"Fare startup" ormai va di moda. Essere uno startupper è quasi uno status symbol. Ma la distanza che separa gli aspiranti startupper dal successo è spesso molto lunga e costellata di errori che ne possono minare le prospettive. A volte troppi per potercela fare con le sole proprie competenze, energie e risorse. Ecco quindi che entrano in gioco una moltitudine di "cavalieri bianchi" in soccorso degli imprenditori più meritevoli: incubatori, acceleratori d'impresa, business angel. Tutti attori dell'ecosistema dell'innovazione italiano che accompagnano le startup nei primi passi della propria attività. Quali sono gli errori più comuni in fase di avvio di una startup, quali sono gli attori che aiutano i team nel "primo miglio" della loro avventura imprenditoriale, che servizi offrono e come possono concretamente aumentare le possibilità di successo degli imprenditori? Di questo e di molto altro si parla nella tavola rotonda su "Il primo miglio", organizzata da Francesco Inguscio (Nuvolab) insieme ai protagonisti di riferimento nel panorama italiano (in ordine alfabetico): - Acceleratore d'Impresa PoliMi (incubatore pubblico) - IAG (business angels network) - Innovation Factory di Area Science Park (parco scientifico tecnologico) - M31 (incubatore privato) - Uqido (case study)

1. CH STARTUP
1
9
Il primo miglio
Startup Festival 2011
23 Settembre 2011

2. Agenda
Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
2

3. Il primo miglio e il primo pezzo di strada…
Il “primo miglio” è… quel tratto iniziale del percorso di sviluppo imprenditoriale
che va dalla buona idea all’avvio della operations di una startup.
Servono: formazione imprenditoriale, analisi di fattibilità, valutazione tecnologica,
assistenza tecnica ed economica…e molto altro ancora…
Le restanti miglia sono… la distanza che separa una startup promettente da
un’azienda che ha saputo mantenere le promesse.
PRIMO
MIGLIO 3
Fonte: Private Equity Partners, 2007

4. … una strada che per le startup è molto lunga
Startup tecnologiche (stima)
Aziende classiche
Fonte: The Illusions of Entrepreneurship: The Costly Myths
that Entrepreneurs, Investors, and Policy Makers Live By
4 Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved

5. I 18 errori che uccidono le startup (secondo Paul
Graham, fondatore di Y-Combinator)
If you make something users want, you'll probably be fine, whatever else you do or don't
do. And if you don't make something users want, then you're dead, whatever else you do
or don't do. So really this is a list of 18 things that cause startups not to make something
users want. Nearly all failure funnels through that.
1. Single Founder 10. Having No Specific User in Mind
2. Bad Location 11. Raising Too Little Money
3. Marginal Niche 12. Spending Too Much
4. Derivative Idea 13. Raising Too Much Money
5. Obstinacy 14. Poor Investor Management
6. Hiring Bad Programmers 15. Sacrificing Users to Profit
7. Choosing the Wrong Platform 16. Not Wanting to Get Your Hands Dirty
8. Slowness in Launching 17. Fights Between Founders
9. Launching Too Early 18. A Half-Hearted Effort
Fonte: http://www.paulgraham.com/startupmistakes.html 5 Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved

6. Le 20 principali cause di “morte prematura” per una
startup (secondo ChubbyBrain, database VC e BA)
Fonte: http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-
startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/
6 Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved

7. Errori fatali per una startup: top 20
1. Being inflexible and not actively seeking or using customer feedback
 45%
2. Building a solution looking for a problem, i.e., not targeting a “market
need”  30%
3. Not the right team  30%
4. Poor Marketing  28%
5. Ran out of cash  25%
6. I got this product. Now I just need a business model  25%
7. Release product at the wrong time  20%
8. Lack Passion and Domain Expertise  19%
9. Do not cut your losses a la Pivot at the right time  19%
10. A “User Un-Friendly” Product  16%
Fonte: http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-
startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/
7 Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved

8. Errori fatali per una startup: top 20 (continua)
11. Pricing Issues  16%
12. Do not use your connections  16%
13. Disharmony with Investors/Co-founders  12%
14. Lose Focus – Distracted by Shiny Objects  12%
15. Burn Out  12%
16. Get outcompeted  10%
17. Be unable to Attract Investors  6%
18. Location, Location, Location  6%
19. Not working on it full time  6%
20. Start the company at the wrong time  6%
Fonte: http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-
startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/
8 Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved

9. Agenda
Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
9

10. Fare business in Italia: conseguenze di una scelta
infelice 


….
Prima di noi (80°): Cipro (37°), Slovenia (42°),

 
Azerbaijan (54°), Ghana (67°), Namibia (69°),
 
Tonga (71°), Zambia (76°), Bahamas (77°)… e
 
l’Albania si avvicina (82°)
 

Copublication - The World Bank and the 
International Finance Corporation - 2011  
 
10
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11. 

