Linkedin Marketing und XING nutzen, um Kunden zu gewinnen. Welches Netzwerk ist besser geeignet, wo liegen Stärken und Schwächen? Targeting Optionen und Anzeigenformate von LinkedIn und XING Ads im Überblick und Vergleich. B2B Online-Marketing über Social Media.

1. LinkedIn & Xing Ads als
Wachstumstreiber im B2B

2. LinkedIn & XING?
Meinst du etwa dieses „Social Selling“

5. Die meisten Gespräche sind Monologe
in Anwesenheit eines Zeugen.
Margaret Miller

6. B2B CUSTOMER
JOURNEY

7. B2B TOUCHPOINTS
LinkedIn
XING
Homepage
Blog
Marketing Automation
Facebook
PodcastTwitter
Veranstaltungen
Slideshare
Google (Ads)
YouTube
Display Außendienst
Messen
Telesales
Fachzeitschriften
…

8. KAMPAGNEN ENTLANG DER
CUSTOMER JOURNEY
touch tell sell care

9. Sichtbarkeit innerhalb
der Zielgruppe
Kaufentscheidung
bestätigen
Autorität für ein Thema
werden (Top of Mind)
Leads generieren
„Bevorzugter Lieferant“
werden
Bei dem Nutzer eine
Reaktion auslösen
Verkauf
(sehr oft offline)
Weiterempfehlungen,
Retention
touch tell sell care

10. CONTENT PROZESSE CRMSTRATEGIE

11. RELEVANZ, ZAHLEN,
DATEN & FAKTEN

12. 610 Mio. 104 Mio.260 Mio.
User weltweit monatlich aktiv täglich aktiv

13. 58%
Mobile
Traffic
40%
Mobile
App für
Job-Suche

14. Seit 2016 gehört
Linkedin zu
Microsoft
(für schlanke 26,2 Mrd. $)
70 Mio. aktive
User pro Monat
über slideshare

15. 30 Mio. 2,5 Mio.15,3 Mio.
User weltweit DACH User wöchentlich aktiv

16. 15,3 Mio. 12-13 Mio.
Im deutschsprachigen
Raum hat XING leicht
die Nase vorn.
Linkedin hat aufgeholt,
eine Ablösung zeichnet
sich aber nicht ab.

17. CPM: 8,00 € CPM: 20,00 € CPM: 40,00 €
CPC: 0,50 € CPC: 5,00 € CPC: 4,00 €

20. Hoher Customer
Lifetime Value
Marketing-Kanäle
& Sales verzahnen
CRM für Marketing
& Sales nutzen
DAMIT SICH DIE KLICKPREISE LOHNEN

21. WEN KANNST
DU ERREICHEN?

22. Handout: get.more-fire.com/adscamp

23. Handout: get.more-fire.com/adscamp

24. Handout: get.more-fire.com/adscamp

25. Handout: get.more-fire.com/adscamp

26. Handout: get.more-fire.com/adscamp

27. Handout: get.more-fire.com/adscamp

28. Handout: get.more-fire.com/adscamp

29. Handout: get.more-fire.com/adscamp

30. Handout: get.more-fire.com/adscamp

31. Handout: get.more-fire.com/adscamp

32. Handout: get.more-fire.com/adscamp

33. Handout: get.more-fire.com/adscamp

34. Handout: get.more-fire.com/adscamp

40. TARGETING UPDATES
2019

41. LOOKALIKE AUDIENCES

42. ZIELGRUPPEN TEMPLATES

43. INTERESSEN TARGETING

44. INTERESSEN TARGETING

45. INTERESSEN TARGETING (GRUPPEN)

47. Unternehmen Branche Job Funktion
TARGETING MÖGLICHKEITEN BEI BING

48. NICHT NEU, ABER GUT

49. MATCHED AUDIENCES

50. RETARGETING

51. 300 – 300.000 Adressen
(Empfehlung ab 10.000)
Keine Werbeerlaubnis?
Kampagnen über LinkedIn
Automatisierte Anbindung an CRM
Liste mit E-Mail Adressen hochladen
CONTACT TARGETING

