La empresa ante el Cambio de Ciclo

Slide 1: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO Oportunidades en entornos difíciles Fernando Bermejillo Socio Director Future Trends Group

Slide 2: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles CAPACIDAD DE MANIOBRA

Slide 3: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles ÉXITO • MOLUSCOS EN EL CASCO • LAS VENTAS LO TAPAN TODO PRODUCTIVIDAD (Pv - CTEe) Q INVERSIÓN TOTAL

Slide 4: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles ESTRATEGIA ¿CÓMO VAMOS A GANAR DINERO AHORA Y EN EL FUTURO? X €

Slide 5: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles CADENA DEL SECTOR EMPRESA CLIENTES PROVEEDORES

Slide 6: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles OPORTUNIDADES • ACTITUD • INICIATIVA • ACCIONES: • COSTES • FLEXIBILIDAD • PRECIOS • MARKETING • AJUSTE

Slide 7: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles CADENA DE VALOR PROPIA

Slide 8: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles FLEXIBILIDAD • POLÍTICAS • CADENA DE VALOR: • DIMENSIONES • TIEMPO • ELEMENTOS: • GAMA • MOVILIDAD • UNIFORMIDAD

Slide 9: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles PRECIOS • DISCRIMINACIÓN • PRODUCTO TOTAL • COMUNICACIÓN • SERVICIOS ACTUALES

Slide 10: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles AJUSTE A YA: • ENFOQUE: - REPETICIÓN - RECURRENTES - RECOMENDACIÓN A UN INSTANTE DESPUÉS DE YA: • ALIANZAS • NUEVOS CLIENTES • NUEVAS SOLUCIONES

Slide 11: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles VALOR = OPORTUNIDAD • CADENA DE CONSUMO • MAPA DE TRABAJO • OCÉANO AZUL

Slide 12: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles GRÁFICO DE CADENA

Slide 13: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles MAPA DE TRABAJO

Slide 14: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles CURVA DE VALOR CIRCO DEL SOL 100% 90% 80% 70% 60% C. Sol 50% RB y BB 40% Regionales 30% 20% 10% 0% no io ro s r or es as e es s a ga llo la m rt ec l ig um st or al n A el Lu Te si io Pr m Pi Pe t tr H En Pa cc ni Es A u od Pr

Slide 15: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles CRECER ATENCIÓN A LO QUE NOS RODEA: • PREVISIONES ERRÓNEAS • CRECIMIENTO: • VALOR DE ACTIVOS • GENERACIÓN DE CAJA • GREGARISMO • PRECIO EXCESIVO • BALANCE DESEQUILIBRADO • PURA INCOMPETENCIA • LIDERAZGO

Slide 16: LA EMPRESA ANTE EL CAMBIO DE CICLO. Oportunidades en tiempos difíciles SE PUEDE HACER MUCHO DINERO RESOLVIENDO (Y A VECES COMPRANDO) PROBLEMAS