Control mental y técnicas de manipulación

Manipulación
El santo grial de la Psicología Oscura
Aprender a influir en las personas gracias al control
mental y emocional, hipnosis superficial y técnicas de
PNL
Por
Brad Wood

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Tabla de Contenido
Introducción
Capítulo 1: Análisis de los tipos de personalidad
Capítulo 2: Cómo manejar el lenguaje corporal
Mentir
Sonrisas falsas
Demasiado contacto con los ojos y una parte superior del cuerpo rígida
Claves verbales
Citas
Entrevistas de trabajo
Primeras impresiones
Cómo estudiar los lenguajes corporales
Estudia los ojos
Presta atención a la proximidad
Presta atención al movimiento de la cabeza
Mirar la cara - Lenguaje corporal, tocar la boca o sonreír
Ver si la otra persona se está reflejando en ti
Mira los pies de la otra persona
Cuidado con la señal de la mano
Examinar la posición de los brazos
Desarrollando tus habilidades con los lenguajes corporales
Reunirlo todo
Capítulo 3: Motivos de la manipulación
Motivación de los manipuladores
Nuestros pensamientos y sentimientos
Cómo funciona el cerebro de un manipulador

¿Cómo puede intervenir el manipulador de la mejor manera?
¿Cuáles son algunas de las técnicas de manipulación más comunes?
Capítulo 4: Técnicas de manipulación
Técnica de Manipulación Emocional #1: Soy yo o él/ella
Técnica de Manipulación Emocional #2: Te haré este favor, pero no
olvides que me debes una.
Técnica de Manipulación Emocional #3: Si tú estás enfermo, yo me muero.
Identificar las técnicas utilizadas por los manipuladores
Identifica a los manipuladores emocionales para que puedas protegerte.
Capítulo 5: Relaciones de manipulación
¿Estás siendo controlado o manipulado por otros?
¿Cómo se puede reconocer una relación de control o manipulación y cómo
se siente ser controlado o manipulado?
Las tácticas del manipulador
Cómo tratar con un controlador y no perderte
Algunas reglas básicas para tratar con la manipulación
Cómo acabar con una relación dañina
Capítulo 6: Manejo de personas mediante técnicas de persuasión
Técnicas de persuasión subliminal
Técnica de Persuasión Subliminal # 1: Asociación con cosas buenas o
positivas
Técnica de Persuasión Subliminal # 2: Ser un amigo
Técnica de Persuasión Subliminal # 3: Disociación de las cosas negativas
Técnicas de persuasión basadas en la empatía
Técnicas persuasivas basadas en el espejo
Otras técnicas de persuasión
Palabras persuasivas

¿Las técnicas de persuasión son morales?
El poder de la influencia
La Seis Arma de la Influencia
Arma de Influencia #1: Reciprocidad.
Arma de Influencia #2: Escasez.
Arma de Influencia #3: Autoridad.
Arma de Influencia #4: Mostrar la debilidad.
Arma de Influencia #5: Consistencia.
Arma de Influencia #6: Consenso.
Capítulo 7: Manejar a la gente usando la PNL
PNL (Programación Neuro Lingüística)
Propósito de la PNL
El poder de las PNL
"Eso no", ¡Esto!" La técnica Switch de PNL
Cómo hacer la técnica Switch de PNL
Técnicas de persuasión de la PNL
Técnica de Persuasión de la PNL #1: Usar "Cuando tú" durante las
conversaciones.
Técnica de Persuasión de la PNL #2: Usar las palabras que usas a menudo.
Técnica de Persuasión de la PNL #3: Usar tu nombre.
Técnica de control mental de la PNL
Técnica de Control Mental de la PNL #1: Cambiar la Fisiología
Técnica de Control Mental de la PNL # 2: Énfasis en las palabras
Técnica de Control Mental de la PNL # 3: El Poder de la Visualización
Beneficios de la PNL
¿La PNL es manipuladora?

Capítulo 8: El poder de las técnicas de hipnosis
Una historia de la hipnosis
Tipos de hipnosis
Hipnosis tradicional
Hipnoterapia
Autohipnosis
Hipnosis con la PNL
Hipnosis Ericksoniana
Técnicas de hipnosis
Técnica de hipnosis conversacional
La última técnica de hipnosis conversacional
Técnicas de hipnosis encubierta
Calibración
Anclas de contexto específico
Creación de Equivalencia Compleja
Técnicas de autohipnosis - Diferentes técnicas utilizadas durante la
autohipnosis
El arte de la visualización creativa
El poder de la visualización creativa puede hacer que las cosas sucedan.
Afirmaciones positivas o técnica de autosugestión
Una técnica esencial de hipnosis - Activar la imaginación
Otra regla de oro
Cómo usar la imaginación en la hipnosis
Técnicas de hipnosis peligrosas

Introducción
La manipulación psicológica es un tipo de influencia social que busca
cambiar el comportamiento de los demás a través de tácticas indirectas,
secretas, engañosas o clandestinas. Estas estrategias pueden ser consideradas
como explotadoras y engañosas al promover el propósito del manipulador,
frecuentemente en detrimento de otros.
La manipulación se describe a menudo como un tipo de control que no es ni
coacción ni persuasión lógica. Pero esta interpretación plantea
inmediatamente la pregunta: ¿Es un método de engaño, un tipo de control que
no es ni coacción ni persuasión lógica?
Si la manipulación no ocupa todo el espacio lógico de las influencias que no
son ni la persuasión racional ni la coacción, ¿Qué la distingue de otras formas
de influencia que no son ni la coacción ni la persuasión racional?
La manipulación no es lo mismo que la influencia. Todos usamos la
influencia con otras personas para avanzar en nuestros objetivos, y este es
uno de los sellos distintivos de un funcionamiento social saludable. La
influencia reconoce los derechos y límites de otras personas, y se basa en una
comunicación directa y honesta. La influencia es una de las formas en que
podemos funcionar eficazmente en el mundo. La influencia reconoce la
integridad de la otra persona, incluyendo el derecho a no ir de acuerdo con el
intento de persuasión. La manipulación, por otro lado, depende de agendas
encubiertas y de un intento de coaccionar a otra persona para que ceda.
Aunque pueda parecer que el manipulador es fuerte y tiene el control, suele
haber inseguridad bajo la fachada. La tendencia a explotar a los demás y a
hacer caso omiso de sus derechos es un signo de funcionamiento malsano de
la personalidad. De hecho, las personas que manipulan a otros tienen
dificultades para mantener buenas relaciones interpersonales.
Los que manipulan a otras personas son buenos para encontrar gente a quien
controlar. Si se sienten incapaces de manipular a alguien, generalmente se
rinden y pasan a otra persona que es más probable que sea receptiva al
intento de manipulación. Una vez que se reconocen las características de la
manipulación, el siguiente paso para corregir la situación es descubrir su
propia contribución al problema. (Esta afirmación puede parecer un poco
difícil de aceptar. Después de todo, es el manipulador quien tiene el

