8. 1. Necesidad amiga de las prisas
2. Falta de perfil emprendedor
3. Falta de análisis del mercado
4. Falta de análisis de la competencia
5. Falta de análisis del potencial cliente
6. Falta de la propuesta de valor
7. Falta de planificación financiera
8. Falta de …
8
10. 1. Analizas tus carencias personales
2. Localizas un mercado y un nicho
3. Analizas a la competencia
2. Localizas a tus potenciales clientes
5. Defines tu propuesta de valor
6. Pruebas y validas esa propuesta
7. Planificas cuánto dinero y de dónde
8. Te rodeas de talento
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11. 1. ¿Qué es ser emprendedor?
2. ¿Son sólo aquellos que montan startups?
3. ¿Y el que monta una frutería?
4. ¿O es sólo aquel que consigue escalabilidad?
5. ¿Existe el gen del emprendedor?
6. ¿Hay emprendedores de 1ª y de 2ª?
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15. 1. ¿Es necesario tomarla?
2. ¿Se puede hacer de otra forma?
3. ¿Qué objetivos pretendo conseguir?
4. ¿A quién va a afectar tal decisión?
5. ¿Qué recursos necesitaré?
6. ¿Qué consecuencias puede haber?
7. ¿Qué alternativas tengo si no sale?
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17. 1. ¿Qué resultados he obtenido?
2. ¿Son los que esperaba o no?
3. ¿Qué ha salido mal?
4. ¿Qué alternativas previstas tengo?
5. ¿Podría haberlo hecho de otra forma?
6. ¿Qué he aprendido?
17
22. 1. Una idea, por sí sola, no tiene valor
2. No seas la copia nº 27
3. Lo importante es la gestión de la idea
4. Que cubra una necesidad real (no tuya)
5. Que mejore algo que ya existe
6. Que satisfaga a usuarios ‘dolidos’
7. Que haya clientes dispuestos a pagar
22
23. CÓMO GENERAR IDEAS
* Brainstorming o lluvia de ideas
* Experiencia laboral
* Formación
* Aficiones (hecho a mano)
* Estudia el mercado
* Estudia a la competencia
* Líneas que abandonan las grandes
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24. CÓMO GENERAR IDEAS
* Adapta ideas de otros sectores
* Analiza lo que se hace fuera
(CrunchBase.com: + 32.000 inversores)
* Cambios legislativos
* Cambios sociales
* Tus clientes, tu equipo …
* Observa a tu alrededor
* Networking
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26. 1. Offline u online: planificación
2. Esto, ¿por qué se hace así?
3. El cliente no se plantea el cambio
porque nadie se lo ha ofrecido antes
4. Cambia algo que ya hay, mejorándolo
5. Que algo te guste a ti no es suficiente
(innovación disruptiva sin clientes)
6. Mejor un mercado existente que crear
uno nuevo (crear nueva necesidad)
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27. 7. Propuesta de valor clara: no vale con
servicio a domicilio (p.ej.: pizzería, 23 h.)
8. Confundir usuario y cliente
9. ¿Qué se hace fuera?
10. Cuidado con su implantación aquí
11. Rediseña modelos
12. Innovación lateral: Just in time
(automoción) y moda rápida (Zara)
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29. 1. Mercado existente versus nuevo
2. Crear nueva necesidad (móviles)
3. Idílico pero recursos escasos
4. Siempre hay competencia
(producto sustitutivo)
5. Te sirve para no dormirte
6. O es nuevo (y no hay mercado) o no
has hecho bien los deberes
7. Inversores descontentos
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32. 1. Modelo / generación de ingresos
2. Claves: clientes y propuesta
3. ¿Quiénes, dónde y cómo llegar a ellos?
4. Foco: matar mosquitos a cañonazos
5. ¿Qué le aportas al cliente?
6. ¿Por qué va a pagar?
7. ¿Cómo pagará y cuánto?
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33. 8. ¿Cuánto te costarán los clientes?
9. ¿Qué ciclo de vida tendrá el cliente?
10. ¿Qué te costará el producto?
11. ¿Qué márgenes tendrás?
12. Validar con ventas: PMV (pivotar)
(Google AdWords, Google Trends
y Google Analitycs)
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34. 13. ¿Qué modelo de generación de
ingresos: freemium, suscripción,
afiliación, crowdfunding, generación
de leads, publicidad, peer to peer,
e-commerce, etc.?
