SlideShare a Scribd company logo
1 of 85
Download to read offline
Владимир Давыдов,
руководитель отдела ведения
проектов и заботы о клиентах
В "Комплето« (completo.ru)
Как системно выстраивать
Интернет-маркетинг для B2B
Измерение эффективности Интернет-маркетинга
Владимир Давыдов,
руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах маркетинговой группы «Комплето»
1. Совладелец Маркетинговой Группы
"Комплето".
2. Член "Гильдии Маркетологов
России".
3. Телеведущий канала "PRO Бизнес".
4. Преподаватель школы интернет-
маркетинга "Нетология".
5. Опыт в электронном маркетинге с
2001 года, более 300 проектов.
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Последние 5 лет мы развиваем сложные
бизнесы через Интернет
Последние 5 лет мы развиваем сложные
бизнесы через Интернет
Как системно выстраивать
Интернет-маркетинг для B2B
Чтобы потом не было мучительно больно
Почему нельзя обойтись стандартным пакетом,
предлагаемым студиями и агентствами:
Сайт + SEO + контекстная реклама ?
1. Очень мало B2B маркетологов
(не говоря уже про Интернет-маркетологов)
2. Сложная сегментация аудитории
2. Сложные или специфичные товары / услуги
(как их вообще продавать через Интернет?!)
3. Прямые продажи – не единственная цель
Нет никакой воронки
продаж на сайте, про
которую красиво
рассказывают для
Интернет-магазинов
3. Прямые продажи – не единственная цель
Продажи продажам рознь
1. Прямые, косвенные
2. Офлайн, онлайн
3. Рекомендательные
4. От разного спроса*
5. Повторные
* Проще продать на сформированном,
труднее, когда потребности нет, но
формируя потребность вы получаете
шикарное преимущество.
3. Прямые продажи – не единственная цель
Повышение продаж
прямых оффлайн продаж (перенос конверсии)
прямых онлайн продаж
косвенных оффлайн продаж (дилеры, филиалы, партнёры)
косвенных онлайн продаж (дилеры, филиалы, партнёры)
Брендинг
Формирование и укрепление платформы бренда
Исследования и аналитика
Аудиторные
Конкурентные
Продуктовые
Эффективность обсуживания текущих клиентов
3. Прямые продажи – не единственная цель
Почему повышение и построение
прмых продаж через интернет –
путь в никуда.
http://www.youtube.com/watch?v=SDHm
YYCSrIA
http://www.youtube.com/completoru
4. Не редко прямых продаж нет вообще
(дилеры, представители, филиалы, франшиза)
5. Длинные сделки
(сложный процесс принятия решений)
6. Решения принимают много ЛПРов
(передаѐм привет сегментации)
8. Телефон – основной канал
(важнейший канал коммуникации и движения сделок)
9. Сайт для B2B сайт для B2C
10. Нетривиальные измерения эффективности
Чего делать-то?
Ответ один: система, а не кусочные работы
Интернет-маркетинг –
часть электронного маркетинга компании
Система
Электронного
Маркетинга
Мобильный
маркетинг
CRM / ERPИнтернет
маркетинг
BI-системы
IP-телефония
Аналитика
Каков алгоритм построения системы?
Бизнес-модель
компании
Стратегия развития
бизнеса
Карта целей
интернет-маркетинга
всего бизнеса
Стратегия маркетинга
компании
Стратегия
электронного
маркетинга
Маркетинг-микс
(тактика)
Вложенность стратегии и маркетинга по возрастанию сложности,
детализации и интеграции с бизнесом.
Стратегия
интернет-
маркетинга
Отражение
рынка в
интернете
Всѐ начинается с исследования бизнеса
Вашей бизнес-модели
Построение бизнес-модели
Стратегии развития, маркетинг-микса
Ориентация
на продукт
Ориентация на
рынок
Жизненный
цикл клиента
Построение
доверия
Убедить (заставить)
людей купить то, что
вы производите – не
важно, что они
думают об этом
Убедить свою
компанию
производить то, что
нужно людям на
свободном рынке
Изучать и управлять
всей цепочкой
взаимодействия
человека с компанией
(путь клиента,
жизненный цикл)
Построить отношения,
основанные на высшем
доверии и постоянстве
(стабильности)
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Все эти знания необходимо перенести в Интернет
Нет никакой единой воронки продаж, про
которую красиво рассказывают, показывая
конверсию и ROI
Привлечение
Вовлечение
Конвертация
Удержание
Воронка – на каждом этапе. Клиент проходит не
одну абстратную воронку, а конкретные
жизненные циклы.
Разработка стратегии – вариантивный,
отчасти творческий процесс со множеством
вариантов достижения цели.
Разработаем интернет-магазин, наполним товарами и будем
продавать
Обновим наш сайт, а то как-то старовато выглядит
Сделаем игру, чтобы заходили через социальные сети
Отснимем ролик для youtube, чтобы 1 000 000 посмотрело
Что-то у нас посетителей сайто мало, надо срочно повышать
Продвинем сайт
Дадим контекстную рекламу
Сейчас вложимся и повысим продажи через интернет
Стратегий не является
1. Маркетинговые брифинги (кабинетные исследования со слов
клиента)
 Миссия, ценности, платформа бренда (если бренд есть)
 Стратегия развития компании, маркетинга
 Уникальное торговое предложение
 Сегментация аудитории, когорты, аналитические доказательства
 Минимальные и максимальные таргетинги, аналитические доказательства