problema. Debes darte cuenta de que la manipulación no puede ocurrir en el
vacío. Como en cualquier relación, se necesitan dos personas). Puedes llegar
a entender tu contribución a la situación de manipulación y luego tomar
medidas para corregirla.
La manipulación psicológica se experimenta con mayor frecuencia cuando
las personas sienten la necesidad de dominar toda la esfera de la vida humana
de otra persona, incluida su privacidad; a pesar de saber que no tienen ningún
medio legítimo para hacerlo. El manipulador hábil adopta estrategias de
manera que oscurece el juicio normativo y legal de sus acciones. Sus
sofisticados e ilusorios métodos de influencia desafían la sabiduría de los
principales defensores de la sociedad abierta.
El manipulador
Los manipuladores existen en una compleja gama de personajes. Cada uno de
ellos se distingue por la anormalidad de su personalidad. El psicópata
malicioso, inhumano, insensible y despiadado es claramente reconocible. Sin
embargo, el engaño puede ser utilizado por otras personalidades
desordenadas para superar su propia enfermedad y preservar su integridad
psicológica. Una persona emocionalmente dependiente puede manipular a los
demás para averiguar sus necesidades emocionales. Lo mismo ocurre con la
personalidad narcisista, que es cuando alguien quiere satisfacer su necesidad
de poder, prestigio y ego; manipulando a los demás. El histriónico que busca
atención, autocomplacencia, satisfacción de necesidades emocionales y
sexuales superficiales puede hacer uso de todas sus exageraciones seductoras
y dramáticas para manipular a los demás. Las personas con personalidad
límite pueden controlar a los demás incluso a través de su violencia o auto-
daño con sus sentimientos impredecibles y su sentido de depresión interna,
cambios extremos de humor y actuaciones.
El manipulador intenta controlar al manipulado para conservar sus ganancias
emocionales o personales. Algunos manipuladores pueden cambiar
fácilmente su enfoque de una víctima a otra, pero otros pueden luchar hasta el
final para mantener a su víctima bajo su control.
El manipulado
No todo el mundo puede ser fácilmente manipulado. Esto es cierto hasta
cierto punto, aunque un psicópata inteligente puede intimidar a los menos

vulnerables con tácticas de terror. Los más vulnerables a la manipulación son
las personas pacíficas y tímidas que carecen de confianza en sí mismas. Estos
suelen ser concienzudos, sumisos, honestos o, a veces, ingenuos. Pueden ser
personas solitarias o traumatizadas que buscan refugio en las manos de un
fuerte manipulador. Pueden carecer de respeto por sí mismos, con un
profundo sentimiento de culpa que busca el castigo y un sentimiento de que
deben merecer ser castigados.
Incluso aquellos que tienen la capacidad de intelectualizar los dilemas de su
vida pueden engañarse a sí mismos trabajando su mente con ahínco en las
razones comprensibles ocultas para que el manipulador actúe de esta manera.
Encuentran excusas para el perpetrador pero pasan por alto las escusas para
liberarse de las manos del manipulador. Disfrutan intelectualizando su
sufrimiento ya que consideran que al enfrentar su vulnerabilidad, es
demasiado pintoresca para vivir con ella.
El proceso de la manipulación
Se utilizan diferentes tácticas en el proceso de la manipulación. Algunas son
abiertas y otras son demasiado sutiles para explorar o demasiado complejas
para analizar. Algunas de las tácticas se discuten aquí:
1. Instilación de la culpa
La culpa es un fuerte motivador negativo. Los manipuladores saben por
experiencia que sus víctimas pueden sentirse culpables con bastante facilidad.
Algunos incluso confiesan sus faltas para disculparse y se sienten
avergonzados innecesariamente. Gradualmente, hacen creer a la víctima que
no son lo suficientemente buenos o que son egoístas, duros, explotadores e
incluso parásitos. De hecho, en muchos casos, el manipulador tiene la
mayoría de estas características. La víctima no puede observar racionalmente,
de que esto no es cierto; porque ha sido programado para dudar de sí mismo,
culparse a sí mismo e idealizar a los demás junto con la depreciación de sí
mismo.
2. Vergüenza
El manipulador utiliza tácticas para hacer que la víctima se sienta indigna,
vergonzosa e inadecuada para que no haya escapatoria. Si la víctima trata de
desafiar al manipulador, éste hace que la víctima se sienta avergonzada por la
intimidación, el miedo, la culpa y la desconfianza en sí misma, acusándola de

