Cours 3 - CELSA (ppt) - La Longue Traîne

Slide 1: CELS A / Ma s te r 2 Communic a tion, Mé dia s e t Mé dia tis a tion Mé dia s infoma tis é s e t s tra té g ie s de c ommunic a tion Mus iq ue e t m é dia s inform a tis é s Cours 3 – Longue traîne e t ré s e aux s oc iaux « De l’é c onomie de la rare té à une é c ono mie de l’abondanc e organis é e  » Guillaume Champe au g c h a mpe a u@ra tia tum.c om | www.c h a mpe a u.info S kype : g c h a mpe a u

Slide 2: E xe rc ic e s du c ours 1 • Vo s ré p o n s e s …

Slide 3: P LAN DU C OUR S  1 / Le « s tar s ys te m » o u l’é c o no mie de la rare té  2/ L’é c o no mie de l’abo ndanc e o u la « lo ng ue traîne  »  3/ Le s ré s e aux s o c iaux c o mme no uve aux mé dias

Slide 4: 1 è re p a rtie : Le «  s ta r s ys te m » ou l’é c onomie de la ra re té

Slide 5: • Un s ys tè m e fondé s ur la c o nc e ntratio n de s mé dias …

Slide 6: C onc e ntra tion de s m é dia s • LA TELEVIS ION EN FRANCE : – 64 chaînes • 10 c haîne s publique s • 19 c haîne s nationale s privé e s • 21 c haîne s loc ale s (+ 14 Dom-Tom) – 4 c haîne s font près de 75 % de l’audie nc e natio nale : • TF1 = 30 % de PDA • Franc e 2 = 18 % de PDA • Franc e 3 = 14 % de PDA

Slide 7: C onc e ntra tion de s m é dia s • LA TELEVIS ION EN FRANCE : – 13 c haîne s à te ndanc e « mus ic ale  » – 3 c haîne s mus ic ale s c umule nt prè s de 50 % de l’audie nc e : – MCM, W9 e t MCM TOP

Slide 8: C onc e ntra tion de s m é dia s • E n 2 00 6 : – 1,171 m illions de d iffus ions de c lips – 12.110 c lips diffé re nts – 4545 a rtis te s diffé re n ts – R ota tion h e b dom a d a ire : • Inte rna tiona l : 5,4 diffus ions • F ra nc oph one : 6,8 diffus ions

Slide 9: C onc e ntra tion de s m é dia s • LA RADIO EN FRANCE : – E n 2005, 3626 fré q ue nc e s ré pa rtie s e ntre 959 o pé rate urs dont 896 ra dios a s s oc ia tive s – 56 Radio s s ur Paris (75) pour 2,1 m illions d’h a b ita nts

Slide 10: C onc e ntra tion de s m é dia s • LA RADIO EN FRANCE : – 20 radio s na tiona le s pa rta g e nt 80 % de PDA – 660 ra dios loc a le s pa rta g e nt 13 % de P DA – S e ule m e nt 11 «  g ra nde s ra dios  » m us ic a le s : C h é rie F M, E urope 2, F un R a dio, Le Mouv’, MF M, Nos ta lg ie , NR J , R F M, R ire & c h a ns ons , R TL2, e t S kyroc k

Slide 11: C onc e ntra tion de s m é dia s S tatio n Audite urs quo tidie ns NR J 5,8 m illions Nos ta lg ie 4 m illions F un R a dio 3,7 m illions S kyroc k 3,6 m illions E urope 2 3,1 m illions RFM 2,6 m illions R TL 2 2,6 m illions C h é rie F M 2,5 m illions R ire e t C h a ns ons 1,8 m illions Le Mouv’ 0,5 m illion

Slide 12: C h a q ue jour, 3 fois le nom b re d’h a b ita nts de P a ris é c oute nt le s m ê m e s c h a ns ons a u m ê m e m om e nt s ur NR J …

