L'affiliation est un des leviers majeurs du e-marketing. Néanmoins, en ce premier semestre 2013, on observe quelques chiffres en baisse. Plusieurs explications à cela, mais dans l'ensemble, l'affiliation reste un moyen sur d'obtenir un revenu sur investissement interessant. En effet, malgré une baisse du nombre de campagnes et de programmes actifs (-19% / S1 2012) , une baisse des budgets investis (-9%), la baisse du nombre de clics générés pour les annonceurs (-7%), la baisse du nombre de ventes générées pour les e-marchands (-9%), il ressort que pour 1 € investi en affiliation, le ROI (Return On Invest) est de 15 €. Un domaine conserve une progression régulière, et s'afffiche comme un des points forts de l'affiliation : La génération de leads (formulaires) pour les annonceurs. Une progression de 14% par rapport au 1er semestre 2012. On note donc une certaine fragilité de l'affiliation en ce premier semestre 2013. Le non-commissionnnement de certaines ventes, attribuées à d'autres canaux, et une prise de risque minimale des annonceurs contribuent à dérégler "l'Ecosystème Affiliation". Et à petite cause, grand effets. Au final, c'est l'ensemble du dispositif d'acquisition de l'annonceur qui est impacté. "Si l'affiliation génère moins d'actions (entre 10 et 40 % du trafic mensuel sur les sites annonceurs sont générés par l'affiliation), cela engendre un appauvrissement du trafic et de la visibilité pour les e-marchands, entrainant une diminution globale de leurs actions". La 2ème partie de ce Baromètre s'intéresse à l'évolution des budgets investis dans les différents secteurs d'activité. Mode, Voyages, Services et Finance restent dynamiques et représentent une grande part des budgets investis. Le secteur de la Maison confirme la progression observée en 2012 et vient titiller les leaders du secteur. Concernant les commissions nettes reversées aux éditeurs, on arrive à un total de 44,5 millions d'€. 15 millions d'€ pour l'emailing d'acquisition, 14 millions d'€ pour le display à la performance, 22 millions d'€ pour le levier Cashback / codes de réduction / Loyalty Reward et 3,5 millions d'€ pour le canal Mobile. Je vous laissse le soin de découvrir le documet complet ici :

1. Collectif des
Plateformes
d’Affiliation
Baromètre Affiliation
S1 2013
8ème édition
La valeur de la performance pure

2. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
Nos AdhérentsPrésentationLe CPA
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Notre rôlePrésentationLe CPA
Promouvoir et analyser l’activité de plateforme
d’affiliation
Promouvoir la communication et l’échange
d’informations
Promouvoir l’affiliation comme un vecteur de
développement du e-commerce et des activités en ligne
Elaborer des règles communes
3

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Baromètre - MéthodologiePrésentationLe CPA
Sources d’information complémentaires à
travers divers études et chiffres publiés par
les organisations interprofessionnelles
Collecte de données quantitatives
transmises par les adhérents
PLATEFORMES du CPA sous contrôle
d’huissier
Consolidation et analyse des données réalisées par le CPA
4

5. 4557
4992
4230
3439
S1 2010
S1 2011
S1 2012
S1 2013
Nombre de campagnes et de programmes actifs (milliers)
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Nombre de programmes actifsPerformances généralesMarché de l’affiliation
5
-19%
-15%
10%
Une baisse du nombre de programmes et campagnes qui se poursuit : moins de
programmes ponctuels de la part des annonceurs, plus de sélectivité de la part
des plateformes. Un engagement dans la durée des dispositifs d’affiliation de la
part des annonceurs.

6. 11,0
13,0
13,6
12,4
S1 2010
S1 2011
S1 2012
S1 2013
Nombre de ventes générées pour les e-marchands (millions)
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Nombre de ventes généréesPerformances généralesMarché de l’affiliation
6
Soit une perte de 1 230 000 ventes entre S1 2012 et S1 2013 :
68% des éditeurs sont impactés par la déduplication et 55% alertent le CPA sur
une perte de leur revenu de 10% à plus de 50%*
-9%
5%
18%
* Sur l’impact de la déduplication en affiliation : Enquête CPA « Perception de l’affiliation » Edition 2013 – 250 répondants

7. 4 050
5 410
4 390
4 083
S1 2010
S1 2011
S1 2012
S1 2013
Nombre de clics générés pour les annonceurs (milliards)
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Nombre de clics générésPerformances généralesMarché de l’affiliation
7
Moins de visites sur les sites de l’annonceur mais un trafic plus qualifié sur les
réseaux éditeurs affiliation.
In fine pour l’annonceur : - de clics => moins de visites => moins de data =>
moins de targeting et de retargeting ?
-7%
-19%
34%

