Identificare nuove modalità di comunicazione verso il cliente finale dei valori, benefici e innovazioni portate dall’utilizzo delle nuove tecnologie e implementare il servizio di collegamento fra gli attori della filiera. IDEA DI PROGETTO FORMAT Piattaforma di divulgazione e scambio di informazioni e servizi, tutoring e mentoring per la conversione tecnologica e sostenibile delle aziende agricole. La piattaforma diventa un hub di collegamento fra il territorio e i fornitori di tecnologie e servizi per l’agricoltura. Il rivenditore (Fontana) è promotore e creatore della piattaforma, che ha come scopo la fidelizzazione del cliente e la diffusione di una conoscenza profonda dei propri prodotti.

1. raccontare il domani ai campi di ieri
A
R
A
L

2. v
«Non è possibile unire i puntini
guardando avanti, potete solo
unirli guardandovi indietro.
Dovete aver fiducia che, in qualche
modo, nel futuro i puntini
si potranno unire.»
!
Steve Jobs

3. BRIEF
identificare nuove modalità di comunicazione verso il cliente finale
dei valori, benefici e innovazioni portate dall’utilizzo delle nuove
tecnologie e implementare il servizio di collegamento fra gli attori
della filiera.

4. STAKEHOLDERS
v
Kubota
Hermes & Stebo
Aermatica
v
Fontana
Padri
Figli
Nipoti
Manodopera

5. TARGET DI RIFERIMENTO

6. IL RIVENDITORE
Fontana
Vendita / assistenza
macchine agricole
Magazzino ricambi
Prove in campo
di macchine e
attrezzature Usato garantito
Assistenza
tecnica
Consegna / ritiro a
domicilio
Noleggio
Formazione /
informazione su
nuove tecnologie
OPPORTUNITÀ

7. SCENARIO
«raccontare il domani ai campi di ieri»

8. IDEA DI PROGETTO
FORMAT
Piattaforma di divulgazione e scambio di informazioni e servizi, tutoring
e mentoring per la conversione tecnologica e sostenibile
delle aziende agricole.
La piattaforma diventa un hub di collegamento fra il territorio e i
fornitori di tecnologie e servizi per l’agricoltura.
Il rivenditore (Fontana) è promotore e creatore della piattaforma, che
ha come scopo la fidelizzazione del cliente e la diffusione di una
conoscenza profonda dei propri prodotti.

9. CASE HISTORY
“Piattaforma Innovazione”
www.innovazione.dintec.it
“Piattaforma di
Benchmarking”
http://vp.logicsolution.it/paq/
admin/
“Metrofood-ri”
www.metrofood.eu

10. Piattaforma Innovazione
Portale nato per promuovere le
principali azioni di innovazione
e trasferimento tecnologico a
sostegnio delle PMI con il fine
di diffondere la conoscenza e le
informazioni maturate dalle
diverse esperienze
Proprietario Società DINTEC
>>>> Coordinato con sistema
informazione Unioncamere +
ENEA
!
!
!
!
!
!
!
Servizi per le imprese :
!
- PROFILATURA PER LE
IMPRESE : posizionamento
organizzativo e tecnologico
azienda
!
- PATNEWS : aggiornamento
periodico che permette di
essere costantemente
informati in merito ai settori di
interesse delle imprese
!
!
!
!
!
!

11. Piattaforma Web di Benchmarking
Lo spazio si propone di
facilitare la raccolta,
l’organizzazione, l’acquisizione
e la distribuzione delle
informazioni da parte dei
direttori generali e staff, nonché
come luogo di confronto e
benchmarking orizzontale
( altre città) e verticale ( propria
performance nel tempo)
Proprietario: Logic Solution
Coordinata dal dipartimento
della Funzione Pubblica
Governo Italiano
!
!

12. Metrofood-ri
Rete internazionale di
laboratori e centri di ricerca
con lo scopo di rafforzare la
cooperazione internazionale
e sviluppare metodologie,
eseguire misure chimiche e
biologiche lungo la filiera
agroalimentare.
Si basa sulla Metrologia
( disciplina che definisce
pratiche standard di
misurazione) per rilevare
tracce di pesticidi negli
alimenti.
!
Piattaforma informatica
METROFOOD-RI con la quale
si vuole avvicinare la scienza
ai “bisogni reali dei cittadini”,
ricostruendo quella fiducia
tra chi effettua i controlli ed i
consumatori. Più il
consumatore conosce ciò
che mette in tavola più
crescerà la domanda di
alimenti salubri e dunque
avremo un effetto virtuoso
lungo tutta la filiera.
!
<< L’unica arma per
combattere i prodotti cinesi
e la qualità e la sicurezza del
cibo>> ( Giovanna Zappa,
Ricercatrice Enea)
!
!
!

13. Introdurre competenze per una
conversione sostenibile e tecnologica.
VALUE PROPOSITION

14. COME?
FORMARE
SCAMBIARE
INFORMARE

15. !
•
informare
ONLINE
•novità:
•tecnologiche
•legislative
•normative
•opportunità:
•fiscali
•economiche
•finanziarie
OFFLINE
•eventi, fiere
•servizi
informativi

16. !
•
formare
CHI:
•operatori
!
•dipendenti
COME:
•formazione in gruppo
(workshop)
•prevede momenti di
confronto
•graduatoria con
assegnazione di crediti utili
ad acquisire servizi premium
!
•tessera fedeltà
•formazione
all’ottimizzazione di
sinergia
•formazione “tailored”
!
DOVE:
•formazione “sartoriale”
in azienda
!
•formazione aperta in
sede

17. !
•
scambiare
PIATTAFORMA
DI SCAMBIO
Dati del territorio con
- informazioni meteo
- tendenze del mercato
-aggiornamenti situazioni
fitosanitarie
Modello di raccolta dati
per microgestione
Condivisione concetti tecnici
e tecnologici ed esperienze
(video “ruspanti” del territorio,
esperienze dal mondo)
Collegamento di realtà
differenti per scambio
di risorse e competenze
Ricerca personale
addestrato
Raggruppamenti
alternativi a forme
consortili:
- gruppi acquisto
- gruppi vendita

18. MODALITÀ DI ACCESSO
FREE
L’ utente ha la possibilità di accedere ai servizi informativi già esistenti, raccolti, catalogati
e arricchiti e di caricare sulla piattaforma contenuti auto-prodotti (UGC)
BASE
L’ utente può partecipare agli eventi aperti (workshop) ed accedere ai servizi informativi
esistenti, catalogati e arricchiti, e di caricare contenuti auto-prodotti (UGC)
PREMIUM
L’ utente ha accesso a corsi e soluzioni personalizzate sulle proprie esigenze e ha accesso
a pacchetti specializzati di informazioni, e di caricare contenuti auto-prodotti (UGC)

19. Grazie!
Sofia Carenzi
Sara Gallina
Carlo Mingazzini
Edoardo Venturini