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35. ‘No es lo mismo un modelo freemium,
donde necesitarás más recursos para
captar masas de usuarios, que un
modelo de suscripción, por ejemplo,
donde vas a tener ingresos más
recurrentes …’
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36. 1. Mod. suscripción: ingresos periódicos
y repetitivos
2. Mod. afiliación: comisión por ‘incitar’
a la compra de otros productos
3. Mod. generación de leads: ingresos
por ofrecer propuestas de trabajo
4. Mod. peer to peer: marketplace de
servicios entre particulares (comisiones)
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37. 5. Mod. freemium: muchos usuarios
gratis y unos pocos de pago
6. Mod. e-commerce: venta de productos
empresas (B2B) y particulares (B2C)
7. Mod. crowdfunding: comisiones por
acuerdos cerrados y/o colaboraciones
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39. 1. ¿Cuánto dinero para arrancar y
alcanzar el umbral de rentabilidad?
2. Gastos fijos, los mínimos
3. Recuerda: sueldos, fianzas, seguros,
stock, IVA, avales, tecnología, papeleo y
gestión y otros varios
4. Colchón de tesorería hasta 1ª ventas
5. Fondo de maniobra: imprevistos
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40. ¿CÓMO TE FINANCIAS?
1. Se pide dinero pronto y sin calcular
2. Lo mejor: recursos propios y/o de FFF
3. Ante inversores: buena imagen
4. Evita los bancos ¿y a inversores privados?
5. A lo mejor, ¿un socio estratégico?
5. ¿Principal fuente de financiación?
6. Financiación pública
7. Financiación privada
8. Concursos y premios
40
42. FINANCIACIÓN PÚBLICA
ENISA (www.enisa.es)
Préstamos participativos: los intereses varían en
función de los beneficios y deducibles del Imp. Soc.
- Jóvenes emprendedores (- 40 años) : 25.000 – 75.000
- Emprendedores: 75.000 – 300.000
- Emprendedores sociales: 25.000 – 100.000
- EBT (tecnología): 75.000 – 1.500.000
- Expansión: 75.000 – 1.500.000
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43. FINANCIACIÓN PÚBLICA
ICO (www.ico.es)
Para necesidades de liquidez (necesidades de
circulante) y para inversiones productivas (activos
fijos, IVA, gastos de circulante, etc.)
- Empresas y emprendedores: Hasta 10 millones
- SGR: Hasta 1 millón, avaladas 100% por SGR
Hasta 60.000, avaladas 50% por SGR
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44. FINANCIACIÓN PRIVADA
1. Crowdfunding y crowdsourcing
2. Incubadoras
3. Aceleradoras
4. Business angels
5. Co-inversiones
6. Venture capital (2ª y 3º rondas)
44
45. ¿GÁNATE AL INVERSOR?
1. ¿Tienes otras opciones?
2. No invierten en ideas
2. Sí, en equipos con talento
3. Invierten en realidades probadas
4. No le vendas tu producto
5. Debes ser el primero en arriesgar
6. ¿Qué ganará el cliente y ellos?
45
50. Libertad para tomar decisiones:
1. para hacer nuevas inversiones
2. para lanzar un nuevo producto
3. para contratar a un profesional
4. para comprar a un competidor
5. para dar el salto a otros mercados
50
51. EN EL PASADO
1. Había dinero en el mercado
2. Gestión con cuenta de resultados
3. No se preocupaban de su caja
4. Si faltaba, se pedía más
5. Falta de gestión de tesorería
6. No se renegociaba nada
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52. EN EL PRESENTE
1. No hay dinero en el mercado
2. Gestión del día a día
3. ¿Dónde está mi caja?
4. Si falta, se pide, pero ¿a quién?
5. ¿Cómo se gestiona la tesorería?
6. Renegociación en desventaja
52
55. ANALIZA TU ACTIVIDAD
1. Deficitaria: + gastos que ingresos
2. ¿Por dónde se te va el dinero?
3. ¿Conoces todos tus costes?
4. ¿Tus productos, tus clientes?
