Презентация с онлайн-конференции PPC Day Спикер: Мария Голуб, Deputy Team Lead of PPC Team at Netpeak 13 декабря, онлайн

2. План выступления
1. Советы по взаимодействию с аудиторией.
2. Как атрибуция помогает усилить эффективность рекламных
кампаний.
3. Автоматизация: потеря контроля или будущее рекламы.
4. Успешное использование стратегии 3A. Кейсы Netpeak.

3. Мы делаем прибыльнее бизнес наших клиентов
Про Netpeak

4. Ваш
клиент
Аудитория
Атрибуция Автоматизация

5. Аудитория

6. Дома
В машине
В магазине offline

7. Используйте данные о тех, для
кого был создан продукт /
услуга и данные, полученные
от онлайн и оффлайн рекламы
для определения целевой
аудитории.
Находите клиентов, которые
уже посетили сайт или
взаимодействовали с вашей
рекламой и возвращайте их.
Определите характеристики
ваших текущих клиентов и
расширяйте вашу аудиторию
на людей с похожим
поведением и чертами.

8. Информирование
Обдумывание
Действие
Лояльность
Интересы (Affinity)
Специальные аудитории по интересам
(Custom Affinity)
Намерения (In-Market)
Специальные аудитории по намерениям
(Custom Intent)
Похожие аудитории (Similar Audiences)
Ремаркетинг в медийной сети
Customer Match
Поисковый ремаркетинг
Повторный
контакт
Расширение
аудитории

9. Изучайте свою целевую аудиторию
Отчет Аудитории:
● Пол и возраст
● Аудитории по интересам.
● Аудитории по рынкам.
Эти аудитории отвечают
таргетингам в аккаунте Ads.

10. Не забывайте про тех, кто уже был у вас на сайте
96% пользователей покидают вебсайт не совершая
конверсию
70% пользователей покидают корзину не совершая
конверсию
49% пользователей посещают 2-3 сайта до конверсии

11. Первые шаги к расширению аудиторий: Audience Manager Ads показывает вам
аффинити индекс аудиторий, которые похожи на ваших пользователей.

12. Следующие советы по расширению аудиторий:
- используйте похожие аудитории
- запускайте умные кампании в КМС
- не забывайте про кастомные аудитории по интересам и по
намерениям.

13. Каждая аудитория имеет разную ценность
Тип пользователей Варианты списков
Ставка для
КМС
Ставка для
ремаркетинга в
поиске

14. Атрибуция

15. Бренд
Графическое
изображение
Бренд
Бренд
Ремаркетинг
Ремаркетинг
Стандартный отчет
Пример пути
пользователя
Общий запрос
Общий запрос Графическое
изображение

16. Последний
клик
Первый
клик
На основе
времени
Линейная
На основе
позиции
На основе
данных
20 тыс кликов и
800 конверсий
за 30 дней

17. Консервативная
стратегия роста
Лидер рынка
Небольшие
инвестиции в продукт
Низкая конкуренция
Короткий путь к
покупке
Ориентир на рост
Новый продукт на
рынке
Большие инвестиции в
продукт
Высокая конкуренция
Длинный путь к
покупке

18. Автоматизация

19. Машинное обучение Google обрабатывает больше данных по поисковым
запросам, чем любой другой алгоритм.
Учитывая динамичность
поисковых аукционов,
“правильная ставка” —
плавающий показатель.
Ads предоставляет
настоящую оптимизацию в
режиме реального времени,
которая определяет ставки
для каждого конкретного
аукциона, а не просто
“несколько раз в день”.
0.76 грн
Харьков
1.14 грн
Киев
С автоматическими стратегиями
оптимизация происходит под
специфику каждого
индивидуального аукциона:
Ставка ниже
Ставка выше
Компьютер в 19.00
в Харькове
Iphone XR в 16.36 в Киеве с
опечаткой в запросе
Ручное назначение ставок только
позволяет назначать одинаковую
ставку для разных сегментов:
Стадартная
ставка
Корректировка по
устройству
(-5% для мобильных)
Корректировка по
местоположению
(+20% Киев,
-20% Харьков)
1.00 грн
0.95 грн

