No 25º Seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.

1. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
INCORPOROU OU ADQUIRIU: E
AGORA, COMO INTEGRAR UMA
EMPRESA BRASILEIRA?
Autor: Marco Antonio Minari
Orientador: Prof. Daniel Estima de Carvalho

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“ALL IN FOR SAFETY” é uma iniciativa corporativa
global da Eastman Chemical Company, para
promover o desenvolvimento de uma cultura de
trabalho e de vida com segurança.

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Agenda
• Introdução
• Referencial Teórico
• Metodologia
• Resultados da Pesquisa
• Estudo de Caso
• Considerações Finais

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Introdução
• Aumento de empresas Brasileiras incorporadas ou
adquiridas
• Muito se fala em “M&A – Merger and Acquisitions” e
pouco se fala do passo seguinte: a integração
• Os processos de integração são complexos, custosos,
longos e criam vários problemas de gestão e
estratégia
• Objetivo: Apresentar um plano estruturado para a
conclusão efetiva dos processos de integração

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Referencial Teórico
• Metodologia de Post Merger Integration (PMI, em Pt:
Integração Pós-Fusão) (SABRAUTZKI, PMI
Management, 2010)
• Resultados da pesquisa PriceWaterhouseCoopers
com 100 CEOs Brasileiras em 2008, sobre a
“Integração pós-fusão ou aquisição”
• Engajamento dos profissionais (LOEHR e SCHWARTZ,
The Power of Full Engament, 2003)

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Referencial Teórico
• Líderes Multiplicadores (WISEMAN, Multipliers, how
te best leaders make everyone smarter, 2010)
• O equilíbrio entre o trabalho e a vida pessoal dos
profissionais participantes na integração (COVEY, Os
7 Hábitos de pessoas altamente eficazes, 2004)

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Metodologia
• Uma pesquisa foi desenvolvida com 7 perguntas
focadas na integração (pontos fortes e fracos) de
empresas Brasileiras e com a participação de
aproximadamente 80 profissionais de várias áreas
• Utilização de dados e variáveis da pesquisa realizada
pela PwC em 2008, Integração pós-fusão ou
aquisição
• A metodologia do PMI, foi utilizada como base desse
trabalho, uma vez que ela ajuda a coordenar várias
atividades e ações durante a integração

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Resultados da Pesquisa

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Resultados da Pesquisa

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Resultados da Pesquisa

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Resultados da Pesquisa

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Resultados da Pesquisa

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Resultados da Pesquisa

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Resultados da Pesquisa

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Estudo de Caso
• “First things first”: uma comunicação eficaz e uma
ação rápida
• Após várias análises e pesquisas, um plano
estruturado foi criado com base nos 4 elementos da
metodologia PMI (o foco no negócio e estratégia, a
gestão da integração, a gestão da implementação e a
integração cultural)

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Estudo de Caso
• O foco no negócio e estratégia:
 Similaridades e diferenças das organizações
 Estruturação dos negócios - novos produtos e
serviços (preços, pós-venda, carteira de clientes,
distribuidores, logística, etc) – Sinergia!
 Planejar a produção ou prestação de serviços
(profissionais, matéria-prima, treinamento e
capacitação de profissionais, investimento em novas
máquinas, Filiais, etc)

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Estudo de Caso
• A gestão de integração:
 Equipe focada, engajada e com competências para
desenvolver e tocar o projeto
 Administrar as mudanças (uma pequena mudança
tira os profissionais da área de conforto) – 8 passos
para lidar com a mudança (KOTTER, 1996)
 Engajamento - Gerenciamento de energia, e não do
tempo, é a chave para o alto desempenho (LOEHR e
SCHWARTZ, 2003)

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Estudo de Caso
• A gestão de integração:
 A importância dos Líderes Multiplicadores – Criar
espaço, admitir e compartilhar erros, semear a
oportunidade, desafiar, provocar, procurar por
talentos, remover barreiras, despertar o debate,
facilitar o caminho para uma decisão, ensinar e
acompanhar, manter altas expectativas pela
qualidade do trabalho, etc. (WISEMAN, 2010)

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Estudo de Caso
• A gestão de implementação:
 Governança Corporativa – Alteração e adequação de
vários documentos – Normas, procedimentos e
regulamentos deverão ser criados ou adaptados –
nomeação de procuradores e representantes
 Mapeamento de riscos: processos trabalhistas e
judiciais, fiscalizações diversas, problemas
ambientais, seguros, etc.
 Mapeamento de sinergiais: Apólices de Seguros,
Fornecedores, Benefícios (funcionários)

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Estudo de Caso
• A gestão de implementação:
 Integração da parte tecnológica: padronização das
Redes, E-mails, Imagem dos computadores e sistema
ERP (SAP, Oracle, etc)
 Mudança física
 Mapeamento da estrutura salarial e benefícios
 Retenção de profissionais e gestão de expectativas

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Estudo de Caso
• A integração Cultural:
 Aproveitar os pontos fortes da cultura da empresa
adquirida
 Compromisso com a segurança dos profissionais,
familiares e parceiros
 Compromisso com a sustentabilidade
 Mostrar e exigir os mesmos compromissos, forças,
hábitos, práticas, ética, etc

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Considerações Finais
• Misturando a dedicação e flexibilidade dos
profissionais Brasileiros com alguns métodos e
práticas já existentes entre nós e entendo melhor
nossas competências, seremos os melhores
profissionais do mundo para liderar processos de
INTEGRAÇÃO.
• Sugestão de novo estudo e pesquisa: Expatriados
Brasileiros, liderando processos de integração em
países Orientais. Será muito interessante!

23. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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Agradeço!
Marco Antonio Minari
mminari@terra.com.br

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