Bulgaria.ppt

LR маркетинг-план:
от „добър“ към
„най-добър“
Документация на
оптимизирания маркетинг-план

1
Съдържание
n Обобщение на оптимизирания план
n Детайлна информация за най-важните промени в плана
n От нов Сътрудник до Лидер на група
n Програма за Бърз старт
n Оптимизирана Стълба на успеха до ниво 21%
n Ново класиране за Лидер на група и представяне на Лидерските бонуси
n Лидер на организация и Бронзов лидер на организация
n По-бързо класиране за Лидер на организация
n Оптимизиране на правилото 50/70
n Начало като Сребърен лидер на организация
n Представяне на Топ бонуса за дълбочина
n Нова Стълба на успеха, започваща от Вицепрезидент
n Оптимизирана концепция за автомобилите
n Анекс

2
+17%
37,5%
43,7%
От 1-ви януари 2010 бонусът се увеличава с 6.2% точки
Бонусът ще се увеличи на
всички бонус-нива!
+6.2% точки
от 1.1.2010

3
Всички промени ще следват ясни принципи
Основни принципи
Бонусът се дава за изграждане на структури.
Маргетинг-планът трябва да подкрепя правилното
поведение още от първия ден.
Сътрудниците не бива да се облагодетелстват от
неуспеха на други сътрудници.
Лидерите трябва да са мотивирани да създават
нови лидери, независимо от позицията им в
структурата.
Елитните лидери трябва да имат реалистични
цели, фокусирани върху силните им страни.
Създаване на най-добрия план в индустрията.
честни
ясни
постижими
насочени
към успех
!
!
!
!

4
Бонус В момента В бъдеще
Годишен бонус 2,5% 2,5%
Президентски бонус 1,0% 1,2%
Топ бонус за дълбочина – 3,0%
Бонус за дълбочина 3,0% 3,0%
Специален бонус 10,0% 10,0%
Лидерски бонус – 3,0%
Бонус 21,0% 21,0%
Общо 37,5% 43,7%
УВЕЛИЧЕНИЕ!
НОВО!
НОВО!
+6.2% точки
От 1-ви януари 2010 бонусът нараства с 6.2% точки
от 1.1.2010
Оптимизирана концепция за автомобилите!
Програма за бърз старт!
Семинари в чужбина!

5
Нови
сътрудници
Мениджър ЛГ ЛО /
БЛО
Сребърен до
Платинен ЛО
Президент
 Програма за
Бърз старт
 Намаляване
21% до 12' PV
 ЛГ класиране
при 16' PV
 3% лидерски
бонус
бонус
 Опростено
класиране за
ЛО
 Опростено
правило 50/70
Подобрения из цялата Стълба на успеха!
бонус
 3% Топ бонус
за дълбочина
бонус
 3% Топ бонус
за дълбочина
 Нови нива в
йерархията и
видове бонуси

6
n Анекс

7
Въведение в Програмата за бърз старт
n Стимулиране при
преминаване на първите
трудности в LR бизнеса.
n Повече сътрудници
достигат атрактивни
бонус-нива.
n Улесняване на
постигането на ниво за
получаване на
автомобил като
Мениджър.
Във всички спонсорски пакети ще се
съдържа въведение в Програмата за
бърз старт, обясняващо първите
стъпки.
Ако новите сътрудници достигнат 11%
за първите си два месеца в LR, ще
получат атрактивни награди.
Предимства

8
Дефиниция на Прогрмата за бърз старт
Включване през февруари с 2000 PV, март 1000
PV (класира се за награда)
Дефиниция
Всички сътрудници, които достигнат ниво 11% през първия или втория
месец след включването си в LR, ще получат награди.
пример
пример
пример
PV (класира се за награда)
PV, април 2500 PW (не се класира за награда)

Да започнеш бизнес с LR става все по-атрактивно
още от първия ден
500 PV
6%
1.000 PV
9%
2.000 PV
11%
4.000 PV
14%
8.000 PV
16%
12.000 PV
21%
Награда
Бърз старт
Концепция - коли
за мениджъри
250 PV
3%
НОВО!
НОВО!