no ser capaz de hacer nada, de carecer de resistencia o de valor. Es posible
que también utilice el sarcasmo, las bromas, las críticas y los comentarios
sarcásticos o incluso puras amenazas. El manipulador a veces provoca a la
víctima en un acto de violencia por frustración y dolor. Por lo general, esto
no logra liberar a la víctima. Sin embargo, el manipulador utilizaría ese
incidente para hacer que la víctima sienta más vergüenza, fracaso y culpa.
3. Ganar simpatía
El manipulador puede tomar el papel de la víctima para ganar simpatía y
coorporación si otras tácticas fallan. Invocar la compasión, la piedad y la
simpatía de alguien concienzudo no es difícil, ya que esas personas no
pueden soportar ver a alguien que sufre o está sufriendo. El manipulador
sigue lamentando la mala suerte que tiene, lo injusto que son las cosas y
cómo son víctimas de tan cruel mentira.
4. Intimidación
Las amenazas pueden ser abiertas o encubiertas. Miradas intimidatorias,
ignorar a la otra persona, expresión de ira o desaprobación son algunos de los
actos intimidatorios. A veces, es la rabia fingida y una explosión de emoción
lo que se utilizan para intimidar a la persona y la sumisión. Las amenazas
pueden ir desde un comportamiento escandaloso para arruinar el estatus
social de la víctima hasta ataques físicos, y a veces, amenazas de muerte.
5. Seducción
La manipulación sexual se utiliza para dar una falsa sensación de intimidad y
asegurar el vínculo de la relación. La seducción emocional por flaterismo,
elogio y actitud encantadora puede ser usada momentáneamente para hacer
que las víctimas bajen sus defensas y ganen su confianza. Esto es usualmente
de corta duración e impredecible y a través de este refuerzo positivo
intermitente la víctima es empujada al juego de la manipulación.
6. Mentiras
La mentira es el núcleo de la manipulación, ya sea ocultando una cantidad
significativa de verdad, omitiendo alguna información vital, o fabricando
cuentos falsos. El manipulador exagerará o tergiversará la verdad. Mentirá y
engañará a la víctima para crear una imagen imposible de sí mismo y de su

relación con ella. Fingir es otra forma de mentira práctica. El manipulador
puede negar que ha hecho algo malo intencionadamente, o que no era
consciente del efecto sobre la víctima, o puede poner una mirada de sorpresa
o indignación. A veces se utiliza la mentira descarada en forma de negar "¿de
qué estás hablando?" o fingir ser olvidadizo o confuso. Fingir enfermedad o
dolor, desmayo o falsos ataques puede ser usado para ganar simpatía y
debilitar las defensas de la víctima.
7. Racionalización
El manipulador puede utilizar diferentes maniobras para explicar las razones
de su comportamiento o el uso de la vulnerabilidad de la víctima. Si la
víctima es ingenua o incapaz de juzgar críticamente un argumento, el
manipulador puede utilizar muchas de las falacias de la lógica para superar
los contra-argumentos de su víctima. Si la víctima se siente culpable,
avergonzada o con una conciencia dura, el manipulador utiliza todos los
argumentos que apelan a esas vulnerabilidades.
8. Negación
El manipulador puede negar rotundamente cualquier acto erróneo, o negarse
a admitirlo, o evitar discutir el tema por completo. Puede participar en una
charla confusa e irrelevante para desviar la atención a un tema totalmente
diferente. La negación es diferente de la mentira si la persona no es
consciente parcial o totalmente de la verdad.
9. Proyectar la culpa
El manipulador puede proyectar la culpa sobre la víctima, acusándola de
muchos de sus propios vicios o, a veces, acusar a otros que le han
perjudicado a lo largo de su vida y que lo han convertido en lo que es. La
víctima puede sentirse culpable, o ponerse a la defensiva para explicarse, o
puede sentir simpatía y pena por el manipulador.
10. Agresión
El manipulador puede recurrir a la agresión y a la violencia reales para hacer
que la víctima se someta a su voluntad, en particular, si la víctima es más
débil o está discapacitada. Esto puede surgir de forma repentina en un fingido
arrebato de ira o rabia intensa. Cualquier respuesta de naturaleza similar de la
víctima, se enfrenta a una agresión más intensa que puede ser atribuida más

tarde a la propia víctima o a una enfermedad fabricada, o simplemente
atribuida a los problemas emocionales que el manipulador afirma estar
enfrentando.

Capítulo 1: Análisis de los tipos de personalidad
La psicología creó el área de estudio conocida como psicología analítica. Es
de donde proviene todo el debate sobre los tipos de personalidad. Creían que
cada uno de nosotros tenía un "tipo" psicológico. Para empezar, se examinó
cómo las personas reciben información (perciben las cosas) y cómo toman
decisiones. La gente percibía las cosas basándose en sus sentidos o en su
intuición. La gente también tomaba decisiones basadas en la lógica objetiva o
en sentimientos subjetivos. Cualquiera que sea la tendencia en la que más se
apoyaban, indicaba la característica dominante.
En el nivel más amplio, se puede dividir en dos categorías: introversión y
extroversión. Luego, bajo esos paraguas, se despliegan aún más. Aquí hay
ocho tipos de personalidad:
1. Extrovertido Intuitivo: Un extrovertido intuitivo es un verdadero
aventurero. No sólo son activos, sino también inquietos. Aunque poseen una
gran habilidad para "hacer las cosas", una vez que lo han hecho, pasan
directamente a la siguiente aventura.
2. Introvertido Intuitivo: Los introvertidos intuitivos son muy conscientes
de todo lo que les rodea. Pueden sentir cómo se siente la gente. Más allá de
eso, también son grandes soñadores y, como tales, luchan por "mantener los
pies en la tierra".
3. Extrovertido Sentimental: Los extrovertidos sentimentales son muy
buenos para relacionarse con los demás y desarrollar relaciones fuertes. Lo
hacen tan bien que experimentan dificultades cuando tienen que separarse de
la multitud y pasar tiempo a solas.
4. Introvertido Sentimental: Un introvertido sentimental prefiere pasar
mucho tiempo en casa, solo. Incluso tienen una tendencia a la naturaleza
melancólica. Les gusta pasar desapercibidos; sin embargo, son muy sensibles
a las necesidades de los demás.
5. Extrovertido Reflexivo: Las personas con este tipo de personalidad
dependen de su cerebro. Es decir, usan un razonamiento sólido para ir por la
vida y sólo aceptan cosas que pueden ser confirmadas con pruebas.
6. Introvertido Reflexivo: Un introvertido reflexivo es también muy

