O documento discute as tendências de inovação na China e seu impacto no Brasil, com foco em transformação digital, e-commerce e modelos de negócios. A palestrante In Hsieh destaca como a China se tornou líder em pagamentos digitais, varejo online e investimentos em startups, e analisa exemplos de empresas chinesas de sucesso e suas estratégias para construir ecossistemas digitais.

2. Vale do Silício = inovação tecnológica
China = transformação digital

3. IN Hsieh
- Atualmente CEO Chinnovation
- Parceira no Brasil do Alibaba Business School, Megvii, etc.
- Ex-Head of E-Commerce Latam at Xiaomi (#5 marca de
smartphones, valor de mercado US$ 50 bilhões)
- Co-Fundador 4vets (ecommerce B2B de produtos pet/vet)
- Co-Fundador Baby.com.br (ecommerce B2C de produtos
para bebês, US$ 30 milhões em capital de risco)
- Startup Submarino 1999
- Investidor anjo

4. Qual o pais é o maior investidor estrangeiro em
tecnologia no Brasil?

5. In Hsieh - Chinnovation
Investimentos diretos em tecnologia
Tencent >> Nubank (US$ 180 milhões)
Alibaba >> Stone (US$ 100 milhões)
GGV (fundo de VC China/EUA) >> Yellow (bike sharing)
EasyCredit >> Monashees
Aihuishou >> Trocafone
Baidu >> Peixe Urbano (fusão com Groupon Latan)
Qihoo >> PSafe
Family office chinês Forbes top 10 >> Rappi e Loggi

6. China?

7. China?

8. China?

9. China?

10. China?

11. China?

12. China?

13. Bem-vindo à Nova China

14. Competição desde o DiaZ ero

15. Competition from DayZ eroCultura voltada a Resultados
“Tiger Mom”

16. Foco na Educação
Em 2016, formandos STEM
(ciências, tecnologia, matemática e engenharia)
China 5 milhões
India 2,6 milhões
USA 560 mil

17. Cultura 996

18. Speed of Execution
+Customer Focus
agilidade das empresas
#agile

19. Speed of Execution
Velocidade de adoção de tecnologia

20. velocidade de crescimento

21. Explosão da classe média
> 200 milhões
(o 400 milhões)

22. Digital China
Technology leapfrogging 800 milhões Internet Users
90% mobile

23. Venture Capital
United States: US$ 74 Bi (17% YoY)
China: US$ 71 Bi (50% YoY)

24. Ciclo completo de investimentos
Tech IPOs
YTD 2018 US$
14.7 Bi 7 Bi

25. Inovação Chinesa
China como a principal referência de
Varejo e Relacionamento com Consumidor

26. PresentePassado
A China realmente inova?

27. EUA ainda é a
referência
mas China está
alcançando

28. Índice PIB-digital (penetração da internet na economia)
Source: Boston Consulting Group, 2017
Mas China já é benchmark de
Transformação Digital

29. Líder isolado em pagamento por celular
(e agora por biometria facial)
2016 2020
USD 112
bilhões
USD 283
bilhões
USD 9.000
bilhões
(USD 9
trilhões)
USD 47.000
bilhões
(USD 47
trilhões)
Diferença 80x 166x

30. Liderança em E-Commerce
Penetração no
total do varejo
Share mundial

31. EUA x China
China: consumidor realmente no centro

32. Inovação Chinesa: Ecossistema (Alibaba)
New Retail
New
Manufacturing
New Finance
New
Technology
New Energy
GMV FY18: US$ 768 bilion
Revenue FY18: US$ 39.9 billion
Valuation: >US$ 400 billion

33. Empire
Model
Ecosystem
Model

34. Wechat: O que o Facebook gostaria que o Whatsapp fosse
Inovação Chinesa: Ecossistema
(Tencent)

35. Concorrência na China
não é só entre empresas do mesmo
setor, é entre os ecossistemas
as principais empresas na China são
parte do ecossistema do Alibaba ou
Tencent que concorrem entre si.
quem controla o relacionamento com
os clientes são os ecossistemas, por
isso, as empresas chinesas precisam
aderir e algumas viram exclusivas
Inovação Chinesa: Ecossistema

36. SuperApps: um novo agregador
(intermediário?)
SuperApps
Quase 1 bilhão de usuários
Transacional
Pagamentos
Conhecimento
profundo do
consumidor
Domínio de
tecnologia
Capital de
risco
Alta frequência
todas as empresas
na China
ecossistema

37. Sua empresa será o
ecossistema ou parte?
Ecossistemas em construção no Brasil

38. Framework

39. Modelo de Estratégia Digital
by Chinnovation
Modelo de
negócios de
Plataforma
Capital
como vantagem
competitiva
(M&A)
Digitalização
de Tudo
Cultura e
Mentalidade
digitalizar os 80%,
não só aumentar 20%

