Почему повысилось число показов рекламы, а доход остался прежним? Как понять, сколько рекламы стоит показывать пользователю? Какие метрики являются целевыми на различных стадиях развития проекта? Никита Самойлюк, Lead Monetization Game Designer в Banzai Games, рассказывает, как работает рекламная монетизация в midcore-проектах изнутри: от гейм дизайна до маркетинга и аналитики, на основе серии игр Shadow Fight.

1. ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ
МОНЕТИЗАЦИИ МИДКОРНЫХ ИГР
Самойлюк Никита
Lead Monetization Game Designer
BANZAI.GAMES
на примере серии Shadow Fight

2. ПЛАН
Рекламные плейсменты
Основные метрики рекламной монетизации
Взаимодействие маркетинга, аналитики и продукта
Сегментация пользователей
Offerwall как вид рекламной монетизации

3. НАШИ ПРОЕКТЫ

6. РЕКЛАМНЫЕ
ПЛЕЙСМЕНТЫ
Основные метрики рекламной
монетизации и работа с
аналитикой

7. ПЛЕЙСМЕНТЫ
Rewarded
Video
Interstitial
Video
Rewarded
Interstitial
Banner Native

8. REWARDED

9. INTERSTITIAL

10. REWARDED INTERSTITIAL

11. МЕТРИКИ РЕКЛАМНОЙ
МОНЕТИЗАЦИИ
Основные метрики рекламной
монетизации и работа с
аналитикой

12. ОСНОВНЫЕ МЕТРИКИ
eCPM: Цена за каждые 1000 показов рекламы пользователю
Engagement Rate: Процент вовлеченных пользователей от общего количества
активных пользователей
Impressions: Количество показов рекламы
Fill Rate: Процент запросов рекламы, который могут поддержать рекламные
сети

13. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
МАРКЕТИНГА И ПРОДУКТА
Основные метрики рекламной
монетизации и работа с
аналитикой

14. РЕКЛАМНЫЕ СЕТИ И ВОДОПАД

15. РЕКЛАМНЫЕ СЕТИ И ВОДОПАД
Traditional Waterfall
In-app bidding
Optimization services (ML)

16. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ОТДЕЛОВ

17. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
С АНАЛИТИКАМИ
Основные метрики рекламной
монетизации и работа с
аналитикой

18. ЦЕЛИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Гипотезы
AB
тестирование
Мониторинг
Улучшение
метрик
Влияние на
экономику

19. AB ТЕСТИРОВАНИЕ
Проблемные метрики для анализа:
Engagement Rate
Fill Rate
eCPM

20. СЕГМЕНТАЦИЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
Основные метрики рекламной
монетизации и работа с
аналитикой

21. СЕГМЕНТАЦИЯ
Базовые группы для сегментации:
Платежеспособность
Страна Регион
Вовлеченность в продукт

22. КОНВЕРТАЦИЯ В ПЛАТЕЖ

23. OFFERWALL
Основные метрики рекламной
монетизации и работа с
аналитикой

24. ОБЩИЕ ОСОБЕННОСТИ

25. КОНВЕРТАЦИЯ И УДЕРЖАНИЕ

26. ВЫВОДЫ
При разработке или улучшении рекламной монетизации, помните о её влиянии
на экономику продукта
Постройте тесное взаимодействие между продуктом, маркетингом и
аналитикой, для целостного развития монетизации
Помните, что увеличение количества просмотров на пользователя - не
гарантирует повышения доходов
Показ рекламы пользователю - это потенциальная его продажа, и потеря
потенциального дохода с него
Используйте рекламу с целью продвижения других монетизационных аспектов
продукта

27. СПАСИБО!
Самойлюк Никита
Lead Monetization Game Designer (BANZAI.GAMES)
n.samoiliuk@banzai.games