3. 1. Sensibilización
2. Desglose del producto
3. Otros tipos de Seguro Temporal
4. Nuestras bondades
5. Tips de venta para el Agente
6. Calculadora de riesgo
7. Ventajas de vender temporales
Temario
5. Tu apoyo…
es fundamental
Tema 1: Sensibilización
Losaccidentesdetránsito, sonlacuarta causa de muerte.
¿Cuántaspersonasquedaranenestadodeinvalideztotalypermanentedespués
deunaccidentevial?
Estaeslaprimeracausade horfandad conpadresdefamiliaquetienenentre25y
45añosdeedad.
EnMéxico:
Cada hora,12personas son
diagnosticadas con cáncer
La diabetesycáncer,
principal causa de muerte
Diariamente sediagnostican 400
casosde diabetesmellitus
7. Tema 3: Desglose del Producto
¿Qué es?
Es un Producto enfocado a dar protección por un plazo determinado.
¿A quién va dirigido?
Cualquier persona que necesite temporalmente garantizar que sus
dependientes económicos o sus acreedores reciban una cantidad estipulada en
caso de fallecimiento.
Y/o cualquier persona que necesite temporalmente garantizar que recibirá una
cantidad de dinero en caso de sufrir alguna invalidez que le impida desarrollar
sus actividades laborales como actualmente lo hace.
8. Perfil del cliente:
Edad: de 25 a 65 años.
Ingresos: $12,000 pesos mensuales.
Necesidad:
Solamente protección y no ahorro.
Tienen deudas y saben que al término del plan habrán concluido
sus obligaciones crediticias.
Preocupación por perder el patrimonio de muchos años en caso
de fallecer.
Plazos del Seguro:
1, 5, 10, 15, 20 años y edad alcanzada 65 años.
Edades de Aceptación:
De 12 a 65 años para plazo 1
De 12 a 70 años para plazos 5, 10, 15 y 20
De 12 a 60 años para edad alcanzada 65 años
9. Crecimiento Suma Asegurada y Prima
Sin crecimiento, con crecimiento lineal 10%. (El crecimiento
lineal sólo aplica para Moneda Nacional y tiene un tope de
crecimiento a edad 70 años).
Monedas:
Nacional, Dólares y Udi´s
Beneficios adicionales
Muerte accidental (MA), Invalidez (BIPA), Enfermedades Graves
(EG), Servicios Funerarios (SF) y Dotal a corto plazo (DCP)
10. Formas de Pago
Anual, semestral, trimestral y mensual.
Valores Garantizados
Valor de Rescate y Seguro saldado
Excepto para plazos 1 y 5 años.
Descuentos
Para personas no fumadoras y de sexo femenino. Excepto EA 65
y plazo 1
Renovación automática
Para plan 1 y 5 años (Hasta que el Asegurado cumpla 60 años de
edad).
11. Veamos gráficamente el funcionamiento del
producto…
Finde
Vigencia
Iniciode
Vigencia
¡Sinmáspago de primas!
ContinúalaprotecciónporFallecimiento
RecibeslaSuma
Asegurada contratada
Invalidez
Losbeneficiarios reciben la
Suma Asegurada por
Fallecimiento
Fallecimiento
¡Protección durante toda la vigencia del plan!
Plazo 20 años
12. Ventajas:
Protección a bajo costo
Distintos plazos que pueden ser viables para varios tipos de
clientes
Contratación en diferentes monedas que ayudan a mantener la
Suma Asegurada con el tiempo.
Protege en deudas personales
$1,000.00 de prima anual. (Recibo mensual prima mínima
$200.00 obligatorio la domiciliación).
Observaciones
La protección esta limitada a un tiempo
Al finalizar el plazo no existe ahorro para el asegurado
17. Otros seguros Temporales
Temporal Preferente
Se considerará como preferente al prospecto que supere ciertos criterios de
selección y con ello se pueda esperar que experimente una menor probabilidad de
muerte que un riesgo normal; la forma en que se determina si un prospecto es o
no un riesgo preferente es a través de pruebas médicas. Los requisitos para este plan
son:
• Suma Asegurada mínima de contratación 150,000 dólares
• Excelente estado de salud
• Sin ocupación, deporte o afición riesgosa
• Tabaquismo (no mas de una cajetilla al día)
• Historial sin antecedentes de enfermedad o muerte antes de los 60 años por
cáncer, presión arterial, enfermedad coronaria, enfermedad cerebro vascular y
diabete mellitus.
• Peso dentro de lo normal
• Exámenes médicos tipo C o D (revisar los requisitos de asegurabilidad)
18. Plazos: 10 y 20 años
Moneda: Dólares
Edades de aceptación 30 a 55 años
Coberturas adicionales: Muerte accidental, invalidez, servicios
funerarios y Dotales a corto plazo
Ingresos del cliente: 30 mil pesos mensuales
* La comisión nivelada aplica para todo el plazo de seguro
19. Nuestras Bondades
• Planes muy económicos, casi todos
pueden comprar un temporal con
nosotros.
• Tenemos emisiones en línea.
• Renovación automática y
garantizada en plazo 1 y 5.
• Las comisiones niveladas son muy
interesantes en los plazos de más
de 10 años.
• Asistencias incluidas PLAN TIEMPO
SEGURO
20. Ciclo infinito del Agente
Prospectar
Vender
Capacitarse
Servicio y
Administración
Tips para que el Agente
venda el Temporal
AUTOS
23. Sr. Prospecto…
En la venta de
Automóviles…
Además de la protección para su
auto, por sólo 23 pesos diarios,
podemos también proteger lo
más importante que tiene usted
que es su condición física y su
familia
Permítame comentarle
brevemente:
En caso de que usted no vuelva el
día de hoy a su casa, su familia
recibirá de 1 a 2 mdp.
En caso de que usted ya no pueda
trabajar como hasta el momento
lo hace, usted recibirá 1 mdp.
En caso de sufra alguna
enfermedad grave como un
cáncer, usted recibirá 250 mil
pesos para hacer frente a los
gastos de esta enfermedad.
Además..
¿Le parece si lo protegemos desde
hoy por 23 pesos diarios?
¿Quiénes serían sus beneficiarios?
24. Ventajas para el Agente
El Agente No necesita prospectar en campo, los cliente le llegan
solos por pólizas de auto/daños / gmm.
El personal administrativo del Agente que hace ventas de Autos,
puede hacer esta labor de venta de Vida también.
La comisión de este plan, en el primer año sería de $4,000 +
bonos + campañas (más que las comisiones de Autos)
25. ¿Qué hacer con la
campaña?
Promoción, promoción, promoción…
• Hablen con los asegurados
• Responsabilicémonos de la protección
de nuestros asegurados de manera
conjunta
• Protejamos a más familias
• Ayudemos a tener una mejor calidad
de vida