Slide 13: C onc e ntra tion de s m é dia s • Po ur s ’e n as s ure r, NRJ re pas s e to ujo urs le s mê me s titre s … – 2071 c hans o ns diffus é e s e n 2006, s o it e n mo ye nne 5,7 c hans o ns diffé re nte s par jo ur – Le To p 40 re pré s e nte 70 % de s diffus io ns

Slide 14: C onc e ntra tion de s m é dia s • Po ur s ’e n as s ure r, NRJ re pas s e to ujo urs le s mê me s titre s … – En mo ye nne , une c hans o n e s t diffus é e 6 fo is par s e maine

Slide 15: C onc e ntra tion de s m é dia s • Po ur s ’e n as s ure r, NRJ re pas s e to ujo urs le s mê me s titre s … – Au plus fo rt, 62 fo is ! – … s o it prè s de 9 fo is par jo ur

Slide 16: C onc e ntra tion de s m é dia s • Po ur s ’e n as s ure r, NRJ re pas s e to ujo urs le s mê me s titre s … – Ca fait be auc o up ?

Slide 17: C onc e ntra tion de s m é dia s • S ur Vibratio n, le re c o rd e n 2006 e s t de … 178 ro tatio ns he bo madaire s • … s o it plus d’une fo is par he ure • Ro tatio n mo ye nne he bd : 9,9

Slide 18: C onc e ntra tion de s m é dia s La d ive rs ité e n fon c tio n de s c ib le s Type de radio Ro tatio n Titre s diffé re nts Mo ye nne /jo ur mo ye nne H e n 2006 «  je une  » (F un R a dio, 6,8 1913 5,2 Vib ra tion, S kyroc k…) «  je une -a dulte  » 4,7 4523 12,4 (Aloue tte , E urope 2, R TL 2…) «  a dulte  » 3,2 2299 6,3 G é né ra lis te s 1,8 7125 19,5 Moye nne m oye nne Moye nne Moye nne de s 4,9 3490 - ra dios

Slide 19: C onc e ntra tion de s m é dia s S e g m e nta tio n d e s ra d io s p a r g e nre m u s ic a l do m in a nt… Varié té Varié té Pop/roc k Groove Danc e Rap Re g g ae Clas s ./jaz franç ais e inte rnat. z/Blue s Fun Radio 1% 1,3 % 1,2 % 39,6 % 42,7 % 7,8 % 6,4 % 0% Skyro c k 0% 0,3 % 0,2 % 34,9 % 1% 52,3 % 11,2 % 0% Vibratio n 22,7 % 14,8 % 23,8 % 19,1 % 9,3 % 4,8 % 5,6 % 0% Ché rie FM 46,2 % 28,8 % 12,9 % 7,4 % 3% 0,3 % 1% 0,5 % FIP 15,9 % 5,9 % 26,2 % 3,8 % 1,2 % 1,2 % 17,6 % 28,2 %

Slide 20: C onc e ntra tion de s m é dia s • Une radio es t limité e à 24H d’é mis s ion par jour… • S o it, da n s un e a n né e : – 365*24 = 8760 he ure s /an • P o ur un e m o ye n n e d e 4 m in ute s p a r c h a n s on , p o te n tie l m a xim u m d e 1 3 1.4 00 c h a n s on s d iffé re nte s p a r a n n é e e t p a r ra d io . • S u r iTu ne s , a c tu e lle m e nt : 6 m illio ns d e titre s • Po te ntie l par radio : 2,19 % de la dive rs ité d’iTune s Mus ic S to re • Mê m e e n c u m ula n t to ute s le s ra d io s m u s ic a le s na tion a le s , u n e a nn é e c o m p lè te n e s u ffira it p a s à to u t diffu s e r.

