El documento resume las oportunidades de negocio en Turquía para empresas de Castilla-La Mancha, incluyendo el crecimiento económico sostenido de Turquía, su importante tejido industrial y mercado interno en expansión. También describe el marco legal favorable a la inversión extranjera, sectores de oportunidad como energías renovables y construcción, y ferias sectoriales relevantes. El Banco Sabadell ofrece apoyo a clientes interesados en el mercado turco a través de su oficina de representación.

1. Aspectos relevantes
del marco financiero y
legal
Oficina de Representacion Estambul
Banco Sabadell Toledo, 20 de Junio de 2012
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2. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
CASTILLA-LA MANCHA (IPEX) Toledo
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BS Strengths and opportunities today.
BS Strengths and opportunities today.
Porque abrirse al mercado turco
Porque abrirse al mercado turco
Turquía mantiene un crecimiento sostenido desde hace años.
Turquía mantiene un crecimiento sostenido desde hace años.
Importante tejido industrial, tanto en cuanto a grandes grupos industriales como a
Importante tejido industrial, tanto en cuanto a grandes grupos industriales como a
pequeñas y medias empresas. Posıbilidad de actuar como suministradores o como
pequeñas y medias empresas. Posıbilidad de actuar como suministradores o como
socios.
socios.
Mercado interno en crecimiento, con una nueva clase media con cierto poder adquisitivo
Mercado interno en crecimiento, con una nueva clase media con cierto poder adquisitivo
que demanda nuevos productos y servicios.
que demanda nuevos productos y servicios.
Personal cualificado. Baja conflictividad social
Personal cualificado. Baja conflictividad social
Actividad comercial hispano -- turca creciente resultado buena imagen de España y de la
Actividad comercial hispano turca creciente resultado buena imagen de España y de la
empresa española.
empresa española.
Amplia zona de influencia empresarial con posibilidad de centralizar operaciones en la
Amplia zona de influencia empresarial con posibilidad de centralizar operaciones en la
zona de Oriente Medio y del Mar Negro.
zona de Oriente Medio y del Mar Negro.
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3. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
CASTILLA-LA MANCHA (IPEX) Toledo
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BS Strengths and opportunities today.
BS Strengths and opportunities today.
Clima de inversion y actuacion comercial
Clima de inversion y actuacion comercial
Estabilidad política que implementa medidas de reforma economica.
Estabilidad política que implementa medidas de reforma economica.
Legislación muy favorable a la inversión extranjera y a la actividad comercial.
Legislación muy favorable a la inversión extranjera y a la actividad comercial.
Con carácter general
Con cará cter general
cará
cará
a) Ley de Inversión extranjera (( 2004)
a) Ley de Inversión extranjera 2004)
Asimila a las empresas cosntıtuıdas con capital extanjero a las empresas locales.
Asimila a las empresas cosntıtuıdas con capital extanjero a las empresas locales.
Principio de no discriminacion.
Principio de no discriminacion.
Simplifica de manera extraordinaria los procesos de constitución de sociedades.
Simplifica de manera extraordinaria los procesos de constitución de sociedades.
b) Sistema importante de incentivos a la inversión.
b) Sistema importante de incentivos a la inversión.
c) Nuevo Código de Comercio que agiliza mucho las relaciones societarias ..
c) Nuevo Código de Comercio que agiliza mucho las relaciones societarias
Con respecto a Españ a
Con respecto a España
Españ
Españ
a) Acuerdo de doble imposición
a) Acuerdo de doble imposición
b) Acuerdo bilateral para la promoción y protección de inversiones
b) Acuerdo bilateral para la promoción y protección de inversiones
c) Unión Aduanera desde 1996
c) Unión Aduanera desde 1996
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4. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
CASTILLA-LA MANCHA (IPEX) Toledo
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BSConsideraciones en las relaciones comerciales con Turquía.
Strengths and opportunities today.
BSConsideraciones en las relaciones comerciales con Turquía.
Strengths and opportunities today.
País en vías de desarrollo.
País en vías de desarrollo.
Actividad comercial e industrial centrada en determinadas zonas de manera principal.