Fare business in Italia: i trend (2006-2011)

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
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
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

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

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
11

12. Fare business in Italia: dettaglio dei 9 indicatori

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
12 

13. Fare business in Italia: dettaglio dei 9 indicatori
13

14. Agenda
Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
14

15. It’s a long way home, ma non siamo soli
New York, April, 2011
RESEARCH
IN ITALY
“If you want to go quickly, Land of « Hidden gems »
How and Where to Invest in Italian Scientific
go alone. and Technological Excellence
second edition
If you want to go far, go
together.”
(Proverbio Africano)
15 Copyright © 2011 Nuvolab All Rights Reserved.

16. Ci sono ottimi compagni di viaggio che aiutano le
startup nel loro primo miglio di strada (e oltre)
Esempi:
n Business angel  smart money
n Incubatori d’impresa  la fabbrica delle startup
n TTO  dall’università all’impresa
n PST  i “distretti” delle startup
n Advisor  i jolly
n …
16 Copyright © 2011 Nuvolab All Rights Reserved.

17. Agenda
Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
17

18. Oggi con noi
BAN PST
CASE STUDY
INCUBATORI PRIVATI INCUBATORI UNIVERSITARI
18 Copyright © 2011 Nuvolab All Rights Reserved.

19. Agenda
Agenda
I. Introduzione: la situazione
II. Le aggravanti
III. La speranza
IV. Ospiti
V. Ultime considerazioni
19

20. Ultime considerazioni
n Tavola rotonda sulle soluzioni, più che sui problemi
n Focus sulle attività più che sui soggetti
n Esempi concreti
n Domande dal pubblico su bisogni reali
n (Followup)
n Obiettivo: scrollarsi di dosso gli “alibi”
20 Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved

21. Grazie per l’attenzione
Francesco Inguscio
francesco.inguscio@nuvolab.com

22. IL PRIMO MIGLIO
DELLE HIGH TECH STARTUP
Il primo miglio
Startup Festival
23 Settembre 2011
Milano
M31 Italia Srl
www.m31.com
e-mail info@m31.com
Tel. +39 049.781.18.11
Fax +39 049.781.18.99

23. M31 è COMPANY ENGINEERING
M31 progetta ed avvia imprese nel campo tecnologico:
● trasformando
giovani ricercatori e dottori di ricerca in imprenditori
● valorizzando
la ricerca universitaria ed i talenti del territorio
● selezionando ed identifcando le più innovative
e promettenti tecnologie
● creando una rete di imprenditori, business angels,
università, aziende intorno alle sue startup
Once upon a...
Timeline
2006 - M31
2010 - M31 USA
2011 - work in progress..
M31 Italia Srl © 2010-2011
www.m31.com / P.IVA 04447620289
2

24. IL GRUPPO DI STELLE DELLA GALASSIA M31
M31 supporta la creazione e la rapida crescita di nuove aziende innovative operanti nei
campi biomedicale, delle telecomunicazioni e dell'informatica avanzata.
M31 Italia Srl © 2010-2011
www.m31.com / P.IVA 04447620289
3

25. LA SFIDA DI M31
M31 è un ecosistema imprenditoriale avanzato, basato su un modello di "innovazione
aperta" all'interno del quale le startup crescono e, dove possibile, collaborano al fne di
raggiungere il successo dell'impresa.
I SERVIZI DI M31
Incubation function - condivisione di spazi e di uffci
Financing Function – da seed a 2nd + rounds
Management function – pianifcazione strategica ed esecuzione
Garante - coordinamento tra aziende, enti, istituti bancari e fnanziari
M31 Italia Srl © 2010-2011
www.m31.com / P.IVA 04447620289
4

26. TEAMWORK e AFFIANCAMENTO MANAGERIALE costante
COSA GARANTISCE M31 ?
● supporto nella stesura del business plan e del
piano di impresa
● defnizione delle strategie aziendali
Entrepreneurship is ● costante affancamento e formazione
a state of mind.. manageriale del team
but it can be taught
● gestione nelle fasi critiche del business
● management recruitment
● condivisione del network di contatti
● approccio win-win
M31 Italia Srl © 2010-2011
www.m31.com / P.IVA 04447620289
5

