Estratto dell'incontro promosso dal Comitato della Zona Iseo Franciacorta: un'occasione unica di condivisione, confronto e crescita alla presenza del Prof. Giuliano Noci - professore ordinario di Marketing presso il Politecnico di Milano, nonché nostro partner nell'aiutare le imprese ad aggredire il mercato. SI E' PARLATO DI... Il Prof. Noci ha condiviso con i partecipanti il suo personale punto di vista sul marketing oggi. QUANDO Mercoledì 2 marzo, alle ore 18.00 DOVE Sala conferenze del “Borgo Santa Giulia” ,via Brescia 3/A Timoline, Corte Franca Per maggiori informazioni ed iscrizioni siamo a vostra completa disposizione: info@projectgroup.it - 030/3533886.

1. «Marketing senza frontiere»
Aperitivo con
Giuliano Noci

2. OVERVIEW DEL MERCATO
BRESCIANO

3. BRESCIA A CHI VENDI?

4. IMPORT
EXPORT
Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015. Dati in milioni di €uro.

5. Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015.
PAESI DA CUI IMPORTIAMO
Francia
Germania
Germania
Germania
Francia
Regno Unito
Spagna
Turchia
Russia
Turchia
CinaBrasile
India

6. Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB , marzo 2015.
PAESI DOVE ESPORTIAMO
Germania
Francia
Spagna
Regno Unito
Turchia
Russia
Turchia
Brasile
Cina
USA

7. Settore 1° posto 2° posto
Mezzi di trasporto Germania Italia
Meccanica non elettronica Germania Italia
Chimica Germania Paesi Bassi
Prodotti manufatti di base Germania Italia
Prodotti diversi Germania Italia
Meccanica elettrica ed elettrodomestici Germania Italia
IT ed elettronica di consumo Malesia Paesi Bassi
Prodotti alimentari lavorati Germania Paesi Bassi
Prodotti in legno Germania Finlandia
Tessili Italia Germania
Abbigliamento Italia Cina
Cuoio, pelletteria e calzature Italia Cina
Fonte: elaborazioni Csc su dati Unctad e Wto, dati 2013
I Paesi che più esportano per alcuni settori

8. FRANCIACORTA ECCOTI

9. Fonte: elaborazioni Centro Studi AIB su Rapporto "Brescia Internazionale", a cura del Centro Studi AIB, marzo 2015.
Partecipazioni produttive all'estero da parte di imprese
manifatturiere della Franciacorta
FRANCIACORTA OUT OF ITALY
Settori Imprese Manifatturiere
Partecipazioni
all'estero delle aziende
della zona Iseo e
Franciacorta
Numero complessivo
aziende della zona
Iseo e Franciacorta
% partecipazioni sul
totale aziende della
zona Iseo e
Franciacorta
Sistema Moda 15 421 3,56%
Chimico, gomma e plastica 11 228 4,82%
Metallurgia 6 110 5,45%
Prodotti in metallo 16 944 1,69%
Elettromeccanica 9 161 5,59%
Macchinari e apparecchiature 16 790 2,03%
Mezzi di trasporto e componenti 14 74 18,92%
Altre attività manifatturiere 2 164 1,22%
Totale 89 2892 3,08%

10. 10
La percezione del Made in Italy
nel mondo

12. FACCIAMO LEVA SUL MADE IN ITALY

13. Se il Made in Italy fosse un brand…
1
2 3
Fonte: Futurebrand, 2014
13

14. Crescita delle ricerche del «Made in Italy»
Variazione 2011-2014
Fonte: Google Trends
2015
media
14
Il Made in Italy cresce bene sul web

15. APPROFITTIAMO DEL MARCHIO
MADE IN ITALY

16. ANCHE IL PICCOLO PUO’ OSARE

17. L’internazionalizzazione deve muoversi con maggior decisione verso quei
territori che rappresentano le migliori opportunità di sviluppo e crescita
17

18. OSIAMO

19. Questa prospettiva di
impresa richiede a
manager e imprenditori
di essere consapevoli
che il mercato diventa
sempre più digitale e
che la sviluppo di
strategie digitali é
obiettivo fondamentale
di business
O INNOVI O TI FERMI

20. 20
Innovare significa rivedere in maniera saggia
il proprio modello di business

21. Diverse leve sulle quali agire per
implementare un’architettura di
business vincente in chiave
internazionalizzazione
21
Business Model Canvas

22. TRASFORMATI E CORRI

23. I CLIENTI DISTANO UN CLICK

24. 24
Il processo d’acquisto è radicalmente cambiato

25. Fonte: E-Journey: «Digital Marketing and the Path to Purchase», McKinsey 2013 25
Il «Consumer Decision Journey»
è sempre più digital

26. Fonte: E-Journey: «Digital Marketing and the Path to Purchase», McKinsey 2013 26
Il ruolo pivotale del sito aziendale

27. INTERCONNETTIAMOCI

28. SIAMO CIO’ CHE COMUNICHIAMO

29. CURIAMO LA FORMA E LA
COMUNICAZIONE

30. 30Fonte: il Sole 24 Ore, 2015 30
Le occasioni perse dal Made in Italy che non va
online
20
migliori
aziende online
70% dell’e-
commerce
Italiano
investimenti
elevati,
competenze
specifiche,
presidio delle
leve tecnologiche
e di marketing

31. COSA CI PORTIAMO A CASA

32. E’ possibile crescere ma dobbiamo
cambiare
Internazionalizzazione: si può e si
deve fare.Ma occorre affrontare il
progetto nel modo giusto
La leva del digitale è ormai un
elemento imprescindibile di qualsiasi
proposizione di valore
Il cambiamento passa attraverso la
definizione di un disegno strategico
chiaro e consapevole
32

33. Grazie per l’attenzione