In einer sich ständig verändernden digitalen Landschaft bringt Ralf H. Komor zehn zukunftsweisende Thesen zum Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung hervor. Diese Thesen stellen wichtige Überlegungen und Strategien dar, die dazu beitragen, den Vertrieb auf dem neuesten Stand der Technik zu halten und gleichzeitig die Kundenerwartungen zu erfüllen. Diese Thesen bieten wertvolle Einblicke und Strategien, um in der sich schnell verändernden digitalen Vertriebslandschaft erfolgreich zu sein. Sie bieten eine Grundlage für Diskussionen und Reflexionen über die besten Praktiken im Vertrieb im digitalen Zeitalter.

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komor.de

2. RALF H. KOMOR
Sämtliche Informationsquellen
müssen über ein Content-
Management-System aktiv
gemanagt werden.
On/offline, soziale Netzwerke,
Blogs, Video, Influencer.
Begreife soziale Netzwerke als
wichtigen Kanal.
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3. RALF H. KOMOR
Wir leben in "Amazonien"!
Gestalte einfache und stabile
Einkaufsprozesse (Ein-Klick-Kauf).
Der Umsatz verlagert sich auf
standardisierte
Handelsplattformen (Amazon,
Mercateo, Alibaba, …).
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4. RALF H. KOMOR
Werde schneller in den
Prozessen.
Analysiere und optimiere die
Verkaufszyklen: win fast, loose
fast.
Künstliche Intelligenz und
Blockchain-Technologie
befeuern das Ganze.
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5. RALF H. KOMOR
Die Kunden hören nicht
mehr zu.
Sie wollen sofort konkrete
Antworten auf ihre Fragen.
Kunden lernen schneller.
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6. RALF H. KOMOR
Fokussiere dich auf die
Generation Y, da sie die
neue Einkaufsmacht
darstellt.
Motto: “Share and Win”.
Und: die GenZ wird immer
wichtiger!
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7. RALF H. KOMOR
Vielen Produkten droht
die Kommodifizierung.
Eine Differenzierung zu
Wettbewerbern ist kaum noch
möglich.
Den Unterschied machen
(digitale) Services und die
Customer Experience (CX).
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8. RALF H. KOMOR
Vertrieb & Marketing
verschmelzen.
Die Informations-und
Entscheidungsprozesse
verlagern sich ins Internet,
dort entstehen zentrale
Datenhubs und Plattformen.
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9. RALF H. KOMOR
Der Vertriebler wird zum
spezialisierten Berater.
Er wird nur noch im letzten Drittel
des Entscheidungsprozesses
gebraucht - oftmals dann im
Team.
2/3 des Weges geht der
Kunde alleine!
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10. RALF H. KOMOR
Nutze interaktive,
haptische Tools.
Weg von Sales-Rep-guided
Selling, hin zum VR-gestützten
Konfigurator
VCPQ – Virtual Configure, Price,
Quote.
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11. RALF H. KOMOR
Alte Regeln gelten
nicht mehr.
Es wird nie mehr so langsam sein,
wie heute.
Das Wachstum ist exponentiell.
Es braucht eine neue, agilere
Verkaufskultur.
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12. komor.de
RALF H. KOMOR

13. RALF H. KOMOR
Lassen Sie uns gemeinsam die
Segel setzen, den richtigen
Kurs nehmen und ...
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14. RALF H. KOMOR
... einen Shanty singen.
There once was a ship that put to sea
And the name of that ship was the Billy o’ Tea
The winds blew hard, her bow dipped down
Blow, me bully boys, blow (Huh!)
Soon may the Wellerman come
To bring us sugar and tea and rum
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15. komor.de
RALF H. KOMOR
SALES CAPTAIN. INTERIM.
PREISTRÄGER INTERIM MANAGEMENT
EXCELLENCE AWARD
Guten Tag, ich bin Ralf Komor, Ihr Spezialist
für vitale Vertriebserfolge und nachhaltige
Transformationen.
Mit umfangreicher Expertise in
Vertriebsprozessen unterstütze ich Sie als
Interim Manager und Trusted Adviser und
entwickele zielgerichtete Geschäftsmodelle
und erfolgreiche Vertriebsstrategien für Ihren
Erfolg.
In meiner Rolle als erfahrener
Transformations- und Turnaround-Manager
und Springer-Autor freue ich mich, Ihr Team
mit meinem Wissen zu beleben und Ihre
Visionen Wirklichkeit werden zu lassen.
Mein Ziel: Erhöhte Nachfrage, Effizienz und
ein herausragendes Kundenerlebnis für Ihren
nachhaltigen Fortschritt. Gemeinsam heben
wir Ihr Unternehmen auf ein neues
Erfolgslevel!