Presentació Com fer negoci als Estats Units d'Amèrica dins la Setmana de la Internacionalització 2015

1. XXII SETMANA DE LA
INTERNACIONALITZACIÓ
EMPRESARIAL
DEL 15 AL 19 DE JUNY

2. Com fer negoci als
Estats Units d’Amèrica
Exportar o implantar-se als Estats Units
18 Juny 2015
Tortosa
Conchita Muñoz
Directora ACCIÓ Miami

3. PER QUÈ ELS ESTATS UNITS? (1/2)
 1r consumidor mundial (323 milions d’habitants)
 1r productor mundial (25% del PIB mundial)
 54.700 US$ PIB/càpita (39% per sobre del PIB UE)
 1r importador mundial
 1r receptor d’inversió al món
 34% despesa mundial en R+D

4. PER QUÈ ELS ESTATS UNITS? (2/2)
 Estabilitat política i seguretat jurídica
 Economia competitiva, integrada i diversificada
 Centre mundial d’innovació tecnològica i emprenedoria
 Protecció de la propietat intel·lectual
 Lideratge en formació universitària i en R+D
 Mercat laboral molt flexible
 Business friendly, dinamisme empresarial
 Societat oberta i internacional

5. TOP 10 SECTORS 2014 – EUA/ESPANYA
1. Tèxtil
2. Serveis Financers
3. Serveis Professionals
4. Software & IT
5. Energies Renovables
6. Productes de Consum
7. Alimentació i Tabac
8. Metalls
9. Minerals
10. Hotels i Turisme

6. EXPORTACIONS ESPANYOLES ALS EUA 2013 (€)
1. Combustibles, olis minerals 2,008,495,714
2. Màquines i aparells mecànics 862,934,618
3. Productes farmacèutics 593,182,894
4. Productes ferro o acer 289,208,528
5. Productes químics orgànics 249,747,794
6. Begudes tot tipus (sucs exclosos) 243,438,163
7. Conserves verdura o fruita 220,753,192
8. Vehicles aeroespacials 220,650,320
9. Automòbils 198,499,306
10. Greixos: oli animal o vegetal 174,234,554

7. EXPORTACIONS CATALANES ALS EUA 2013 (€)
1. Productes farmacèutics 258,073,210
2. Màquines i aparells mecànics 148,190,885
3. Productes químics orgànics 145,615,061
4. Combustibles, olis minerals 105,232,693
5. Olis essencials, perfums 100,920,387
6. Matèries plàstiques i derivats 89,064,369
7. Begudes tot tipus (sucs exclosos) 73,618,257
8. Paper, cartró i derivats 66,234,367
9. Pedres, metalls preciosos, joies 53,274,201
10. Aparells i material electrònic 52,332,562
11. Automòbils 49,828,059

8. REPTES MÉS IMPORTANTS A CONSIDERAR
 Dimensió i diversitat: EUA són molts mercats en un sol país
– Cada estat té diferents mercats, cultures, normatives, marcs
jurídics, sistemes de distribució
 Complexitat de la normativa
 Competència/saturació del mercat
 Mercat molt exigent en qualitat i servei
 Idiosincràsia empresarial
 Societat litigiosa

9. EXPORTAR O IMPLANTAR-SE ALS ESTATS UNITS?
Recomanacions abans de decidir el millor camí
Conèixer el
mercat
Estratègia a curt,
mitjà i llarg termini
Quina és la
proposta de valor
del producte o
servei
Entendre el
mercat i definir
reptes
Societat del
Networking –
imprescindible
Inversió i
compromís a llarg
termini
Capacitat
financera i
planificació de la
inversió
Buscar el Win-
Win
Selecció òptima
del partner
Adaptar el
producte i la
imatge al mercat
Parlar el “mateix
idioma”:
comunicació
directa
Respectar els
timings: Complir
amb allò ofert

10. ERRORS MÉS FREQÜENTS
 No fer seguiment dels contactes
 No respectar els timings promesos
 No donar resposta a consultes
 No complir terminis d’entrega
 No tenir en compte el servei postvenda i customer service
 No identificar correctament la normativa aplicable

11. COM US PODEM AJUDAR DES D’ACCIO (1/2)
Empresa
ACCIO
Barcelona
Oficina
Exterior
ACCIO
Identificació
necessitats
empresa
Definició projecte
individualitzat
Execució en destí
+ seguiment des
de Barcelona
Avaluació i
seguiment
Oficines Exteriors:
Assessorament Personalitzat i Acompanyament al llarg del Projecte

12. COM US PODEM AJUDAR DES D’ACCIO (2/2)
A) Si decidiu fer Exportació
– Estudis de mercat
– Cerca Canals de Comercialització
– Seguiment de Contactes
– Cerca de Socis Locals
– Agendes i viatges de prospecció
B) Si decidiu implantar-vos en el mercat
– Constitució legal de l’empresa
– Selecció de personal en destí
– Implantació comercial i productiva
– Plataformes Empresarials

13. A) SI LA DECISIO ÉS EXPORTAR
Aquests són els intermediaris més comuns als USA:
• fa etiquetes, importació, emmagatzematge d’estocImportador
• a més a més, distribueix localmentImportador/ Distribuïdor
• distribueix local o regionalment, no fa importacióDistribuïdor
• ven el producte als seus clients, no importa, ni manté estocAgent/Representant/Broker
• rep el producte del distribuïdorPunt de Venda
• pot fer una o diverses de les funcions comercialsSoci local

14. B) SI LA DECISIO ÉS IMPLANTAR-SE
Servei de Plataformes Empresarials d’ACCIO:
 Servei integral per al creixement d’empreses catalanes a mercats internacionals
 Inclou l’assessorament, la tutoria i la creació de xarxes de contactes
 Permet a l’empresa una entrada ràpida en el mercat estranger
 Efectivitat del servei: la majoria d’empreses fa efectiva la seva implantació
 Inclou l’assessorament per part de l’equip de l’Oficina Exterior – Manuals
 Acolliment per part del personal de l’oficina i networking amb les altres empreses
 Creació de sinèrgies i contactes entre les empreses que s’ubiquen a la PE
 Consell sobre serveis professionals, logístics, administratius i més
 Cobrament del lloguer en euros i no en la divisa del país

15. EMPRESES CATALANES PRESENTS ALS EUA