Actividad comercial e industrial centrada en determinadas zonas de manera principal.
Importancia de la empresa familiar; tipo de gestión y necesidades de financiación.
Importancia de la empresa familiar; tipo de gestión y necesidades de financiación.
Inversión a medio plazo.
Inversión a medio plazo.
Búsqueda de socio local.
Búsqueda de socio local.
Conveniencia de mantener una base fisica en el país.
Conveniencia de mantener una base fisica en el país.
Base para acceder a otros mercado.
Base para acceder a otros mercado.
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5. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
CASTILLA-LA MANCHA (IPEX) Toledo
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BSSituacion del sistema financiero turco
Strengths and opportunities today.
BSSituacion del sistema financiero turco
Strengths and opportunities today.
Sistema en líneas generales esta muy desarrollado con un importante numero de
Sistema en líneas generales esta muy desarrollado con un importante numero de
entidades activas. BS tiene 22 bancos corresponsales con los que mantenemos
entidades activas. BS tiene 22 bancos corresponsales con los que mantenemos
relaciones.
relaciones.
El tamaño del sistema financiero es relativamente pequeño, con respecto a un cierto
El tamaño del sistema financiero es relativamente pequeño, con respecto a un cierto
numero de entidades, si lo comparamos con standares internacionales.
numero de entidades, si lo comparamos con standares internacionales.
Existencia de banca local y banca participada por entidades internacionales.
Existencia de banca local y banca participada por entidades internacionales.
Buen nivel tecnológico tanto en operaciones bancarias convencionales como en banca
Buen nivel tecnológico tanto en operaciones bancarias convencionales como en banca
Electrónica.
Electrónica.
El sistema financiero es complementado por un numero importante de sociedades que
El sistema financiero es complementado por un numero importante de sociedades que
prestan una serie de servicios tanto de leasing, factoring, forfaiting.
prestan una serie de servicios tanto de leasing, factoring, forfaiting.
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6. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
CASTILLA-LA MANCHA (IPEX) Toledo00
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BSMedios de pagoopportunities today.
Strengths and
BSMedios de pagoopportunities today.
Strengths and
Se utilizan todos los medios de pago internacionales aunque es conveniente realizar las
Se utilizan todos los medios de pago internacionales aunque es conveniente realizar las
siguientes matizaciones.
siguientes matizaciones.
Creditos documentarios
Creditos documentarios
Remesas documentarias
Remesas documentarias
Transferencias
Transferencias
Garantias de pago
Garantias de pago
KKDF (( Resourses Utilization Support Funds ))
KKDF Resourses Utilization Support Funds
Unido a la mayor o menor seguridad que cada medio de pago tiene hay que tener en cuenta
Unido a la mayor o menor seguridad que cada medio de pago tiene hay que tener en cuenta
que existencia de un impuesto del 6% (( antes era del 3% )) sobre los pagos diferidos a cargo
que existencia de un impuesto del 6% antes era del 3% sobre los pagos diferidos a cargo
de los importadores Turcos (( Diciembre 2011 ).
de los importadores Turcos Diciembre 2011 ).
No aplicacion de la tasa sobre pagos al contado y que superen los 360 dias.
No aplicacion de la tasa sobre pagos al contado y que superen los 360 dias.
Posibilidad de actuacion con respecto mercancias subceptibles de Leasing.
Posibilidad de actuacion con respecto mercancias subceptibles de Leasing.
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7. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
CASTILLA-LA MANCHA (IPEX) Toledo
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BS Strengths and opportunities today.
BS Strengths and opportunities today.
Acciones de apoyo de BS
Acciones de apoyo de BS
Experiencia en el país durante mas de 20 años yPresencia a través de una Oficina de
Experiencia en el país durante mas de 20 años yPresencia a través de una Oficina de
Representación desde Febrero 2006.
Representación desde Febrero 2006.