Slide 21: C onc e ntra tion de s m é dia s • Da ns le ur e ns e mb le , e n 2006, le s ra dios ont diffus é : – 61.778 titre s diffé re nts , s oit c olle c tive me nt 1 % de l’offre d’iTune s . – 18.088 a rtis te s diffé re nts • 2,7 % de s 61.778 titre s ont bé né fic ié de 76,1 % de s 3,3 millions de diffus ions . • Dit autre me nt, 0,03 % de s titre s dis po nibles s ur iTune s o nt re pré s e nté le s 3/4 de s diffus io ns radio.

Slide 22: C onc e ntra tion de s m é dia s • 3490 titre s pa r a n e n m oye nne … • P our une m oye nne de 4 m inute s pa r titre , c um ul d’e nviron 233 he ure s de c h a ns ons diffé re nte s da ns l’a nné e pa r ra dio. • 233*100/8760 = 2,66 % du te mps d’ante nne • 97 % du te mps d’é mis s io n radio c o ns ac ré à la public ité , du talk o u la re diffus io n

Slide 23: C onc e ntra tion de s m é dia s • 3 4 90 titre s pa r a n e n m o ye n n e … • C ’e s t… 0,06 % de l’o ffre d’iTune s Mus ic S to re

Slide 24: C onc e ntra tion de s m é dia s • Un s ys tè me fo rte me nt lié à la c o nc e ntratio n de s mais o ns de dis que s …

Slide 25: C onc e ntra tion de s m é dia s • S u r l’e n s e m b le d e s d iffus io ns : MAJORS INDEPENDANTS F un R a dio 74,9 % 23,2 % Kis s F M 94,4 % 4,8 % S kyroc k 93 % 6,2 % F IP 47,4 % 50,3 %

Slide 26: C onc e ntra tion de s m é dia s • S u r l’e n s e m b le d e s d iffus io ns : MAJORS R a dios «  je une s  » 86,25 % R a dios «  je une -a dulte  » 78,36 % R a dio «  a dulte  » 91,94 %

Slide 27: C onc e ntra tion de s m é dia s • S ur le s 100 titre s le s plus diffus é s e n ra dio a u 1 e r s e m e s tre 2007 : – 98 s ont dis tribué s pa r le s 4 ma jors • Dont : – 37 dis tribué s pa r Unive rs a l Mus ic G roup (dont le 1 e r Mika , e t 5 a utre s da ns le s 10 pre mie rs ) – 29 dis tribué s pa r S ony B MG – 24 dis tribué s pa r Wa rne r Mus ic – 8 dis tribué s pa r E MI

Slide 28: C onc e ntra tion de s m é dia s • S u r 10 0 d is q u e s ve n du s a u 2 è m e trim e s tre 2 00 7 : – 31 s ont dis trib ué s pa r Unive rs a l Mus ic G ro up – 22 s ont dis trib ué s pa r S ony B MG – 13 s ont dis trib ué s pa r Wa rne r – 12 s ont dis trib ué s pa r E MI

Slide 29: C onc e ntra tion de s m é dia s • R é c a p itu lo ns : To p 100 Radio Ve nte s de dis que s Unive rs a l 37 % 31 % S ony B MG 29 % 22 % Wa rne r Mus ic 24 % 13 % GMI E roup 8% 12 % Tota l 98 % 78 %

Slide 30: L’œ uf…

Slide 31: Ou la poule ?

Slide 32: Un s ys tè m e a uto-a lim e nté

Slide 33: Un s ys tè m e de ra ré fa c tion de l’offre • Imag ino ns …. • J e s u is u n a rtis te e n h e rb e q u i s o u h a ite ve n d re d e s d is q u e s …

Slide 34: Je vais dans une mais o n de dis que s qui me fait pas s e r à la radio …. Et je ve nds de s millio ns de dis que s

Slide 35: Je vais dans une mais o n de dis que s qui me fait pas s e r à la radio …. Et je ve nds de s millio ns de dis que s

Slide 36: • S c é n a rio le p lu s c o ura n t…

Slide 37: J’e nvo i me s dé mo s à une mais o n de dis que s … … qui ne me ré po nd jamais !