40. Smart Business
=
Network Coordination + Data Intelligence
capability to rapidly and
automatically improve using
machine learning
autonomous management of the
simultaneous interactions of multiple
parties to a business task

41. Modelos de Inovações em
Varejo e Relacionamento
com Consumidor

42. Base da Pirâmide
(rural+jovens e idosos)
D2C + DNVB
Direct2consumer+
Marcas especialistas
nativamente digitais
New Retail O2O
Lojas autônomas
Entretenimercio
E-commerce +
Entretenimento
cross-border
Agentes de compras
Social Commerce
Influcommerce
Influencers criando negócios
próprios
E-Commerce Festival
Sharing Economy
(Possuir >> Usar)
E-commerce de Serviços
Mobile (only) Commerce
SuperApps
C2B - business2consumer - desenvolvimento de produtos a partir de dados

43. SuperApps
no Brasil

44. Toutiao
. APP agregador de notícias (considerada uma
empresa de inteligência artificial)
. 120 milhões de usuários ativos, com 72 minutos
de uso diário
. Valuation de US$ 75 bilhões

45. Pinduoduo
. Fundada em Set 2015
. APP de social commerce
. GMV de R$ 50 bilhões no 2 ano completo
. IPO no terceiro ano de existência

46. App de Mobilidade e transporte
Fusão com Uber China
Apple como um dos investidores
Tempo para atingir 1 bilhão de
viagens
Didi: 1 ano
Uber: 5 anos
Comprar carro >> Usar carro
DIDI

47. Supermercados conectados
Hema
. Alibaba Group
. Entrega grátis em 30 min dentro de 3km
. Mais de 50% das vendas pelo app
. Show-room e centro de distribuição

48. lojas autônomas
BingoBox
. Mindset de startup
. Mais de 1000

49. Direct to Consumer (D2C)
Marcas nativas digitalmente
Luckin Coffee:
. Mindset de startup
. Fundada em Nov 2017
. Mais de 1000 lojas
. Funding US$ 200 milhões

50. Lojas de conveniência de marcas de tecnologia
T-Mall Store
. Alibaba group
. Convertendo lojas de bairro
. Oferece tecnologia, marca, tráfego e estoque

51. Direct to Consumer (D2C)
Marcas digitalmente nativas
Three Squirrels:
. 4anos
. Começou somente com vendas online
. Vendas de US$ 73 million no Single´s Day de 2016

52. Xiaomi
Direct2Consumer (D2C)
US$ 15 bilhões in 2015
(>80% das vendas site próprio)

53. E-commerce de serviços (O2O)
Meituan

54. Direct to Consumer (D2C)
Marcas Nativamente Digitais
Marca 3 Esquilos:
. 4 anos de existência
. nasceu somente vendas online
. US$ 73 milhões no 2016 Single´s Day
Influencers: marca própria + e-commerce
. Flash-sales
. Inversão do processo de desenvolvimento de
produtos
. R$ 500 milhões em vendas
.

55. 2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)

56. 2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)

57. 2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)

58. Single´s Day (11-11)

59. Single´s Day (11-11)

60. Single´s Day (11-11)

61. E o Single´s Day (11/11)? Por que importa pro Brasil?
ALIBABASingle´s Day (11-11)
Não é um mero dia de vendas, é um festival!

62. VR em larga escala
Single´s Day (11-11)

63. Entertainment + Ecommerce

64. Entretenimento (influencer) +
Ecommerce
R$ 10 milhões em 2 horas

65. E-Commerce Cross-border
China comprando do mundo
US$ 85 bilhões em 2016

66. Daigou (agentes de compras)
US$ 15 bilhões em 2014

67. Daigou de produtos de luxo
US$ 12 bilhões em 2014

68. Produtos criados a partir de dados
Consumer2Business (C2B) Innovation é a utilização de dados de comportamento para criar produtos,
invertendo o processo tradicional de empurrar os produtos desenvolvidos para os clientes
Agile Product DevelopmentFlexible ManufacturingAccess to DistributionCustomer Data
Case Midea + Alibaba (2015)
- Consumidores chineses não compravam máquina de lavar louça
- Midea criou produto a partir de dados de diversas plataformas,
desde comentários até jornada do consumidor no e-commerce
- No piloto, testou receptividade vendendo online, com maior agilidade

69. Como sua empresa vai se posicionar nesse
novo mercado?
De empresa de vendas e logística
===>>>
- Empresa de inteligência
- Plataforma
- Organizador de cadeia de distribuição

70. In Hsieh
in@chinnovation.net
(11) 983529638
facebook/inhsieh
www.linkedin.com/in/inhsieh