No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.

1. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
POR QUE OS GRUPOS INTERNACIONAIS DE VAREJO
ALIMENTAR TEM DIFICULDADE DE CONQUISTAR E
MANTER MARKET SHARE NO BRASIL?
Autor: Marcelo Hengeltraub
Orientador: Prof. Daniel Estima de Carvalho

2. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Introdução
• Varejo alimentar no Brasil em 2012 foi de R$ 242,9
bilhões, representando 5,5% do PIB brasileiro;
• Quase 500 mil pontos de venda;
• Quatro grandes grupos internacionais detém apenas
39,6% do mercado, sendo que na maioria dos países
desenvolvidos a conventração é superior a 80%.
• Estudo visa abordar as características brasileiras
econômicas, sociais, geográficas e jurídicas que
afetam o crescimento dos varejos alimentares no
Brasil;

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Referencial Teórico
• Fragmentação do Varejo:
TIPO DE LOJA
(número de check-outs) # LOJAS % DA VENDA
+50 cks 132 9,0%
20 - 49 cks 841 23,0%
10 - 19 cks 2.175 17,4%
05 - 09 cks 4.964 12,8%
01 - 04 cks 66.149 19,7%
Tradicional 389.677 18,0%
TOTAL 463.938 100%
Fonte: ABRAS, Divulgação: Revista Supermercado Moderno
Cronologia das multinacionais no varejo alimentar brasileiro: (CARVALHO, 2006, p.24).
1975 1989 1995 1996 19991997

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Metodologia
Foram realizadas nove entrevistas em profundidade,
sendo três com representantes do varejo
multinacional com atuação nacional, três do varejo
regional e três representantes de diferentes
indústrias fornecedoras de ambos tipos de varejo.

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Principais Resultados
• Causa #1 (9 citações):
Custo logístico para comprar,
receber, armazenar e distribuir
em toda a rede. Este desafio
intensificado pela dimensão
geográfica do país, da dispersão
e quantidade de municípios, da
infraestrutura precária de
transportes.

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France
Spain
Finland
UK
Ireland
Poland
GermanyBelarus
Romania
Switzerland
Austria
Bulgaria
Portugal
Ukraine
Hungary
Greece
Norway
Sweden
Lithuania
Latvia
Iceland
Europa
9.938.000 km2
Dimensões de um Continente

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Principais Resultados
• Causa #2 (8 citações):
Complexidade tributária: cada
estado tem sua regra de ICMS.
As transferências interestaduais
muitas vezes oneram o custo
da operação.

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Principais Resultados
• Causa #3 (8 citações):
Conhecimento e adequação às
necessidades do consumidor
local.
- Marcas
- Sortimento
- Exposição
- Comunicação
- Mudanças de Formato

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Considerações Finais
• As características geográficas, tributárias e sociais
dificultam a consolidação do varejo alimentar no Brasil;
• Então... O que fazer?
– Logística: CDs / Automatização / Cooperação com Fornecedores
– Tributária: TAREs / Reforma
– Consumidor: Regionalização / Comunicação / Cooperação

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Considerações Finais
• E o futuro?
• Aumento da renda per cápita, segurança jurídica,
melhorias de infra-estrutura, reforma tributária e
podem mudar este cenário;
• Limitação da pesquisa: varejo alimentar brasileiro;
• Sugestão de aprofundar este estudo por micro regiões,
para que suas conclusões sejam mais específicas para
aplicação.

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Muito Obrigado!
Marcelo Hengeltraub
mhengeltraub1@mmm.com

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