10
Достигни 21% още по-бързо
PV ниво
12.000 21% НОВО!
Достигане на ниво 21% още
по-бързо
Веднага 300 нови 21%-ни
Намаляването на груповия
обем от 14.000 PV на 12.000
PV гарантира по-сигурен
бонус
8.000 16%
4.000 14%
2.000 11%
1.000 9%
500 6%
250 3%

11
Лидерът на група става логична крачка по пътя към
Лидер на организация
PV ниво
16.000
Лидер на група +3%
лидерски бонус
Логична стъпка по пътя към
нивото на ЛО
Собствените PV за в бъдеще
се включват за класиране за
ЛО
Замяна на фиксирания бонус
за ЛГ с лидерски бонус,
обвързан с резултатите
Огромно увеличение
на бонуса по пътя към
ЛО
НОВО!
12.000 21%
8.000 16%
4.000 14%
2.000 11%
500 6%
1.000 9%
250 3%

12
 Те ще запазят позицията си, независимо от състоянието им в момента, но за
получаване на бонуси ще е необходимо ново квалифициране.
Какво става със съществуващите вече Лидери на групи?
Дефиниция за Лидер на група (ЛГ)
 Минимум 16.000PV групови продажби
 8 активни бонус линии с минимум 250PV всяка
 Квалификацията за позицията продължава 3 месеца
 Лидерският бонус вече се изплаща в първия месец на квалифициране
Как изглежда в подробности новото класиране за ЛГ?
 Квалифицирането за позицията ще се довърши по досегашните критерии, но за
изплащане на лидерски бонус важат новите критерии.
А ако някой сътрудник е в процес на квалифициране за ЛГ при влизането в
сила на новия план?

13
Дефиниция на Лидерския бонус
Какви са изискванията за получаване на Лидерски бонус?
 Кой получава Лидерски бонус?
 Всички сътрудници, квалифицирани за бонус с общи продажби от 16.000 PV и 8
бонус линии, всяка с минимум 250PV
 За какъв обем точки се изплаща лидерския бонус?
 Лидерският бонус се изплаща върху остатъка (изключват се обемите на 21%-
ните линии), но не и върху личните продажби
 Какви допълнителни изисквания съществуват?
 Сътрудници с 1 x 21%-на линия имат нужда от остатък минимум 12.000PV, за да
получат лидерски бонус
 Сътрудници с повече от 1 x 21%-на линия нямат нужда от минимален остатък.
 Какво още трябва да се знае?
 Сътрудници, които получат Лидерски бонус, не получават Polo бонус

14
Предимства на лидерския бонус = ниво 24%
3% лидерски бонус
= въвеждане на ниво 24%!
Базиран на представянето, нараства с
увеличаването на продажбите!
Изплащане още от първия месец след
квалифицирането!
Няма допълнителни изисквания за първите 2
линии
Спонсорирането се възнаграждава!
Изплаща се не само за ниво ЛГ, но и за всички нива
ЛО

15
Повече бонуси още от първия месец на
квалифициране за ЛГ!
4.000
4.000 5.000
4.000
Вие
21%
4.000
НОВ бонус
досегашен бонус
200
735
935
бонус ЛГ
Бонус от разлика
в нивата
315
735
1.050
Лидерски бонус
Бонус от разлика
в нивата
+12%

16
Подобрения на оптимизирания план до ниво ЛГ
Сензационна Програма за бърз старт – уникална в индустрията!
Най-високият бонус вече се изплаща за 12.000PV!
Лидерът на група е логична крачка към Лидер на организация!
Повече бонуси на всички нива чрез въвеждане на Лидерския
бонус!

17
n Анекс

18
Нивото Лидер на организация (ЛО) може да се достигне
по-лесно, като едновременно с това се увеличава
заплащането!
PV ниво
24.000 ЛО
16.000 ЛГ
Премахване на отсрочения
бонус
Класирането за ЛО може да
стане по-бързо: 24.000PV или
1 x 21% и остатък 12.000PV.
Личните продажби важат за
квалифицирането.
Допълнителен бонус от 3%
под формата на Лидерски
бонус.
ЛО и БЛО получават
веднага средно с 15%
повече
НОВО!
8.000 16%
4.000 14%
2.000 11%
500 6%
1.000 9%
12.000 21%
250 3%

19
Bonus NEU
Бонусът в МОМЕНТА
Сериозно нарастване на бонуса за Лидерите на
организации
1500
770
2.270
Специален бонус
Бонус от разликата
в нивата
350
770
2.620
Лидерски бонус
Специален бонус
Бонус от разликата
в нивата
1500
+15%
Вие
ЛO
21%
5.000
4.000
5.000
4.000
5.000
НОВ бонус

20
Правилото 50/70 става правило 50%
 Опростяване до
правило 50% при 2 и 3 x
21%-ни
 Минимумът от 4.000
(PV) се запазва
 Липсващият остатък
вече няма да се
приспада
 Като цяло, правилото
става по-маловажно,
защото остатъкът се
намалява на 12.000 PV!
 По-разбираемо!
 По-лесно за обяснение!
 В подкрепа на бъдещите
нови лидери!
Ново правило
Предимства на новото
правило