 Существующие позиционирования, аналитические доказательства
 Маркетинг-микс (тактические действия)
 Финансовая отчетность за последние 1,5-3 года
Как?
Пример из практики.
Пример из практики.
Пример из практики.
2. Дополнительные исследования
• Рыночные
• Аудиторные
• Продуктовые
• Конкурентные
• Фокус-группы и опрос клиентов
• Анализ клиентской БД
Как?
Пример из практики.
Пример из практики.
Как?
3. Изучение проекции рынка в Интернете
• Анализ спроса в поисковых системах, раскладка по
 Сегментам
 Потребностям
 Ожиданиям
 Возражениям
 Уровню сформированности
 Конкурентности
• Анализ аудитории через социальные сети
• Проведение опросов на тематических ресурсах
входные двери
[ценовая категория]
[уровень безопасности]
[класс защиты]
[уровень тишины]
[уровень теплоты]
[стальные|металлические|а
люминиевые|железные]
двери
[тип внешн. покрытия]
[тип внутр.отделки]
[для %объект%]
[готовыена заказ]
[стандартнестандарт]
[место покупки]
[конструкционные
особенности и фичи]
[опции]
[купитьзаказатьустановить]
противопожарные двери
противопожарные двери
[класстип пожарозащиты]
[особенности открывания,
створчатость]
[со стекломбез]
[готовыена заказ]
[опции]
Пример из практики.
Пример из практики.
Пример из практики.
Пример из практики.
Пример из практики.
Как разработать стратегию
электронного маркетинга
Идеология для руководства и
пошаговая инструкция для
маркетолога.
http://www.youtube.com/watch?v=SDHm
YYCSrIA
http://www.youtube.com/completoru
Хорошо, а что дальше?
1. Ваша организация и ответственные за
электронный маркетинг
2. Выбор подрядчика
3. Разработка сайта
4. И-маркетинговые каналы
5. Автоматизация маркетинга и продаж
6. Аналитика эффективности
Давайте кратко обсудим
Ваша организация и ответственные за электронный маркетинг
Как выбрать подрядчика – проверочный список (чеклист)
•Каков обычный порядок взаимодействия посетителя с
вашим веб-сайтом?
•Каков обычный порядок взаимодействия с сайтами вашей
тематики/отрасли?
•Есть ли у вас на сайте внутренний поиск? Если нет, то
почему? Если есть, то вы проводите его подробную
аналитику?
•В каком месте сайта посетители будут
звонить/писать/консультироваться онлайн/искать справочные
материалы?
•Каковы ключевые действия/цели на сайте?
•У каждого товара/услуги есть изображение? А подробное
уникальное описание?
•Какой минимально необходимый функционал сайта ожидают
увидеть ваши посетители (особая фильтрация, калькулятор
расчета, подбор по параметрам, красивы 3D обзор и так
далее)?
•Как получить от посетителя обратную связь о работе сайта?
•Структура вашего сайта (меню, каталоги, подразделы)
отвечает ожиданиям посетителей или была сделана так, «как
сказал дизайнер/программист/начальник»?
•Сайт соответствует бизнес-модели и соответствующим ей
бизнес-процессам вашей компании (онлайн консультант
будет работать, и принимать заказ или будет болтать в ICQ)?
•Процессы онлайн и оффлайн в вашем случае схожи или
различаются?
•Что больше всего посетителям нравится на сайте?
•Что больше всего посетителям не нравится на сайте?
•Есть ли место на сайте (функционал), куда посетитель
может направить свой негатив?
•Чтобы что-то купить/заказать нужно регистрироваться? Если
да, то зачем/почему?
•Формы обратной связи и формы заказа на полностью отвечают
запросам посетителей и удобны к заполнению (всю ли
информацию люди действительно готовы вам передавать)?
•Каковы времена до ключевых измеримых действий на сайте
(сколько секунд до звонка, до отправки формы, до отказа)?
•Есть ли видео контент на сайте? Если есть – каково к нему
отношение посетителей, как он влияет на ключевые измеримые
действия? Если нет, то почему?
•Почему в вашей тематике/отрасли люди
хотят/должны/предпочитают выполняться целевые действия
онлайн, не оффлайн?
•Вы бренд? Если да, то каково к вам отношение посетителей?
•Перед тем, как попасть к вам на сайт, посетитель знал о вашем
бренде?
•Сайт отражает маркетинговую и имидживую политику вашего
брена? А как считает посетитель?
•Какие рекламные каналы вы используете для привлечения
посетителей и почему?
•Сколько рублей стоит привлечение посетителя по каждому из
каналов?
•Сколько потерь (отказов) создают посетители по каждому из
каналов привлечения?
•Многоканальная "смесь" каналов эффективнее? Каких каналов?
Что стоит исключить из бюджета?
•Знаете ли вы многоканальные последовательности, которые
проходят ваши посетители (если покупка состоялась из
Яндекс.Директа – это совсем не значит, что «продал» Директ)?
•Знаете ли вы, чем ваш сайт лучше/хуже конкурентов?
•Какой функционал сайта больше всего «конвертирует»?
Разработка сайта
Сайт всегда был, остаѐтся и ещѐ долго будет оставвать основной, полностью
подконтрольной точкой контакта.
Основная площадка для
контент-маркетинга - сайт
Основные инвестиции
Направляются в сайт
Как мы разрабатываем B2B сайты.
Без воды. Только практика.
http://www.youtube.com/watch?v=bVvINt
