2. Erol Kabadayı
MobiRoller.com | mobiluygulama.com | Yazılım Mühendisi | Teknoloji Girişimcisi
“ Her sorun bir hediyedir.
Sorunlar olmadan büyüyemeyiz.”
Anthony Robbins
4. Hızlıca büyümezsek, yavaşça yok oluruz!
#BÜYÜME #GROWTH
Hep denedin. Hep yenildin. Olsun. Yine dene.
Yine yenil. Daha iyi yenil!
Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better!
Samuel Barclay Beckett, İrlandalı yazar ve şair
6. #BÜYÜMENİNMATEMATİĞİ
Haftalık Yıllık
1% 1.7x
2% 2.8x
5% 12.6x
7% 33.7x
10% 142.0x
Ayda 1.000 USD kazanan iki yeni şirket düşünün:
ŞİRKET A
Haftada %1 büyüyor. Bu hızla giderse 4 yıl sonra ayda 7,900 USD
kazanan bir şirket olacaktır. Bu rakam, Silikon Vadisi’ndeki ortalama
bir mühendisin maaşından bile daha düşük.
ŞİRKET B
Haftada %5 büyüyor. 4 yıl sonra ayda 2,5 Milyon USD kazanan bir
şirket olacaktır.
SONUÇ
A şirketinin B şirketinin 4 yılda geldiği yere ulaşması için 19 sene
çalışması gerekir !?!
7. Startup, hızlı büyümek için tasarlanmış şirkettir.
Yeni bir şirket kurmak, teknolojiyle çalışıyor olmak, yatırım almış olmak ya da «exit»
yapmış olmak sizi startup yapmaz. Önemli olan tek şey büyümedir.
Paul Graham, Y Combinator
http://www.paulgraham.com/growth.html
Startup=Büyüme
8. 0’DAN 100’E
İLK EVRE
NE YAPTIĞINIZI ANLAMAYA ÇALIŞIRSINIZ. YA HİÇ BÜYÜME
YOKTUR YA DA ÇOK AZ BÜYÜME VARDIR.
İKİNCİ EVRE
İNSANLARIN SAHİP OLMAK İSTEYECEĞİ BİR ŞEYİ NASIL
YAPACAĞINIZI VE BU İNSANLARA NASIL ULAŞACAĞINIZI
ÇÖZDÜĞÜNÜZ EVREDİR, HIZLI BİR BÜYÜME DÖNEMİ VARDIR.
ÜÇÜNCÜ EVRE
SONUÇ OLARAK; STARTUP BÜYÜK BİR ŞİRKETE DÖNÜŞÜR.
KISMEN İÇ NEDENLERLE KISMEN DE HİZMET VERİLEN
PAZARIN LİMİTLERİ NEDENİYLE BÜYÜME YAVAŞLAR.
10. #BÜYÜMENİN AARRR’si
Startuplar; müşteri etkileşimine, kullanışlılığa ve pazarlamaya
çok az dikkat vererek sadece ürün geliştirme üzerinde
yoğunlaşıyor. Bu çok büyük bir başarısızlık.
Startups focus too much on building product with
limited attention to customer interaction, usability, and
marketing. This is also a big fail.
Dave McClure
12. AARRR
A - Potansiyel kullanıcıları uygulamamıza nasıl çekeceğiz?
A - Gelenleri nasıl aktif kullanıcılar haline getireceğiz?
R - Kullanıcıların tekrar tekrar gelmesini nasıl sağlayacağız?
R - Kullanıcılarımızdan nasıl yeni kullanıcılar elde edeceğiz?
R – Kullanıcılardan nasıl gelir elde edeceğiz?
16. #büyüme modelleri
Viral Büyüme Modeli
Ortalama olarak her bir kullanıcının size kazandırdığı
kullanıcı sayısı 1′i geçtiği anda ürününüz viral olarak
büyümeye başlar.
