Presentación utilizada para el Online Marketing Strategies 2012 en la ciudad de México. Evento organizado por Doppler.

2. JONATHAN BALDOVINO
La era del Inbound Marketing

3. ¿Que es el Inbound Marketing?
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4. Internet
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5. Resultados
Incremento de tráfico cualificado
Incremento en la generación de Leads
Incremento en la conversión de Leads en Clientes
Mejoras en la reputación Online
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6. Técnicas Principales
Marketing de Contenido
Blog Marketing
SEO
Social Media Marketing
Email Marketing
Lead Generation
Lead Nurturing
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7. Paso 1
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8. Definición del Plan
¿Cuáles son mis objetivos?
¿Quién es realmente mi cliente, donde está y que le gusta?
¿De qué recursos dispongo para el plan de acción
¿Qué hace mi competencia?
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9. Paso 2
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10. Crear y mantener un
Sitio web Optimizado
Simple de Navegar
Con apariancia profesional
Search engine friendly
Preparado para mobile
Simple de actualizar
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11. Paso 3
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12. Generación de tráfico
Bloggear
• Crear artículos de interes para tu audiencia
• Bloggear genera mayor cantidad de paginas y mejora el SEO
• Esto genera mayores oportunidades para que te encuentren
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13. “El blog genera un
55% más de tráfico”
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14. “El 400% de las páginas más
indexadas son generadas por los blogs”
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15. Generación de tráfico
Social Media Marketing
• Construye seguidores
• Comparte tus Blog post
• Participa en conversaciones en social media
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16. “2/3 de los usuarios de internet
utiliza regularmente una red social”
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17. Generación de tráfico
SEO
• Identifica tus keywords principales
• Optimiza tu sitio con esas keywords
• Crea contenidos targueteados con las keywords
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18. “El 46% de las búsquedas diarias
son para obtener información
sobre productos o servicios”
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19. Generación de tráfico
PPC
• Crea y administra campañas de PPC y deriva tráfico adicional cualificado a tu website.
• Optimiza tus campañas generando más tráfico cualificado y bajando el CPC y el CPL
Identifica tus keywords principales
• Optimiza tu sitio con esas keywords
• Crea contenidos targueteados con las keywords
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20. “El 70% de los usuarios que
realizan búsquedas, hacen click
sobre los enlaces orgánicos”
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21. Paso 4
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22. Convierte el tráfico
en Leads
“Crear ofertas atractivas y llamadas a la
acción que atraen a los compradores
potenciales en todos los niveles”
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23. Convierte el tráfico
en Leads
Los procesos Aprobados
1. Crea Landing Pages que describan las ofertas con formularios para levantar información de los leads
2. Al completar el formulario el usuario accede a la oferta, debe llegarle un welcome email o ingresarlo
en un proceso de autoresponde e ingresarlo en el sistema de CRM
3. Generar CTA en el Web Site para estimular la generación de leads
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25. Paso 5
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26. Convierte leads
en ventas
Segmentación de Leads
•Segmentar los leads dependiendo el formulario o landing page desde donde ingreso y envía mensajes targueteado
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27. “Los correos electrónicos segmentados
obtienen el 50% más de clics, por lo que
debe aprovechar cualquier oportunidad que
tenga para segmentar sus contactos.”
MarketingSherpa http://bit.ly/SegmentationLeads
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28. Convierte leads
en ventas
Lead Nurturing
•Desarrollar varias campañas de lead nurturing para alimentar la parte superrior del funnel de ventas
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29. Hechos al rededor
del Lead Nurturing
Sólo el 25% de clientes potenciales son legítimos y generan ventas directas.
El 50% de los clientes potenciales son calificados, pero no están listos para comprar.
Los correos electrónicos en el Lead Nurturing obtienen 4 – 10 veces la tasa de respuesta
de explosiones de correo electrónico independiente.
El 25-50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar.
http://bit.ly/leadNurturing
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30. Convierte leads
en ventas
El Email Marketing es una excelente herramienta para enviar mensajes oportunos
a toda tu base de datos.
Recuerda que los mensajes segmentados son más efectivos.
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31. Convierte leads
en ventas
Interación con CRM
•Integra tu software de CRM para mejorar tu campaña de marketing y cerrar el circuito de venta.
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32. ¿Quieren Abdominales marcados?
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33. Trabaje Duro
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34. Paso 6
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35. Mida Todo
Metricas más importantes a medir
• Tráfico de leads
• Costo por Lead
• Leads a Clientes
• Costo por cliente
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36. La era del Inbound Marketing - Jonathan Baldovino @jbaldovino #OMS2012

37. Muchas Gracias
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38. JONATHAN BALDOVINO
Chieff Ideation Officer at MakingSense
jbaldovino@makingsense.com @jbaldovino
Fuentes:
Blog.hubspot.com Impactbnd.com/blog