GBnUo
http://www.youtube.com/completoru
Разработка сайта
Интернет-маркетинговые каналы
Не один канал, а цепочка (последовательность) рекламных каналов.
Важно понимать, какие последовательности Интернет-маркетинговых каналов работают.
Нельзя судить об эффективности рекламы по последнему каналу взаимодействия.
Интернет-маркетинговые каналы
Не один канал, а цепочка (последовательность) рекламных каналов.
Важно понимать, какие последовательности Интернет-маркетинговых каналов работают.
Нельзя судить об эффективности рекламы по последнему каналу взаимодействия.
Интернет-маркетинговые каналы
Хотя личный контакт в B2B всегда будет решающим, поисковый маркетинг, мобильная
реклама, email и контент-маркетинг – безусловные лидеры после него.
Бюджеты на рекламу в растут в
45% случаев (в крайнем случае,
остаются прежними).
Поисковый маркетинг, мобильная
реклама, email и контент-маркетинг –
безусловные лидеры
Личный контакт по-прежнему
лидирует, но вплотную идет контент-
маркетинг, email и поиск
Интернет-маркетинговые каналы
Контент-маркетинг - высший приоритет.
Текст, фото, иллюстрации, видео - эти строительные кубики - основа почти всех наших
стратегий Интернет-маркетинга в B2B. На сайте, на отраслевых порталах, в email, в
социальных сетях - везде должен работать качественный контент.
Все используют контент-маркетинг. Но
зачем и как?
Контент-маркетинг безусловный лидер
в тактиках email
Интернет-маркетинговые каналы
Контент-маркетинг – зачем и как?
Контент почти всегда влияет на
выбор решения
Поиск решения конкретных проблем
– как ни странно лидирует :)
Интернет-маркетинговые каналы
Контент-маркетинг – зачем и как?
«Подогрев» потенциальных
клиентов, продажи и обучение
рынка – лидеры
Контент лидер по поиску решения
конкретных проблем
Интернет-маркетинговые каналы
Контент-маркетинг – зачем и как?
Интернет-маркетинговые каналы
Контент-маркетинг – зачем и как?
Интернет-маркетинговые каналы
Контент-маркетинг – зачем и как?
КонсалтингЭкология
Продали больше, чем контекстом и SEO за весь год!
Интернет-маркетинговые каналы
Поисковый маркетинг - сложный и многогранный инструмент.
Очень эффективен для B2B.
Органический поиск, контекстная реклама и другие сервисы поисковых систем - мощнейшие
инструменты для распространения информации с самыми разными целями:
1. продажи
2. брендинг
3. отзывы и мнения
4. работа с конкурентами
5. информирование
Интернет-маркетинговые каналы
Как мы реализуем поисковый
маркетинг. Без воды. Только практика.
http://www.youtube.com/watch?v=qyJw0
ZsNkOA
http://www.youtube.com/completoru
Интернет-маркетинговые каналы
Email-маркетинг - живее всех живых
В B2B работают и принимают решения живые люди. Как правило, 95% из них регулярно
читает почту, через которую можно очень эффективно реализовывать контентную политику и
“подогревать” потенциальных клиентов.
Интернет-маркетинговые каналы
Email-маркетинг - живее всех живых
Наша практика.
Интернет-маркетинговые каналы
Email-маркетинг - живее всех живых
Наша практика.
Интернет-маркетинговые каналы
Email-маркетинг - живее всех живых
Наша практика.
Интернет-маркетинговые каналы
Email-маркетинг - живее всех живых
Наша практика.
Интернет-маркетинговые каналы
Email-маркетинг - живее всех живых
Наша практика.
Интернет-маркетинговые каналы
Email-маркетинг - живее всех живых
Наша практика.
Интернет-маркетинговые каналы
Социальные медиа для B2B - отлично работают
Аналогично email-маркетингу: в B2B принимают решения живые люди, которые прекрасно
себя чувствуют в социальных сетях, где сими можно здорово взаимодействовать и не
столько “продавать”, сколько делиться полезной информацией, получать обратную связь о
работе вашей компании.
Конечно, площадки
разные. Более того, это
не только социальные
сети!
Автоматизация и связка маркетинга и продаж
Проблема не в автоматизации маркетинга, а связке его с продажами и веб-аналитикой.
Важно построить сквозную аналитику по всему жизненному циклу. Необходимо понимать,
что происходит до, во время и после продажи.
Каша из маркетинга и
продаж. Даже «у них»
бардак, что говорить про
нас.
Вообще не используют
автоматизацию почти
40%
Автоматизация и связка маркетинга и продаж
Проблема не в автоматизации маркетинга, а связке его с продажами и веб-аналитикой.
Не обяpательно покупать софт от SAS. Сегодня можно «на коленке» получить решение,
позволяющее начать автоматизацию и сквозную аналитику. Готовый рецепт:
+ + +
Аналитика эффективности
Как мы делаем лучшую в России веб-
аналитику. Без воды. Только практика.
http://www.youtube.com/watch?v=nLZCp
6UqnAI
http://www.youtube.com/completoru
Всѐ о веб-аналитике для B2B
на нашей только что прошедшей конференции
EMB2B.RU (доступны все записи)
Подходите к вопросу системно
Измерение эффективности Интернет-рекламы
Будем друзьями!
http://www.facebook.com/davydov.vladimir
http://www.facebook.com/
davydov.vladimir
dv@completo.ru