Ürün viral katsayısının 1′e yaklaşması durumunda, yapmanız gereken, davet etme, üye
olma, yeniden davet etme gibi ürün içerisindeki tüm viral döngüleri optimize etmektir.
Yapacağınız optimizasyonlar ile ürününüzün daha kolay yayılmasını sağlayabilirsiniz.
Bu model için temel metrikler Acquisition (Yeni Kullanıcı Kazanımı) ve Referral
(Yönlendirme).
17. #büyüme modelleri
Paralı Büyüme Modeli
Yeni kullanıcılara ulaşmak için reklamlar vererek,
potansiyel kullanıcılarınızın size ulaşmasını sağlarsınız.
Bu model ile büyüyebilmek için optimize etmeniz gereken en temel iki alan vardır.
Birincisi, kazandığınız kullanıcılarınızın “hayat boyu değerini (LTV)” rakiplerinizden daha
yüksek olmasını sağlamak.
İkincisi ise arama motorlarında en ideal müşteriye ulaşabilmek için, yaptığınız reklam
çalışmalarını optimize etmektir
18. #büyüme modelleri
Yapışkan Büyüme Modeli
Müşterileri uzun vadede tutmaya odaklandıysanız, odaklanmanız
gereken model budur. Yeni müşteriler bulmaya odaklanmadan
önce mevcut müşterilere odaklanmayı gerektirir.
Bu modelde, düşük müşteri kayıp oranı kesinlikle en kritik konudur.
Müşterilerinizin aylarca gelmesini sağlamak için elinizden gelen her şeyi yapmanız gerekir. Son
derece düşük müşteri kaybı oranına sahip olduğunuzda, işinizi büyütmek için yalnızca birkaç yeni
müşteri edinmeniz yeterlidir.
21. #MONETIZATION
TEBRİKLER!
Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama
arasından öne çıkmayı başardın ve büyüyorsun.
Maaşallah diyelim :)
Ve şimdi de biraz para kazanma zamanı.
22. #monetization
TEBRİKLER!
Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama
arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz
para kazanma zamanı.
ÜCRETLİ UYGULAMA
UYGULAMA İÇİ SATIN ALMA
REKLAMLI GELİR
REKLAMSIZ GELİR
24. #uygulama içi satın alma
KULLANICI KAZANIM KOLAYLIĞI
Uygulamanın Free olması nedeniyle kullanıcı kazanımı daha kolaydır
KULLANICI DOSTU
Kullanıcı uygulamanın belli bir kısmını ücretsiz kullanabilir ve uygulama
hakkında fikir sahibi olur. Böylece uygulamanın kendisi için bir değer sunum
sunmadığını görebilir.
FREEMIUM MODEL UYGULANABİLİR
Örneğin bir fotoğraf düzenleme uygulamasının temel filtrelerini ücretsiz
yapıp, diğer gelişmiş filtreleri aktifleştirmek için ücret alınması. Veya Spotify
gibi ücretsiz kullanıcılara reklam dinletilmesi ve offline dinleme özelliğinin
kısıtlanması. Premium kullanıcılarda ise reklam kalkıyor ve offline dinleme
özelliği geliyor.
25. #reklamlı gelir
CPM / CPT
Cost Per Mille/Thousand
1.000 Gösterim Maliyeti
CPC
Cost Per Click
Tıklama Başı Maliyet
CTR
Click Through Rate
Tıklama Oranı
Banner Reklam Geçiş Reklamı Doğal Reklam Ödüllü Reklam
26. #reklamsız gelir
TEBRİKLER!
Yoğun bir emek sonrasında binlerce uygulama
arasından öne çıkmayı başardın. Ve şimdi de biraz
para kazanma zamanı.
Anket Servisi Veri Servisi
27. Bitmeyen bir yolculuğun içindesiniz. Her anından keyif almanız
dileğiyle…
#BÜYÜME #MONETIZATION
Sıra dışı ürünlerin,sıra dışı takımlar tarafından hayata geçirildiğini
aklınızdan hiç çıkartmayın.