, I started many companies
before this and one of them was
banking.”
How did you get into Cut the
Rope ? You joined two brothers?
ML: “Two brothers, twins, started this
adventure. They certainly created a
great game, but I came in to make
something big out of this. The game
was already big, but everything else
needed to be created around it. We
had known each other for the while,
we sat and talked and found that our
goals are the same – we wanted to
create a ‘next generation’ game and
a company – a big company!”
Now that it is 2013, how
would you say that the
journey had been so far?
Did you expect this
kind of success?
ML: “Well, at the start
there were two or
three people in company.
Now it is a much
bigger team and we
continue to grow
and can do many
other things. Since 2010

19

penetration of smartphones and
tablets is higher here then in Europe.
But Europe is catching up. Take the
US for example.You have 50% of
smartphones and we are probably
on one third of them. In Europe the
penetration is about 30%. But it will
catch up the US soon.”

we have released only one further
Cut the Rope game which was Cut
the Rope Experiments in 2011 which
also became a No 1 hit.”

international. It developed in Russia
but should not be considered as
Russian. We have offices now in San
Francisco, London and Moscow.”

What are the plans for this year?
ML: “We have a TV show coming
up and this year there will be more
from Cut the Rope. We definitely
will produce more short movies and
short animations. I don’t think we
will do a full length movie, we have
nothing like that to announce yet.
There will be more games, more
animation and much more content
for this year.”
Besides Cut the Rope there will be
other games, original games, as well.
We realized if we have the right
studio we can do a lot of things at
the same time. We can innovate,
create a different games
and animation, and
everything around it.
That is exciting.”

Compared with what it was
possible to see at Spielwarenmesse
and hear regarding Cut the Rope
I have feeling that the property is
much better known in the
US market. Am I right or
wrong?
ML: “Yes, the US in
a more advanced
market for us because the

Would you
say that your
business
based in
Russia or...?
ML: “Our
business has
always been very

20

You know that licensing in Russia
is growing very fast – can you
compare Russian licensing with
your US/International experience?
Where is Russian licensing
compared with a year ago?
ML: “Oh, I mean, it’s the complete
opposite. The Russian licensing
business is really just starting. What
I see is lot of properties trying
to find their place in the market.
It is still early days.You can tell
by the products. A lot of people
still don’t know what licensing is,
so they produce something that
makes no sense whatsoever. There
are some local brands which have
become very big, and their licensing
program has been exploding. But
still, in Russia, if you go into stores,
in supermarkets you are not going
to see a huge amount of branded
product. Obviously it is going to grow
much faster than any other segments
in terms of retail, which
represents great
opportunities. Om
Nom and Cut the
Rope are big brands
in terms of Russia but
they are viewed as a little bit
special, because the property is made
in Russia. Not many products that
are made in Russia are so successful
internationally. If that national pride
gets developed I think Om Nom and
Cut the Rope can take a great lead
role in the development of
the licensing market as
well.”
As an enterpreneur
and investor, what
would you say are
the kind of properties
you are looking in which
to invest? For example,
Masha and The Bear is
very popular, Smeshariki,


Fixiki. What is your perspective?
ML: “Yes, Masha could succeed...
I think it’s pretty difficult to be in
Russia and to set out to design
something for the international
market. For example, I have friend
who has an animation studio,
producing content which people in
Russia simply don’t understand. In
other territories, people get it. Take
Masha or Smeshariki People get it in
Russia, but hardly any do outside.
With games it is quite different
because you create a game for an
entire market, not only for Russia or

some local market.You think about
people everywhere. The design, alone,
makes it a very different approach. I
think for Russian animation studios
it will be difficult to really create
something top level and world level,
because I think they don’t have
enough ability to compete. The US
market is a very different market
where we can build, launch and make
a property available to consumers.
The building and launching is a very
different story in Russia. And the
localization is very different. I think
that Russian animation and games
will not blend together
but there will certainly
be some experiences
and we will participate
in this as well. There is
much more animation
and games content that
will be successful on
a worldwide market
that can come out of
anywhere.”
Speaking of digital
based content,
everyone compares
Cut the Rope, Moshi
Monsters and Angry
Birds. It seems that

