1. www.SoloStocks.com
Vender a través
de mercados electrónicos
Quiénes somos
Portal líder en marketplace B2B
Por qué elegir SoloStocks
Claves para que triunfes
¿Y para exportar…?
Casos reales de éxito
3. www.SoloStocks.com
¿Quiénes somos?
• SoloStocks es el portal marketplace
B2B líder en España
• Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo:
Convertirnos en la principal plataforma digital
de negocio entre profesionales
• Facilitamos el contacto entre profesionales
que venden sus productos con profesionales que
quieren comprarlos. Generamos contactos de venta
• Pertenecemos a uno de los
principales grupos de Internet en España
¿Quiénes somos?
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¿Quiénes somos?
• SoloStocks está estructurado por categorías
profesionales
• Cada categoría está dividida por subcategorías
específicas para cada producto
¿Quiénes somos?
5. www.SoloStocks.com
Tenemos en España más de
Un millón de productos a la
venta.
38 categorías que cubren
todos los sectores B2B
Cada producto dispone de su
ficha propia con todo
lujo de detalles
¿Quiénes somos?
6. www.SoloStocks.com
Más de 80.000 empresas en España confían
en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos
Contamos con fabricantes, distribuidores,
mayoristas, importadores y exportadores...
En SoloStocks se buscan proveedores, se
negocian acuerdos, se hacen nuevos
clientes, se cierran compras...
¿Quiénes somos?
¿Quiénes somos?
14. www.SoloStocks.com
Promocionamos
tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
•Trabajamos continuamente para que
recibas más visitas y contactos
•Disponemos de espacios exclusivos
de máxima visibilidad para tus
productos.
2
17. www.SoloStocks.com
Promocionamos
tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
•Innovamos. Investigamos tendencias
de compra y nos adaptamos a ellas
• Nuestro canal de Ofertas Flash adapta el
formato de éxito de compra colectiva
al sector B2B
18. www.SoloStocks.com
Promocionamos
tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
• Invertimos en SEO
• Los clientes nos encuentran en los
primeros puestos de los
principales buscadores
• Y por supuesto, posicionamos
tus productos
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Promocionamos
tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
•No es suficiente con tener una web propia
•Lo que sí importa es
• Que te encuentren
• La notoriedad de tu marca
• www.facebook.com/SoloStocks
• @SoloStocks
• Que confíen en ti
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Garantía de éxito
3
¿Por qué elegir SoloStocks?
• Más de 3.000.000 visitas al mes
• Más de 1.500.000 usuarios registrados
• Más de 75.000 contactos de compra al
mes
• Más de 8.500.000 páginas vistas al mes
Nuestras cifras en España
23. www.SoloStocks.com
Déjate ver
1
Claves para que triunfes en SoloStocks
•Detalla al máximo lo que vendes
•Más Categorización=Éxito
•Más Ficha de empresa=Éxito
• Más Ficha de Producto=Éxito
•Más Imágenes=Éxito
• Sé honesto pero resalta todo lo bueno de tu
producto
• El comprador en internet es listo. Él busca,
compara, y si encuentra algo mejor .. lo compra
24. www.SoloStocks.com
2
Claves para que triunfes en SoloStocks
•Atiende siempre las consultas que
recibes
• A largo plazo, puedes ganar esos compradores
• Es importante contestar con rapidez
•Recuérdale a tu comprador que existes
• Mantén el contacto en redes sociales
• Infórmale de tus novedades por e-mail
• Actualiza tu catálogo con productos que le
interesen
Cuida tus contactos
25. www.SoloStocks.com
Fomenta la confianza
3
Claves para que triunfes en SoloStocks
• Con certificados y validación de tus datos
El 86% de compradores prefiere negociar con empresas
validadas
• Muéstrate disponible y fácil de contactar
• Haz que tus compradores te recomienden
• Que valoren positivamente tu empresa
• Que expresen su opinión sobre tus productos
27. www.SoloStocks.com
¿Y para exportar...?