inteligente; sin embargo, experimenta un momento difícil cuando trata de
relacionarse con los demás.
7. Extrovertido Perceptivo: Los extrovertidos perceptivos son buscadores
de placer. No se centran en el desarrollo de ideas como lo hacen los
extrovertidos e introvertidos reflexivos; sin embargo, les gusta ver como las
nuevas ideas toman forma y se convierten en cosas tangibles.
8. Introvertido Perceptivo: Los introvertidos perceptivos buscan
experiencias sensoriales. Estas personas tienden a convertirse en artistas y
pintores. Les gusta ver que el color y la textura toman forma con gran
colorido
Indicador del tipo de personalidad
Nuestras personalidades son uno de los muchos elementos que componen al
conjunto Si alguna vez has oído a alguien decir que es un "INF" o un "ENF",
están indicando su nivel de introversión, extroversión, nivel de sentimiento,
y/o habilidad para liderar un grupo. Dicho esto, las experiencias de vida, el
ambiente y los deseos individuales también influyen en el comportamiento de
la persona.
Para repasar, cada una de las cartas que estás a punto de explorar apuntan a
los siguientes rasgos de carácter. Notarás que se ofrecen como pares y que se
ven típicamente como opuestos entre sí en términos de rasgos de
personalidad:
¿A dónde diriges tu energía?
Introversión (I)
Extraversión (E)
La energía dirigida hacia el interior
La energía dirigida hacia el exterior
¿Cómo percibes la información?
Intuición (N)
Sensores (S)
Ideas y posibilidades
Hechos y claridad

¿Cómo se toman las decisiones?
Pensando (T)
Sintiendo (F)
Siendo objetivo y desapegado
De acuerdo a los valores y emociones
¿Qué estilo de vida prefieres?
Juzgar (J)
Percibir(P)
Estructurada y predecible
Flexible y espontanea
Aunque estos rasgos se describen como dicotomías opuestas, son más como
espectros. Nadie es 100% introvertido, sino que se encuentran entre la
introversión y la extraversión.
Los diplomáticos
Este grupo consiste en tipos de personalidad que comienzan con INF o ENF.
El Defensor (INFJ, por sus siglas en inglés): Los INFJ tienden
a creer que su propósito en la vida es ayudar a los demás. Pero,
dada su naturaleza diplomática, no sólo quieren ponerle una
venda a las luchas sociales. Quieren llegar al corazón del asunto
y dejar un impacto duradero en el mundo.
El Mediador (INFP, por sus siglas en inglés): Los INFP son
idealistas natos. Buscan lo bueno, incluso en las almas más
horribles. A menudo son vistos como tímidos o reservados, pero
su llama arde brillantemente, especialmente cuando se trata de
asuntos de justicia social.
El Protagonista (ENFJ, por sus siglas en inglés): Los ENFJ
son líderes; sin embargo, no sólo les gusta estar ante la sala de
juntas y hacerse cargo. Más bien, quieren liderar grupos de
personas que se unan, construyan un sentido de comunidad y
hagan tanto bien como sea posible.
El Activista (ENFP, por sus siglas en inglés): Los ENFP son

esas personas que conoces y que siempre parecen estar en el
centro de la sala. Son la vida del partido y verdaderamente tienen
un espíritu libre. Se alimentan de la interacción social y la
emoción del momento.
El análisis
Los tipos de personalidad que empiezan con INT o ENT se clasifican juntos
como “Los Analíticos”.
El Arquitecto (INTJ): Los INTJ son personas que planifican
todo. Son muy intelectuales y tienden a ver la vida como una
partida de ajedrez. Es probable que siempre estén dos
movimientos por delante de ti.
El Lógico (INTP, por sus siglas en inglés): Este tipo de
personalidad tiene un buen equilibrio entre la inventiva y la
creatividad. A los INTP se les llama a veces "profesores
soñadores", lo que explica su imaginación y su alto nivel de
intelecto.
El Comandante (ENTJ, por sus siglas en inglés): Los ENTJ
son líderes natos. Les gusta tomar el mando de la sala y hacer
avanzar los proyectos. Son muy racionales y tienen grandes
logros.
El Debatiente (ENTP, por sus siglas en inglés): A los ENTP
les encanta una buena pelea. Es decir, les gusta las discusiones
casi como una cuestión de deporte. A medida que participan en
sus muchos combates mentales, demuestran su rápido ingenio y
su amplia base de conocimientos.
Los soldados
La agrupación descrita como “Soldados” tiene el sentido (S) y el juicio (J) en
común.
El Logista (ISTJ, por sus siglas en inglés): A los ISTJ les gusta
reunir a las comunidades. Son conocidos por sus altos niveles de
integridad, lo que los hace miembros importantes de las
comunidades y organizaciones locales.
El Defensor (ISFJ, por sus siglas en inglés): Los ISFJ son un

grupo ecléctico. Son introvertidos (I) y poseen el rasgo del
sentimiento (F), pero también el rasgo del juicio (J). Aunque se
les considera introvertidos, les va bien en entornos sociales y
pueden dejar de lado sus sentimientos para analizar una
situación.
El Ejecutivo (ESTJ, por sus siglas en inglés): Los ESTJ
respetan la tradición y el orden. Son "fuertes y estables" y, como
tales, tienden a ser grandes consejeros. También poseen altos
niveles de dignidad y son grandes influyentes y líderes.
El Cónsul (ESFJ, por sus siglas en inglés): Los ESFJ son
criaturas sociales que no sólo disfrutan de una vida social
robusta, sino que también, disfrutan de estar en el centro de la
misma. Aquellos con este tipo de personalidad son a menudo
coronados como rey y reina del regreso a casa en la escuela
secundaria, y tienden a seguir disfrutando de un alto nivel de
popularidad.
Los Exploradores
“Los Exploradores” tienen la percepción (S) en común con “los soldados”,
pero prefieren percibir (P) a juzgar (J).
El Virtuoso (ISTP, por sus siglas en inglés): A los ISTP les
encanta explorar en un sentido muy físico. Es decir, les encanta
poner sus manos en las cosas y desarmarla. Esto permite que los
grandes ingenieros y mecánicos de los ISTP disfruten haciendo
cosas nuevas de nuevo.
El Aventurero (ISFP, por sus siglas en inglés): A los ISFP no
les gusta que les dicten. Les gusta crear, lo que los hacen artistas
fantásticos. Les encanta diseñar, prestando especial atención a la
estética de cualquier habitación.
El Empresario (ESTP, por sus siglas en inglés): Los ESTP
también tienden a ser esa persona en la habitación a la que todos
gravitan; sin embargo, son un poco más impulsivos, confiando en
sus instintos sobre rasgos analíticos bien afinados. Aún así, son
grandes pensadores y corregirán sus errores inmediatamente,
antes de pasar a la siguiente aventura.
El animador (ESFP, por sus siglas en inglés): Los ESFP son