5. Diversifica los riesgos
6. Calendario de inversión y amortización
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56. PROBLEMA LOCALIZADO
1. ¿Es puntual o estructural?
2. Si la solución es invertir más …
3. Coste y margen de tus productos
4. Margen alto: vender - productos
5. Margen bajo: vender + productos
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57. ALGUNOS ERRORES
1. Cobro y pago versus ingreso y gasto
2. ¿Cuánto y cuándo pagas y cobras?
3. Vender no siempre significar ganar
4. Lo que tengo y lo que tendré
5. Vender mucho versus vender bien
6. Margen del 5% y pago al contado que
margen del 8% y pago a 120 días
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58. ALGUNOS ERRORES
6. La clave no está en crecer por crecer
sino en generar liquidez
7. ¿Qué capacidad tienes de venta y si a +
ventas, necesitarás + recursos?
8. Estructúrate según tu capacidad
9. Cliente rentable versus que genere caja:
¿ganar 2 hoy o 5 dentro de 90 días?
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59. ALTERNATIVAS
1. Modelo de generación de ingresos:
pago anticipado, a plazos, etc.
2. ¿Puedes reducir costes de actividad?
3. Elimina productos y clientes
4. Renegocia con clientes y proveedores
5. Refinancia la deuda
6. Gestión de stock (¿- stock, + dinero?)
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60. RENEGOCIAR
1. Acortar tiempo entre cobro y pago
2. Cobrar pronto y pagar tarde (no es
bueno para el mercado)
2. Buscar equilibrio de condiciones de
pago con proveedores y clientes (ofertas,
descuentos, pronto pago, 2ª compra, etc.
3. No mirar rentabilidad sino liquidez
60
61. ¿IMPAGADOS?
1. Procesos de venta y cobro sistemáticos
2. Todo el equipo implicado
3. Analiza a priori a los nuevos clientes
4. Moroso circunstancial versus innato
5. Busca vías de solución
6. Utiliza la ley (pruebas documentales)
7. www.perebrachfield.com
61
62. REFINANCIAR
1. Hazlo a la primera señal de alarma
2. Argumenta que quieres y vas a pagar
3. Argumenta que has identificado el problema
y lo solucionarás
4. Aporta un plan de viabilidad
5. Fija nuevo calendario de amortización
5. Renegocia con bancos para pagar intereses
y aplazar el pago del ‘principal’
62
63. GANAR LIQUIDEZ
1. Aplaza deudas tributarias
(+ de 18.000 euros, necesitas aval)
2. Financiación a corto (desfases de tesorería) y
a largo (equipos)
3. Vende o alquila activos no estratégicos
4. Haz socio a un proveedor
5. Venta de stock (pop-up store: Bimbo)
6. Alquila tu I+D a terceros
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64. GANAR LIQUIDEZ
7. Pasa de vender productos a servicios
de valor añadido
8. Organiza ventas flash
9. Haz precios especiales a colectivos
10. ‘Regala’ productos a prescriptores
11. Haz pack anticrisis
12. Regala formación (Repara tu vehículo)
13. Personaliza ofertas
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65. GANAR LIQUIDEZ
14. Incentiva 2º consumos (desayuno y comida)
15. Premia a los que te recomienden
16. Haz ofertas a los que te compren antes
17. Ventas cruzadas con otras empresas
18. Vende tus productos en otros mercados
19. Desarrollo para terceros
20. Consigue que los clientes hagan parte del
trabajo (suban contenidos, recomendaciones …)
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67. “Prefiero un equipo brillante con una
idea mediocre, que una idea brillante con
un equipo mediocre. En el primer caso, es
más fácil que la idea llegue a ser
brillante. En el segundo, es más probable
que no funcione”
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68. 1. Se deben complementar
2. Deben ser multidisciplinares
3. Con experiencia y formación
4. Flexibles y adaptables a los cambios
5. Rodéate de lo que te falte
6. ¿Qué objetivos tiene cada uno?
7. ¿Qué esperas conseguir a cambio?
8. ¿Hasta dónde quieres llegar?
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69. 9. ¿Y la empresa?
10. ¿Qué estás dispuesto a arriesgar?
11. ¿Qué hace cada uno?
12. ¿Qué se lleva cada uno?
13. ¿Cómo se toman las decisiones?
14. ¿Qué pasaría si …?
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