La actividad de la OR totalmente orientada hacia el cliente con especial incidencia en la SME ;;
La actividad de la OR totalmente orientada hacia el cliente con especial incidencia en la SME
Preparación de contactos con empresas locales turcas y asistencia para explicar temas
Preparación de contactos con empresas locales turcas y asistencia para explicar temas
financieros
financieros
Información sobre establecimiento de subsidiarias por parte de firmas clientes con presentación
Información sobre establecimiento de subsidiarias por parte de firmas clientes con presentación
de varios servicios jurídicos turcos de calidad contrastada para que elijan el que consideren
de varios servicios jurídicos turcos de calidad contrastada para que elijan el que consideren
mas adecuado.
mas adecuado.
Presentación a bancos locales si buscan línea de financiación local en el caso que establezcan
Presentación a bancos locales si buscan línea de financiación local en el caso que establezcan
subsidiarias en el país.
subsidiarias en el país.
Información sectorial sobre temas definidos y específicos obtenidos de fuentes locales.
Información sectorial sobre temas definidos y específicos obtenidos de fuentes locales.
Facilitar el acceso a servicios bancarios (desde aperturas de cuenta, transferencia ,, etc ))
Facilitar el acceso a servicios bancarios (desde aperturas de cuenta, transferencia etc
poniendo a su disposición nuestros contactos con la banca local .. La OR les asistirá todo
poniendo a su disposición nuestros contactos con la banca local La OR les asistirá todo
el proceso de apertura y en la utilización de los servicios bancarios de la entidad presentada
el proceso de apertura y en la utilización de los servicios bancarios de la entidad presentada
por BS.
por BS.
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8. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
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BS Strengths and opportunities today.
BS Strengths and opportunities today.
Sectores de Oportunidades para empresas de la Comunidad CLM
Sectores de Oportunidades para empresas de la Comunidad CLM
Existe una gran variedad de sectores pero se podrían destacar;
Existe una gran variedad de sectores pero se podrían destacar;
Energías renovables. Carencia de fuentes energéticas propias. Necesidad de energía y
Energías renovables. Carencia de fuentes energéticas propias. Necesidad de energía y
diversificación fuentes. Sobre todo la eolica.
diversificación fuentes. Sobre todo la eolica.
Construcción. Renovación y ampliación de las necesidades de viviendas derivadas de su
Construcción. Renovación y ampliación de las necesidades de viviendas derivadas de su
estructura y crecimiento poblacional. Las viviendas de tipo alto se caracterizan por
estructura y crecimiento poblacional. Las viviendas de tipo alto se caracterizan por
incorporar elementos de marcas extranjeras.
incorporar elementos de marcas extranjeras.
Agricultura. modernización del sector. Maquinaria agrícola hasta técnicas de regadío,
Agricultura. modernización del sector. Maquinaria agrícola hasta técnicas de regadío,
invernaderos.
invernaderos.
Pieles, principalmente de merino. Un mercado muy tradicional para la empresa española
Pieles, principalmente de merino. Un mercado muy tradicional para la empresa española
es Turquía que utılıza piel espanola para la confección.
es Turquía que utılıza piel espanola para la confección.
Componentes de automoción. Prácticamente todos los prıncipales fabricantes de
Componentes de automoción. Prácticamente todos los prıncipales fabricantes de
automóviles tienen fabricas. Es el principal sector de exportación turco.
automóviles tienen fabricas. Es el principal sector de exportación turco.
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9. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
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BSSectores deand opportunities today.
Strengths and opportunities today.
BSSectores de Oportunidades para empresas de la Comunidad CLM
Strengths Oportunidades para empresas de la Comunidad CLM
Ferias sectoriales.
Ferias sectoriales.
