Tomasz Miller, Potęga preorderu, konferencja I ♥ Marketing, 25.10.2016

1. POTĘGA PREORDERU
TOMASZ MILER

2. Kieliszek MILER
Jak to się zaczęło?
2011

3. Harris Tweed
Kaszkiet
2012

4. Pierwszy sklep
2013

5. GAME CHANGER
Portfel „Daily Wallet”
2014

6. Wykres sprzedaży w 2014r.
!

10. Co to jest preorder?
Jak sprzedać coś czego (jeszcze) nie ma?

11. Sfera konceptualna
Pomysł na produkt
Podwykonawca/dostawca
+

12. Zagadnienia organizacyjne
 Klienci muszą nam ufać
 Podwykonawca musi rozumieć słowo deadline

13. „Najważniejsze to zaoferować klientom więcej
niż mogliby się spodziewać”
 Korzystna oferta cenowa
 Atrakcyjna komunikacja wizualna

14. „ZAUFANIE to fundament preorderu. Zdobywa się je
przejrzystą komunikacją marketingową i dostępnością
we wszystkich kanałach kontaktu na wszystkich
etapach trwania preorderu.”

15. Zalety preorderu
 Minimalny wkład własny (w tej chwili dla
ShopMiler.com rzadko <1% obrotu)
 Brak dewaluacji marki ciągłą promocją
 Możliwość równoległego rozwoju wielu kategorii

16. Blogosfera Influencerzy Newsletter
FB FB Ads
Komunikacja marketingowa
Fora
internetowe
Sklep
stacjonarny

17. Phoenix by
Miler Menswear
CASE STUDY

18. Cena regularna 2499zł
Cena w preorderze 1499zł
Brytyjska wełna wysokoskrętna
Oferta
Technologia half-canvas
Guziki z rogu bawolego Współczesny krój

19. Przyrost ilości adresów mailowych 20.07 - 12.09
!

20. Sprzedaż w dniach 05.08 - 12.09
!
!

21. 8,2%WSPÓŁCZYNNIK KONWERSJI

22. 4,8%KOSZTY MARKETINGU

23. 5,5%WZROST ŚREDNIEGO KOSZYKA
PODCZAS TRWANIA PREORDERU

24. WZROST WARTOŚCI ŚREDNIEGO NA
PRZESTRZENI KOLEJNEGO MIESIĄCA

25. Nie bez perturbacji
Problemy z dostawcą tkanin :(
… rozwiązane, ale okupione stresem.

26. Więcej przykładów?

27. Spodnie chino
!

28. Torby skórzane
!

29. Buty Berwick
!

30. Brandy Shustoff
www.milerspirits.com

31. To trudne, ale możliwe.
Skoro my możemy, Wy też.

32. Tomasz Miler
tmiler@spiritsandstyle.com
TomaszMiler123
MilerMenswear
MilerManufacture
tom_miler
miler_menswear
miler_manufacture