27. TRASFERIMENTO TECNOLOGICO di valore
COSA GARANTISCE M31 ?
● studio e valutazione critica della tecnologia
● selezione delle tecnologie commerciabili
Technology or product: e di valore
that is the question!
● da tecnologia, a prototipo per arrivare al
prodotto
● marketing strategico
● proprietà intellettuale e brevetti
● ricerca e defnizione di partnership
strategiche, affancamento con enti di ricerca
e laboratori
● apertura ai mercati internazionali (M31usa)
M31 Italia Srl © 2010-2011
www.m31.com / P.IVA 04447620289
6

28. INVESTIMENTI e CONTROLLO
COSA GARANTISCE M31 ?
● high tech startup richiede alto sforzo
economico
● condivide il rischio d'impresa con le startup
Million
dollar startup ● investe direttamente nei progetti in
modalità seed e refll
● ricerca ulteriori investimenti
● controllo di gestione
● pianifcazione fnanziaria
M31 Italia Srl © 2010-2011
www.m31.com / P.IVA 04447620289
7

29. IL GRUPPO M31 OGGI - Settembre 2011
Dal 2006 M31 ha lanciato 6 startup.
Dipendenti e collaboratori: circa 80.
Raccolta patrimoniale dai soci in M31: 5 milioni di Euro.
Investimenti di terzi nelle imprese
del Gruppo M31: altri 3 milioni di Euro.
Fatturato di gruppo 2010: 3.2 milioni.
Fatturato di gruppo atteso nel 2011: maggiore di 9 milioni.
In Centervue, Adaptica, Uqido e Adant stanno entrando fondi
di venture a partecipazione pubblica, nazionali e stranieri
riconoscendo una valutazione complessiva
di circa 14 milioni di Euro.
Case history a breve con Uqido!
M31 Italia Srl © 2010-2011
www.m31.com / P.IVA 04447620289
8

30. GRAZIE DELL'ATTENZIONE
RICCARDO.FONTANELLI@M31.COM
IL PRIMO MIGLIO
DELLE HIGH TECH STARTUP
M31 Italia Srl
www.m31.com
e-mail info@m31.com
Tel. +39 049.781.18.11
Fax +39 049.781.18.99

31. Un’idea diventa impresa
Prima del primo miglio:
Innovation Factory
Dott. Fabrizio Rovatti – Direttore Innovation Factory s.c.a r.l.
-1-

32. Campus di Padriciano Campus di Basovizza
1. Parco
Scientifico
Tecnologico
2. Ente di Ricerca
Campus di Gorizia Basilicata Innovazione
vigilato dal
MIUR
-2-

33. Ente di Ricerca: principali attività
Principali attività
• Trasferimento tecnologico
• Alta formazione imprenditoriale
• Networking internazionale
• Coordinamento degli Enti di Ricerca della Regione
• Sviluppo del parco scientifico e tecnologico
-3-

34. -4-

35. Innovation Factory
Innovation Factory è un “incubatore di primo miglio” che
accoglie “gruppi di sviluppo” provenienti dalla ricerca o
dall’industria interessati a realizzare un proprio progetto di
impresa basata su nuove competenze e idee innovative.
Mette a disposizione:
• spazi adeguatamente attrezzati
• servizi di consulenza e assistenza (manageriale, tecnica, ...)
• supporto economico per lo sviluppo del progetto d’impresa
• apertura e accompagnamento verso il mercato dei capitali
• formazione tecnica e imprenditoriale
… IDEE e PERSONE…
-5-

36. A chi si rivolge
Ricercatori di università e enti di ricerca interessati a
valorizzare i risultati delle proprie ricerche attraverso la
costituzione di uno spin-off in Friuli Venezia Giulia;
Giovani interessati a valorizzare un’idea imprenditoriale
innovativa;
Imprenditori interessati a diversificare la propria attività
con l’obiettivo di creare una nuova impresa nel Friuli
Venezia Giulia.
-6-

