2. Задача
Придумать инструмент для активного продвижения розничных
продаж черниговской газеты «Объявления по средам» в течение
месяца. При этом свести к минимуму затраты, а в идеале еще и
заработать на этом.
3. Идея
Мы учли опыт многочисленных журналов-
коллекций и придумали краткосрочную акцию
для всплеска розничных продаж с помощью
серии магнитов с полезной
информацией .
4. Подготовка
Договоренность с крупной киосковой розничной
сетью.
Просчет затратной части и выведение цены на
строку.
Продажа клиентам рекламно-информационных
строк на магните.
Изготовление магнитов из расчета: 4 недели х
средняя отгрузка на киоски + 10-15%
5. Механика процесса
Каждый покупатель газеты в данной
киосковой сети получает магнит на
холодильник.
Каждую неделю – новый,
всего 4 недели.
В результате образуется коллекция
из четырех магнитов, соединяемых
в одну композицию.
6. Это еще не всё!
Вместе с последним магнитом читатель
получает наклейку.
Приклеив наклейку на всю собранную
композицию, он получает право на
гарантированный бесплатный подарок –
месячную подписку на газету.
Для этого он должен сфотографировать
собранный комплект с наклейкой и
отправить фото в редакцию со своей
контактной информацией.
7. А что на магнитах?
На каждом из магнитов размещены пять
полезных в хозяйстве номеров телефона.
Желательно, чтобы у каждого магнита
была своя тематика.
Очень важно, чтобы все позиции
были реально полезны и
востребованы для хозяйки.
8. Затраты на магниты
Полиграфия (тираж 9200 шт. 2300 на
каждую неделю, 70х50 мм, картон 310 г/м2,
4+0, ламинация) – 2001 грн.
Магнитная лента – 707 грн.
Работа – 650 грн.
Пакетики для магнитов – 292 грн.
Итого – 3650 грн.
9. Прямая доходная часть
Всего на 4-х магнитах размещено 20 платных позиций.
Каждую позицию менеджеры продали за 300 грн.
Итого: 300 х 20 - 10% = 5400 грн.
+5400 грн.
10. Еще плюсы
Прирост розничного тиража в киосковой
сети в размере 10-15%.
Сам по себе уникальный проект,
вызывающий интерес как читателей, так и
рекламодателей.
Повод завязать отношения с клиентом,
требующим креатива и изюминок.
Общее продвижение газетного бренда как
дающего полезную информацию.