Slide 38: Un s ys tè m e de ra ré fa c tion de l’offre

Slide 39: Un s ys tè m e de ra ré fa c tion de l’offre – 110.000 s oc ié ta ire s de la S a c e m – 75 artis te s s ig né s pour la pre m iè re fois (S NE P ) e n 20 06

Slide 40: Un s ys tè m e de ra ré fa c tion de l’offre • C onc e ntra tion c h e z le s re ve nde urs – 50 % de s ve nte s e n G S A • Es pac e Culture l E. Le c le rc : – e ntre 12.000 e t 30.000 ré fé re nc e s de dis que s • Offre g lob a le de la FNAC (27 % de P DM e n F ra nc e ):

Slide 41: Un s ys tè m e de ra ré fa c tion de l’offre • Wa l-Ma rt a u x US A : – 4500 dis q ue s – 90 % de s ve nte s da ns le top 200 • F NAC : – 95 % de s C D ve ndus m o ins d’une fois p a r a n e t pa r m a g a s in

Slide 42: Un s ys tè m e a uto-a lim e nté

Slide 43: Un s ys tè m e a uto-a lim e nté • L’é c o no m ie d e la ra re té o u le rè g ne d e la lo i de Pare to (8 0 / 0 ) 2 – Loi de puis s a nc e de 1897 : 20 % de la popula tion dé tie nt 80 % de s ric h e s s e s – 20 % de s p roduits g é nè re nt 8 0 % de s re c e tte s • Le s dis tribute urs s ont inc ité s à s e c onc e ntre r s ur le s 20 % de produits : – C o û ts de s to c ka g e – Op tim is a tio n de la vis ib ilité de s prod uits

Slide 44: 2 è m e p a rtie : L’é c onomie de l’a bonda nc e ou «  La long ue tra îne  »

Slide 46: Long ue Tra îne • La lo i d e P a re to e s t u n e lo n g ue tra în e a m p uté e pa r le s lo is p h ys iq u e s d u m a rc h é tra d itio n n e l Le s œ uvre s mus ic a le s de la tra îne s ont é c a rté e s :  P a r le s mé dia s : pa s le te mps  P a r le s g ros la be ls : pa s re nta ble  P a r le s ma rc h a nds : pa s la pla c e  P a r le public : que lle tra îne ?

Slide 47: Un s ys tè m e a uto-a lim e nté • Ave c le n um é riq u e , la ra re té e xp lo s e , la lo i d e P a re to a u s s i – Nom b re de m é d ia s illim ité – Nom b re d’a c c é da nts a ux m é dia s / a rc h a nds m illim ité – C onne xion fa c ilité e de l’offre e t de la de m a n de

Slide 48: La long ue tra îne • 1- No mbre de mé dias /marc hands illimité s – «  We a re th e m e dia  » (Da n G ilm o r) • Dé mo c ratis ation de s moye ns de pro mo tio n/ve nte – Te c h no ra ti : 11 2,5 m illions de b log s – 138 m illions de no m s de dom a ine a u de uxiè m e trim e s tre 2007 (dont 915.000 «  .fr » ) – Ve nte s de pa rtic ulie r à pa rtic ulie r : e B a y,

Slide 52: La long ue tra îne • 2- No mbre d’ac c é dants aux mé dias illimité s • Dé mo c ratis atio n de s mo ye ns de pro duc tio n – Hom e s tudio – C a m é s c ope s num é riq ue s – B log s – R e touc h e ph oto –…

Slide 53: La long ue tra îne • S to c kag e virtue lle me nt illimité – R a yons re m pla c é s pa r e ntre pôts e t pa g e s we b : Am a z o n, F na c .c om , C dis c ount… – Dé m a té ria lis a tion tota le : iTune s , R h a ps ody,…

Slide 54: La long ue tra îne • Une é c o no mie d’abo ndanc e : – P lus de 20 0 m illions de m e m b re s s ur Mys pa c e – 6,1 m illions d’ins c rits s ur Da ilym otio n (juin 2007), pour 2,9 m illions de vid é os – 6 m illions d e titre s s ur iTune s – 1,9 m illions de C D s ur Am a z on.fr -…