criadores natos. No sólo les gusta ser felices y optimistas, sino
que también quieren que los demás se sientan felices. Los ESFP
dan mucho de su tiempo y, como tal, atraen a mucha gente hacia
ellos.
Los tipos de personalidad pueden ser divididos en cuatro de acuerdo a nuevos
estudios. Estas cuatro categorías pueden decirse que son un resumen del
comportamiento humano en términos de “hombre cojo”:
Promedio: Los miembros de la división "promedio" tienden a
tener una personalidad "tipo A". Es decir, son altamente
ambiciosos, competitivos y estratégicos. También son muy
extrovertidos pero cautelosos (a nivel personal) junto con su
propensión a la planificación.
Reservado: Las personas reservadas tienden a ser
emocionalmente estables y cautelosas. No son tan extrovertidos
como la gente común. Tienden a una naturaleza más agradable.
Modelos a seguir: Los modelos a seguir son bastante confiables
y abiertos a nuevas ideas. Dado que la gente naturalmente acude
a ellos para pedir consejo, son grandes líderes, un rasgo que
tiende a aparecer más con la edad.
Egoísta: Este grupo suena igual que su título. No son ni abiertos
ni agradables. La gente tiende a alejarse de los individuos de esta
categoría, demostrando que son muy difíciles de tratar y
convirtiéndolos en cualquier cosa menos en líderes natos.

Capítulo 2: Cómo manejar el lenguaje corporal
Tu lenguaje corporal dice mucho de ti y tiene un gran impacto en cómo te
ven los demás. Como tal, puedes aprender mucho del lenguaje corporal de los
demás. El lenguaje corporal representa hasta el 55% de la forma en que nos
comunicamos. El lenguaje corporal junto con las señales verbales pueden
indicar un número de cosas diferentes dependiendo del contexto. Las
personas con un lenguaje corporal poderoso con movimientos abiertos que
ocupan más espacio tienden a sentirse más seguras. Es más probable que
tengan menos estrés, sean más dominantes, tomen más riesgos y sean más
optimistas. El lenguaje corporal dominante crea una apariencia poderosa. Los
estudios muestran que incluso la falsificación de poses altas y bajas afecta el
nivel de confianza de los participantes tanto positiva como negativamente.
La idea de fingir hasta hacerla puede parecer falsa, pero al fingirla, el proceso
te ayudará a convertirte en ella empezando por pequeños cambios en tu
lenguaje corporal. Algo que todo el mundo puede aprender.
Aquí hay tres situaciones comunes en las que el lenguaje corporal es
especialmente importante: una entrevista de trabajo, citas y detección de
mentiras, y formas de leer entre líneas para ayudar a entender lo que
realmente está pasando. Nos guste o no, todos mentimos mucho. Cuando
conversamos con un extraño, es probable que mintamos una o más veces en
los primeros 10 minutos. Pueden ser pequeñas mentiras pero aún así lo
hacemos. La mayoría de nosotros participaremos en el engaño de vez en
cuando para evitar conflictos, pero probablemente es mejor decir la verdad.
Las palabras pueden ser engañosas, pero al cuerpo humano le cuesta ocultar
las mentiras. Usar tu propio lenguaje corporal y ser capaz de leer el lenguaje
corporal de los demás puede ser muy útil para comunicarte con las personas.
Los fundamentos del lenguaje corporal:
Tu principal objetivo al leer el lenguaje corporal es determinar tu nivel de
comodidad en tu situación actual. Hay un proceso de combinación de señales
verbales y lenguaje corporal para determinar esto.
Lenguaje corporal positivo
Moviéndose o inclinándose hacia ti
Relajado, brazos o piernas no cruzados

Largos períodos de contacto visual
Mirando hacia abajo y lejos por timidez
Sonrisas genuinas
Lenguaje corporal negativo
Moviéndose o inclinándose lejos de ti
Brazos o piernas cruzadas
Mirando a un lado
Los pies apuntando lejos de ti o hacia una salida
Frotarse/rascarse la nariz, los ojos o la nuca
Una sola pista puede ser engañosa, por lo que es esencial prestar atención a
múltiples pistas de comportamiento.
Mentir
Ser capaz de juzgar si alguien está mintiendo a través de la lectura de su
lenguaje corporal es una gran ventaja. Tu intuición nunca es 100% precisa,
pero con la práctica puedes ser más consciente de cuando te están mintiendo.
Esta técnica ayudará con las grandes mentiras, pero no para detectar las
mentiras blancas, mentiras de omisión o exageración. Las investigaciones han
demostrado que los mentirosos a menudo exhiben mucho del
comportamiento incómodo más algunos rasgos adicionales específicos.
Sonrisas falsas
Las investigaciones han demostrado que es casi imposible fingir una sonrisa
genuina cuando se miente. Es por eso que muchas personas aparecen
incómodas en las fotos familiares. Las sonrisas se ven incómodas si se está
fingiendo. La sonrisa genuina está en los ojos cuando la sonrisa sube por las
mejillas y crea arrugas alrededor de los ojos. Es difícil fingir esto ya que
necesitas sentir alguna emoción feliz genuina para hacerlo y eso es casi
imposible si estás mintiendo. Así que una sonrisa falsa es útil para
determinar si una mentira está en progreso.
Demasiado contacto con los ojos y una parte superior del
cuerpo rígida
A menudo un mentiroso lo compensará con demasiado contacto visual y
parecerá rígido mientras intenta no moverse; esto puede hacer que se sienta