nobody planned for the success for
these properties. It just happened
somehow. How you would
differentiate your property from
these others ?
ML: “The only thing common to
Angry Birds and Cut the Rope is
that both are mobile games. Moshi
Monsters is actually an online
community. Angry Birds and Moshi
have a very different approach. They
are about Good vs Bad, fighting, etc.
We have very different story. So, how
can we compare that? As far as that is
concerned, I am not a specialist so I
can’t really answer that question.
I know only that even mothers have
told us that ours won’t work because
we have only one character.
We started the programme like this
for a reason and we believed it would
be a success. And as you can see,
it pays off. I don’t really know why
some properties work and other
don’t. I don’t know what you need
to do to make a property work and
frankly if you are in game business, I
think you can’t design specifically to
be a success in terms of merchandise.
You have to design to create a
successful entertainment property.
Obviously there is some magic that
needs to happen, but if you design
really entertaining content then the
chances of success are much, much
higher for success.”
What are the plans for the future?
ML: “Look, the whole space is
changing now and we want to build
a company that has great access
to consumers through all devices tablets, smartphones, whatever. So,
saying that, we are creating a huge
amount of content which can be
delivered and be available at exactly
the same moment to a ridiculous
number of people anywhere in the
world.
With so much content available on
devices you need to be very different,
I mean you really need to be the best
to be successful and to stand out
from the crowd. That need serious
investment. It’s really cool to see
how we can build a new generation
company out of this environment. It’s
a lot of fun.”

21


COVER
STORY
By Goran Krnjak,
Editor of
Total Licensing
New Europe

ZEPTOLAB
БОЛЬШОЙ ИНТЕРВЬЮ
На Игрушечной Ярмарке
в Нью-Йорке внимание
журнала Total Licensing
New Europe привлекли
движущие силы
лицензионного бизнеса
ZeptoLab: Миша Лялин,
генеральный директор,
и Таня З. Хайдер, вицепрезидент Global Licensing
and Merchandising
Компанию ZeptoLab, расположенную в Московской области, основали братья-близнецы, Семен и
Ефим Войновы. В детстве (когда им
было 10 лет) эти ребята разбирали
и собирали компьютеры. У них был
действительно технический склад
ума – их считали помешанными
на компьютерах (хотя в этом нет
ничего плохого!).
Братья мечтали создавать свои
собственные игры. Их первая игра,
которую они выпустили, Parachute
Ranger, принесла им успех.
А потом появилась Cute the Rope.
В октябре 2010 г., когда игра была
выпущена, она достигла невероятного успеха - одного миллион
загрузок в первую неделю. Cut the
Rope стала одной из самых быстро

22

продаваемых игр всех времен в
магазине iTunes App store и первой iOS игрой, которая получила
много наград, в том числе BAFTA и
Apple Design Award.
Сегодня, спустя два с половиной
года после выхода, Cut the Rope
набрала в глобальном масштабе
300 миллионов загрузок. Восемьдесят миллионов из них были
сделаны в США. Потрясающая
статистика в глобальном масштабе
- 50 миллионов пользователей и
5 млн. среднесуточных пользователей – людей, у которых есть
эта игра и которые играют в нее
каждый день.
Герой этой известной игры-головоломки- очаровательный
маленький монстрик Ам Ням
с ненасытным аппетитом к
леденцам.
Таня З. Хайдер, начальник
бизнес-отдела Licensing and
Merchandising в ZeptoLab, проживает в США. Она начала работать в
компании в октябре 2011 года:
“Я работаю с компанией уже
шестнадцать месяцев. Мы многому
научились и многое сделали за
это время. До этого я работала с
Nickelodeon, а когда ушла от них,
меня контактировал Миша и
попросил, чтобы я помогла
ему запустить лицензионный

бизнес для Cute the Rope. Так что
это было что-то вроде: Сыграем!”
Каково это было перейти из
большой компании в другую,
гораздо меньшую, рожденную в
бизнесе нового поколения?