20. Показы
Клики
Ассоциированные
конверсии
Клики
Конверсии
Целевой процент
выигрышей
Максимальное
количество кликов
eCPC, tCPA,
Max.
Conversions
tROAS
ЦЕЛЬ
● рассказать про компанию
● охватить широкую аудиторию
● повысить узнаваемость бренда
● рассказать про новые услуги/товар
● увеличить аудиторию сайта
● донести некоторые качества товара
● продажа
● кросс-продажа
● up-sale
● сделать постоянным клиентом
● LTV
● замотивировать системой лояльности

21. Оптимизатор
цены за
конверсию
Максимум
конверсий
Целевая
стоимость
конверсии
Целевая
рентабельность
Не на основе
конверсий
Минимальные
требования
отслеживание
конверсий
отслеживание
конверсий
отслеживание
конверсий
15 конверсий за
последние 30 дней
Для рекламы, где
конверсии не
главная цель, можно
использовать
следующие
стратегии:
● Целевой процент
полученных
показов
● Максимальное
количество
кликов.
Рекомендо-
ванные
требования
без статуса
“ограничено
бюджетом”
15 конверсий за
последние 30 дней и
доля показов <90%
за последние 7 дней
50 конверсий за
последние 30
дней
50 конверсий (если
ценность похожа)
или 100+ конверсий
(если ценность
разная за
последние 30 дней
Как работает?
Изменяет ставки,
чтобы повысить
шанс конверсий.
У нас есть
контроль над
ставками
ключевых слов.
Повышает
количество
конверсий в рамках
установленного
бюджета
Изменяет ставки,
чтобы повысить
шанс конверсий.
Нацелено на
достижение CPA.
Меньше контроля
в ставках
Изменяет ставки,
чтобы повысить
ценность
конверсий.
Позволяет достичь
целевой
рентабельности
инвестиций

22. Алгоритм работы Smart Shopping
данные про
пользователей
их намерения
данные о
товарах и
аудитории

23. Smart GDN*:
●
●
●
Умные
ставки
Авто-
таргетинг
Авто-
креативы

24. Кейсы Netpeak

25. Запуск RDSA — подключение стратегии “Максимум конверсий”
В период эксперимента удалось:
● увеличить количество конверсий на 250%
● увеличить количество звонков на 300%
● снизить стоимости конверсии на 67%
Кейс 1

26. Кейс 2
І этап. Оптимизация торговой кампании:
● рост транзакций на 65,22%
● снижение стоимости транзакции на 22,59%
● увеличение дохода на 354,48%
● увеличение ROMI на 335,78%
ІІ этап. Запуск умной торговой кампании:
● cнижение трат на 47,34%
● увеличение количества транзакций на 101,82%
● уменьшение стоимости транзакции на 73,91%
● увеличение дохода на 133,24%
● увеличение ROMI на 772,54%

27. Кейс 3
Сравнение обычной GDN кампании и умной GDN
Показатель Результат Smart GDN
Стоимость +63,23%
Средняя цена за клик -40,88%
Клики +70,76%
Показы +90,65%
Конверсии +95,54%
Стоимость конверсии -92,56%

28. Кейс 4
Сравнение обычной GDN кампании и Discovery Ads:
● стоимость на 63,7% ниже в кампании Discovery Ads
● количество показов (на 36,4%) и количество кликов (на 26,3%)
выше в обычной GDN кампании
● стоимость клика на 23% ниже в Discovery Ads
● показатель кликабельности объявлений выше в Discovery Ads
(0,8%), чем в обычной GDN кампании (0,69%)
● стоимость конверсии в 6 раз ниже в Discovery Ads кампании, а
их количество больше на 140%

29. m.holub@netpeak.net
marymay.netpeak
Буду рада ответить на все ваши
вопросы
Deputy Team Lead PPC Team
Мария Голуб
@marymay1