Support à l'atelier de pitching-emploi

1. 8/08/18
1
Et si mon job
é t a i t u n
p r o j e t ?
PITCHING
2018
Quelques portes ouvertes (à
ouvrir encore et encore) en
guise d’introduction ;o)
Votre présentation vous suit:
de la machine à café au
WEB, de l’ascenseur
jusqu’au bureau du recruteur,
de votre réunion improvisée
jusqu’en entretien, parler
c’est vendre, parler c’est
donner envie
Un CV n’est rien
sans une
présentation
orale… Comment
transformer 2
minutes papiers en
2 minutes orales?
3
Le PARKING, on vous espionne.
Votre non-verbal « parle » déjà:
– Je me parque (ma voiture est
aussi un symbole)
– Je ferme ma portière
– Je téléphone
– Je marche
– Mon projet est déjà là, dans
ces signes, ces gestes…
Le Hall: on vous
juge
– Je souris
– Je passe la porte
– Je dis bonjour
– Je sympathise
– Je questionne
– On m’offre un café
– On m’écoute
Le COULOIR, on
m’observe
Codes:
– Je souris
– Je salue
– Je parle à mes voisins
– Je m’assieds
– On passe m’observer
– On me pose une question…
j’y répond

2. 8/08/18
2
Mon voisin: on vous
décrypte
– Le mystery applicant
– Le langage non
verbal
(être assis, pas si
simple)
– Etre spontané (encore
moins simple ;o)
Pitch & pitching, quelques
p r i n c i p e s e n g u i s e
d ’ a x i o m e s
Le grand paradoxe
• Un job est un projet: ce
n’est pas un CV
• Ce projet doit vous
coller à la peau et se
structurer dans votre
pitch
• Pourquoi 2 minutes?
9
A vos crayons:
En regardant ce clip de
présentation, notez les 5 erreurs de
la personne… dans sa façon de
parler, de bouger, de sourire, de
présenter son projet, de capter
l’attention...
Vous avez votre
grille : on adaptera
ces critiques à votre
propre présentation
… à vous!
Le théâtre a besoin (aussi) de
spectateurs
Un projet, ce n’est pas que des
objectifs, c’est avant tout une idée.
Quelle est votre idée?
Une idée est une entité vivante.
Elle vieillit, mûrit, évolue.
Elle s’enrichit ou
se dégrade avec
le temps!
Qu’avez-vous fait de votre
idée ces années?
12

3. 8/08/18
3
Dans un projet, toute
originalité doit se
justifier :
Une idée exige un
effort
Pitch, les 13 codes à
adopter ou pas mais
toujours à expliquer
1. L’empreinte & le riff
Le client, le
banquier,
recruteur vous
rencontrent
Ils stockent sur vous
des infos
Tout peut être
changé sauf….
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Un seul adjectif
- Positif ou
- Négatif
FILTRE
MON RIFF
La communication d’empreinte en 5
minutes… cette 1ère impression!
Mon image me
précède
C’est quoi le riff?
Comment choisir? Comment
imposer?
Mon Pitch a donc
une odeur!
• Mes qualités
1. …..
2. …..
3. …..
• Mes défauts
1. …..
2. …..
3. …..
Laquelle est
vendeuse pour le
poste,
l’entreprise?
Elle devient mon
Riff,
ma marque!

4. 8/08/18
4
• Visage
• Habits
• Démarche
• Cravate
• Matériel (doc, carte de visite…)
• Coiffure
• Tics comportementaux
• Phrases & intonations
2. Mon adjectif doit
être présent partout
20
3. Penser mon projet
• Mener une analyse logique, raisonnée et
objective de mon idée:
1. Mon idée en deux phrases
2. En quoi est-elle originale?
3. Quels sont ses objectifs?
4. Quel est le principal résultat escompté
(quanti)?
5. Quel sont les impacts attendus (quali)?
6. Quels moyens seront nécessaires?
7. Quelle est ma valeur ajoutée (à moi) dans ce
projet?
21
4. Pas de phrase!
• Un pitch doit être préparé (bien
d’ailleurs) mais jamais écrit, et encore
moins mémorisé
• On procède donc par mots clefs et
flèches
• On y ajoute des dessins et des pictos
(pourquoi pas du mind mapping)
• … on mémorise donc une logique, un
schéma et des repères
Exercice
• En moins de 7 mots clefs,
décrivez votre idée
• Ajouter en deux (mots
clefs) pour y inclure votre
riff
• Puis un pour créer un
cliffhanger
22
23
5.Personnalité
pourquoi suis-je
si prévisible?
Etre Meilleur commence
par être normal•
Pour être différent,
il faut d’abord être
pareil!

