Bekijk hier de powerpointpresentatie over de "strategie en personas" van Marc Woesthuis (Trimm - Internet Reality) in samenwerking met AcademyOost.nl

1. Digitale strategie &
De kracht van persona’s
Marc Woesthuis
TriMM, Enschede / Baarn, Nederland

2. Kennispartner Academy Oost

3.
TriMM
Sinds 1993
› Digitale
strategie
en
oplossingen
voor
B2B
bedrijven
en
instellingen
› Hightech,
industrie,
telecom
en
onderwijs
› Digitaliseren
contactmomenten
› Resultaat:
Meer
leads,
meer
sales,
lagere
kosten,
betere
presta?e

4.
TriMM
Sinds 1993
› Strategy
› Concept
&
Design
› Sites,
Portals,
Shops,
Apps
› Campaigns
› Digital
Business
Development
› Hos?ng
Accelera?on

5. Titel hier
Wij werken voor
Partners:
Partners:

6. Meer informatie? www.TriMM.nl
TriMM
Mollerusstraat 1
3743 BW BAARN
The Netherlands
info@TriMM.nl
TriMM
Moutlaan 25
7523 MC ENSCHEDE
The Netherlands
+31 53 4800 480

7. 15:00
-­‐
Deel
1
› Recap:
Trends
en
Strategie
2013
› Crowd
Sourced
Digitale
Strategie
&
Persona’s
16:00
uur
-­‐
Pauze
16:15
uur
-­‐
Deel
2
› Ontdekken
van
de
achtergronden
van
bestaande
bedrijven
› Terugkoppeling
17:00
uur
Borrel
Programma 24 maart 2014

8. › Mobile
-­‐>
main
stream!
› Design
-­‐>
flat,
scrolling,
large
images,
topnaviga?e,
e-­‐mail
› Social
-­‐>
nieuwe
en
bestaande
plaTormen
› Internet
of
Things
-­‐>
online
wereld
verbindt
fysieke
wereld
› Betaling
-­‐>
bitcoin,
NFC,
..
En
dan
ook
nog:
› Big
data,
meer
en
meer
video,
P2P
communica?e
Terugblik 1e sessie 2014 - Trends

9. › Digitale
Strategie
-­‐
Balanceren
van
Perspec?even
Terugblik 2013

10. Terugblik 2013

11. Terugblik 2013

12. Crowd Sourced Strategy

13. › Strategie:
visie
neerze[en
en
keuzes
maken
› Vandaag
met
elkaar!
› Digitale
marke?ng
strategie
voor
een
product
› Onder
?jdsdruk
› In
35
minuten
hebben
we
de
strategie
staan
› Door
gelijk
keuzes
te
maken
Wat gaan we doen?

14. › Een
digitale
strategie
gaat
veel
verder
dan
de
digitale
ui?ngen,
maar
die
stap
verder,
naar
de
vertaling
naar
wat
het
voor
andere
afdelingen,
divisies,
individuen,
etc
betekent,
gaan
we
vandaag
niet
doen.
› We
willen
een
product
gaan
verkopen
en
daarin
succesvol
zijn
Digitale strategie vs Digitale
Marketing strategie?

15. We beginnen, eerst kiezen!

16. Kandidaat nummer 1

17. Kandidaat nummer 2

18. Kandidaat nummer 3

19. Wat wordt het?

20. Scope?
› Markt?
NL
of
Europa?
› Welke
(niche)
segmenten,
doelgroepen
en
DMU’s?
› Rol
van
dealers,
distributeurs
of
direct?

21. › Omzet?
Hoe
vaak
verkopen
we
het
komende
jaar?
› Leads
/
belangstellenden
#?
› Zichtbaarheid
/
vindbaar
/
#
contactmomenten?
Doelen?

22. Doelgroep? Persona’s!

23. Voorbeeld

24. › Man
(George)
of
Vrouw
(Wendy)
› 25-­‐35
jr
/
35-­‐45
jr
› MBO
/
HBO-­‐WO
› Manager
/
Techneut
› Wil
?jd
besparen,
want
druk
/
Wil
gave
dingen
doen
› Visuele
content
/
Wil
uitgebreide
tech
beschrijving
› Spor?ef
of
niet
Spor?ef
› Wel
rela?e
met
bedrijf
/
geen
rela?e
met
bedrijf
› Goede
reputa?e
/
Slechte
reputa?e
› Nu.nl,
Vi.nl,
uitzendinggemist
/
tweakers.net,
flipboard,
fd.nl
We maken twee persona’s!

25. Propositie?
• Nieuw
of
gemodificeerd
• Bijvoorbeeld:
Unieke
eigenschappen
• Middelen:
Foto’s,
video’s,
datasheets
&
specs
Bied
je
een
Product
• Oplossing
voor
een
probleem/behoeke
• Bijvoorbeeld:
op
afstand
iets
kunnen
aansturen
• Middelen:
tes?monials,
referen?es,
prototyping,
demo
opstellingen
of
een
Solu9on
• Autoriteit
claimen,
visie
op
marktverandering
• Bijvoorbeeld:
een
nieuwe
blik
op
een
sector
• Middelen:
video,
blogs,
webinars,
discussieplaTormen
enz
of
Thought
leadership

26. › Tekst
en/of
foto
en/of
video?
› Met
wie?
› Wat
willen
we
weten?
(CTA
=
leads!)
› Welke
media?
› Hoe
te
meten?
Boodschap

27. Welke middelen?

28. Product
Markt
Segment
Distribu?e
Doelen
Doelgroep
Propos?e
Boodschap
Middelen

29. Succes?
Opschalen!
Vergroten
van
tempo
Zelf
of
uitbesteden?
Zelfde
of
andere
partner?
Voldoende
financiële
middelen?

30. Pauze

31. Deel 2:
Hoe doen bedrijven dat?

32. › Maak
groepen
van
8-­‐10
personen
› Kies
een
bedrijf
› Bekijk
de
site
/
shop
/
social
channels
Vragen:
› Wat
valt
je
op?
› Wie
zijn
de
allerbelangrijkste
persona’s?
› Wat
bieden
ze
voor
evt
andere
persona’s?
› Wat
zouden
ze
evt
anders
moeten
doen?
Wat gaan we doen?

33. Eerst kiezen!

37. › Maak
groepen
van
8-­‐10
personen
› Kies
een
bedrijf
› Bekijk
de
site
/
shop
/
social
channels
Vragen:
› Wat
valt
je
op?
› Wie
is
de
doelgroep?
› Wat
bieden
ze
voor
deze
doelgroep?
› Wat
zouden
ze
evt
kunnen
verbeteren?
Wat gaan we doen? (30 min)

38. Terugkoppeling

39. Vragen?
academyoost
academyoost
info@academyoost.nl
www.academyoost.nl
marcwoesthuis
marcwoesthuis
marc@trimm.nl
www.trimm.nl