Стратегия ведения кампаний в рекламных сетях

Как сделать рекламную кампанию
в социальных сетях эффективной

1

Люди совершают
покупки,
переходя
по объявлениям,
которые
они видят
в социальных сетях

2

Почему мы хотели найти эту аудиторию?

3

В 2013 конкуренция
в Яндекс.Директе
возросла

4

Мы наблюдаем рост
CPC или снижение
темпов роста трафика
по большинству
коммерческих
тематик

5

Тоже самое и в Google AdWords

6

Тематика «автомобили»

+49% к CPC

7

Тематика «окна и двери»

+39% к CPC

8

рафик трафик трафик трафик трафик трафик трафик
9

КАЧЕСТВЕННЫЙ ТРАФИК
ЗА ПРИЕМЛЕМЫЕ ДЕНЬГИ
НУЖЕН ВСЕМ
10

Мы хотели найти на других площадках
такую же аудиторию, как в контексте

11

Всё определяет три фактора

Желание
осознается?

Есть ли ресурсы
для реализации
желания?

Как проще найти
возможность

для реализации
желания?

12

Контекст:
желание осознается,
ресурсы найдены, способ
привычен

Социальные сети:
даже если желание и осознается,
существуют и другие способы
для поиска информации

Медийная реклама, SMM:
желания нет, способ коммуникации
предназначен для другого
13

Горячий
спрос

Тёплый спрос

Холодный спрос
14

Итерация 1:
Реклама по общим тематикам

15

Определение регионов

16

Отдельные рекламные кампании для каждого
региона…
Волгоградская область
Татарстан
Краснодарский край
Московская область

Нижегородская область
Ростовская область

Аудитория

Самарская область

И это только
начало!

Ленинградская область
Новгородская область
Саратовская область
Ставропольский край
Челябинская область
Ярославская область

17

… а также отдельно для мужчин, и женщин

Муж
Аудитория

Жен

Татарстан
Татарстан
18

Определение эффективности креативов
в зависимости от возраста
Татарстан

Нижегородская
область
Муж


25-30
31-35
36-40
41-45
25-30
31-35
36-40
41-45
25-30
31-35
36-40
41-45
25-30
31-35
36-40
41-45
25-30
31-35
36-40
41-45
25-30
31-35
36-40
41-45



25-30
31-35
36-40
41-45
25-30
31-35
36-40
41-45

104
варианта
таргетинга

25-30
31-35
36-40
41-45

19

Несколько вариантов креативов для каждой
аудитории
2
заголовка

2
картинки

8 вариантов
объявлений
на каждую
аудиторию

2 текста

20

832 варианта объявлений

21

Отчеты по эффективности каждого сегмента

22

Результат 1:
Показы есть, клики идут, продаж (за редким
исключением) нет

23

Итерация 2:
Реклама по интересам

24

1

2
На объявления какой
аудитории человек
кликает

5

Показ
объявления
в соответствии
с интересами

Сайты рекламной
сети, которые
человек посещает

4

3

Контент,
который
человек лайкает
и комментирует

В каких
группах
проявляет
активность

25

Показ по интересам

26

Таргетинг на группы конкурентов

27

Результат 2:
Показы есть, клики идут, появились продажи…

Но мало!

28

Итерация 3:
Создание долговременной коммуникации с клиентом

29

Для того, чтобы у нас что-то получилось

1. Дать время
привыкнуть
к бренду

4. Развлечь
и
заинтересовать
2. Дождаться
момента,
когда услуга
понадобится

3. Убедить
в своей
чистоплотности
30

Lading Page ради рассылки

31

Рассылка с полезной и интересной информацией

32

Ремаркетинг и ретаргетинг

33

Нам есть над чем работать!

34

Это долговременный процесс, требующий усилий
Нужен человек в штате, который будет вести рассылку…
… или же готовность оплачивать работу такого человека
Нужна готовность общаться с клиентами в непривычном
формате
Необходимы тесты сегментов аудиторий
Необходима аналитика результатов каждого эксперимента
35

«Реклама, какой бы удачной
она ни оказалась,
редко может целиком подменить
собой весь процесс продажи
продукта.
Её главная задача – проложить
дорогу для продавца,
привлечь внимание к товару,
провести предпродажную
подготовку»
Дэвид Огилви, «О рекламе»
36

Спасибо за внимание!
Анна Караулова
www.i-media.ru

E-mail: anna.karaulova@i-media.ru
FB: anna.karaulova

37

Стратегия ведения кампаний в рекламных сетях

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (9)

Similar to Стратегия ведения кампаний в рекламных сетях

Similar to Стратегия ведения кампаний в рекламных сетях (20)

More from Анна Караулова

More from Анна Караулова (20)

Стратегия ведения кампаний в рекламных сетях