21
Преглед на опростеното правило
1
2
3
>= 4
#
21% остатък
< 4.000
4.000 – 14.000
< 4.000
4.000 – 14.000
< 4.000
4.000 – 14.000
< 4.000
4.000 – 14.000
специален
бонус
-
50% от 21%-ните/
липсващ
остатък
70% от 21%-ните/
липсващ
остатък
-
СБ върху
остатъка
-
100% СБ/
липсващ
остатък
ДОСЕГА
50% от 21%-ните
2-3
< 4.000
4.000 – 12.000
-
1
#
21% остатък
< 4.000
4.000 – 12.000
специален
бонус
-
СБ върху
остатъка
>= 4
< 4.000
4.000 – 12.000
100% СБ/
липсващ
остатък
НОВО
Необходим е само 12.000
PV остатък за достигане на
пълен Специален бонус!

22
Предимства за новите лидери
По-бързо достигане на 21%!
Опростено квалифициране за ЛО!
Бонусът се увеличава средно с 15% спрямо лидерския
бонус!
Опростено правило 50/70!

23
n Анекс

24
Определихме развиването
на нови лидери като
ключова задача на
лидерите, но:
 Сегашният бонус за
дълбочина е такъв, че
развиването на нови СЛО
или ПЛО може в някои
случаи да причини
намаляване на бонуса.
Въвеждане на бонус за
дълбочина, който
възнаграждава развиването
на лидери!
С изкачването по стълбата
на успеха се увеличава и
бонусът!
Проблем Решение – топ бонус за
дълбочина
Топ бонус за дълбочина

25
LR въвежда топ бонус за дълбочина
 Остава досегашният бонус за дълбочина от 2%
за Сребърен и 1% за Платинен лидер на
организация!
 Въвеждаме допълнителен 2% Топ Сребърен и
1% Топ Платинен бонус!
 Колкото по-нагоре се изкачи лидерът по
стълбата на успеха, толкова по-голям бонус ще
получи!

26
Нова LR стълба на успеха – Сребърен лидер на
организация
пози
ция
# 21%
СЛО 4
БЛО 2 / 3
ЛО
1x21/
24‘ PW
спец.
бонус
8%
7,5%
7%
сребърен
бонус
2%
Топ
сребърен
0,25%
0,25% Топ сребърен бонус за
СЛО със СЛО или по-високо
ниво в своята първа линия

27
НОВО!
Ето как изглежда Топ бонусът за дълбочина
СЛО
20‘ 20‘ 20‘ B
A
80‘ 60‘ 40‘
2% Сребърен бонус
за A (80‘ PV)
за B (180‘PV)
0,25% Топ
сребърен бонус за A
(180‘PV) = 225 евро
20‘ 20‘ 20‘ 20‘
СЛО

28
0,50% Топ сребърен бонус
за ЗЛО със СЛО или
по-високо ниво лидер в
своята първа линия
позиция # 21%
спец.
бонус
сребърен
бонус
TOP
сребърен
ЗЛО 7 8,5% 2% 0,50%
СЛО 4 8% 2% 0,25%
БЛО 2 / 3 7,5% 2%
ЛO
1x21/
24‘ PW
7% 2%
Нова LR стълба на успеха – Златен лидер на
организация

29
Топ сребърен бонус за ЗЛО
2% сребърен бонус
за A (80' PV)
2% сребърен бонус
за B (180‘PV)
A
Топ сребърен бонус
21%
21%
21% ЛО
ЛО
ЛО
ЗЛО
B
ЛO
80' PV 60' PV 40' PV
20' PV 20' PV 20' PV 20' PV
НОВО!
0,50% топ
сребърен бонус за A
(180‘PV) = ~450 евро

30
 0,75% Топ сребърен бонус
за ПЛО
 0,25% Топ платинен бонус
за ПЛО
спец.
бонус
сребърен
бонус
топ
сребърен
платинен
бонус
топ
платинен
ПЛО 10 9% 2% 0,75% 1% 0,25%
ЗЛО 7 8,5% 2% 0,50%
СЛО 4 8% 2% 0,25%
БЛО 2 / 3 7,5% 2%
ЛО
1x21/
24‘ PW
7% 2%
Нова LR стълба на успеха – Платинен лидер на
организации

