Recommended
Recommended
More Related Content
More from Divante
More from Divante (20)
Growth hacking dla e-Commerce
- 1. Growth hacking dla e-Commerce Tomasz Karwatka (Divante, Grupa OEX)
- 3. h"p://www.shoestring.com.au/2013/09/youre-‐not-‐a-‐growth-‐hacker-‐youre-‐a-‐marketer/ thinking outside the box to experience viral growth
- 4. Growth hackingTurbo-‐ efektywność Skalowalność Stabilność wzrostu Sprzedaż a nie brand Systematyczne eksperymenty Ryzyko
- 5. PayPal • Licytowanie aukcji • Domaganie się płatności PayPal h"ps://medium.com/design-‐startups/9411I583205
- 6. Zynga • Wykorzystanie systemu powiadomień na Wall-u • Wymuszona wirusowość • „Social” tylko z nazwy • Maksymalizacja ilości zaproszeń i powiadomień • Szybkie wzrosty • Wzrosty wraz / z / na Facebook
- 7. Zynga • Rozbieżność interesów userów (FB) i Zynga • Powiadomienia i zaproszenia to nie content • Facebook żyje z contentu • Blokowanie Zynga • Sieci oparte o realne dane usera mniej podatne na SPAM (odpowiedzialność) • Platformy gamingowe -> tożsamość wirtualna
- 9. API / baza użytkowników h"p://davegooden.com/2011/05/how-‐airbnb-‐became-‐a-‐billion-‐dollar-‐company/ h"p://montana.craigslist.org/ h"ps://www.airbnb.com/ girlsname04@gmail.com
- 10. Moment of Truth
- 11. Zero Moment of Truth h"p://www.zeromomentoMruth.com/
- 12. Tim Ferris h"p://www.fourhourworkweek.com/ • Research tematów • Research opinii • Research list bestsellerów • Research wyszukiwanych fraz • Optymalizacja wewnątrz marketów
- 13. How to (Really) Make $1,000,000 Selling E-Books – Real-World Case Studies h"p://www.fourhourworkweek.com/blog/2013/04/04/how-‐to-‐make-‐1000000-‐selling-‐e-‐books-‐tacRcs-‐and-‐case-‐ studies/
- 14. Jak odkryć silnik wzrostu? • „uczenie się” jako najstarsza wymówka na brak efektów • nowa koncepcja – weryfikowane uczenie się – Model Lean Startup
- 15. Wyznaczanie celu • Chcesz nowej funkcji? • Napisz informację prasową o tym, że właśnie ją wypuściliśmy. • Odkryj co jest istotą. • Co nie jest celem?
- 16. Mierzalne cele Cel: Zwiększenie DAU (daily acRve users) Cel cząstkowy: Zwiększenie tworzenia treści x2
- 18. Świat rzeczywisty Akwizycja Aktywacja Retencja Przychód Polecanie
- 21. Wskaźniki dla eMail Marketingu h"p://mailchimp.com/resources/research/email-‐markeRng-‐benchmarks/
- 22. A/B w VitaLab h"p://divante.pl +19%
- 23. Procent składany w eMarketingu 23
- 24. Procent składany w eMarketingu 24 h"p://www.quora.com/What-‐is-‐Facebooks-‐User-‐Growth-‐team-‐responsible-‐for-‐and-‐what-‐have-‐they-‐launched
- 25. Podsumowanie • Growth Hacking – wytworzenie mechanizmu skalującego biznes: • silnik wzrostu • Odkrywanie silnika wzrostu • testowanie hipotez • optymalizacja wskaźników 25
- 26. Dziękuję za uwagę! Tomasz Karwatka tkarwatka@divante.pl