More Related Content

What's hot

Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Комплето
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКомплето
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
 
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?Комплето
 
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...Комплето
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Комплето
 
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BЭффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BКомплето
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Комплето
 
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»Комплето
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
 
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...Комплето
 
Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? Детальны...
Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? Детальны...Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? Детальны...
Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? Детальны...Комплето
 
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...Комплето
 
Сквозная веб-аналитика в b2b и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в b2b и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...Сквозная веб-аналитика в b2b и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в b2b и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...Комплето
 
Аналитика и KPI в маркетинге
Аналитика и KPI в маркетингеАналитика и KPI в маркетинге
Аналитика и KPI в маркетингеКомплето
 
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутированияКейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутированияКомплето
 
Искусство создания интерфейса, простота, удобство и рентабельность
Искусство создания интерфейса, простота, удобство и рентабельностьИскусство создания интерфейса, простота, удобство и рентабельность
Искусство создания интерфейса, простота, удобство и рентабельностьCybermarketing, Moscow
 
Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровКомплето
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКомплето
 

What's hot (20)

Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетинг
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
 
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
Автоматизация маркетинга: миф или реальность?
 
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
Построение интернет-маркетинга и продаж холодильного оборудования через Интер...
 
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Интернет маркетолог - супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
 
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BЭффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
 
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
Владимир Давыдов: «Стратегия интернет-маркетинга для b2b. Системный подход»
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
 
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...
 
Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? Детальны...
Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? Детальны...Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? Детальны...
Как выбрать по-настоящему комплексное агентство интернет-маркетинга? Детальны...
 
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
 
Сквозная веб-аналитика в b2b и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в b2b и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...Сквозная веб-аналитика в b2b и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
Сквозная веб-аналитика в b2b и сетях дилеров. Как мы измеряем системный элект...
 
Аналитика и KPI в маркетинге
Аналитика и KPI в маркетингеАналитика и KPI в маркетинге
Аналитика и KPI в маркетинге
 
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутированияКейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
Кейс: повышение конверсии сайта за счет системы внутреннего промоутирования
 
Искусство создания интерфейса, простота, удобство и рентабельность
Искусство создания интерфейса, простота, удобство и рентабельностьИскусство создания интерфейса, простота, удобство и рентабельность
Искусство создания интерфейса, простота, удобство и рентабельность
 
Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
 

Viewers also liked

Системный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банкаСистемный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банкаКомплето
 
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксИнструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксКомплето
 
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...Комплето
 
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...Комплето
 
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компанииСовременное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компанииКомплето
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
 
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламыИзмерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламыКомплето
 
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКак клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКомплето
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходAndrey Gavrikov
 
5 советов по email-маркетингу для B2B
5 советов по email-маркетингу для B2B5 советов по email-маркетингу для B2B
5 советов по email-маркетингу для B2BКомплето
 
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tvAndrey Gavrikov
 
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетингЕсли бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетингКомплето
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Andrey Gavrikov
 
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезатьКак правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезатьКомплето
 
