До кризиса, чаще работали на взаимном доверии, без предоплаты и многие получившие товар в прошлые докризисные месяцы, уже физически, исчезли с рынка, хотя об этом пока не говорят своим кредиторам. Чтобы не спугнуть своих многочисленных должников. Т.е. в такой ситуации никакие знания и опыт менеджеру продаж уже не помогут. Единственное, что большой опыт менеджера может позволить ему не тратить время и силы там, где клиент скрывает, что он «покойник» по факту и направить все силы на перспективных покупателей..

6. Чтобы создать конкурентно способный отдел сбыта необходимо укомплектовать его специалистами активных продаж. Таких специалистов на рынке труда нет 05.12.2007 В 71% промышленных компаний нет менеджеров по активным продажам В последние годы в России наблюдается устойчивый рост промышленного производства, который составляет более 12% в год. Однако результаты производства отечественных промышленных предприятий очень трудно приобрести. С чем это связано? Прежде всего, с отсутствием на промышленных предприятиях профессиональных кадров в сфере продвижения до потенциальных заказчиков результатов собственного производства и с устаревшими системами мотивации собственных работников – когда результат деятельности сотрудника не очень сильно влияет на его совокупный доход. В западных компаниях объем затрат на продвижение собственной продукции и информирование потенциальных заказчиков (без учета затрат на активные продажи) может составлять до 40-45% от всего бюджета, в то время как во многих российских компаниях такая статья затрат вообще не предусмотрена, а там где она есть, то составляет 2-3% от бюджета. Активные продажи российскими промышленными компаниями тоже почти не используются. В 71% компаний нет менеджеров по активным продажам, а существуют сотрудники, готовые ответить на вопросы заказчиков по телефону. А позвонит ли потенциальный заказчик сам? Современному промышленному предприятию необходимо иметь профессиональный отдел активных продаж – это связано со следующими причинами: сильная конкуренция на рынке, отсутствие у потенциальных заказчиков информации о российских производителях, сложность современного оборудования – когда имеющиеся технологические плюсы российского оборудования требуют подробного объяснения для потенциального заказчика. Исследование провела компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА.

13. Санкт-Петербург +7911 232 36 26