Un recuento de la gran experiencia de 6 meses como Coordinador de Educación. La última cápsula de Educación de Jorge Arechandieta en BNI CDMX, Capítulo Delfines

2. Educación
Cápsula de 23

3. ¡La última!

4. ¿Qué aprendí?

5. Visitantes
1-1 POWER
10 01
0
2
0
3
0
4
05
06
0
7
Proponte
realizar un 1-1
con cada
miembro de tu
capítulo.
Recuerda que si
tú lo pides, tú
escuchas, gana
dando.
Comienza con
aquellos miembros
cuyos clientes y tipo
de negocio son
similares al tuyo.
Prepara tu
HORLI para
ayudar a que te
encuentren
referencias de
calidad, envíalo 1
día antes.
Siempre
confirma la
reunión.
Ten una
presentación de
apoyo sobre tu
empresa.
Toma notas.
Pregunta todo,
hasta que te
quede claro.
Finaliza con un
compromiso de
referencia.
Programa el 1-1
de regreso y
Regístralo en
BNI Connect.
08
0
9
10 puntos para 1-1’s exitosos
Cápsula #1

6. Cápsula #2 Metodología
Visitantes
Credibilidad
Semáforo
Construye
Rentabilidad
Valor de Referencia
Aumenta
Genera
Visibilidad
Poder del 1
Visitan
Presentaciones
1 a 1’s
Capacitación
Asistencia y
puntualidad
Visitantes
¿Cuántas referencias
doy? y
¿De qué calidad?
Tamaño de
mi Capítulo
Esfera de contacto
Metas en BNI

7. Cápsula #3 Presentaciones
Visitantes
No explicar mi
negocio
Enseñarlos a
referenciarme
Ser
Específico

8. Cápsula #4 Visitantes
VISITANTE: Persona cuyo perfil de negocio lo hace candidato para beneficiarse en BNI.
INVITADO: Persona de otro capítulo, que busca crecer su red de contactos.
Delfines
Posibles negocios
Visibilidad
Facturación
MÁS

9. Cápsula #5 Asistencia y Puntualidad
Asistencia
Interacción
Participación en equipo de liderazgo
Puntualidad
Presentación personal
Actitud positiva
Conocimiento de la metodología
SUMA
ME

10. Cápsula #6 Esferas de Contacto VS Power Teams
Esferas de Contacto
Profesionales que son
complementarios y no competencia.
Comparten la misma base de clientes.
Pueden trabajar para el mismo cliente.
Gran capacidad de generación de
referencias.
Power Teams
Una esfera de contactos en acción.
Una grupo de al menos 6 empresarios.
Comparten una base de datos de
clientes potenciales
Asumen compromisos unos con otros.
Establecen un plan de trabajo.

11. Cápsula #7 Ciclos de Referencias
Recibidas Dadas
Reciprocidad
CICLOS DE LAS
REFERENCIAS
BÚSQUEDA
INFORMACIÓN
SEGUIMIENTO
RETRO
CONEXIÓN
CICLOS DE LAS
REFERENCIAS
BÚSQUEDA
INFORMACIÓN
SEGUIMIENTO
RETRO
CONEXIÓN

12. Cápsula #8 Capacitación
Visitantes
Me encanta
capacitarme
Me capacito
frecuentemente Desconozco las
herramientas de
capacitación
Es difícil que invierta
tiempo
No me gustan las
capacitaciones de
BNI
¿Aprovechas la
capacitación que BNI te
ofrece?
¿Cuál soy?