31
20‘ 20‘
20‘
20‘
20‘
20‘
Как се получава Топ платинен бонус?
Топ платинен бонус
ПЛО
ПЛО
20‘ 20‘ 20‘ 20‘
80‘ 60‘ 40‘
B
A
2% Сребърен бонус +
1% Платинен бонус за A
(върху 200‘PV)
1% Платинен бонус+
за B (180‘PV)
НОВО!
0,75% топ сребърен
бонус и 0,25% топ
платинен бонус за A
(180‘PV) = ~900 евро

32
 Топ бонусът за дълбочина се изплаща върху същия обем, върху който вашите квалифицирали се в
дълбочина линии получават своите Сребърни или Платинени бонуси
За какъв обем се изплаща Топ бонуса за дълбочина?
Дефиниция на Топ бонуса за дълбочина (Топ сребърен и
Топ платинен бонус)
Как мога да получа Топ бонус за дълбочина? Кой го по лучава?
 Не, определяща е титлата, за която сте се квалифицирали през съответния месец.
Трябва ли да съм завършил квалификацията си за титла (напр. 6 месеца за СЛО),
за да се квалифицирам за Топ бонус за дълбочина?
 За да се квалифицирате, във всички случаи трябва да имате 12 активни бонус линии с минимум
250PV всяка
 Както и за получаването на досегашния Сребърен бонус, започвате да се квалифицирате за него
когато имате минимум 4x21% линии
 Освен това трябва да имате поне 1 линия в дълбочина, която да получава Сребърен бонус
 Нивото на Бонуса за дълбочина, който получавате, зависи от нивото, за което сте се
квалифицирали през съответния месец. Топ бонусът за дълбочина се увеличава с напредването на
Сътрудника по Стълбата на кариерата
 На ниво Тризвезден Президент максималният Топ бонус за дълбочина е 3%

33
Предимства на топ лидерите до ниво ПЛО
По-бързо развитие на 21%-ните!
Допълнителен бонус - 3% Лидерски бонус!
Топ бонус за дълбочина от 3% върху новите Сребърни и Платинени
линии!

34
LR усъвършенства Стълбата на успеха, започвайки от
квалификацията за Вицепрезидент, в зависимост от броя
на топ лидерите
Позиция # 21% Критерии 1)
президент 12 7 ПЛО
вицепрезидент 12 1 ПЛО или 3 СЛО
от които
1) От ниво президент една платинена линия може да се замени с три сребърни линии, но трябва да има поне една платинена
от които
от които
от които
от които
от които
от които

35
LR усъвършенства Стълбата на успеха, започвайки от
квалификация за Вицепрезидент на база месечни
продажби
Позиция # 21% продажби/месец
(PV) 1)
президент 12 12.000.000
президент 12 10.000.000
президент 12 8.000.000
зам. президент 12 1.000.000
1) От ниво президент най-малко 60% от минимално изискващите се продажби трябва да идват извън най-силната линия.

36
Лидерски
бонус
спец.
бонус
Сребърен
бонус
Топ
сребърен
Платинен
бонус
Топ
платинен
Презид.
бонус
президент 12 3% 10% 2% 2,00% 1% 1,00% 1,2%
президент 12 3% 10% 2% 2,00% 1% 1,00% 1%
президент 12 3% 10% 2% 2,00% 1% 1,00% 0,8%
президент 12 3% 10% 2% 1,75% 1% 1,00% 0,6%
президент 12 3% 10% 2% 1,50% 1% 1,00% 0,4%
президент 12 3% 10% 2% 1,25% 1% 0,75% 0,2%
ВП 12 3% 9,5% 2% 1,00% 1% 0,50% УВЕЛИЧЕН
ПЛО 10 3% 9% 2% 0,75% 1% 0,25%
ЗЛО 7 3% 8,5% 2% 0,50% НОВО
СЛО 4 3% 8% 2% 0,25%
БЛО 2 / 3 3% 7,5% НОВО
ЛО
1x21/
24‘ PV
3% 7%
НОВО
Нова LR Стълба на успеха, започваща от ЛО

37
Предимства на Стълбата на успеха, започваща от ВП
Достигането на 12x21% позволява пълно фокусиране
върху работата в дълбочина
Всички останали нива в кариерата зависят от големината
и качеството на структурата
Нови реалистични цели и перспективи в комбинация с
атрактивни бонус-нива:
 Допълнителен Лидерски бонус 3%
 Допълнителен Топ бонус за дълбочина 3%
 Повишаване на Президентския бонус до 1,2%

