O documento apresenta o trabalho de conclusão de curso de um aluno do MBA Executivo Internacional sobre oportunidades para o aperfeiçoamento de produtos de Business Intelligence (BI) na área de planejamento tributário. O trabalho discute a proposta de um novo modelo de serviço e manutenção de software BI focado em atender as necessidades específicas de planejamento tributário.

1. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
OPORTUNIDADES PARA O
APERFEIÇOAMENTO DE PRODUTOS DE
BUSINESS INTELLIGENCE (BI) NA ÁREA
DE PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO.
Autor:
Eduardo Bassani
Orientadores:
Professor Daniel Estima de Carvalho
Professor Nelson Yoshida

2. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Agenda
• Introdução/Sumário Executivo.
• Estudo de Caso.
• Informações de Mercado.
-Metodologia.
-Referencial Teórico.
• Considerações Finais.

3. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
INTRODUÇÃO

4. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
EMPRESA COM MARCA E RECONHECIMENTO
EM 04 MERCADOS-ALVO

5. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
MBA Executivo Internacional - Aula de Conjuntura Econômica
Brasileira. Abr/2012 - Prof. Juarez Rizzieri.
CARGA TRIBUTÁRIA X NÍVEL DE
DESENVOLVIMENTO DO PAÍS

6. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
ICMS
IE
II
IPVA
IPTU
ITRIR
ISS
ITBIITCMD
INSS
IPI PIS
PASEP
ATA
DPC
FNDCT
FNDE
SAT
CIDE
CPRB FGTS
COFINS
CSLLIOF
BRASIL - O PAÍS DOS IMPOSTOS (Tributos)
Editora Portal Tributário Ltda.,
demonstrou que o Brasil possui
90 tributos em vigência
(federal, estadual e municipal)
Porém estes tributos sofrem
mais de 1.000
intervenções por ano.

7. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Carga Tributária 2011 – Fonte OCDE
RANKING DOS 30 PAÍSES COM MAIOR
TRIBUTAÇÃO
Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Económico

8. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
ESTUDO DE CASO

9. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
NECESSIDADES DOS CLIENTES (Base Instalada)
Novo produto
Planejamento
Tributário
•Falta de informações executivas precisas para a tomada de decisão.
•Controles manuais a partir de planilhas.
•Morosidade no levantamento histórico/projeção da área fiscal (pagamento e recuperação de tributos).
•Dificuldade em acompanhar a legislação Fiscal frente inúmeras normas e incentivos Fiscais.
•Dificuldade para identificar o valor da carga tributária em relação ao valor da operação.
•Dificuldade para identificar a carga tributária sobre as vendas e quanto isso reflete no lucro.
•Dificuldade para identificar qual produto x região (Estado) é mais interessante operar.
•Dificuldade para identificar onde a empresa pagará menos tributo, por exemplo, o ICMS.
Base instalada com mais de 10.000 clientes.

10. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Conceito de base instalada e padrão de fato. Integração entre produtos base
/principais e derivados/acessórios do mesmo fornecedor ou fornecedores distintos.
PRODUTO BASE E PRODUTO ACESSÓRIO
Apuração
Fiscal
+
Obrigação
Acessória
Planejamento Tributário
(operações em andamento)

11. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Imagem conceitual “Base Instalada”
Livro: A Estratégia Focada no Lucro (The Profit Zone) -
SLYWOTZKY, Adrian J; MORRISON, David J. “A, (1998).
PRODUTO BASE E PRODUTO ACESSÓRIO

12. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Business Intelligence Platform Ownership Cost
PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA BI

13. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA BI
(modelo convencional – on premise)
Licença de uso
One time only
Suporte anual recorrente
(16% a 27% sobre LU)
•Suporte técnico
•Atualização técnica
•Manutenção dos códigos
•Permissão
p/ utilizar a
propriedade
intelectual
$$$ $$$ $$$ $$$ $$$ $$$

14. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA BI
(Novo modelo – on premise)
Licença de uso
One time only
Suporte anual
recorrente
•Suporte técnico
•Atualização técnica
•Manutenção dos códigos
•Consultoria
•Mudança de configurações
•Novas visões/negócios por indústria
•Permissão
p/ utilizar a
propriedade
intelectual
$$$ $$$ $$$ $$$ $$$ $$$

15. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
INFORMAÇÕES DE MERCADO

16. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
PRODUTO BASE E PRODUTO ACESSÓRIO
Segundo Gartner, a empresa
Oracle domina o ranking de
empresas que associam
software
(base ou acessório)
a outros produtos
(base ou acessório)

17. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
TENDÊNCIA DOS SERVIÇOS E PRODUTOS
NA INDÚSTRIA DE SOFTWARE
Associação Brasileira das Empresas de Software

18. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Obs. Volume em milhões US$.
Associação Brasileira das Empresas de Software
NOVOS SEGMENTOS PARA A MANUTENÇÃO

19. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Referencial Teórico
Conceitos:
• Modelo de lucratividade:
– Padrão de Fato e Base Instalada.
• Crescimento do Valor:
– Percepção de diferenciação no modelo on premise
da manutenção.
• Verticalização:
– Serviços encapsulados na oferta dos produtos.

20. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
CONSIDERAÇÕES FINAIS

21. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
1- Dois segmentos da economia foram eleitos para testar o novo produto, buscando
criticar o novo modelo de entrega: Utilities e Industrial Goods.
2- Business unit T&A está apoiada no comportamento do mercado tributário brasileiro:
•Foco no curto-prazo e na base instalada.
•Valor agregado do novo modelo nos antigos produtos.
3- Diferencial competitivo no modelo de oferta e inovação/reinvenção na concepção do
negócio.
•Crescimento do valor percebido pelos clientes na manutenção.
•Possível alteração no modelo de precificação.
4- Desprendimento em relação ao modelo convencional das soluções de BI que
priorizam a inovação tecnológica, ao invés dos entregáveis (informações estratégicas).
5- Tecnologia good enough, com funcionalidades voltadas apenas ao planejamento
tributário e fiscal. (não se compromete a explorar outros temas que são endereçados às
ferramentas de BI como planejamento operacional, financeiro, demandas, etc.)
PONTOS DE ATENÇÃO

22. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Sugestões de novos
estudos e pesquisas.
É importante mencionar que esta nova oferta de software está sendo
implantada neste momento, já com intenção de compra por duas empresas
no mês de setembro/outubro 2013. Desta forma não temos benchmarkings
sobre a aceitação do modelo, tão pouco o feedback dos clientes sobre esta
nova solução e modelo de lucratividade.
Vale ressaltar que será necessário acompanhar a evolução do caso prático
pelo período de um ano (até outubro de 2014) para a obtenção de
resultados conclusivos sobre a estratégia adotada pela empresa.

23. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Muito Obrigado!
Eduardo Bassani
eduardo.bassani@thomsonreuters.com

24. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Conheça o Programa de Estudo do Futuro da Fundação Instituto de Administração
 MBA Executivo Internacional : A referência no Brasil em MBA para executivos seniores (18 meses)
 International MBA (Part Time) : Em inglês para grupos multiculturais, mais de 10 nacionalidades por turma (2 anos).
 International MBA (Full Time) : Em inglês para grupos multiculturais, mais de 10 nacionalidades por turma (1 ano).
 Americas MBA : Aulas no Canadá, Brasil, México e EUA, em quatro módulos de uma semana, um a cada três meses.
 Tel.: 55 11 3732-3519/3520 - Email: mba_executivo@fia.com.br / internationalmba@fia.com.br
 Coordenador: Prof. Dr. James Terence Coulter Wright
Consultorias e Cursos In-Company
 Profuturo-FIA www.fia.com.br/profuturo
 Coordenador: Prof. Dr. James Terence Coulter Wright
 Tel.: 55 11 3818-4021