En relacion a los sectores mencionados se celebran las siguientes Ferias internacionales;
En relacion a los sectores mencionados se celebran las siguientes Ferias internacionales;
•• 17/1 19/1 Feria de Piel Productos de piel
17/1 19/1 Feria de Piel Productos de piel
•• 1/3 4/3 Mersin Agrodays -- Feria agricultura Agricultura, maquinaria agrícola, semillas fertilizantes,
1/3 4/3 Mersin Agrodays Feria agricultura Agricultura, maquinaria agrícola, semillas fertilizantes,
invernaderos
invernaderos
•• 14/3 17/3 Feria maquinaria y automatización y pieles Endusturia, Maquinaría, automatización
14/3 17/3 Feria maquinaria y automatización y pieles Endusturia, Maquinaría, automatización
•• 22/3 25/3 Ankara 2012 Construcción y Decoración Materiales de construcción
22/3 25/3 Ankara 2012 Construcción y Decoración Materiales de construcción
•• 22/3 25/3 25.Internacional feria de Construcción Ankara 2012 Construcción
22/3 25/3 25.Internacional feria de Construcción Ankara 2012 Construcción
•• 29/3 1/4 Win Electrotech '12 Feria Energía y la Tecnología
29/3 1/4 Win Electrotech '12 Feria Energía y la Tecnología
•• 29/3 1/4 Feria maquinaria y automatización Maquinaria de producción
29/3 1/4 Feria maquinaria y automatización Maquinaria de producción
•• 12/4 14/4 5.Uluslararası Solares .. Feria de energía solar Tecnologías del energía solar
12/4 14/4 5.Uluslararası Solares Feria de energía solar Tecnologías del energía solar
•• 24/4 28/4 Turkeybuild- Istanbul Construcción
24/4 28/4 Turkeybuild- Istanbul Construcción
•• 25/4 27/4 ICCI- Energía renovables
25/4 27/4 ICCI- Energía renovables
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10. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
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BSSectores deand opportunities today.
Strengths and opportunities today.
BSSectores de Oportunidades para empresas de la Comunidad CLM
Strengths Oportunidades para empresas de la Comunidad CLM
Ferias sectoriales.
Ferias sectoriales.
•• 6/9 9/9 Mega Build Đstanbul 2012 Feria Construcción // Construcción
6/9 9/9 Mega Build Đstanbul 2012 Feria Construcción Construcción
•• 6/9 9/9 All Green Expo -- Energia renovables // Energia Verde
6/9 9/9 All Green Expo Energia renovables Energia Verde
•• 20/9 23/9 Turkeybuild -- Ankara Construcción
20/9 23/9 Turkeybuild Ankara Construcción
•• 20/9 23/9 Agroexpo Eurasia -- Agricultura y tecnología // Agricultura
20/9 23/9 Agroexpo Eurasia Agricultura y tecnología Agricultura
•• 4/10 7/10 Construcción
4/10 7/10 Construcción
•• 11/10 14/10 18.Feria internacional construcción Izmir
11/10 14/10 18.Feria internacional construcción Izmir
•• 18/10 21/10 Yapex- Construccion
18/10 21/10 Yapex- Construccion
•• 8/11 11/11 Energía renovables
8/11 11/11 Energía renovables
•• 6/12 9/12 Growtech Eurasia 2012 12. Feria internacional agricultura
6/12 9/12 Growtech Eurasia 2012 12. Feria internacional agricultura
•• 13/12 16/12 Euroasia Feria de agricultura
13/12 16/12 Euroasia Feria de agricultura
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11. Jornada INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE
CASTILLA-LA MANCHA (IPEX) Toledo
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BSBanco Sabadellopportunities today.
BSBanco Sabadellopportunities today.
Strengths and
Strengths and
Oficina de Representacion Estambul
Oficina de Representacion Estambul
Datos de contacto
Datos de contacto
BANCO SABADELL
BANCO SABADELL
Mete Cad. N 10
Mete Cad. N 10
Taksim // Estambul
Taksim Estambul
Tel 890 212 249 78 90 // 92
Tel 890 212 249 78 90 92
Email balbinv@bancsabadell.com
Email balbinv@bancsabadell.com
Sr. Vicente Balbin
Sr. Vicente Balbin
Director
Director
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“Este documento elaborado por Banco de Sabadell, S.A. (en adelante el Banco) tiene únicamente
finalidad informativa. Ni este documento, ni ninguna parte del mismo, constituyen una oferta ni puede
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buscando un asesoramiento independiente, para determinar la idoneidad de los productos y servicios
financieros a sus objetivos personales de inversión, situación financiera y necesidades particulares, y de
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