EchoBoost Digital 2020: Outbound BOOST – Mit Social Selling dem Messeausfall kontern "Aber das haben wir schon immer so gemacht!“. Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann ist es an der Zeit, neue Wege einzuschlagen. In diesem Seminar zeigen Ihnen unsere Referenten, wie Sie mit alternativen Kanälen Leads generieren. Gerade das Social Selling erlebt einen aktuellen Boom, den Sie für sich nutzen können. Gerade dann, wenn Messen Ihre Hauptleadquelle waren. Zoran Katic Geschäftsführer @ pluspulso GmbH Marvin Karis Senior Sales Development Manager @ Echobot » Alle Vorträge des EchoBoost Digital 2020 und weitere Webinare finden Sie unter: https://www.echobot.de/webinare/

1. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Mit Social Selling
dem Messeausfall kontern
OUTBOUND BOOST
Zoran Katic
Gründer und Geschäftsführer
Pluspulso GmbH
Marvin Karis
Senior Sales Development Manager
Echobot Media Technologies GmbH

2. ECHOBOOSTDIGITAL2020
290 Leads
in 5 Tagen
und 'ne
Menge Spaß
HANNOVER MESSE 2019

3. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Stattdessen sieht
es aktuell so aus...
OUTBOUNDBOOST

4. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Und jetzt?!

5. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Das haben wir im Vertrieb schon immer so
gemacht.
Das wird schon!
– 66% aller Vertriebsleiter in Deutschland
Quelle: https://www.innovationalliance.de/studie-digitalisierung/

6. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Vier Channel für den
Vertrieb
Verschiebung der Channel
auf eine „Omniplattform“
NETZWERKE
Interaktion mit der
Zielgruppe
(KALT)AKQUISE
Den Hörer in die Hand
nehmen
WEBINARE,
PODCASTS, …
Auftritte die, die
Zielgruppe auf das
Unternehmen
aufmerksam machen
Auftritte die, die
Zielgruppe auf das
Unternehmen
aufmerksam machen
MESSE

7. ECHOBOOSTDIGITAL2020
LinkedIn ist wie eine
riesige Messe!
Es geht nur darum, die richtigen
„Stände” zu finden

8. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Wandel der Vertriebskanäle
ZUR LEADGENERIERUNG
✔ Netzwerke wie LinkedIn & Xing zeichnen
sich durch eine hohe Reichweite & gute
Erreichbarkeit aus
✔ Die Aufgabenbereiche verschieben sich &
dem Vertriebsmitarbeiter wird es
ermöglicht, sich online zu positionieren
✔ Den Onlineauftritt des Unternehmens vom
Marketing auf Businessnetzwerken zu
fokussieren ist abzuraten!
→ Kein Personal Branding
✔ Content-Erstellung wird zum
Vertriebsthema
→ Personal Branding
✔ Marketing kann sich auf SEO / SEA
(Leadgenerierung durch Ads) fokussieren
Content, Webinare, Webauftritt
Advertising
Kaltakquise
Businessnetzwerke
Vertrieb Marketing
0% 25% 50% 75% 100%

9. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Nur welche Möglichkeiten bietet
LinkedIn konkret?
OUTBOUNDBOOST

10. ECHOBOOSTDIGITAL2020
IN DACH 2020
706 Mio.
User weltweit Monatlich aktiv Täglich aktiv davon DACH Führungskräfte
260 Mio. 104 Mio. 15 Mio. 8,2 Mio.

11. ECHOBOOSTDIGITAL2020
WÄHREND 2020 MESSEN AUSFALLEN:
Auf dem weltweit größten digitalen Netzwerk für beruflichen Austausch stieg die
Zahl der Nutzerbeiträge in der DACH-Region verglichen zum Vorjahr um 69 Prozent,
das Engagement nahm zwischen Februar und April 2020 weltweit um 811 Prozent
zu der populärste Hashtag ist und bleibt dabei #COVID19.
Quelle: https://www.handelszeitung.ch/unternehmen/linkedin-nutzung-steigt-wahrend-corona-krise

12. ECHOBOOSTDIGITAL2020
LOHNT SICH DER AUFWAND?

13. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Wie gewinnt man Kunden
auf LinkedIn?
OUTBOUNDBOOST