Сколько денег теряет компания, не работая с негативом?
 Сколько денег теряет компания, не работая с негативом? Сколько денег теряет компания, не работая с негативом?
Сколько денег теряет компания, не работая с негативом?Комплето
 
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советовАвтоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советовКомплето
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Комплето
 
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"Комплето
 
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...Andrey Gavrikov
 
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013Andrey Gavrikov
 

Viewers also liked (20)

Системный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банкаСистемный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банка
 
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксИнструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
 
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
 
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
 
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компанииСовременное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
 
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламыИзмерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
 
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентовКак клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
Как клиенты помогают создавать контент, который приводит новых клиентов
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
 
5 советов по email-маркетингу для B2B
5 советов по email-маркетингу для B2B5 советов по email-маркетингу для B2B
5 советов по email-маркетингу для B2B
 
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
5 кейсов по интернет-маркетингу для Megaindex.tv
 
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетингЕсли бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
Если бы в автомобильной отрасли можно было делать настоящий интернет-маркетинг
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
 
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезатьКак правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
Как правильно измерить, чтобы ничего лишнего не отрезать
 
Сколько денег теряет компания, не работая с негативом?
 Сколько денег теряет компания, не работая с негативом? Сколько денег теряет компания, не работая с негативом?
Сколько денег теряет компания, не работая с негативом?
 
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советовАвтоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
Автоматизация контент-маркетинга: 7 практических советов
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
 
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
Дмитрий Силаев "Исследование целевой аудитории в маркетинге и в user experience"
 
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
Бизнес-подход к измерению интернет-маркетинга. Не дайте ввести себя в заблужд...
 
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
 

Similar to Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B

Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...Alisa Vasilkova
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Webcom Group
 
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковИнтернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковCybermarketing, Moscow
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
 
Вебинар Андрея Гаврикова: Система, которая клиента до покупки доведет. Способ...
Вебинар Андрея Гаврикова: Система, которая клиента до покупки доведет. Способ...Вебинар Андрея Гаврикова: Система, которая клиента до покупки доведет. Способ...
Вебинар Андрея Гаврикова: Система, которая клиента до покупки доведет. Способ...B2B Academy
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателяхКомплето
 
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"Kseniya Geevskaya
 
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отраслиПостроение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отраслиКомплето
 
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу", "Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу", Cybermarketing, Moscow
 
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетКомплето
 
BalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковBalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
 
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаОлег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаEgor Stremousov
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииКомплето
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BAndrey Gavrikov
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"Комплето
 
Masterbiz first 1000
Masterbiz first 1000Masterbiz first 1000
Masterbiz first 1000Vitaly Tsys
 

Similar to Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B (20)

Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
 
Zillion targets gavrikov
Zillion targets gavrikovZillion targets gavrikov
Zillion targets gavrikov
 
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковИнтернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
 
Вебинар Андрея Гаврикова: Система, которая клиента до покупки доведет. Способ...
Вебинар Андрея Гаврикова: Система, которая клиента до покупки доведет. Способ...Вебинар Андрея Гаврикова: Система, которая клиента до покупки доведет. Способ...
Вебинар Андрея Гаврикова: Система, которая клиента до покупки доведет. Способ...
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
 
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
 
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отраслиПостроение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли
 
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу", "Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
"Построение системы мотивации компаний и специалистов по интернет-маркетингу",
 
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
 
BalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковBalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
BalticDigitalDays 2014: Андрей Гавриков
 
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаОлег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации. Вебинар...
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
 
Masterbiz first 1000
Masterbiz first 1000Masterbiz first 1000
Masterbiz first 1000
 

More from Комплето

Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаКомплето
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Комплето
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКомплето
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Комплето
 
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхСтратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхКомплето
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаКомплето
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыКомплето
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Комплето
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажКомплето
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Комплето
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьКомплето
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Комплето
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Комплето
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Комплето
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Комплето
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияКомплето
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 
Контент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКонтент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКомплето
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Комплето
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Комплето
 

More from Комплето (20)

Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайта
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!
 
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхСтратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнеса
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
 
Контент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКонтент-маркетинг. Расставим все точки над i
Контент-маркетинг. Расставим все точки над i
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
 

Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B

  • 1. Владимир Давыдов, руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах В "Комплето« (completo.ru) Как системно выстраивать Интернет-маркетинг для B2B Измерение эффективности Интернет-маркетинга
  • 2. Владимир Давыдов, руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето» 1. Совладелец Маркетинговой Группы "Комплето". 2. Член "Гильдии Маркетологов России". 3. Телеведущий канала "PRO Бизнес". 4. Преподаватель школы интернет- маркетинга "Нетология". 5. Опыт в электронном маркетинге с 2001 года, более 300 проектов.
  • 5. Последние 5 лет мы развиваем сложные бизнесы через Интернет
  • 6. Последние 5 лет мы развиваем сложные бизнесы через Интернет
  • 8. Чтобы потом не было мучительно больно
  • 9. Почему нельзя обойтись стандартным пакетом, предлагаемым студиями и агентствами: Сайт + SEO + контекстная реклама ?
  • 10. 1. Очень мало B2B маркетологов (не говоря уже про Интернет-маркетологов)
  • 12. 2. Сложные или специфичные товары / услуги (как их вообще продавать через Интернет?!)
  • 13. 3. Прямые продажи – не единственная цель Нет никакой воронки продаж на сайте, про которую красиво рассказывают для Интернет-магазинов
  • 14. 3. Прямые продажи – не единственная цель Продажи продажам рознь 1. Прямые, косвенные 2. Офлайн, онлайн 3. Рекомендательные 4. От разного спроса* 5. Повторные * Проще продать на сформированном, труднее, когда потребности нет, но формируя потребность вы получаете шикарное преимущество.
  • 15. 3. Прямые продажи – не единственная цель Повышение продаж прямых оффлайн продаж (перенос конверсии) прямых онлайн продаж косвенных оффлайн продаж (дилеры, филиалы, партнёры) косвенных онлайн продаж (дилеры, филиалы, партнёры) Брендинг Формирование и укрепление платформы бренда Исследования и аналитика Аудиторные Конкурентные Продуктовые Эффективность обсуживания текущих клиентов
  • 16. 3. Прямые продажи – не единственная цель Почему повышение и построение прмых продаж через интернет – путь в никуда. http://www.youtube.com/watch?v=SDHm YYCSrIA http://www.youtube.com/completoru
  • 17. 4. Не редко прямых продаж нет вообще (дилеры, представители, филиалы, франшиза)
  • 18. 5. Длинные сделки (сложный процесс принятия решений)
  • 19. 6. Решения принимают много ЛПРов (передаѐм привет сегментации)
  • 20. 8. Телефон – основной канал (важнейший канал коммуникации и движения сделок)
  • 21. 9. Сайт для B2B сайт для B2C
  • 24. Ответ один: система, а не кусочные работы
  • 25. Интернет-маркетинг – часть электронного маркетинга компании Система Электронного Маркетинга Мобильный маркетинг CRM / ERPИнтернет маркетинг BI-системы IP-телефония Аналитика
  • 27. Бизнес-модель компании Стратегия развития бизнеса Карта целей интернет-маркетинга всего бизнеса Стратегия маркетинга компании Стратегия электронного маркетинга Маркетинг-микс (тактика) Вложенность стратегии и маркетинга по возрастанию сложности, детализации и интеграции с бизнесом. Стратегия интернет- маркетинга Отражение рынка в интернете
  • 28. Всѐ начинается с исследования бизнеса
  • 31. Стратегии развития, маркетинг-микса Ориентация на продукт Ориентация на рынок Жизненный цикл клиента Построение доверия Убедить (заставить) людей купить то, что вы производите – не важно, что они думают об этом Убедить свою компанию производить то, что нужно людям на свободном рынке Изучать и управлять всей цепочкой взаимодействия человека с компанией (путь клиента, жизненный цикл) Построить отношения, основанные на высшем доверии и постоянстве (стабильности)
  • 33. Все эти знания необходимо перенести в Интернет
  • 34. Нет никакой единой воронки продаж, про которую красиво рассказывают, показывая конверсию и ROI
  • 37. Воронка – на каждом этапе. Клиент проходит не одну абстратную воронку, а конкретные жизненные циклы.
  • 38. Разработка стратегии – вариантивный, отчасти творческий процесс со множеством вариантов достижения цели.
  • 39. Разработаем интернет-магазин, наполним товарами и будем продавать Обновим наш сайт, а то как-то старовато выглядит Сделаем игру, чтобы заходили через социальные сети Отснимем ролик для youtube, чтобы 1 000 000 посмотрело Что-то у нас посетителей сайто мало, надо срочно повышать Продвинем сайт Дадим контекстную рекламу Сейчас вложимся и повысим продажи через интернет Стратегий не является
  • 40. 1. Маркетинговые брифинги (кабинетные исследования со слов клиента)  Миссия, ценности, платформа бренда (если бренд есть)  Стратегия развития компании, маркетинга  Уникальное торговое предложение  Сегментация аудитории, когорты, аналитические доказательства  Минимальные и максимальные таргетинги, аналитические доказательства  Существующие позиционирования, аналитические доказательства  Маркетинг-микс (тактические действия)  Финансовая отчетность за последние 1,5-3 года Как?
