Кирилл Гурский и Роман Гурский, Games & Entertainment Leaders в GEM Capital, рассказывают о различиях между инвесторами и паблишерами в их подходах к финансированию игровых студий.

1. С кем лучше
играть?
Инвесторы
Паблишеры
VS

2. Почему мы
можем об
этом
говорить

3. Часть 1 – Объект инвестирования
Куда они инвестируют?
Часть 2 – Критерии инвестирования
На что они смотрят?
Часть 3 – Ключевые компетенции
Что они дают?
Часть 4 – Ключевые условия
Что они просят взамен?
Часть 5 – Технические аспекты
Чем у них отличается процесс?
Чем у них отличаются документы?
О чем мы
будем
говорить?

4. Куда?
Часть 1/5
Паблишеры
Инвестируют в продукт
Инвесторы
Инвестируют в компанию
Игра 1 Игра 3
Игра 2
Игра 1 Игра 3
Игра 2
Компания
Компания

5. На что
смотрят?
Часть 2/5
Паблишеры
Смотрят на продукт
Инвесторы
Смотрят на людей
Игра
Люди
Игра
Люди

6. Что
дают?
Часть 3/5
Паблишеры Инвесторы
Финансирование разработки Финансирование разработки
Маркетинг и продвижение
Нужен first playable First playable не обязателен
Маркетинг и продвижение
Стратегия и рост компании
Стратегия и рост компании
Оказывает сам Паблишер Привлекается сторонний Паблишер
Инвестор заинтересован в развитии компании
Паблишер заинтересован в развитии продукта

7. Что
просят
взамен?
Часть 4/5
Паблишеры Инвесторы
Recoupment Доля в
выручке
Стратегический
Консалтинг
Контроль
производства
игры
~50%
Владение
частью
компании
20-40%
Стратегические
решения

8. Прочие
аспекты
Часть 5/5
Паблишеры Инвесторы
TV TV
Документы
Due Diligence Документы
Due Diligence
Publishing Agreement
Subscription Deed
Shareholders Deed
Документы по игре
Билд
Документы по игре
Билд
Компания

9. ?
А надо ли
выбирать
Паблишеры Инвесторы

10. С кем лучше
играть?
Инвесторы
Паблишеры
VS