Estudia bien dónde
quieres exportar
Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia,
Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y
Colombia
• Más de 1.800.000 visitas al mes
• Más de 1.300.000 usuarios registrados
• Más de 58.000 contactos de compra al mes
• Más de 11.500.000 millones de páginas vistas
29. www.SoloStocks.com
Estudia bien dónde
quieres exportar
1
¿Y para exportar...?
SoloStocks está presente en países con sinergias
comerciales con España
• En países que pertenecen a la Unión Europea
Francia, Italia, Polonia,
Alemania y Portugal
• En Marruecos, donde España es el segundo socio
comercial tras Francia
• En América Latina;
• Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia
donde idioma, cultura y volumen de
exportaciones españolas son ventajas
30. www.SoloStocks.com
Empieza desde internet con
un coste mucho menor
2
¿Y para exportar?
Sin tener infraestructura en otro país
• Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina
• ICEX ofrece toda la información comercial y
burocrática que se necesita
• Con una buena gestión comercial y logística, está casi
asegurada la internacionalización
32. www.SoloStocks.com
Razones para exportar…
• Diversifica el riesgo
• Aprendemos de nuevos
mercados
• Reduce los costes
• Identificamos nuevas
oportunidades de negocio
• Mejora la imagen y prestigio de la
empresa
• Optimiza los recursos humanos
• Consigue un crecimiento
financiero y corporativo
• Alarga vida útil del
producto
35. www.SoloStocks.com
Dura Tarimas Flotantes SL
• En SoloStocks desde hace 5 años
• Un 30% de su facturación la hace a través de SoloStocks
• 79 productos en SoloStocks
• No usa otros medios digitales ni redes sociales: “no hay que
ser un experto en todo sino fijarse en lo que funciona”
Carretera de Torrijos, Nóvés (Toledo)Ubicación:
• Dura Tarimas Flotantes, vendedor de pavimentos de madera y
tarimas en Toledo
36. www.SoloStocks.com
CEM Textil y hostelería
“Cada mes recibimos unos 100 mensajes
de correo interesándose por nuestros
productos, y otras tantas llamadas.
Carlos Espinosa, gerente de CEM Textil
y hostelería
37. www.SoloStocks.com
CEM Textil y Hostelería
De Santa Cruz de Bezana, Cantabria
Especializados en la fabricación de textil para
hostelería, geriátricos y hospitales
• Toallas
• Sábanas
• Mantelerías
38. www.SoloStocks.com
CEM Textil y Hostelería
•50% del volumen total de
ventas se hace a través de
SoloStocks.com
• Uno de cada 4 contactos por mail o
teléfono acaba en venta, un 25%. Y
recordemos ¡que son 100 llamadas y
100 correos cada mes!
• Conozco y uso otros medios online,
pero solo trato en profundidad con
SoloStocks.com... Porque funciona
39. www.SoloStocks.com
CEM Textil y Hostelería
En el año 2013:
• Más de 2.000 contactos, ya
sea por mail o por teléfono
• Un catálogo de solo 70 referencias muy
específicas y B2B, dirigidas a
profesionales
• Un trabajo de la mano de nuestro equipo
para mejorar el posicionamiento de
ciertas palabras clave que son básicas
para la empresa:
• Toallas, protectores, mantelerías,
sábanas, uniformidad...