52. 300 – 30.000 Unternehmen
(Empfehlung 1.000-2.000)
Kombination mit anderen Merkmalen
wie Interessen oder Position
Bestandskunden, Zielkunden oder
Meinungsführer
Liste mit Ziel-Unternehmen (nicht
Personen) hochladen
ACCOUNT BASED MATCHING

53. In-Mail Ads und Sponsored Posts zur
gezielten Platzierung von Themen
Nutzen zum Ausschluss von
Zielgruppen
Direkte Verzahnung mit CRM wichtig
Awareness aufbauen, Leads sammeln
ACCOUNT BASED MATCHING

54. ACCOUNT BASED MATCHING +
BESUCHERERKENNUNG
ABM
Gesamte Buying
Center, nicht nur
die Einzelperson
Erkennung
Zielkunden
identifizieren

55. Branchen
Unter-
nehmens-
größe
Funktion
KAMPAGNEN AUFTEILEN NACH…
Anzeigen-
format

56. Content Marketing
Lead Generierung
Social Selling
DACH Region
International
Recruiting
Events

57. ANZEIGENFORMATE

58. ANZEIGENFORMATE

59. z. T. 5.000 –
30.000 €
Mindest-
volumen
▪ CPC
▪ CPM
▪ CPV
▪ CPS

60. INMAIL ADS

61. INMAIL ADS

62. Wird oben in der Inbox angezeigt
Direkter Verkauf? Eher nicht
Nutzen, Nähe & News
Max. eine Mail pro User pro Monat
INMAIL ADS

63. Targeting nicht zu klein
Dialog anstoßen – nicht voll labern
Abrechnung: Cost per send
Person als Absender
INMAIL ADS

64. Starke Call to Action (mit Nutzen)
Nachfassen, nicht nerven
Follow Up vorbereiten
Der Betreff muss knallen
INMAIL ADS

65. LEADGEN ADS

66. Freemail-Adressen? Keine Sorge.
CRM & Marketing Automation nutzen
Bis 7 Felder in Formular
(besser nicht nach Geschlecht fragen)
Sehr hohe Conversion Rates
LEADGEN ADS
Köder und Call to Action extrem wichtig

67. Keine Anbindung an CRM
Ebenfalls sehr gute Zahlen
LEADGEN ADS BEI XING

68. XING EVENTS

69. EVENTS & XING

70. EVENTS & XING

71. EVENTS & XING
Text & Bild kombinieren
Möglichst viel Tust aufbauen
Speaker auf Event-Seite markieren
Bilder sinnvoll nutzen
(nicht wie im Beispiel ☺)

72. LINKEDIN & CONTENT
MARKETING

73. Nicht Produkte, sondern
Lösungen zeigen

74. Auch im B2B ist
Clickbait möglich

75. Clickbait mit Nutzen

76. Emojis im B2B?
Klar!

77. NATIVE VIDEOS SIND DER HEIßE SCHEIß

78. YOUTUBE VIDEOS?
Empfehlung: Teste embeded vs. nativ mit Teaser-Video

79. DATEI POST ALS PDF
Durchklickbar
Link in Post + CTA am Ende
Kaum genutzt bisher
Upload von PDFs

80. CONTENT TIPPS
Morgens oder nach Feierabend
posten
Teile und interagiere viel
2-4 x Reposten hilft
LinkedIn Articles gehen nicht
so gut wie LinkedIn sagt
… kürze den Beitrag und packe
einen Link rein.
Schau mal, ob es was bringt ☺
Poste längeren Beitrag ohne
Link, …
… warte bis der Algorithmus
angesprungen ist, …

82. WIR LIEBEN B2B KAMPAGNEN

83. MEHR ONLINE-MARKETING INPUT?
www.more-fire.com/ebooks

84. ▪ morefire: 65 tolle Köpfe
▪ SEO, SEA, Social, Conversion Rate Optimization, Analytics …
▪ Internationales Team mit 10 Sprachen inhouse
▪ Standorte Köln und Brüssel
Robin Heintze
Gründer &
Geschäftsführer