  • 44. 2. Дополнительные исследования • Рыночные • Аудиторные • Продуктовые • Конкурентные • Фокус-группы и опрос клиентов • Анализ клиентской БД Как?
  • 47. Как? 3. Изучение проекции рынка в Интернете • Анализ спроса в поисковых системах, раскладка по  Сегментам  Потребностям  Ожиданиям  Возражениям  Уровню сформированности  Конкурентности • Анализ аудитории через социальные сети • Проведение опросов на тематических ресурсах
  • 48. входные двери [ценовая категория] [уровень безопасности] [класс защиты] [уровень тишины] [уровень теплоты] [стальные|металлические|а люминиевые|железные] двери [тип внешн. покрытия] [тип внутр.отделки] [для %объект%] [готовыена заказ] [стандартнестандарт] [место покупки] [конструкционные особенности и фичи] [опции] [купитьзаказатьустановить] противопожарные двери противопожарные двери [класстип пожарозащиты] [особенности открывания, створчатость] [со стекломбез] [готовыена заказ] [опции] Пример из практики.
  • 53. Как разработать стратегию электронного маркетинга Идеология для руководства и пошаговая инструкция для маркетолога. http://www.youtube.com/watch?v=SDHm YYCSrIA http://www.youtube.com/completoru
  • 54. Хорошо, а что дальше?
  • 55. 1. Ваша организация и ответственные за электронный маркетинг 2. Выбор подрядчика 3. Разработка сайта 4. И-маркетинговые каналы 5. Автоматизация маркетинга и продаж 6. Аналитика эффективности Давайте кратко обсудим
  • 56. Ваша организация и ответственные за электронный маркетинг
  • 57. Как выбрать подрядчика – проверочный список (чеклист) •Каков обычный порядок взаимодействия посетителя с вашим веб-сайтом? •Каков обычный порядок взаимодействия с сайтами вашей тематики/отрасли? •Есть ли у вас на сайте внутренний поиск? Если нет, то почему? Если есть, то вы проводите его подробную аналитику? •В каком месте сайта посетители будут звонить/писать/консультироваться онлайн/искать справочные материалы? •Каковы ключевые действия/цели на сайте? •У каждого товара/услуги есть изображение? А подробное уникальное описание? •Какой минимально необходимый функционал сайта ожидают увидеть ваши посетители (особая фильтрация, калькулятор расчета, подбор по параметрам, красивы 3D обзор и так далее)? •Как получить от посетителя обратную связь о работе сайта? •Структура вашего сайта (меню, каталоги, подразделы) отвечает ожиданиям посетителей или была сделана так, «как сказал дизайнер/программист/начальник»? •Сайт соответствует бизнес-модели и соответствующим ей бизнес-процессам вашей компании (онлайн консультант будет работать, и принимать заказ или будет болтать в ICQ)? •Процессы онлайн и оффлайн в вашем случае схожи или различаются? •Что больше всего посетителям нравится на сайте? •Что больше всего посетителям не нравится на сайте? •Есть ли место на сайте (функционал), куда посетитель может направить свой негатив? •Чтобы что-то купить/заказать нужно регистрироваться? Если да, то зачем/почему? •Формы обратной связи и формы заказа на полностью отвечают запросам посетителей и удобны к заполнению (всю ли информацию люди действительно готовы вам передавать)? •Каковы времена до ключевых измеримых действий на сайте (сколько секунд до звонка, до отправки формы, до отказа)? •Есть ли видео контент на сайте? Если есть – каково к нему отношение посетителей, как он влияет на ключевые измеримые действия? Если нет, то почему? •Почему в вашей тематике/отрасли люди хотят/должны/предпочитают выполняться целевые действия онлайн, не оффлайн? •Вы бренд? Если да, то каково к вам отношение посетителей? •Перед тем, как попасть к вам на сайт, посетитель знал о вашем бренде? •Сайт отражает маркетинговую и имидживую политику вашего брена? А как считает посетитель? •Какие рекламные каналы вы используете для привлечения посетителей и почему? •Сколько рублей стоит привлечение посетителя по каждому из каналов? •Сколько потерь (отказов) создают посетители по каждому из каналов привлечения? •Многоканальная "смесь" каналов эффективнее? Каких каналов? Что стоит исключить из бюджета? •Знаете ли вы многоканальные последовательности, которые проходят ваши посетители (если покупка состоялась из Яндекс.Директа – это совсем не значит, что «продал» Директ)? •Знаете ли вы, чем ваш сайт лучше/хуже конкурентов? •Какой функционал сайта больше всего «конвертирует»?
  • 58. Разработка сайта Сайт всегда был, остаѐтся и ещѐ долго будет оставвать основной, полностью подконтрольной точкой контакта. Основная площадка для контент-маркетинга - сайт Основные инвестиции Направляются в сайт
  • 59. Как мы разрабатываем B2B сайты. Без воды. Только практика. http://www.youtube.com/watch?v=bVvINt GBnUo http://www.youtube.com/completoru Разработка сайта
