Webinaire Startup-Académie - L'évolution du startup haute-performance

Webinaire Startup-Académie
L’évolution du startup
haute-performance
Coach Davender Gupta
Startup-Académie
www.startup-academie.com
17 septembre 2013

Être en affaires
Une entreprise est un système qui :
•  créé de la valeur,
•  livre de la valeur et
•  récolte de la valeur.
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com –
Tous droits réservés 2

Types d’entreprises
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com
•  Nécessité (ou « lifestyle »)
Création d’emploi
•  Opportunité
(ou haute-performance)
Création de richesse

Entrepreneuriat de nécessité vs opportunité
Nécessité Opportunité
Création d’emploi Création de valeur et richesse
Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu
Portée locale Portée sans limites
Marché mesurable Marché inconnu
Vise la rentabilité Vise la dominance
Flux de revenu dès le jour un Peu de revenus d’utilisateurs
Plus de revenus dérivés
Croissance linéaire Croissance exponentielle
Beaucoup d’actifs
(personnel et machines)
Peu d’actif (léger ou virtuel)
Valeur de l’entreprise
= valeur des actifs
(ou multiple de revenus)
Valeur de l’entreprise
= dominance du marché
et potentiel de « disrupt »

Le startup n’est pas un démarrage
STARTUP
HAUTE-
PERFORMANCE
DÉMARRAGE
CONVENTIONNEL

Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une
institution humaine avec la
mission de livrer un nouveau
produit ou service dans des
conditions d’incertitude
extrême. »
-- Eric Ries

Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est un
projet qui a pour
objectif la recherche
d’un modèle d’affaires
duplicable et
surdimensionnable.»
-- Steve Blank

Le startup haute-performance
Vise à résoudre
un problème important
en créant une entreprise qui génère
une grande valeur ajoutée
pour toutes les parties prenantes.

Caractéristiques d’un startup
•  solution à un problème important
•  innovation comme levier de
croissance exponentielle
•  vise le « disrupt »
(discontinuité dans le marché pour se
positionner comme le nouveau leader)
•  recherche du modèle d’affaires

La croissance souhaitée

Si vous êtes chanceux

La vérité
(selon Paul Graham)

L’hypothèse
Décoder le
« code de l’innovation »
et rendre plus scientifique
l’évolution des startups
pour maximiser les
chances de réussite.

Étude « Startup Genome »
•  3200 + startups (web, TI, mobile)
•  Déterminer les corrélations des
projets à succès pour établir des
balises de progrès
•  Étude statistique en temps réel

La conclusion
Chaque startup doit passer par des
étapes distinctes
Et si vous sautez des étapes,
vous ne ramassez pas votre 200$ !

Les quatre étapes d’évolution
1.  Définition
2.  Validation
3.  Efficacité
4.  Accélération

SURDIMENSIONNEMENT(SCALING)
Votre offre
devient-elle la
référence du
marché ?
EFFICACITÉ
Êtes-vous
organisé pour
livrer la solution
efficacement ?
Maturité des
systèmes
VALIDATION
Le marché veut-il
de votre offre ?
Correspondance
offre-marché
DÉFINITION
L’innovation est-
elle la solution
pour un problème
important ?
Correspondance
problème-solution
IDÉE
Concept
d’innovation
technologique
Étapes de la croissance
Tous droits réservés

1. Définition
Objectif Valider si vous répondez à un problème
significatif et si quelqu’un est
potentiellement intéressé par votre
solution.
Balises Équipe fondatrice
Plusieurs entrevues avec des clients potentiels
Proposition de valeur est trouvée
Produit viable minimum (MVP) est offert
Équipe se joint à un incubateur ou accélérateur
Financement par amis / famille
Premiers mentors et aviseurs
Durée 5 à 7 mois

2. Validation
Objectif Valider que les utilisateurs et les clients
sont intéressés par l’échange d’argent ou
d’attention
Balises Définition de l’offre
Croissance initiale des utilisateurs
Implémentation de métriques et des
analytiques
Investissement ange financier
Premiers employés
Pivots du modèle d’affaires
Premiers clients payants
Alignement entre l’offre et le marché
(product/market fit)
Durée 3 à 5 mois

3. Efficacité
Objectif Évolution du modèle d’affaires et de
l’efficacité du processus d’acquisition des
clients.
Balises Processus d’acquisition des clients efficace
Expérience client raffiné
Pipeline de conversion optimisé
Croissance « virale »
Processus de vente duplicable
Canaux d’acquisition de clients
Flux de revenu prévisible et fiable
Durée 5 à 6 mois

4. Accélération (Scaling)
Objectif Croissance agressive, domination de son
segment
Balises Ronde « A » d’investissement en capital de
risque
Acquisition massive des clients
Amélioration des processus
Premiers engagements des gestionnaires (VP)
Implémentation et standardisation des
processus
Établissements de départements
Durée 7 à 9 mois

Pour en savoir plus
Startup Genome Survey
Startup Genome Report
www.startupcompass.co

Demeurer en contact
www.startup-academie.com
www.coachdavender.com
(Québec) 418 948-1553
(Montréal) 514 448-1894
coach@davender.com
Coach Davender Gupta, MSc.
Venture Catalyst
Accélérateur d’entrepreneuriat

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