incómodo e inquieto. En las conversaciones genuinas, la gente se mueve y no
mantiene contacto visual por largos períodos. Los mentirosos, porque se
sienten incómodos a menudo, se frotan el cuello o los ojos y miran a un lado.
Si notas los hombros tensos y una gran cantidad de contacto visual es
probable que estés hablando con un mentiroso.
Claves verbales
Presta atención a la conversación, los mentirosos ofrecerán más detalles y
sugerirán castigos para los verdaderos delincuentes si se les acusa de algo.
Responderán a tus preguntas con una pregunta, dándoles tiempo para darte
una respuesta. Este tipo de conversación emparejada con lenguaje corporal
negativo apunta a la deshonestidad.
Es importante darse cuenta de que algunas personas siempre se comportan de
manera incómoda. Busca múltiples pistas y confía en tus instintos y pide
verificación si no estás seguro.
Citas
En la primera cita, entender el lenguaje corporal de tu cita es increíblemente
útil para saber cuándo no hablar de algo que les haga sentir incómodos.
Básicamente, sólo busca indicaciones generales de comodidad e
incomodidad. Esto significa prestar atención a cuán cauteloso es su lenguaje
corporal. En una primera cita la mayoría de la gente está bastante cautelosa
cruzando sus brazos, manteniendo una distancia y manteniendo sus palmas
hacia arriba. Tu objetivo será animarles a ser más abiertos, darse la
bienvenida con los brazos no cruzados y una cálida y genuina sonrisa. Todos
tendemos a imitar el comportamiento de los demás, así que si estás cálido y
cómodo, les ayudarás a sentirse igual.
Los niveles de comodidad pueden fluctuar en una primera cita ya que son
angustiosos y es probable que cometas algunos errores. No te preocupes,
sigue adelante. Vigila el lenguaje corporal positivo y concéntrate en lo que lo
hace resaltar. Si eres testigo de un lenguaje corporal negativo, cambia de
tema. Por supuesto que habrán tardes que no congenies con la otra persona y
habrán períodos difíciles. Si esto sucede, sabrás que esa persona no era para ti
y tendrás que seguir adelante.
Entrevistas de trabajo

Las entrevistas de trabajo son similares a las primeras citas; excepto, que en
una cita se está en igualdad de condiciones, mientras que en una entrevista de
trabajo, el entrevistador tiene el poder. Esto crea una situación en la que estás
más incómodo que el entrevistador. Podrías fácilmente mostrar lenguaje
corporal negativo, por lo que que tendrás que anularlo para no parecer
cerrado.
Primeras impresiones
La primera impresión cuenta, así que una sonrisa, un apretón de manos y un
cálido saludo, junto con el ya mencionado lenguaje corporal positivo, te
harán sentir bien para una entrevista confortable.
Entra a la entrevista preparado. Esto aumentará tus niveles de comodidad y
confianza; para preparar la investigación de la empresa y cualquier persona
que pueda entrevistarte.
La comodidad natural es tu herramienta más valiosa, sin embargo hay
algunos trucos para ayudarte a mejorar tu comodidad. El contacto visual es
importante, especialmente cuando se hacen preguntas y cuando el
entrevistador tiene algo que decirte. Evita bloquear los ojos, inclínate
ligeramente hacia adelante y muestra ser un buen oyente colocando tu mano
sobre tu boca indicando que no vas a hablar y que estás prestando atención.
Cualquier entrevistador razonable entenderá que estás un poco nervioso y
tenso. De hecho, si estás demasiado confiado puede indicar que no estás
tomando la entrevista en serio.
Cómo estudiar los lenguajes corporales
Ya sea en la oficina o con amigos, el lenguaje corporal de la gente que te
rodea habla mucho. Se ha sugerido que el lenguaje corporal constituye más
del 60% de lo que comunicamos, por lo que aprender a leer las señales no
verbales que la gente envía es una habilidad valiosa. Desde el
comportamiento de los ojos hasta la dirección en la que una persona apunta
sus pies, el lenguaje corporal revela lo que una persona está pensando
realmente. A continuación se ofrecen valiosos consejos para aprender a leer
el lenguaje corporal y comprender mejor a las personas con las que
interactúas.
Estudia los ojos

El comportamiento de los ojos puede ser muy revelador. Cuando te
comuniques con alguien, presta atención a si hace contacto visual directo o
mira a otro lado. La incapacidad de hacer contacto visual directo puede
indicar aburrimiento, desinterés o incluso engaño, especialmente cuando
alguien mira a un lado y a otro. Por otra parte, si una persona mira hacia
abajo, a menudo indica nerviosismo o sumisión. Además, comprueba si las
pupilas están dilatadas para determinar si alguien responde favorablemente
hacia ti. Las pupilas se dilatan cuando aumenta el esfuerzo cognitivo, de
modo que si alguien está concentrado en alguien o en algo que le gusta, sus
pupilas se dilatarán automáticamente. La dilatación de las pupilas puede ser
difícil de detectar, pero en las condiciones adecuadas deberías ser capaz de
detectarla. El ritmo de parpadeo de una persona también puede decir mucho
sobre lo que está pasando internamente. La tasa de parpadeo aumenta cuando
las personas están pensando más o están estresadas. En algunos casos, el
aumento de la tasa de parpadeo indica que se está mintiendo, especialmente
cuando va acompañado de tocarse la cara (sobre todo la boca y los ojos).
Echar un vistazo a algo puede sugerir un deseo de esa cosa. Por ejemplo, si
alguien mira la puerta, esto puede indicar un deseo de salir. Mirar a una
persona puede indicar un deseo de hablar con ella. En cuanto al
comportamiento de los ojos, también se sugiere que mirar hacia arriba y a la
derecha durante la conversación indica que se ha dicho una mentira, mientras
que mirar hacia arriba y a la izquierda indica que la persona está diciendo la
verdad. La razón de esto es que las personas miran hacia arriba y a la derecha
cuando usan su imaginación para inventar una historia, y miran hacia arriba y
a la izquierda cuando están recordando un recuerdo real.
Presta atención a la proximidad
La proximidad es la distancia entre tú y la otra persona. Presta atención a
cuán cerca está alguien de pie o sentado a tu lado para determinar si te ven
con buenos ojos. Estar de pie o sentado cerca de alguien es quizás uno de los
mejores indicadores de la relación. Por otro lado, si alguien retrocede o se
aleja cuando tú te acercas, esto podría ser una señal de que la conexión no es
mutua. Se puede saber mucho sobre el tipo de relación que tienen dos
personas con sólo observar la proximidad entre ellas. Ten en cuenta que
algunas culturas prefieren una distancia menor o mayor durante la
interacción, por lo que la proximidad no siempre es un indicador preciso de la
afinidad con alguien.

