LinkedIn työelämässä, työnhaussa, yrityksen markkinoinnissa, verkostoitumisessa -koulutus. Miten LinkedIn voi auttaa sinua löytämään uuden työpaikan tai miten käytät LinkedIniä myyjän työkaluna. Koulutus 11.3.2015 JCI Keski-Uudenmaan Nuorkauppakamari. Pitäjänä: Sarjayrittäjä Ilkka O. Lavas W3 Group Finland Oy, Improve Media ja City Digital Oy.

1. +
LinkedIn työelämässä
LinkedIn työelämässä
Koska Suomi ei ole maa, vaan klubi

2. +
Kuusi erottavaa askelta
6 degrees of separation
Kuva: http://inmaps.linkedinlabs.com/

3. +
Mikä LinkedIn
 Työelämän Facebook
 Perustettu 2002
 2011 pörssiin
 2013, LinkedIn raportoi, että sillä on 259 miljoonaa käyttäjää
 Liikevaihto $2.21 miljardia (2014)
 Tulos $15 miljoonaa (2014)
 Tyntekijöitä 6,800 (Q4 2014)
 CV, jossa kaverit voivat suositella sinua

4. +
Käsiteltävät Aiheet
LinkedIn hyötykäytössä
1. Oma julkinen henkilöprofiili
2. Ryhmissä mukana olo
3. Firman LinkedIn -tili
4. LinkedIn:in haku
5. LinkedIn viestit
6. Miksi personal CRM:ksi juuri LinkedIn

5. +
1. Oma julkinen henkilöprofiili
Käyntikorttisi netissä

6. +
Tuo esiin parhaat puolesi osaajana
Hyvä kuva,
josta sinut
tunnistetaan.
Kuvaus, esim
Partner and
CEO at
City Digital –
media family
Toimiala
Millä
hakusanoilla
haluat, että
sinut
löydetään?

7. +
Myy itsesi esittelyteksteillä
Hyvä kuva,
josta sinut
tunnistetaan
Kuvaus, esim
Partner and
CEO at
City Digital –
media family
Toimiala
Millä
hakusanoilla
haluat, että
sinut
löydetään?

8. +
Julkinen vai yksityinen profiili?
 Varmista, että profiilisi on
julkinen
 Lyhytlinkki
fi.linkedin.com/in/ilkkaolava
s
nostaa LinkedIn profiiliasi
Googlesta hakiessa
 Muista nostaa esiin
parhaat puolesi osaajana

9. +
Hyvä julkinen profiili
Helpottaa tuttaviasi löytämään sinut
Antaa tuntemattomalle hyvän
ensivaikutelman
Sisältää hakusanoja
Auttaa tunnistamaan asiakkaan
Auttaa headhuntereita löytämään sinut
(hakusanat!)
Tuo esiin parhaat puolesi osaajana
Hyvä profiili on ajantasainen

10. +
LinkedIn Osaamisalueet ja suosittelut

11. +
2. Ryhmissä mukana olo
 LinkedIn:ssä on paljon keskusteluryhmiä.
 Osassa on aktiivista keskustelua. Osa kuolleita.
 Osa on jonkun yhdistyksen keskustelupalstoja.
 Osa on jonkun firman tai järjestön ylläpitämiä

12. +
3. Firman LinkedIn -tili
Firmalla on hyvä olla tili
LinkedIn:ssä, jotta
työntekijät voivat linkittää
itsensä siihen
Avoimuus vs
suljettu somekulttuuri
Aktivoi sidosryhmiä
ylläpitämällä keskustelu-
ryhmiä

13. +
4. LinkedIn:in haut
 Myyjälle hyvä työkalu, kun haluat tutustua
potentiaaliseen asiakkaaseesi etukäteen
 Voit löytää sopivan yhteyshenkilön tietystä firmasta

14. +

15. +
5. LinkedIn:in viestit

16. +
5. LinkedIn:in viestit

17. +
6. Miksi juuri LinkedIn
 Rajattu aihepiiri - "Strictly business”, Ei FarmVilleä
 Korvaa epäkäytännölliset käyntikortit, hyvä tapa verkostoitua, pitkä "muisti"
 kuka tuntee kenet ja mitä kautta tunnemme. Verkoston yhteydet eri organisaatioihin ja
yhteistyökumppaneiden taustat on helppo selvittää.
 Digitaalinen jalanjälki - yksi tapa seurata mitä maailmalta jaetaan
 Vanhat duunikeissit ja miksei uudetkin - missähän joku on nyt hommissa
 säilyttää yhteyden tapaamiini ihmisiin, eikä yhteystiedot/käyntikortit huku.
 LinkedIn profiilin perusteella usein myös muistan ihmisen paremmin
 Hyvä followup-viestikanava (oli kiva tavata...)
 Kun tutustutan liiketuttavia toisilleen, profiilit on helppo linkittää
 Jos tiedän tapaavani uusia ihmisiä, voin tutustua taustoihin jo etukäteen

18. +
6. Miksi juuri LinkedIn
 Joskus profiilikuva auttaa suunnistamaan bisnesparkin aulassa oikean odottelijan puheille
 verkosto pelkistettynä ilman mitään ylimääräistä. Hyvä ammatillinen cv
 ammatillinen sosiaalinen media, joka on hyvä pitämään yllä bisnessuhteita ja verkostoja, siellä on ihmisiä, joita ei välttämättä
ottaisi facebookin kävereiksi, mutta joihin haluaa pitää yhteyttä. Kuten mentorit ja rahoittajat ym. Ammatillinen yhteys.
 Jos vaikka suosittelee toista tai haluaa tietää jonkun työkokemuksesta, sieltä on hyvä tarkistaa cv
 Olen myös käyttänyt Linkediniä etsiessäni vieraspuhujia erilaisiin tapahtumiin. Nyt kun siellä on enemmän väkeä, alkaa olla
ihan hyvä pull. Puhujia tulee kavereideni työkavereista. Verkosto toimii ja tätä kautta tutustun taas uusiin mahtaviin tyyppeihin.
 Verkostot pysyvät hallinnassa, eli kiva tietää missä joku 10v sitten edellisen kerran tavattu asiakas/kollega nykyisin vaikuttaa
 Helpottaa uusiin organisaatioihin tutustumista. Yleensä firmojen nettisivuilta voi olla hankalaa hahmottaa mitä firma tekee ja
paljonko firmassa on suunnilleen tekijöitä. LI:n kautta saa näistä asioista usein rehellisempää tietoa.
 Linkityn vain reaalimaailman kontaktien kanssa. Laatua määrän sijaan!
 Auttaa rekrytoinnissa

19. +
Näitä opimme
1. Oma julkinen henkilöprofiili
2. Ryhmissä mukana olo
3. Firman LinkedIn -tili
4. LinkedIn:in haku
5. LinkedIn viestit
6. Miksi personal CRM:ksi juuri LinkedIn

20. +
Linkedin
Koska Suomi ei ole maa, vaan klubi.
www.ilkkaolavas.com