ТХ: “Это было захватывающе,
потому что я пришла из мира
телевидения, где все по-другому.
Вы выпускаете сериал в эфир,
демонстрируете его в течение 18
месяцев, затем следует программа
лицензирования, и это все происходит почти автоматически. Есть
разница, большая разница, потому
что у вас где-то там есть имущество, доступное в 100 миллионах
домов в глобальном масштабе.”
В чем заключался самый большой вызов?
ТХ: “ Вызов был в том, что у вас есть
нечто, что, очевидно, является
хитом среди потребителей. Но как
управлять розничной торговлей,
чтобы понять, что это действительно устойчивый бренд? Люди
будут играть в игры, и товар будет
продаваться, когда попадет в магазины через 12- 18 месяцев. Вот
в чем был вопрос. Это интересно,
потому что в последние два года
цифровые медиа стали платформой для запуска брендов, что хорошо видно на примере

других игроков на рынке.
Таким образом,
в этом состоял
вызов, но он не был таким
сложным, как мы думали.
Интересно, что в глобальном
аспекте есть очень большие
отличия от телевидения, где вы
ждете успех своего шоу в США,
а затем продаете его на другие
рынки. Здесь же одним кликом
вы попадаете в магазины iOS и
Android и получаете доступ в глобальном масштабе. В самом деле,
вы можете следить за треками в
программах на различных рынках.
Вот где мы сейчас находимся.”
Кто представляет бренд и на
какой территории?

ТХ: “ITV представляет имущество
в ЕС. Мы назначаем через них
субагентов для местных рынков, а
также партнеров, которых мы знаем. Весной этого года мы планируем запуск линии игрушек через
Toys’ R Us. Мы очень рады этому.
Затем программа будет
закрыта. Мы подписали
35 лицензий с США.
Кроме того, мы запускаем проект в Европе.
Затем мы будем разрабатывать проекты относительно
Латинской Америки и Азии.
Мы только что подписали
договор с агентами в Латинской Америке – с
Televisa в Мексике и
с Exim для Бразилии и других стран
Латинской Америки.
Так что мы действительно
вместе воплощаем эту программу
в глобальном масштабе.”
А как насчет
России?
ТХ: “ Мы переговаривали
с несколькими
потенциальными
партнерами в
России и остановились на том,
с которым Миша
очень хорошо знаком. Это компания
Playcom с бизнесом
в сфере домашнего
видео, которая занимается дистрибуцией, но
также связана со всеми
крупными компаниями
розничной торговли.
Таким образом, мы решили взять их на борт,
чтобы они начали со
снабжения товаров и
привели нас к некоторым
международным партнерам, прежде чем приступить к заключению
сделок с местными партнерами. И мы только что подписали
договоры. Я считаю, работа будет
вполне интересная. Это довольно
уникальный подход.”

ей бизнеса с нуля, создал много
компаний, одна из которых была
банковская.”
Как Вы попали в проект Cut
the Rope ? Вы присоединились в
братьям?
МЛ: “ Это предприятие организовали два брата-близнеца. Они,
конечно, создали отличную игру,
но я пришел, чтобы сделать из
этого что-то еще более серьезное. Игра- это уже было много, но
также было необходимо создать
вокруг нее все остальное. Мы лучше узнали друг друга, пока сидели
и разговаривали, и обнаружили,
что наши цели совпадают - мы
хотели создать игру „следующего
поколения“, а также компанию большую компанию!”
Вы ожидали такого успеха?
МЛ: “ В самом начале в компании
было два-три человека. Сейчас
это большая команда. Мы про-

И вот Миша Лялин, генеральный
директор.
Расскажите, пожалуйста,
немного о себе – Вы занимались банковской деятельностью?
МЛ: “ Я занимался организаци-

23


должаем расти и можем создавать
много нового. С 2010 г. мы выпустили только одно продолжение
игры Cut the Rope, игру Cut the
Rope Experiments в 2011 г., которая
также стал хитом № 1.”
Какие у Вас планы на этот год?
МЛ: “Очень скоро ожидается выход нашего ТВ-шоу. В этом году мы
также больше предоставим от Cut
the Rope. Определенно мы будет
производить больше короткометражных фильмов и анимации. Не
думаю, что мы будем выпускать
полнометражные фильмы. Мы
пока таких заявлений не делаем. В
этом году будет больше игр, больше анимации и многого другого
содержания.”
Помимо Cut the Rope, будут
также выпущены другие игры,
оригинальные игры. Мы поняли,
что если у нас есть подходящая
студии, то мы можем выполнять
несколько видов работы одновременно. Мы можем изобретать,
создавать различные игры и
анимации и все, что этого
касается. Это захватывающе.”
Можете ли Вы сказать, что Ваш бизнес
основан в России или
...?
МЛ: “ Наш бизнес всегда
был в большой степени международным. Он
разработан в России, но
его не следует считать
русским. В настоящее
время у нас есть офисы
в Сан-Франциско,
Лондоне и Москве.”

