Nella definizione delle politiche di sconto è importante considerare anche l'impatto economico aziendale valutando sia le ripercussioni sulla redditività che sulla componente finanziaria

1. Le politiche di sconto
Impatto economico aziendale delle politiche di sconto applicate nell’area commerciale
Emilio

4. Sconto di natura commerciale
Sconto di natura finanziaria
LE POLITICHE DI SCONTO

5. LE POLITICHE
DI SCONTO
C O N D I Z I O N AT O I N C O N D I Z I O N AT O

6. LE POLITICHE
DI SCONTO

7. VA LU TA Z IONE
LE POLITICHE DI SCONTO
Prezzo Unitario 25 €
Costo unitario 11 €
Numero Pezzi 1.500
Ricavi 37.500,00 € 100,00%
Costo del Venduto 16.500,00 € 44,00%
I° Margine Lordo 21.000,00 € 56,00%
Omaggi (20 pz) 220,00 € 0,59%
Margine Operativo Lordo 20.780,00 € 55,41%
Costi Commerciali (VARIABILI) 8.000,00 € 21,33%
Margine Commerciale Lordo 12.780,00 € 34,08%
Altri costi commerciali (FISSI) 4.500,00 € 12,00%
Margine Commerciale Netto 8.280,00 € 22,08%
Simulazione senza sconto
Prezzo Unitario 25 €
Costo unitario 11 €
Sconto 3,00%
Numero Pezzi 1.500
Ricavi lordi 37.500,00 €
Sconto 1.125,00 € 3,00%
Ricavi Netti 36.375,00 € 100,00%
Costo del Venduto 16.500,00 € 45,36%
I° Margine Lordo 19.875,00 € 54,64%
Omaggi (20 pz) 220,00 € 0,60%
Margine Operativo Lordo 19.655,00 € 54,03%
Costi Commerciali (VARIABILI) 8.000,00 € 21,99%
Margine Commerciale Lordo 11.655,00 € 32,04%
Altri costi commerciali (FISSI) 4.500,00 € 12,37%
Margine Commerciale Netto 7.155,00 € 19,67%
Simulazione con sconto del 3%

8. VA LU TA Z IONE
Prezzo Unitario medio 26 €
Costo unitario medio 13 €
Numero Pezzi 250.000
Ricavi 6.500.000,00 € 100,00%
Costo del Venduto 3.250.000,00 € 50,00%
Margine Operativo Lordo 3.250.000,00 € 50,00%
Altri costi (Fissi) 2.000.000,00 € 30,77%
Reddito Operativo 1.250.000,00 € 19,23%
Prezzo Unitario medio 26 €
Costo unitario medio 13 €
Sconto 4,00%
Numero Pezzi 250.000
Ricavi lordi 6.500.000,00 €
Sconto 260.000,00 € 3,00%
Ricavi 6.240.000,00 € 100,00%
Costo del Venduto 3.250.000,00 € 52,08%
Margine Operativo Lordo 2.990.000,00 € 47,92%
Altri costi (Fissi) 2.000.000,00 € 32,05%
Reddito Operativo 990.000,00 € 15,87%
LE POLITICHE DI SCONTO
Simulazione senza sconto
Simulazione con sconto del 4%

9. 01
02
03
04
LE POLITICHE
DI SCONTO

10. VA LU TA Z IONE
In questo caso uno sconto del
4% sul prezzo medio di vendita
dovrebbe produrre un
aumento delle vendite del 9%
per mantenere lo stesso
reddito operativo.
LE POLITICHE DI SCONTO
Simulazione senza sconto
Simulazione con sconto del 4%
Prezzo Unitario medio 26 €
Costo unitario medio 13 €
Numero Pezzi 250.000
Ricavi 6.500.000,00 € 100,00%
Costo del Venduto 3.250.000,00 € 50,00%
Margine Operativo Lordo 3.250.000,00 € 50,00%
Altri costi (Fissi) 2.000.000,00 € 30,77%
Reddito Operativo 1.250.000,00 € 19,23%
Prezzo Unitario medio 26 €
Costo unitario medio 13 €
Sconto 4,00%
Numero Pezzi 271.740
Ricavi lordi 7.065.240,00 €
Sconto 282.609,60 € 3,00%
Ricavi 6.782.630,40 € 108,70%
Costo del Venduto 3.532.620,00 € 56,61%
Margine Operativo Lordo 3.250.010,40 € 52,08%
Altri costi (Fissi) 2.000.000,00 € 32,05%
Reddito Operativo 1.250.010,40 € 20,03%

11. LE POLITICHE
DI SCONTO

12. Trasforma le tue competenze
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