37. Il processo di supporto in sintesi
Fase 1. Valutazione e selezione dell’idea imprenditoriale
Il futuro imprenditore sottopone al comitato tecnico-scientifico di Innovation Factory una
descrizione della propria idea imprenditoriale e un piano di attività propedeutico alla
nascita della nuova impresa. La valutazione avviene sia dal punto di vista tecnico che dal
punto di vista imprenditoriale.
Fase 2. Pre-incubazione
Una volta accolta la proposta e sottoscritta una convenzione per l’avvio e la gestione del
“Gruppo di Sviluppo” della futura impresa, Innovation Factory mette a disposizione spazi
adeguatamente attrezzati e avvia le diverse attività progettate. Innovation Factory assiste
il futuro imprenditore offrendo i servizi e le risorse necessarie per concludere con
successo il percorso che porta alla creazione di una nuova impresa.
Fase 3. Costituzione dell’impresa
Nel momento in cui sussistono le condizioni di sostenibilità economica e autonomia
operativa, il proponente e Innovation Factory costituiscono la nuova impresa. Innovation
Factory assume una partecipazione nella nuova società con una quota di minoranza, e
vengono previsti meccanismi di way-out entro un triennio dalla costituzione.
-7-

38. Il processo di pre-incubazione
100% 60% 20% 15%
The mile up to the
first one =
pre-seed phase
“START-UP TO BE”
candidates “START UP TO BE” “START-UP” first mile = seed phase
innovation entrepreneur Job #1
potential potential = first order
evaluation
criteria
-8-

39. Life Cycle di una start up company
Supporto tecnico, imprenditoriale e finanziario:
ai gruppi di sviluppo alle start-up
USCITA
Start up risk Start
up
price
Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 4 Stage 5 Stage 6
SELEZIONE • Idea • Brevetti Primo Prime Mercato • Vendita
innov. • Prototipi prodotto vendite stabile • IPO
• Attività da lanciare sul • …
R&D mercato
Pre-seed Seed Start up Expansion
Incubatori “classici”
Innovation Factory
-9-

40. Dall’idea al Business Plan
Mancanza di
un mercato
Opportunity … Piano Strategico
Risorse
…
Idea insufficienti Business Model Business Plan
Tratto da Verstraete, Saporta, 2006
- 10 -

41. Processo di pre-incubazione
Mancanza di
un mercato
Opportunity … Piano Strategico
Valutazione e
Raccolta selezione Pre- Creazione
idee idee incubazione impresa
Risorse
…
Idea insufficienti Business Model Business Plan
- 11 -

42. Il percorso:
dal Business Dream al Business Plan
Formazione
imprenditoriale
Scouting e Sviluppo del Creazione Venture
valutazione Progetto dell’impresa Capital
Supporto tecnico,
imprenditoriale e
finanziario
“Business Dream” Business Plan
IF supporta
IF supporta il Gruppo di Sviluppo l’impresa
1 – 1,5 anni 1 – 3 anni
- 12 -

43. Business Model
Osterwalder, 2010
- 13 -

44. Uscita
Alla fine del periodo di pre-incubazione del Gruppo di sviluppo:
Alcune milestones Non si costituisce l’impresa, e
non sono state Innovation Factory perde
raggiunte l’investimento
L’imprenditore e Innovation Factory
costituiscono la Start up; l’imprenditore
Successo
ha sempre il controllo della società, IF è
socio di minoranza
- 14 -

45. Risultati
Ad ora:
• Innovation Factory ha valutato più di 90 idee imprenditoriali
• Sono stati preincubati 16 Gruppi di Sviluppo
• Tre di questi hanno fondato la società
AMPED s.r.l
90 16 14 3 modeFinance s.r.l.
g&life s.r.l.
100% 60% 20% 15%
The mile up to the
first one =
pre-seed phase
“START-UP TO BE”
candidates “START UP TO BE” “START-UP” first mile = seed phase
innovation entrepreneur Job #1
potential potential = first order
- 15 -

46. Contatti
dott. Fabrizio Rovatti
Innovation Factory s.c.r.l.
Consorzio per l'AREA di ricerca scientifica e tecnologica di Trieste
Padriciano, 99 - 34149 Trieste
e.mail: segreteria@innovationfactory.it
tel. +39 040 3756720
- 16 -

47. Acceleratore d’Impresa
the Business Incubator of the Politecnico di Milano
September 2011©

48. The Business Incubator
Acceleratore d’Impresa is
the Business Incubator of the
Politecnico di Milano managed by the
Fondazione Politecnico di Milano.
Key Facts:
v Founded in 2000
v Supported by the Municipality of Milan
v Located on 3 Campuses in Lombardy
v Strong collaborations with Italian VCs & BAs
v Strong focus on internationalization
2
September 2011©

49. Mission
To promote and support
high-tech and industrial
entrepreneurship,
creating synergies
with university and markets
for the development
of the territory
3
September 2011©