24

Исходя из того, что можно было
увидеть на Spielwarenmesse и
услышать о Cut the Rope, я полагаю, что имущество компании
гораздо лучше известно на рынке США. Это правда или нет?
МЛ: “Да, США для нас- более продвинутый рынок, потому что там
внедрение в рынок смартфонов и
планшетов выше, чем в Европе. Но
Европа догоняет. Возьмем США,
например. У них есть 50% смартфонов, а у нас, вероятно, всего
одна треть. В Европе внедрение
составляет около 30%. Но она догонит США в ближайшее время.”
Как Вы знаете, лицензирование
в России растет очень быстро
- Вы можете сравнить его с
лицензированием в
США/других стра-

нах, исходя
из своего
опыта? Каково лицензирование
в России по
сравнению
с прошлым
годом?
МЛ: “О, хочу
сказать,
это полная
противоположность.
Лицензирование бизнеса
в Росии действительно
только начинается. Как я
вижу, многие
владельцы
имущества пытаются найти свое
место на рынке. Еще очень рано.
Это может подтвердить продукция. Многие люди до сих пор не
знают, что такое лицензирование.
Таким образом, они производят
то, что вообще не имеет никакого
смысла. Есть некоторые местные
бренды, которые стали очень
большими, и их программы лицензирования были взрывными. Но
до сих пор в России в магазинах
и супермаркетах вы не увидите
огромное количество фирменных
продуктов. Очевидно, этот сектор
будет расти гораздо быстрее
любых других, с точки зрения
розничной торговли, что представляет большие возможности.
Ам Ням и Cut the Rope- крупные
бренды для России,
но они считаются
немного особенными,
потому что имущество
российское. Не многие продукты, которые
производятся в России,
настолько успешны на международном уровне. Если
получится развить эту
национальную гордость,
я думаю, Ам Ням и Cut
the Rope смогут занять
большую ведущую роль
также в развитии лицензирования на рынке.”
Как предприниматель и
инвестор, что Вы сможете сказать о виде
имущества, в которое
Вы собираетесь вкладывать? Например,
Маша и медведь

является очень
популярным,
Смешарики,
Фиксики. Какова
Ваша точка
зрения?
МЛ: “ Да, Маша
была бы успешным вложением ... Я думаю,
что в России
довольно трудно
создать что-то
для международного рынка.
Например, мой
друг на своей
анимационной
студии создает
продукцию,
суть которой
люди в России
просто не улавливают. А в других
странах его понимают. Возьмите
Машу или Смешариков. Люди
понимают такое в России, но за
границей этого не произойдет. В
играх совсем по-другому, потому
что вы создаете игру для всего
рынка, а не только для России или
некоторых местных рынков. Вы
думаете о людях во всем мире. В
самой разработке лежат совершенно разные подходы. Я думаю,
для российским анимациионным
студиям будет трудно создать
действительно что-то на высоком
или мировом уровне, т.к. у них
нет достаточно возможностей для
конкуренции. Рынок США совершенно другой. На нем можно
произвести, запустить продукцию
и сделать имущество доступным
для потребителей. В России у производства и запуска совсем разная

история. Большое отличие также
в локализации. Я думаю, что мы
не будем смешивать российскую
анимацию и игры, но, конечно,
работа с анимацией принесет нам
определенный опыт. Существует
еще много разного содержания
анимационной и игровой продукции, которое может быть успешным на мировом рынке и быть
произведено где-угодно.”
Говоря о цифровом контенте,
все сравнивают Cut the Rope,
Moshi Monsters и Angry Birds. Кажется, что никто не планировал успех этой продукции. Это
случилось само собой. Чем отличается Ваша собственность от
других перечисленных?
МЛ: “У Angry Birds и Cut the Rope
есть одно общее - это мобильные
игры. Moshi Monsters это в действительности интернет-сообщество. У Angry Birds и
Moshi совсем другой
подход. Там борются
хорошие против плохих и тд. У нас совсем
другая история. Как
мы можем их сравнивать? Я не специалист
в таких вопросах,
поэтому не могу дать
ответ.
Могу только добавить, что даже матери
нам сказали, что у нас
не будет успеха, т.к. в
игре есть только один
герой.
Но мы решили реализовать нашу программу и надеялись на
успех. И, как видно,