5. 8/08/18
5
1. Connaître les codes et les
traits caractéristiques du
poste, du métier…
2. Ensuite les traduire: Un
coiffeur, un graphiste, un
entrepreneur, ils « font
quoi » comme pitch?
3. Puis se différencier: apporter
un plus, étonner, innover…
6. Raconter une histoire
• C’est quoi une histoire?
• Pourquoi cela fonctionne-t-
il mieux que des
arguments?
• Comment structurer votre
projet en histoire?
Short
Telling
1. Le héro et son
environnement
2. L’épreuve
3. Les gentils et les
méchants
4. La réussite / la
reconnaissance
Exercice
Pour l’une de vos
expériences
professionnelles, précisez
ce qu’elle offre à
l’entreprise…
... en reprenant les quatre
étapes du
STORYTELLING (par
mots clefs bien sûr)
7. C’est quoi la
congruence?
8. Créer de l’ « Affinity »
#Chetochine
Discours transparent
Discours absolu
Discours relatif

6. 8/08/18
6
Exercice
• En moins de 7 mots clefs,
décrivez votre principale
contrainte
• Ajouter en deux (mots clefs)
pour y inclure votre riff
• Puis un pour créer un
cliffhanger (comment
je vais y faire face…)
31
9. C’est quoi un
marronnier?
10. Affects
communs:
on a tous vécu… eu peur
de… envie de…
Exercice
• Sans support et sans
préparation: imaginer un
marronnier à votre projet
en y incluant un code
partagé
34
• Ne pas encombrer de dates, de
détails, de chiffres …. Il suffit de
peu pour donner envie d’en savoir
plus
Ne jamais oublier que
Celui qui a tout dit,
n’a plus rien à dire!
11. Le trop nuit au bien
1. Sourrire ou non
2. Les lunettes
3. La coiffure
4. La position des yeux, des mains
et des épaules
5. Celle du cou aussi
12. Les codes qui
dérangent

7. 8/08/18
7
Pour ouvrir un
visage: Baisser
et relever les
yeux
13. mémoriser
et connaître par cœur: les dates,
les noms, les lieux, les
chiffres et connaître pour chaque
ligne un exemple… mieux, une
anecdote
Pitch
exercices de BATTLE
Interdire
l’eau du
robinet …
une idée?
Qui a filmé
le premier
pas sur la
lune? Une
idée?
Les lois magnétiques
des atomes ne
limitent pas le
nombre d’éléments
(tout au contraire)...
Pourquoi n’y en a t’il
que 100 (environ)?

8. 8/08/18
8
Combustion
spontannée: une
idée?
Les nids de
poule sur les
lignes
blanches…
une idée?
Pitch, les 5 tendances de 2018
qui s’affirmeront en 2019
a) Mauss
Marcel
En pitch, tout est don et
contredon
• Individus et groupes
• Le jeu des obligations
• Différer dans le temps
47
1. Attirer l’attention ;
2. Démontrer l’existence d’un
besoin ;
3. Suggérer un moyen de satisfaire
ce besoin ;
4. Visualiser les retombées de la
mise en œuvre de ce moyen ;
5. Appeler à l’action.
b) Le retour de la
séquence de Monroe
(capter et persuader vite)
c) La rassurance
L’époque est comme
cela: avant de
persuader (ou de
vendre), il convient
de rassurer
Les 5 codes à
maîtriser

9. 8/08/18
9
d) Les lois
fondamentales
de la stupidité
Elles seraient au
cœur des
processus viraux
des clips Web, de
la vente, du
marketing et de la
politique #jaune
#tifs
Les lois de Cipolla
1. Les hommes ne sont pas égaux mais le
croient
2. Le monde se divise en crétins, intelligents,
bandits et stupides
3. La plupart de gens n’ont pas un
comportement cohérent
4. Les individus stupides sont les plus
dangereux
5. Chacun sous-estime toujours le nombre
d’individus stupides
6. Les gens stupides sont plus dangereux parce
qu’ils ne sont pas compris par les autres. On
sous-estime donc leur nuisance.
La 7ème loi,
celle de Kestenberg
Dans un groupe,
l’individu s’identifie
préférentiellement à la
personne la plus
pathologique
Comment intégrer
positivement ces
lois « de dingues »
dans mon pitch,
mon non-verbal et
mes réponses
52
e) L’empan
Les nombres restent
(assez bizarrement)
la base de la
compréhension de
l’oral
Les 5 chiffres à
maîtriser
Pour
conclure
à chacun de
présenter son
projet…
en 2 minutes

10. 8/08/18
10
F o r m a t i o n e n
C o m m u n i t y
Management #leader
Plutôt que d’écouter ceux qui
reproduisent nos contenus,
choisissez l’original ;o)
Formations entreprises #top
Formation gratuite pour les demandeurs
d’emploi #top-aussi
Plus d’infos: http://www.technocite.be/
À vos pitchs…
REALIZ
Conseil & Stratégie WEB
frmeuleman@skynet.be
Quand un recruteur
(ou un banquier)
range ses feuilles,
l’entretien
commence « pour
de vrai »