50. Main Sponsors
4
September 2011©

51. How we Work
we look for bringing our finding
Business Network
Entrepreneurs
Ideas
supporting Investments
Technologies
Talents
Product and Business
Development
Start-Up
Go to Market 5
September 2011©

52. Research Labs 1
Students Ideas Scouting
Entrepreneurs
Companies
2
Academia Ideas and Team
Pre-Incubation
Companies Validation
3
Start-Up phase
Incubation
Product Development
4
Business Go to Market
Post-Incubation
Network Internationalization
6
September 2011©

53. Internationalization
Silicon Valley Boston Area
Shanghai
7
September 2011©

54. Our Start-Ups
61 Companies in
11 Years
8
September 2011©

55. Our Entrepreneurs
what they studied
Engineering (no
Architecture POLI) 3%
(no Poli) 1%
Philosophy 1%
Information Other 8%
Science 1% Graduated
Mathematics Students POLIMI
1% 72%
High School 6%
Economics 5%
Law 2%
9
September 2011©

56. Our Entrapreneurs
their previous job
University Research
Assistant students 9% Assistants 12%
Professors 8% Phd students 7%
Professors 12% Employees 22%
Graduated 21%
Entrepreneurs 9%
10
September 2011©

57. I2P
Idea To Product
We support the Development of
High-Potential Prototypes for
Global Markets
Ideas/Labs Prototypes Markets
11
September 2011©

58. 468 Business Ideas
&
340 Business Plans
collected in 8 years
12
September 2011©

59. Contacts
Acceleratore d’Impresa
Politecnico di Milano
Via Durando, 38/A
20158 Milano
T: +39 02 2399 2991
F: +39 02 2399 2990
Email: acceleratore@ai.polimi.it
September 2011©

60. “Primo Miglio”
23 Settembre 2011
i
www.italianangels.net

61. Italian Angels for Growth
! I l Gruppo parte nel Dicembre 2007 con 9 soci fondatori
! IAG conta ad oggi 90 soci con competenze in tutti i principali settori di
innovazione
! Sono stati effettuati 11 investimenti, 3 secondi Round e 3 investimenti
individuali, per complessivi € 4.100.000 nei settori Internet, Biotech,
Medicale, Elettronica, ICT, Agro-Ambiente, New Media e CleanTech
! Ad oggi 32 deal hanno ricevuto un commitment dai soci per un totale di €
12.2 milioni.
2

62. Cosa cerca IAG
Settori: generalisti, a condizione che in IAG ci sia almeno un angel esperto nel settore.
Fase di intervento: talvolta seed, anche se è preferibile aver raggiunto la fase di start-up;
facciamo anche development capital in coinvestimento con altri investitori
Tipo di azienda: start-up (0 a 2 mil € di fatturato) che abbiano un elevatissimo potenziale
di crescita e scalabilità, che permettano di arrivare almeno a 5-10 mil € di fatturato al
terzo-quinto anno.
Innovazione: forte innovazione proprietaria, spesso tecnologica, di prodotto o di processo
che permetta di individuare un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo, in settori sia
innovativi che tradizionali.
Investimento: da 300.000 a 800.000 € circa, con possibilità di co-investimento in round
fino a 2 Mil €.
Area geografica: Italia, in zone facilmente raggiungibili da almeno un socio. Estero, in
zone geograficamente vicine o interrelate al mercato italiano. 3

63. Contributi alle startup
!
Apporto di capitale di rischio
!
Esperienza nel settore industriale di riferimento
!
Esperienza gestionale nella fase di startup
!
Relazioni e contatti
Alcuni esempi:
4

64. © Italian Angels for Growth – www.italianangels.net

67. BUSINESS MODEL
this creates the business
opportunity UQIDO is valuable for:
• waiting room
• users
• nearby services
these give us the money

68. FULL TIME JOB
n°1

69. THINK GLOBAL.
ACT LOCAL.
n°2
MILESTONES
MONTHLY REPORTS
OUT OF THE TECHNICAL GAME

70. EXPERTISE
n°3
WHAT DO THEY WANT FROM ME?
SHOULD I TRUST THEM?

71. REPUTATION
n°4
“YOU CAN’T BUILD A REPUTATION ON
WHAT YOU ARE GOING TO DO”
HENRY FORD

72. ATTRACT INVESTORS
n°5

73. SPEED IS EVERYTHING
WHAT’S A STARTUP?
DON’T BE THE BOTTLE NECK

74. piermattia.avesani@uqido.com
+39 049 781 1811
SMAU
19-20-21 OCTOBER