Presta atención al movimiento de la cabeza
La velocidad con la que una persona asienta su cabeza cuando le estás
hablando; indica su paciencia o la falta de ella. Una inclinación de cabeza
lenta indica que la persona está interesada en lo que dices y quiere que sigas
hablando. Una inclinación de cabeza rápida indica que la persona ha
escuchado lo suficiente y quiere que termines de hablar o que le dés un turno
para hablar. Inclinar la cabeza de lado durante la conversación puede ser una
señal de interés en lo que la otra persona está diciendo. Inclinar la cabeza
hacia atrás puede ser una señal de sospecha o de falta de conocimiento. La
gente también señala con la cabeza o la cara a las personas que les interesan o
con las que comparten una afinidad. En grupos y reuniones, puedes saber
quiénes son las personas con poder en base a la frecuencia con que la gente
los mira. Por otro lado, las personas menos significativas son miradas con
menos frecuencia.
Mirar la cara - Lenguaje corporal, tocar la boca o sonreír
Aunque es más probable que la gente controle su expresión facial, todavía
puedes captar importantes señales no verbales si prestas mucha atención.
Presta especial atención a la boca cuando intentes descifrar el
comportamiento no verbal. Una simple técnica de atracción del lenguaje
corporal de la sonrisa puede ser un gesto poderoso. Sonreír es una importante
señal no verbal que hay que tener en cuenta. Hay diferentes tipos de sonrisas,
incluyendo sonrisas genuinas y sonrisas falsas. Una sonrisa genuina abarca
toda la cara, mientras que una sonrisa falsa sólo utiliza la boca. Una sonrisa
genuina sugiere que la persona es feliz y disfruta de la compañía de las
personas que la rodean. Una sonrisa falsa, por otro lado, se supone que
transmite placer o aprobación pero sugiere que la persona está sintiendo algo
más. Una "media sonrisa" es otro comportamiento facial común que sólo
compromete un lado de la boca e indica sarcasmo o incertidumbre. También
puedes notar una ligera mueca que dura menos de un segundo antes de que
alguien sonría. Esto típicamente sugiere que la persona está escondiendo su
insatisfacción detrás de una falsa sonrisa. Los labios apretados y fruncidos
también indican disgusto, mientras que una boca relajada indica una actitud
relajada y un estado de ánimo positivo. Cubrir la boca o tocar los labios con
las manos o los dedos al hablar puede ser un indicador de mentira.
Ver si la otra persona se está reflejando en ti

El espejado implica imitar el lenguaje corporal de la otra persona. Cuando
interactúes con alguien, comprueba si la persona refleja tu comportamiento.
Por ejemplo, si estás sentado en una mesa con alguien y apoyas un codo en la
mesa, espera 10 segundos para ver si la otra persona hace lo mismo. Otro
gesto común de reflejo implica tomar un sorbo de una bebida al mismo
tiempo. Si alguien imita tu lenguaje corporal, es una muy buena señal de que
está tratando de establecer una relación contigo. Intenta cambiar la postura de
tu cuerpo y mira si la otra persona cambia la suya de forma similar.
Mira los pies de la otra persona
Una parte del cuerpo en la que la gente a menudo "pierde" importantes
señales no verbales es en los pies. La razón por la que las personas
comunican involuntariamente mensajes no verbales a través de los pies es
porque suelen estar tan centrados en controlar sus expresiones faciales y la
posición de la parte superior del cuerpo que se revelan importantes pistas a
través de los pies. Al estar de pie o sentada, una persona generalmente apunta
sus pies en la dirección que quiere ir. Así que si notas que los pies de alguien
están apuntando en tu dirección, esto puede ser un buen indicio de que tienen
una opinión favorable de ti. Esto se aplica a la interacción de uno a uno y a la
interacción de grupo. De hecho, se puede decir mucho sobre la dinámica de
un grupo con sólo estudiar el lenguaje corporal de las personas involucradas,
en particular en qué dirección apuntan sus pies. Además, si alguien parece
estar conversando contigo, pero sus pies apuntan hacia otra persona, es
probable que prefiera hablar con esa persona (independientemente de que las
señales de la parte superior del cuerpo sugieran lo contrario).
Cuidado con la señal de la mano
Al igual que los pies, las manos dejan escapar importantes señales no
verbales cuando se mira un lenguaje corporal. Este es un consejo importante
cuando se lee el lenguaje corporal, así que presta mucha atención a la
siguiente parte: Observa las manos de lenguaje corporal en los bolsillos
cuando esté de pie. Busca señales de manos particulares, como que la otra
persona ponga sus manos en los bolsillos o la mano en la cabeza. Esto puede
indicar cualquier cosa, desde nerviosismo hasta un engaño total. Señalar
inconscientemente gestos con las manos también puede decir mucho. Al
hacer gestos con las manos, una persona señalará a la persona con la que
comparte una afinidad (estas señales no verbales son especialmente
importantes de observar durante las reuniones y cuando se interactúa en

