5. GIORNATA TIPO
Sveglia alle 6.00
~120 Km
9 ore di consulenza (inclusa
pausa pranzo)
~120 Km
Cena, mail, (hobbies), nanna
Copyright Marius Tudor (http://500px.com/photo/565592)
6. I PROBLEMI
‣ Non scala
‣ Si perde il contatto con la realtà
‣ Nessun progetto grosso, quindi nessuna
possibilità di provare davvero
‣ Se ci si ammala non si guadagna
‣ I problemi te li risolvi da solo.
7. COSA HO IMPARATO FACENDO
IL CONSULENTE
‣ Community
‣ Psicologia
‣ Studiare: cercare di essere il migliore
‣ Non svendersi
‣ Dire no
‣ Attenzione a cosa consigliate
8. L’ERRORE DEL PRINCIPIANTE
Cliente: “come salvo questo dato sul db?”
Consulente: “usiamo NHibernate però una
versione con la mia patch, poi, tramite WCF e
WindsorCastle ci costruiamo un custom
resolver e con un interceptor riusciamo anche
a loggare…”
9. L’ERRORE DEL PRINCIPIANTE
Cliente: “come salvo questo dato sul db?”
Consulente: “usiamo NHibernate però una
versione con la mia patch, poi, tramite WCF e
WindsorCastle ci costruiamo un custom
I L
resolver e con un interceptor riusciamo anche
A
F
a loggare…”
#
17. APRIRE UNA SRL
Notaio 1.500,00 €
Spese, imposte, 650,00 €
marche da bollo,
diritti
Onorario 1.150,00 €
commercialista
Spese, imposte, 350,00 €
marche da bollo,
diritti
TOTALE 3.650,00 €
18. COSA CAMBIA?
‣ Lavorativamente poco
‣ Ognuno segue i suoi clienti
‣ Insieme sviluppiamo alcuni progetti medio-
piccoli
‣ Ci avvaliamo di collaboratori
‣ Il fatturato del primo anno non è molto
diverso da prima
19. MANTENERE UNA SRL
Amministrazione, 1800,00 €
calcolo compensi,
dichiarazioni INAIL,
770, ecc.
Tenuta contabilità 1850,00 €
e libri sociali
Redazione e deposito 850,00 €
bilancio
TOTALE 4500,00 €
20. COSA FACCIAMO
Consulenza (70%)
Formazione (10%)
Progetti (20%)
21. CAPITOLO 4: LA CRISI
‣ Dopo un anno e mezzo ci rendiamo conto
che non siamo un’azienda
‣ Funziona perchè siamo capaci a
programmare e perché c’è richiesta
‣ Ognuno seguiva ancora i suoi clienti
‣ Non eravamo manager
‣ Non misuravamo nulla
24. MATRIMONIO: COSA
ABBIAMO IMPARATO
‣ Fiducia
‣ Se siete in 2 dividete al 50%. Tutto.
‣ Se avete un problema parlatene subito.
‣ Definite i vostri ruoli.
‣ Misurate
29. PROBLEMI CON I FIGLI
‣ Puntiamo alla qualità ma non possiamo
permetterci senior
‣ Perdiamo parte del controllo (meno qualità)
‣ Meno sviluppo più gestione
‣ Stime errate
30.
31. BUROCRAZIA
‣ Adeguamento ufficio
‣ Autocertificazione per la sicurezza (~80 pagine)
‣ Visite mediche
‣ Corso primo soccorso
‣ Corso antincendio
‣ Formazione (Art. 37 D. Lgs. 81/08)
‣ Verbali assemblee
37. ...E I CLIENTI
‣ Piccolo: ok, firmo. Ma tanto se non ho i soldi
non te li do.
‣ Grande: faccio leggere il contratto ai nostri
avvocati. Passano mesi, i rispettivi avvocati si
accordano, il contratto è pronto ma il
progetto è già finito.
38. SOLUZIONE 1
‣ Pagamento acconto
‣ 30% prima di fare “File | New project”
‣ 40% alla consegna
‣ 30% al collaudo
39. SOLUZIONE 2
‣ Contratti ad iterazione (1 mese)
‣ Raccolta delle storie, prioritizzazione, planning
‣ Pagamento a fine iterazione
41. L’OFFERTA
‣ Nell’offerta elenchiamo le user story
‣ Ogni change request è una nuova user story
‣ Il contratto iniziale viene abbandonato e si
passa a mini contratti
‣ Tracciamo tutto!
‣ Il cliente ha a disposizione il nostro sistema
di gestione (CodebaseHQ)