8. 19,7
22,5
25,1
28,5
S1 2010
S1 2011
S1 2012
S1 2013
Nombre de leads générés pour les annonceurs (millions)
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Nombre de leads générésPerformances généralesMarché de l’affiliation
8
Croissance continue de la génération de profils opt’in qualifiés (leads) : +14%
A noter : fragilité du levier Emailing (-27% entre S1 2012 et S1 2013), 1er levier sur
la collecte de leads
14%
12%
14%

9. 101
121
118
107
S1 2010
S1 2011
S1 2012
S1 2013
Budgets investis par les annonceurs (millions €)
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Evolution généraleInvestissements publicitairesMarché de l’affiliation
9
Un pilotage plus serré des budgets sur un marché tendu.
Phénomène accentué par le commissionnement à la performance, inhérent à
l’affiliation.
20%
-2%
-9%

10. 78 681 870
76 902 625
69 981 389
1 173 972 960
1 213 924 311
1 079 847 053
S1 2011
S1 2012
S1 2013
Budget investi (ventes) et CA* global généré pour les e-marchands
CA généré
Budgets investis
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Une baisse de 11% représentant 134 077 258€ de CA perdu pour les e-
marchands entre S1 2012 et S1 2013, conséquence de la baisse conjuguée du
nombre des ventes et du panier moyen (Panier moyen Fevad : 89€ en S1 2012
contre 87€ en S1 2013)
CA généréAffiliation et e-commerceMarché de l’affiliation
10
-11%
3%

11. 70
1 080
S1 2013
Retour sur investissement pour les e-marchands
CA généré
Budgets investis
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Malgré cette baisse : pour 1€ investi en affiliation, le ROI est de 15€
CA généréAffiliation et e-commerceMarché de l’affiliation
11
1 € investi > 15 € de CA

12. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
Faits marquantsEvolution S1 2013
Dans un marché de la publicité digitale en faible croissance (+ 4% d’après le SRI), le
premier semestre 2013 est marqué par une fragilisation de l’écosystème affiliation :
 Des budgets investis plus faibles (-9%) et des ventes générées en baisse (-9%) : le CPA
avait déjà alerté sur une consolidation du nombre des ventes sur l’année 2012*
 Baisse du nombre de clics (-7%) qui traduit une prise de risque toujours plus faible de
la part de l’annonceur
 Augmentation du nombre de leads (+14%), levier à prise de risque modérée pour les
annonceurs
Les plateformes étant les seules à s’engager sur de la performance pure, le non-
commissionnement des ventes conjugué à une prise de risque moindre de la part des
annonceurs (baisse du nombre de clics) engendrent un déséquilibre dans l’écosystème
Affiliation.
Or, ce déséquilibre a un impact sur le dispositif d’acquisition global de l’annonceur : si
l’affiliation génère moins d’actions (entre 10% et 40% du trafic mensuel sur les sites
annonceurs sont générés par l’affiliation), cela engendre un appauvrissement du trafic et
de la visibilité pour les e-marchands, entrainant une diminution globale de leurs actions.
Marché de l’affiliation
12
* 7ème édition du Baromètre de l’Affiliation : http://www.cpa-france.org/CPA_Barometre2012_Janvier2013.pdf

13. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
15
45
13
4
5
8
16
2
7
31
14
2
3
14
30
10
5
4
10
26
4
4
30
20
8
3
14
15
6
7
3
5
16
4
6
21
14
7
2
- 10 20 30 40 50
Voyage/Tourisme
Services
Produits techniques
Produits culturels
Auto/moto
Petit et Gros électroménager
Maison
Jeux et jouets
Hygiène/Beauté/Santé
Mode
Finance/Assurance
Articles et matériels de sport
Alimentation
Millions €
Evolution des investissements publicitaires par secteur (millions €)
Evolution généraleBudgets investisSecteurs d’activité
13
S1 2011
S1 2012
S1 2013

14. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
Mode
Maison
Services
Finance/Assurance
Voyage/Tourisme
Produits culturels
Articles /matériels de sport
Hygiène/Beauté/Santé
Produits techniques
Electroménager
Jeux et jouets
Auto / moto
Alimentation
-
3 000 000
6 000 000
9 000 000
12 000 000
15 000 000
18 000 000
21 000 000
budgets investis supérieurs
au budget médian
Evolution généraleBudgets investisSecteurs d’activité
14
Budgets investis supérieur au budget médian en S1 2013

15. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
- 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1 000
Voyage/Tourisme
Services
Produits techniques
Produits culturels
Auto/moto
Petit et Gros électroménager
Maison
Jeux et jouets
Hygiène/Beauté/Santé
Mode
Finance/Assurance
Articles et matériels de sport
Alimentation
Nombre de programmes par secteur d’activité
Evolution généraleNombre de programmesSecteurs d’activité
15
S1 2011
S1 2012
S1 2013

16. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
Evolution généraleNombre de programmesSecteurs d’activité
16
Mode
Services
Maison
Voyage/Tourisme
Finance/Assurance
Hygiène/Beauté/Santé
Produits techniques Produits culturels
Auto/Moto
Articles et matériels de
sport
Alimentation
Electroménager
Jeux et jouets
-50
50
150
250
350
450
550
650
Nbre de programmes
supérieur au nbre
médian de
programmes
Nombre de programmes supérieur au nombre médian de programmes en S1 2013

17. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
Faits marquantsBudgets et programmesSecteurs d’activité
Les secteurs « phare » en affiliation restent la Mode, le Voyage, les Services ainsi que la
Finance. Ils sont rejoints par le secteur Maison qui confirme la tendance observée sur
l’année 2012.
On peut noter également, la percée du secteur Hygiène/Beauté/Santé qui enregistre à la
fois une augmentation du nombre de programmes (+18%) et des investissements (+
43%). En effet, ces annonceurs sont historiquement des VPcistes, très ROIstes pour qui le
marketing à la performance a un sens particulier. Ces programmes d’affiliation sont
complets et accueillent de nombreux leviers éditeurs d’où une augmentation des
investissements importants.
Le secteur « Produits Culturels » enregistre une augmentation des investissements
(+51%), cette typologie d’annonceurs confiant à leur plateforme la gestion complète des
partenariats performance, une démarche croissante sur le secteur qui entraine une
allocation budgétaire plus importante.
Enfin, le secteur Auto/moto se distingue par la forte augmentation du nombre de
programme (+23%), les constructeurs automobiles multipliant les campagnes « test » à la
performance.
17

18. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
Evolution généraleCommissionsCanaux de diffusion
18
4
9
9
26
0
11
3
19
4
7
12
21
1
17
0
4
22
1
7
10
15
3
22
0
2
14
- 5 10 15 20 25 30
Keyword
Comparateurs généralistes
Contenus
Emails
Mobile/Tablettes
Code réducs/ Loyality rewards
Vidéo
Social
Display à la performance
Commissions nettes versées par canal de diffusion (millions)
S1 2011
S1 2012
S1 2013

19. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
Faits marquantsCommissionsCanaux de diffusion
- L’e-mailing d’acquisition enregistre un fort recul au premier semestre 2013 (-27%).
Cependant ce levier enregistrait également une baisse en S1 2012 avant de revenir
comme le 1er canal en affiliation avec 44 millions d’€ de commissions nettes versées aux
éditeurs sur l’année 2012. De plus, l’e-mailing représente le 2ème levier en valeur des
commissions nettes versées aux éditeurs avec 15 millions d’€.
- Le Display à la performance poursuit la baisse enregistrée sur l’année 2012 (-36%). Il est
le 3ème levier en valeur des commissions nettes versées aux éditeurs avec 14 millions
d’€.
- Le levier Cashback/Codes de réduction/ Loyality rewards continue sa progression
(+32%). C’est également le premier canal en valeur des commissions nettes versées aux
éditeurs avec 22 millions d’€ sur le premier semestre 2013.
- Le canal « Mobile » enregistre une très forte augmentation des commissions nettes
versées (+164%) même si elles restent limitées en valeur (3,5 millions) mais supérieures
au social et à la vidéo.
19

20. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation
DétailsSecteurs d’activitéAnnexe 1
Voyage/Tourisme :
Billets de train ; Billets de transport (autres que le train)
Hôtellerie/Hébergement
Séjours/Voyages en France / Séjours/Voyages à l’étranger
Location de voitures / Locations de vacances
Restauration/Gastronomie
Habillement et accessoires Homme/Femme/Enfant :
Habillement et accessoires Homme
Habillement et accessoires Femme
Habillement et accessoires Enfant
Chaussures
Services / loisirs (dont TELCO, Rencontres, Betting Gambling)
Maison :
Textile Maison / Meubles Petits et Gros
Objets de décoration / Bricolage et Jardinage
Petit et Gros électroménager
Hygiène/Beauté/Santé :
Parfums/Soins/Maquillage
Pièces détachées et équipements auto / moto Finance/Assurance
Produits techniques
Électronique Grand Public
Informatique et Téléphonie : Consoles et Jeux
Jeux et jouets - hors jeux consoles et PC
Produits culturels :
Livres
CDs, DVDs musicaux / DVDs, Cassettes vidéos
Billetterie événementielle /.
Services de développement photo / Abonnements (revues, magazines)
Téléchargement de musique, de logos ou de sonneries
Articles et matériels de sport :
Tenues / Chaussures de sport pour Homme/Femme/Enfant
Location ou achat de matériel sportif et d’accessoires sportifs
Alimentation :
Alimentation générale
Produits alimentaires spécialisés
Livraison à domicile de plats cuisinés
20

21. Copyright © 2013 Collectif des Plateformes d’Affiliation – Tous droits réservés – Reproduction soumise à autorisation 21
Carole Leblond, Déléguée Générale CPA
cleblond@cpa-france.org
www.cpa-france.org
CPA France
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