1. PR для облачного стартапа
О сотрудничестве с А-ТАК
Кабатов Дмитрий, Директор по развитию
ООО «Логнекс» © 2012

2. 3
МойСклад – управление торговлей онлайн
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012

3. 1. МойСклад – что это и для кого?
4
 Облачный сервис управления торговлей и
складского учета
 Управленческий учет, печать первичных
документов и данные для бухгалтерии
 Для малых и средних компаний, в том числе с
распределенной структурой
 Оптовая/розничная торговля, включая интернетмагазины
 На рынке с 2008 года
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012

4. 5
2. МойСклад: лидогенерация
 Параметры:
 Пользователи – торговые компании от 2 до 50 человек
 ARPU – 1300-1500 рублей в месяц; Life time – 2-3 года
 Массовый дешевый продукт, но не для всех
 На стыке B2B и B2C
 Доступные способы продвижения:
 Интернет-маркетинг
 Кросс-маркетинг
 PR
 Events (выборочно)
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012

5. 6
3. Почему PR важен?
 Бьет по площадям
 Таргетинг
 Канал, который можем себе позволить
 Работает и на лидогенерацию,
и на имидж / узнаваемость
 Обучает / формирует рынок
 Клиенты говорят: «Выбрал МойСклад, так как у
него хорошая пресса»
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012

6. 7
4. PR – первые успехи
 Сентябрь 2010 года (бумажная и онлайн версия,
бесплатно, случайно)
 70-100 платных пользователей (точной цифры нет)
 Качественный скачок в продажах
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012

7. 8
4. PR до июня 2011
 Пресс-релизы (стихийно):
 Ничтожная база журналистов
 Каждый пресс-релиз – до 4 рабочих часов на
рассылку и публикацию в интернете
 Случайные публикации
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012

8. 4. PR с июня 2011 (вместе с А-ТАК)
Услуга
Копирайтинг
Пресс-релизы
Публикации пресс-релизов
Публикации (статьи,
комментарии и т.д.)
9
По договору
До 12 тыс. зн. в месяц
1-2
Не менее 10
1-2
 Регулярное присутствие в информационном поле
 Почти полный аутсорсинг
Часть текстов пишем сами – нужны глубокие знания
специфики бизнеса и технологий
 А-ТАК почти всегда делает сверх
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012

9. 5. Эффективность PR: лидогенерация
10
 Новые посетители с поиска: ключевые фразы, содержащие
«МойСклад» с июля 2011 по август 2012
 Но здесь также влияние: распространение листовок, выставки, вебинары
с партнерами и прочее
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012

10. 11
5. Другие результаты PR
 Эффект, который сложно оценить:
 Лучше кликают на контекст и выдачу
 При прочих равных выбирают тебя, а не конкурента
 Узнаваемость и доверие к марке / провайдеру – сильно отсроченный
эффект
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012

11. 12
Контакты
 Веб-сайт и демо - http://www.moysklad.ru
 Телефон: +7 (495) 228-0432
 E-mail: dmitry@moysklad.ru
 Адрес: 127473, Москва, Селезневская ул., д. 54
ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ.
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!
PR для облачного стартапа
ООО «Логнекс» © 2012