38
n Анекс

39
Концепцията за автомобилите ще продължи да се
оптимизира
Автомобили - ЗЛО
Автомобили - СЛО
Автомобили –
ЛО и БЛО
Автомобили –
Мениджъри
Всички ЛО получават бонус
автомобил, според нивото си на
квалификация за съответния месец

40
Концепция бонус автомобили за ЛО
 Новото правило е голямо предимство за всички ЛО, защото те винаги се възползват
от бонуса автомобил в месеца на кваликацията си.
 СЛО, който е получил автомобил за СЛО, но не се е квалифицирал като СЛО през
съответния месец, но покрива квалификацията за ЛО, получава бонус автомобил
като ЛО.
 ЗЛО, който е получил автомобил за ЗЛО, но не се е квалифицирал като ЗЛО за
сътветния месец, но покрива квалификацията за СЛО, получава бонус автомобил
като СЛО.
Как се прилага оптимизираната концепция за автомобили?

41
От ниво Платинен лидер на организация сътрудниците
могат да поръчват LR Porsche
Всички сътрудници на
ниво ПЛО могат да
поръчат Porsche и да
получат Porsche бонус!

42
n Анекс

43
Анекс
 Дефиниция
 Примери

44
Квалифициране на мениджърите за автомобили
^^
# активни
бонус
линии
групови PV остатък
Младши
мениджър
3 4' 2'
Мениджър 4 8' 4'
Ако сътрудниците са получили
лидерски бонус, нямат право и
на мениджърски бонус

45
Квалифициране за нивата
активни
бонус
линии
PV без
21%-ните
#21%-ни остатък
ЛГ 8 16' 1* 4'
ЛО 12 24' 1* (2) 12‘ (0)
БЛО 12 2* (3) 12‘ (0)
СЛО 12 4* (5) 12‘ (0)
ЗЛО 12 7 (8) 12‘ (0)
ПЛО 12 10
* При наличие на допълнителна 21%-на линия не се изисква остатък.

46
Квалифициране за изплащане на бонуса автомобил
активни
бонус
линии
PV без
21%-ните
21%-ни остатък
Ниво 1
(ЛО)
12 24' 1 (2*) 20' (8')
Ниво 2
(СЛО)
12 4* 20'
Ниво 3
(ЗЛО)
12 7* 20'
Ниво 4
(ПЛО)
12 10
* При наличие на допълнителна 21%-на линия не се изисква остатък.

47
Анекс
 Дефиниции
 Примери

48
Пример: Редуциране на нивото 21% до 12.000PV
Новите сътрудници печелят повече пари за по-кратко време!
2‘
11%
13‘
16%
2‘
11%
500
6%
=
150€
НОВО
=
475€
8‘
16%
ДОСЕГА
500‘
6%
2‘
11%
13‘
21%
2‘
11%
500
6%
8‘
16%
500‘
6%

49
2‘
11%
13‘
16%
2‘
11%
500
6%
=
230€
НОВО
=
555€
4‘
14%
ДОСЕГА
500‘
6%
2‘
11%
13‘
21%
2‘
11%
500
6%
4‘
14%
500‘
6%
4‘
14%
4‘
14%
Пример: Редуциране на нивото 21% до 12.000PV
Новите сътрудници печелят повече пари за по-кратко време!

50
Лидерски бонус без 21%-ните
ДОСЕГА НОВО
4‘
14%
21%
4‘
14%
4‘
14%
5‘
14%
632 € бонус за разлика в нивата
+
200 € бонус ЛГ
=
Общо: 832 € бонус
21%
632 € бонус за разлика в нивата
+
262 € лидерски бонус
=
Общо: 894 € бонус
+ 3% Лидерски бонус върху 17.500 PV
4‘
14%
4‘
14%
4‘
14%
5‘
14%
500
6%
500
6%
Сътрудници без 21%-ни линии получават Лидерски бонус върху целия групов обем!

51
Лидерски бонус с 2x21%-ни линии
2x 21% с
по-малък остатък
2‘
11%
21%-ни
3‘
11%
5‘
14%
21%
=
165€
21%-ни
+ 3% лидерски бонус върху 32.000 PV
7‘
14%
11‘
16%
11‘
16%
21%
При достигане на 2x21%-ни линии размерът на остатъка вече не е решаващ!
С нарастване на остатъка се увеличава и лидерският бонус!
21% 21%
+ 3% лидерски бонус върху 11.000 PV
2x 21%-в с
по-голям остатък
=
480€
1‘
9%
3‘
11%

Bulgaria.ppt

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Bulgaria.ppt