это окупилось. Я действительно
не знаю, почему одни достигают
успеха, а другие нет. Я не знаю, что
нужно сделать, чтобы имущество
было эффективным. Откровенно
говоря, в сфере компьютерных
игр невозможно специально
разработать продукт, который
будет успешным в плане торговли. Вы должны разработать его
для достижения успеха в сфере
развлечений. Очевидно, есть
некоторые магические силы, но
если разработать действительно
развлекательный контент, то шансы на успех будут гораздо, гораздо
выше.”
Каковы Ваши планы на будущее?
МЛ: “ Посмотрите, сейчас все
окружение меняется, и мы хотим
построить компанию, которая
имеет большой доступ к потребителям через все устройства планшеты, смартфоны, что угодно.
Так что мы создаем огромное
количество контента, который
может быть доставлен и доступен
в тот же самый момент, смешному
количеству потребителей в любой
точке мира.
Если вы располагаете таким
большим количеством контента
на различных устройствах, вам
необходимо сильно отличаться
от других, т.е. чтобы быть лучшими и успешными, действительно
необходимо выделяться из толпы.
Для этого нужны серьезные инвестиции. Очень здорово видеть, что
мы можем построить компанию
нового поколения вне этой среды.
Это очень интересно.”
Разговаривал: Goran Krnjak

25


AN INTRODUCTION TO

BRAND LICENSING
In the last two editions of Total
Licensing New Europe we have
given our readers an insight into
different types and styles of
licensing.
In this issue, Pete Canalichio,
an expert in brand licensing,
gives readers an introduction to
licensing in terms of brands and
branded goods.

AN INTRODUCTION TO BRAND
LICENSING
An easy way to get started on the
topic of Brand Licensing is to break
the subject into its two component
parts – brand and licensing. Lets start
with the latter part first.

term, sign symbol or combination of
these, that identifies the maker or
seller of the product or service”. The
brand, or its legal term trademark,
affixed to the product helps the
consumer understand where it
was manufactured or produced. In
essence, a trademark simply states “I
made this”. From the brand owner’s
perspective, it distinguishes the
products or services from those of
its competitors. Consumers, in turn,
can be assured the product they are
purchasing is exactly what they want.

WHAT IS LICENSING?
Licensing means nothing more than
the renting or leasing of an
intangible asset. An example
of intangible assets includes
a song (Somewhere
Over The Rainbow), a
character (Donald Duck),a
name (Michael Jordan) or a
brand (The Ritz-Carlton). An
arrangement to license a brand
requires a licensing agreement. A
licensing agreement authorises
a company which markets
a product or service (a
licensee) to lease or rent
a brand from
a brand owner
who operates a
licensing program
(a licensor). Before
we move any further,
lets discuss what we
mean when we use the term
brand.

WHAT IS A BRAND?
According to Philip
Kotler and Gary
Armstrong a brand is
defined as “a name,

26

Based on its reputation, a brand will
convey a level of quality, reliability and
durability.

WHY DO COMPANIES BRAND
THEIR PRODUCTS?
The primary reason companies
choose to brand their products is
to differentiate them from their
competitors
products. For
example, most
consumers have
no problem
differentiating
a Coke from a
Pepsi. By giving
their products
a brand, a
company or
brand owner
can begin to
communicate

with their consumers regarding
the attributes of their products.
Over time, a consumer can rely
on the brand to explain not only a
product’s value but also its reputation.
If a consumer likes what a brand
represents and they have purchased
it before, there is a higher likelihood
they will choose the brand of their
preference over a competitor. In
fact, consumers will often purchase
a brand for the first time if it has a
strong reputation or if it is used by
friends or celebrities. Brands also
lead consumers to develop certain
expectations of products. The
longer they experience predictable,
consistent quality and performance,
the more they will expect any new
products sold under the same
brand to have the same. The brand,
therefore, adds value to these
products.
For example, customers expect
new products sold under the BMW
brand to be of the same quality as
an existing BMW. Consumers will
associate a brand with a certain price
level and standard of performance.
If we look at two distinct watch
brands: Rolex and Timex, one is
associated with a high price and high
performance and the other with value
through a low price and durability.
These same attributes can also

Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue

Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue

Similar to Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue (13)

Total Licensing New Europe magazine - Spring 2013 issue