Slide 55: Long ue Tra îne Ec o no mie de la rare té / Mas s Mé dias Ec o no mie de l’abo ndanc e / Mé dias de s mas s e s Nom b re de m é dia s lim ité s (re s s ourc e s ra re s : Nom b re de m é dia s illim ité s (re s s ourc e IP onde s h e rtz ie nne s ) illim ité e : b log s , vidé a s te s Y ouTub e …) Diffus ion liné a ire 24H pa r jour Diffus ion à la de m a nde Offre lim ité e pa r de s lois ph ys iq ue s Offre illim ité e pa r la dé m a té ria lis a tion F orte inte rm é dia tions (e x: m a is ons de dis q ue s F orte dé s inte rm é dia tion / dis trib ute ur / dé ta illa nt / m é dia s ) Ta xonom ie lim ité e (e x : Th rille r de M. J a c ks on Ta xonom ie m ultiple (e x : «  pop » e t/ «  s orti ou da ns le ra yon «  pop » ) a va nt 1990 » e t/ «  popula ire  » ) ou Le s nic he s n’o nt pas de vale ur, s e uls Ens e mble , le s nic he s o nt plus de vale ur c o mpte nt le s « tube s  » que le s tube s .

Slide 56: Long ue Tra îne • La m ort du 8 0 / 0 : 2 – Am a z on ré a lis e e nviron 30 % d e s on C A s ur la tra îne – S ur iTune s , 98 % de s m orc e a ux propos é s s ont ve nd us a u m oins une fois pa r m ois

Slide 60: Long ue Tra îne • 3 forc e s pour optim is e r la long ue tra îne : – Dé m oc ra tis e r la produc tion – Dé m oc ra tis e r la dis trib ution – Co nne c te r o ffre e t de mande

Slide 61: Long ue Tra îne • C o m m e n t c o nn e c te r l’offre e t la de ma nde ? – Mo te urs de re c h e rc h e : e n viron 50 % de s re q uê te s G oog le s ont «  uniq ue s  » (une long ue tra îne e n s oi)

Slide 62: Long ue Tra îne • C o m m e n t c o nn e c te r l’offre e t la de ma nde ? – Im p orta nc e fon da m e nta le de s filtre s • S a ns filtre pour g uide r l’offre , l’a bonda nc e de c h oix de vie nt pa ra lys a nte (c ontre produc tive )

Slide 64: Long ue Tra îne • C o m m e n t c o nn e c te r l’offre e t la de ma nde ? – Par le s re c o mmandatio ns : le s ré s e aux s o c iaux

Slide 65: 3 è m e pa rtie : Le s ré s e a ux s oc ia ux e t la riva lité de s a tte ntions

Slide 66: Le s ré s e a ux s oc ia ux • L’h o m m e e s t u n a n im a l g ré g a ire – B e s oin de re pè re s – B e s oin de pa irs – B e s oin de c om m uniq ue r Le m im é tis m e e s t ra s s ura nt, s é c uris a nt

Slide 67: Le s ré s e a ux s oc ia ux • Da n s l’é c on o m ie d e la ra re té , le c h o ix e s t lim ité m a is q u a n d m ê m e g u idé : – P a nne a ux «  Me ille ure s ve nte s  » – Top 50, B ox offic e , Dis q ue s d’or, Vic toire s de la m u s iq ue … – Ma g a z ine s TV, c ritiq ue s litté ra ire s , c iné m a …

Slide 68: Le s ré s e a ux s oc ia ux • Mê m e d a n s u ne é c o no m ie d ’a b o n da n c e , il y a u ra to u jo u rs d e s «  s ta rs  » e t d e s «  h its  » … – … pa rc e q ue nous a vons plus de points c om m u ns q ue de diffé re nc e s («  c im e nt s oc ia l » ) – … m a is ils a uront m oins d’im porta nc e e t le s nic h e s s e ront plus volum ine u s e s … – … à c onditio n de «  c onne c te r » le s fa ns