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CEM Textil y Hostelería
La experiencia de la empresa con SoloStocks
• “Recomendaría la web a todas las empresas, menos
a mis competidores, claro”
• “SoloStocks.com tiene mucha difusión y llega a
muchísima gente ”
• “Valoro mucho las mejoras constantes en el portal: su
mejora de imagen en el último año y la rapidez para
incorporar mis productos
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CEM Textil y Hostelería
La estrategia de la empresa es
unir PRECIO + CALIDAD
• Los propietarios de hoteles,
hospitales, geriátricos,
restaurantes son sus clientes
habituales
• La venta por Internet de estos
productos es 100% viable, ya no
es necesario “tocar” el producto si
la empresa confía en él
• Aún así, lo más importante sigue
siendo el trato al comprador,
internet no lo hace todo
42. www.SoloStocks.com
CEM Textil y Hostelería
• Servicios Premium: En Promoción
Destacan sus ofertas con precios rebajados para
atraer al comprador
43. www.SoloStocks.com
CEM Textil y Hostelería
• Servicios Premium: Resultado Patrocinado
Si alguien busca “sábanas” en SoloStocks, el
producto de la empresa sale siempre el primero
44. www.SoloStocks.com
CEM Textil y Hostelería
• Más servicios Premium:
• Enlace la página web
• Ofertas Destacadas en su categoría
• Recibir contactos por teléfono, con servicio
contestador
• Y una ventaja muy importante:
Visibilidad internacional
Con el Pack Oro en España, la empresa disfruta del
mismo servicio en 4 países para empezar a exportar
6531
45. www.SoloStocks.com
CEM Textil y Hostelería
• A CEM Textil y Hostelería les interesa
exportar:
• Las barreras más importantes son:
• el coste de los portes
• el trabajo de despacho
• Por el contrario, la oportunidad de vender fuera es
muy atractiva
46. www.SoloStocks.com
CEM Textil y Hostelería
La solución: Usar SoloStocks para
vender fuera
• Porque es económico, sin
desplazamiento
• Porque no es complicado: la
plataforma funciona igual en todos
los países
• Porque permite probar el mercado
antes de invertir
47. www.SoloStocks.com
Dura Tarimas Flotantes SL
El Consejo: “La clave de nuestro
éxito en SoloStocks es nuestra
relación calidad / precio: vale la
pena tener al menos un producto
con precio atractivo”
Ése producto es el que hay que
promocionar bien:
• Fijándote en las palabras clave
que usan los compradores al
buscarlo: ¿parquet, tarima,
suelo de madera...?
• Reservándole la mejor posición
con un Resultado Patrocinado o
una Oferta Destacada
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Gestión de Termoplásticos
• Vendedor de maquinaria
• Catálogo en España: 355 prod.
• Catalogo Export: de 52 a 341 prod.
• País inicial: Colombia
• Ahora: Colombia y México
• Mayor venta: Fábrica para bolsas
• % Ventas por internet: 20% y subiendo
50. www.SoloStocks.com
Gestión de Termoplásticos
El consejo: “Es recomendable especificar
muy bien las características de cada uno
de tus productos para ahorrar tiempo en
la contestación de contactos”
51. www.SoloStocks.com
CERSTON
Vendedor de cerámica y piedra decorativa
• Empresa Fundada: 1996, opera en
SoloStocks hace 6 años
• Almacén sin venta al público (salvo con cita)
• % ventas por internet: 25% y subiendo
• % ventas exportación: 70% aprox.
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CERSTON
• Catálogo online: 30 productos
• Países EXPORT Centro Europa, principalmente FR y
empezando en América Latina, donde hay negociaciones
pero no aún ventas
• Dedicación a SoloStocks: 30h/año
• Cuenta con formación en exportación: Su personal tiene
estudios de comercio exterior y hablan varios idiomas
53. www.SoloStocks.com
CERSTON
El Consejo: “El 80% de las consultas del
extranjero por medio de portales son simples
curiosos que te hacen perder muchas horas y
que no tienen ninguna intención de compra,
pues simplemente quieren comparar precios
con otros países.
Pero si no inviertes tiempo respondiendo y
dando atención, puede que se escape un
cliente potencial. Hay que estar mentalizado en
invertir ese tiempo.”
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Sistemas Rango
• Diseño, fabricación y comercialización de equipamiento
para inspección técnica de vehículos y talleres
• En SoloStocks desde hace 3 años
• En el último año… 689 contactos
C/Artiga de Lin 7B ·08207 SabadellUbicación:
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Remolques Beguer
• Fabricante en maquinaria, agricultura y ganadería
• Vende remolques acoplados y carros espaciadores.
• Catálogo en España: No tiene
• Catálogo Export:5 Productos
• País export: Colombia, Chile, México y Argentina
• Mayor venta: 5 remolques en Argentina
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Y el caso que NO tuvo éxito
Consulting comercial S.C
• Distribuidores de alarmas para piscinas
• En Solostocks desde hace 1 años
• 3 contactos
• 1 producto publicado
SOMOS BUENOS PERO NO HACEMOS MILAGROS…POR
AHORA