  • 60. Интернет-маркетинговые каналы Не один канал, а цепочка (последовательность) рекламных каналов. Важно понимать, какие последовательности Интернет-маркетинговых каналов работают. Нельзя судить об эффективности рекламы по последнему каналу взаимодействия.
  • 61. Интернет-маркетинговые каналы Не один канал, а цепочка (последовательность) рекламных каналов. Важно понимать, какие последовательности Интернет-маркетинговых каналов работают. Нельзя судить об эффективности рекламы по последнему каналу взаимодействия.
  • 62. Интернет-маркетинговые каналы Хотя личный контакт в B2B всегда будет решающим, поисковый маркетинг, мобильная реклама, email и контент-маркетинг – безусловные лидеры после него. Бюджеты на рекламу в растут в 45% случаев (в крайнем случае, остаются прежними). Поисковый маркетинг, мобильная реклама, email и контент-маркетинг – безусловные лидеры Личный контакт по-прежнему лидирует, но вплотную идет контент- маркетинг, email и поиск
  • 63. Интернет-маркетинговые каналы Контент-маркетинг - высший приоритет. Текст, фото, иллюстрации, видео - эти строительные кубики - основа почти всех наших стратегий Интернет-маркетинга в B2B. На сайте, на отраслевых порталах, в email, в социальных сетях - везде должен работать качественный контент. Все используют контент-маркетинг. Но зачем и как? Контент-маркетинг безусловный лидер в тактиках email
  • 64. Интернет-маркетинговые каналы Контент-маркетинг – зачем и как? Контент почти всегда влияет на выбор решения Поиск решения конкретных проблем – как ни странно лидирует :)
  • 65. Интернет-маркетинговые каналы Контент-маркетинг – зачем и как? «Подогрев» потенциальных клиентов, продажи и обучение рынка – лидеры Контент лидер по поиску решения конкретных проблем
  • 68. Интернет-маркетинговые каналы Контент-маркетинг – зачем и как? КонсалтингЭкология Продали больше, чем контекстом и SEO за весь год!
  • 69. Интернет-маркетинговые каналы Поисковый маркетинг - сложный и многогранный инструмент. Очень эффективен для B2B. Органический поиск, контекстная реклама и другие сервисы поисковых систем - мощнейшие инструменты для распространения информации с самыми разными целями: 1. продажи 2. брендинг 3. отзывы и мнения 4. работа с конкурентами 5. информирование
  • 70. Интернет-маркетинговые каналы Как мы реализуем поисковый маркетинг. Без воды. Только практика. http://www.youtube.com/watch?v=qyJw0 ZsNkOA http://www.youtube.com/completoru
  • 71. Интернет-маркетинговые каналы Email-маркетинг - живее всех живых В B2B работают и принимают решения живые люди. Как правило, 95% из них регулярно читает почту, через которую можно очень эффективно реализовывать контентную политику и “подогревать” потенциальных клиентов.
  • 72. Интернет-маркетинговые каналы Email-маркетинг - живее всех живых Наша практика.
  • 73. Интернет-маркетинговые каналы Email-маркетинг - живее всех живых Наша практика.
  • 74. Интернет-маркетинговые каналы Email-маркетинг - живее всех живых Наша практика.
  • 75. Интернет-маркетинговые каналы Email-маркетинг - живее всех живых Наша практика.
  • 76. Интернет-маркетинговые каналы Email-маркетинг - живее всех живых Наша практика.
  • 77. Интернет-маркетинговые каналы Email-маркетинг - живее всех живых Наша практика.
  • 78. Интернет-маркетинговые каналы Социальные медиа для B2B - отлично работают Аналогично email-маркетингу: в B2B принимают решения живые люди, которые прекрасно себя чувствуют в социальных сетях, где сими можно здорово взаимодействовать и не столько “продавать”, сколько делиться полезной информацией, получать обратную связь о работе вашей компании. Конечно, площадки разные. Более того, это не только социальные сети!
  • 79. Автоматизация и связка маркетинга и продаж Проблема не в автоматизации маркетинга, а связке его с продажами и веб-аналитикой. Важно построить сквозную аналитику по всему жизненному циклу. Необходимо понимать, что происходит до, во время и после продажи. Каша из маркетинга и продаж. Даже «у них» бардак, что говорить про нас. Вообще не используют автоматизацию почти 40%
  • 80. Автоматизация и связка маркетинга и продаж Проблема не в автоматизации маркетинга, а связке его с продажами и веб-аналитикой. Не обяpательно покупать софт от SAS. Сегодня можно «на коленке» получить решение, позволяющее начать автоматизацию и сквозную аналитику. Готовый рецепт: + + +
  • 81. Аналитика эффективности Как мы делаем лучшую в России веб- аналитику. Без воды. Только практика. http://www.youtube.com/watch?v=nLZCp 6UqnAI http://www.youtube.com/completoru
  • 82. Всѐ о веб-аналитике для B2B на нашей только что прошедшей конференции EMB2B.RU (доступны все записи)
  • 84. Измерение эффективности Интернет-рекламы Будем друзьями! http://www.facebook.com/davydov.vladimir