14. ECHOBOOSTDIGITAL2020

15. ECHOBOOSTDIGITAL2020
MARKETING & SALES SIND GEFRAGT

16. ECHOBOOSTDIGITAL2020
1:1 Ansprache durch den
Vertrieb InMail

17. ECHOBOOSTDIGITAL2020
1:1 Ansprache LinkedIn
✔ Zielpersonen laserscharf finden (Echobot Target & Connect)
✔ Nachricht im vertraulichen Umfeld
✔ Spezifische Ansprache mit hoher Relevanz
✔ Kontaktanfrage: DSGVO-konform und aufmerksamkeitsstark

18. ECHOBOOSTDIGITAL2020
LinkedIn Ads
▪ Professionelles, vertrauenswürdiges Umfeld
▪ Genaues Targeting von Personen und Firmen
▪ Performanceabhängige Kosten
▪ Direkte Leadgenerierung auf Linkedin möglich

19. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Networking
▪ Aufbau von Beziehungen zu Zielkunden
▪ Formel: KNOW-TRUST-ENGAGE
▪ Mit Social Listening Informationen über Zielkunden
▪ und Branchen erhalten
▪ Ideales Umfeld für Empfehlungen

20. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Posts
✔ Sichtbar werden durch nutzwertige Inhalte
✔ Skalierbarer Beziehungsaufbau
✔ Gratis B2B-Reichweite
✔ Ideal zum Beziehungsaufbau und Gesprächseinstieg

21. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Organische Content-Distribution auf LinkedIn
POSTS

22. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Eine Sache noch…
Darauf sollten Sie achten, bevor Sie auf Linkedin
mit der Lead-Generierung starten…

23. ECHOBOOSTDIGITAL2020
#1 – Schritt für Schritt
überzeugen
Auch auf Linkedin müssen Kunden Schritt für
Schritt auf Ihrer Customer Journey begleitet
werden und mir nutzwertigen, passenden
Informationen versorgt werden.
Antrag nach dem ersten Date?

24. ECHOBOOSTDIGITAL2020
#2 – Zielen Sie präzise
Nutzen Sie die sehr genauen Möglichkeiten im
Targeting durch Echobot Target und Connect in
Kombination mit Linkedin

25. ECHOBOOSTDIGITAL2020
#3 – Konstant
sichtbar sein

26. ECHOBOOSTDIGITAL2020
#4 – Leads
weiterentwickeln
Entwickeln Sie Ihre gewonnenen Leads weiter
durch die gleichen Akquisitions-Strategien bis
zur Verkaufsreife.

27. ECHOBOOSTDIGITAL2020
LinkedIn bevorzugt Inhalte von
PERSÖNLICHEN PROFILEN

28. ECHOBOOSTDIGITAL2020
Kostenlosen Beratungstermin vereinbaren:
https://www.pluspulso.de/echoboost
Oder via LinkedIn:
linkedin.com/in/zorankatic
Leads via Linkedin gewinnen
WIE STARTE ICH AM BESTEN?

29. ECHOBOOSTDIGITAL2020
FÜR ECHOBOT NUTZER:
Wie finde ich die richtigen Firmen & Kontakte auf LinkedIn?
Potenzialsuche
Filter erstellen
Firmenliste
erstellen
Mitarbeiter aus gewünschter Abteilung suchen &
Exportieren (Excel/CSV)

30. ECHOBOOSTDIGITAL2020
AUF LINKEDIN:
Wie finde ich die richtigen Firmen & Kontakte auf LinkedIn?
Potenzialsuche
Filter erstellen
Hochladen der Excel/CSV von
Echobot

31. ECHOBOOSTDIGITAL2020
LinkedIn ist wie eine
riesige Messe!
Jetzt haben Sie die richtigen „Stände“ – schauen
Sie doch einfach mal vorbei!

32. ECHOBOOSTDIGITAL2020
+49 (0) 721 754 005 55
marvin.karis@echobot.de
Marvin Karis
Senior Sales Development Manager
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Echobot Media Technologies GmbH
Südendstraße 52
D-76135 Karlsruhe
www.echobot.de