Незабываемая презентация Ивана Боровикова (Mindbox) с Конференции UPGRADE "E-commerce: аналитика и оптимизация бизнеса" 17 марта 2016.

1. Немного про UNIT, LTV
и вообще про глубинный смысл всей этой шляпы

2. Как иногда принято строить
прямой маркетинг?

3. Как иногда принято строить
прямой маркетинг?

4. Как иногда принято строить
прямой маркетинг?
1) Покупаем модный сервис e-mail рассылок и
начинаем всем подряд все слать
2) Покупаем модный сервис триггерных рассылок,
втыкаем его в сайт
4) Почиваем на лаврах и выступаем на
конференциях
3) Покупаем и втыкаем[впишите сами]

5. И оно в общем работает
(только не растет)
Мебель, электроника,
детские товары, fashion…
Количество читающих в зависимости от срока жизни (когорты)

6. Количество читающих в зависимости от срока жизни (когорты)
Хотя потенциал - огромный:

7. Количество читающих в зависимости от срока жизни (когорты)
Хотя потенциал - огромный:
профаченное бабло

8. Казалось, делов-то
«Потюнили» триггеры и рассылки и все хорошо
взяли лопату, начали копать

10. Вот есть всякое
Рассылки Триггер 1 Триггер 2 Триггер 3 Оффлайн
Тюним триггер

11. Вот есть всякое
Рассылки Триггер 1 Триггер 2 Триггер 3 Оффлайн
Тюним триггер

12. Вот есть всякое
Рассылки Триггер 1 Триггер 2 Триггер 3 Оффлайн
Тюним триггер

13. И что это, блин, было?

14. Еще пример…

15. Mindbox
сервиса
Контрольная
группа
3% Реальная
конверсия
рекомендаций
Триггер
Цифры по
Google
Analytics
12%
«Брошенные корзины»
от разных сервисов

16. Копнем еще глубже
вроде есть какой-то эффект от товарных рекомендаций…
разница есть
Mindbox
Сервис
рекомендаций

17. Копнем еще глубже
вроде есть какой-то эффект от товарных рекомендаций…
Похоже, что 80% выручки генерят рекомендации,
которые можно сделать вручную, «на здравом
смысле»
Получается, что реальная добавленная ценность
автоматических рекомендаций - что-то в районе
несколько заказов в месяц.
Хорошо, если это окупается…

18. Окей, убедили.
UNIT, LTV, контрольные
группы…

19. КАК?
(если нет самосвала бабла и роты аналитиков)

20. Х.З.
Нормального и простого способа, в общем, нет.

21. Но…

22. Но…

23. Приходите, будем решать засаду
1) Хотим не просто платить
бабло за сервис, но и
«раскапывать» результат «до
бетона»
2) Не только раскапываем, но и
быстро меняемся
вместе:
Критерии:

24. www.mindbox.ru
Иван
Боровиков
+7 903 724 08 88
ibg@mindbox.ru
CПАСИБО!