Slide 69: Le s ré s e a ux s oc ia ux • Que lque s e xe mple s de g roupe s s ur Las t.fm : – Fo rmés par affinité mus ic ale : • F a ns de J a m e s B lunt : 361 m e m b re s • Mus iq ue s ovié tiq ue : 140 m e m b re s • Mus iq ue polyné s ie nne : 4 m e m b re s • C ountry a us tra lie nne : 9 m e m b re s • Mus iq ue c la s s iq ue ira nie nne : 31 m e m b re s – Par c e ntre d’inté rê t c ommun non mus ic a l: • World of Wa rc ra ft : 596 m e m b re s • P h ilos oph e s : 400 m e m b re s – Par oppos ition : • «  J e dé te s te le h ip h op » : 3108 m e m b re s • «  ANTI je dé te s te le h ip h op » : 327 m e m b re s • Le fa n c lub de s a nti J a m e s B lunt : 562 m e m b re s

Slide 72: Le s ré s e a ux s oc ia ux • G é n è re d e s ve n te s ve rs la tra în e

Slide 73: Le s ré s e a ux s oc ia ux • P lu s ie u rs typ e s d e ré s e a ux s o c ia u x : – R e c om m a nda tions pa r tie rs de c on fia nc e – C ré a te urs de lie n s oc ia l – F a c ilita te urs de diffus ion vira le – S oc ié té s virtue lle s

Slide 74: Le s ré s e a ux s oc ia ux • 1. Le s re c o mmandatio ns par de s tie rs de c o nfianc e – Influe nc e u rs / Le a de rs d’opinions – B log g e urs …

Slide 79: Le s ré s e a ux s oc ia ux • 2. Le s c ré ate urs de lie n s o c ial – Le s a m is de m e s a m is s ont m e s a m is – Th é orie de s 6 de g ré s

Slide 86: Le s ré s e a ux s oc ia ux • 2. Le s fac ilitate urs de diffus io n virale – Nous s om m e s tous de s pre s c ripte urs – B ouc h e à ore ille fa c ilité , o rg a nis é

Slide 91: Le s ré s e a ux s oc ia ux • 3. Le s me tave rs (unive rs virtue ls ) – C om m una uté s virtue lle s im m é rg é e s (type S e c ond Life , WoW…)

Slide 95: Le s ré s e a ux s oc ia ux • R è g le d ’o r : • P o u r m u ltip lie r vo tre vis ib ilité d a n s la tra în e … … m u ltip lie z vo tre pré s e n c e e n lig ne – S ur un m a xim um de ré s e a ux s oc ia ux – E n é ta nt a c tif s ur le m a xim um (c om m e nta ire s , nouve a ux «  a m is  » , …)

Slide 96: Le s ré s e a ux s oc ia ux • Mo ralité : • Le s ré s e a u x s o c ia u x s o n t d e s o u tils q u i d e m a n d e n t d u travail e t du te mps • Da n s l’é c on o m ie d e la ra re té , la c o n c u rre n c e e s t ru d e , m a is fa u s s é e (s é le c tio n à l’e ntré e ) • Da n s l’é c on o m ie d e l’a b o n d a nc e , la c o n c u rre n c e e s t extrêmement rud e , c a r

Slide 97: CELS A / Ma s te r 2 Communic a tion, Mé dia s e t Mé dia tis a tion Mé dia s infoma tis é s e t s tra té g ie s de c ommunic a tion Mus iq ue e t m é dia s inform a tis é s MERCI DE VOTRE ATTENTION Pro c hain c o urs le 8 janvie r 2008 Jo ye us e s fê te s ! Guillaume Champe au g c h a m pe a u@ra tia tum .c om | www.c h a m pe a u.info S kype : g c h a m pe a u