13. Cápsula #9 10 maneras de perder eltiempo en BNI
1. Llegar tarde o estar distraído
2. Faltar y/o no llevar sustituto
3. No invitar a mi gente cercana
4. No escuchar con atención
5. Enfocar mi energía en venderme
6. No dar seguimiento a mis referencias
7. Desperdiciar el tiempo en los 1-1’s
8. No preparar mi presentación semanal
9. Me quejo de todo
10. Explicar mi negocio

14. Cápsula #10 Las 5 M de BNI
Más
Miembros
Mueven
Más
Marmaja

15. Cápsula #11 ¿Por qué invitar?
1. Doy la misma oportunidad que me dieron
a mí para hacer crecer mi negocio.
2. Hago crecer mi capítulo.
3. Genero más oportunidades de negocio
para todos.
Porque…

16. Cápsula #12 BNI es L.E.V.E.
+
Liderazgo
Ejecución
Valores
Exito

17. Cápsula #13 Mi oficina: El Mundo
Visitantes
01
¿Qué somos?
02
¿De dónde?
04
¿Nuestro límite?
03
¿En qué
capítulo?
Soy Networker
Pertenezco a BNI
Mi Capítulo es Delfines
Mi oficina es el mundo

18. Cápsula #14 ¿Qué tipo de referenciador soy?
• Identifico oportunidades y
brindo referencias a mis
compañeros.
• Recopilo información para
generar referencias
efectivas.
Recolector
• Habilidad para establecer y
mantener una amplia red
de contactos.
• Gran publirrelacionista.
Sembrador
• Experto en identificar y
crear referencias incluso
cuando no existe una
conexión previa.
• Aún cundo no existe una
solicitud directa, soy
capaz de crear una
referencia de manera
espontánea.
Cazador

19. Cápsula #15 Éxito, ¿Cuándo me toca?
Voy a donde nunca he ido
Hago lo que nunca he hecho
Digo lo que nunca he dicho
Rompo mis límites

20. Cápsula #16 Call to Action
1. Preparo mi HORLI a conciencia.
2. Genero Unos a Unos.
3. Envío mi HORLI.
4. Solicito y estudio el HORLI de mis compañeros.
5. Genero preguntas.
6.Pienso en referencias.
7. Él hará lo mismo en reciprocidad.
8.Gano dando.

21. Cápsula #17 Big 5: Las 5 cosas más importantes en
la gestión de un Capítulo BNI
1. Conozco la Cultura de mi Capítulo.
2. Mi capítulo es atractivo empresarialmente.
3. Cada reunión es profesional y está enfocada a los miembros.
4. Mi capítulo es una inversión a largo plazo.
5. Mi capítulo es acogedor para los nuevos miembros.

22. Cápsula #18 7 pasos para la rendición de cuentas
1. Crear un círculo de seguridad.
2. Definir mis metas.
3. Entender las metas de los demás.
4. Definir mis KPI’s para irme midiendo.
5. Definir las acciones a tomar para cumplir mis KPI’s.
6. Establecer comunicación y reuniones periódicas para mi rendición de cuentas.
7. Hacer conciencia de lo que aprendo y de lo que voy aprendiendo sobre la marcha.

23. Cápsula #19 Las 2 reglas de oro del networking
profesional
Oportunidades de negocio:
Nunca empiezo un negocio para
hacer dinero. Lo empiezo para
hacer una diferencia.
Oportunidades de aprendizaje:
Cuéntame y olvido. Enséñame y
recuerdo.
Genero Confianza Se pedir lo que necesito

24. Cápsula #20 Los 5 niveles de referencias

25. Cápsula #21 ¿Qué me enseñó el juego BNI?
En el fondo, comprendí que no es tan difícil mejorar mi actividad,
dedicándole tiempo a los intereses comunes.
Pero sobre todo, aprendí a REGISTRAR

26. Cápsula #22 Funciones del Equipo de Liderazgo
Presidente
Vicepresidente
Secretario /
Tesorero
Coordinación
de esferas
Relación con los
miembros
Compromiso de
los miembros
Control y
Calidad
Coordinación
de
entrevistadores
Coordinación
de mentores
Coordinación
de anfitriones
Anfitrión de
bienvenida y
orientación
Anfitrión de
seguimiento y
cierre
Zoomer
Director
consultor
Construcción
de comunidad
Coordinación
de educación

27. En Resumen…

29. Jorge Arechandieta
CEO - MKTG Marketing Advisors
Oficinas Cancún - Av. Náder Contacto +52 (998) 845 34 13
www.mktg.mx
info@mktg.mx
CDMX - Parques
Polanco
Consultor en Mercadotecnia
Estratégica
Capítulo Delfines

30. Gracias!