grupos). Apoyar la cabeza con la mano, apoyando el codo en la mesa, puede
indicar que la persona está escuchando y mantiene la cabeza quieta para
poder concentrarse. Por otra parte, apoyar la cabeza con ambos codos sobre
la mesa, puede indicar aburrimiento. Cuando una persona sostiene un objeto
entre ella y la persona con la que está interactuando, esto sirve como una
barrera que tiene por objetivo bloquear a la otra persona. Por ejemplo, si dos
personas están hablando y una de ellas sostiene un bloc de papel frente a ella,
esto se considera un acto de bloqueo en la comunicación no verbal.
Examinar la posición de los brazos
Piensa en los brazos de una persona como la puerta de entrada al cuerpo y al
yo. Si una persona cruza sus brazos mientras interactúa contigo, normalmente
se ve como un gesto defensivo y de bloqueo. Los brazos cruzados también
pueden indicar ansiedad, vulnerabilidad o una mente enferma. Si los brazos
cruzados van acompañados de una sonrisa genuina y una postura relajada en
general, entonces puede indicar una actitud confiada y relajada. Cuando
alguien pone las manos en la cadera, se suele utilizar para ejercer el dominio
y es utilizado por los hombres más a menudo que por las mujeres.
Desarrollando tus habilidades con los lenguajes corporales
La lectura de los lenguajes corporales puede no ser tan fácil como se ha
comentado porque es posible omitir estos signos. A veces se requieren varios
esfuerzos para notar los lenguajes corporales porque algunos individuos
hacen bien en evitar los signos corporales. Algunos de estos pasos
desarrollarán tus habilidades en la lectura de los lenguajes corporales:
Los brazos y las piernas cruzadas señalan la resistencia a tus ideas: Los
brazos y piernas cruzados son barreras físicas que sugieren que la otra
persona no está abierta a lo que dices. Incluso si estás sonriendo y entablando
una conversación agradable, su lenguaje corporal cuenta la historia.
Psicológicamente, las piernas o brazos cruzados indican que una persona está
bloqueada mental, emocional y físicamente.
Las sonrisas reales arrugan los ojos: Cuando se trata de sonreír, la boca
puede mentir pero los ojos no. Las sonrisas genuinas llegan a los ojos,
arrugando la piel, para crear patas de gallo a su alrededor. La gente a menudo
sonríe para ocultar lo que realmente piensa y siente, así que la próxima vez
que quieras saber si la sonrisa de alguien es genuina, busca arrugas en las
esquinas de sus ojos. Si no están ahí, esa sonrisa está ocultando algo.

Copiar tu lenguaje corporal es algo bueno: ¿Alguna vez has estado en una
reunión con alguien y has notado que cada vez que cruzas o descruzas tus
piernas, hacen lo mismo? ¿O tal vez inclinan su cabeza de la misma manera
que la tuya cuando hablas? Eso es en realidad una buena señal. Reflejar el
lenguaje corporal es algo que hacemos inconscientemente cuando sentimos
un vínculo con la otra persona. Es una señal de que la conversación va bien y
que la otra persona es receptiva a tu mensaje. Este conocimiento puede ser
especialmente útil cuando estás negociando, porque te muestra lo que la otra
persona está pensando realmente sobre el trato.
La postura cuenta la historia: ¿Has visto alguna vez a una persona entrar en
una habitación, e inmediatamente, notar que es quien está a cargo? Ese efecto
se debe en gran parte al lenguaje corporal, que a menudo incluye una postura
erguida, gestos hechos con las palmas hacia abajo, y gestos abiertos y
expansivos en general. El cerebro está diseñado para equiparar el poder con
la cantidad de espacio que ocupa la gente. Pararse derecho con los hombros
hacia atrás es una posición de poder porque parece maximizar la cantidad de
espacio que se ocupa. Por otro lado; encorvarse, es el resultado de colapsar tu
forma porque parece que ocupas menos espacio y proyectas menos poder.
Mantener una buena postura inspira respeto y promueve el compromiso, seas
o no un líder.
Ojos que mienten: La mayoría de nosotros probablemente creció
escuchando, "¡Mírame a los ojos cuando me hables!". Nuestros padres
operaban bajo el concepto de que es difícil mantener la mirada de alguien
cuando está mintiendo, y hasta cierto punto, tenían razón. Pero esto es tan
sabido, que la gente a menudo deliberadamente mantiene contacto visual en
un intento de cubrir el hecho de que están mintiendo. El problema es que la
mayoría de ellos sobrecompensan y mantienen el contacto visual hasta el
punto de sentirse incómodos. En promedio, los americanos mantienen el
contacto visual de siete a diez segundos cuando están escuchando que cuando
están hablando. Si estás hablando con alguien cuya mirada te hace retorcerte,
especialmente si está muy quieto y sin parpadear, algo pasa y puede que te
esté mintiendo.
Las cejas levantadas son una señal de incomodidad: Hay tres emociones
principales que hacen que tus cejas se levanten: sorpresa, preocupación y
miedo. Intenta levantar las cejas cuando tengas una conversación informal y

relajada con un amigo. Es difícil de hacer, ¿no? Si alguien que te está
hablando levanta las cejas y el tema no es uno que lógicamente causaría
sorpresa, preocupación o miedo, está pasando algo más.
Un asentimiento exagerado indica ansiedad sobre la aprobación: Cuando
le dices algo a alguien y asiente excesivamente, significa que está preocupado
por lo que piensas de él o que dudas de su capacidad para seguir tus
instrucciones.
Una mandíbula apretada, un cuello apretado o una ceja arrugada son todos
signos de estrés. Independientemente de lo que diga la persona, son signos de
una considerable incomodidad. La conversación puede estar ahondando en
algo por lo que están ansiosos, o su mente puede estar en otra parte y se están
centrando en lo que les está estresando. La clave es observar la falta de
coincidencia entre lo que la persona dice y lo que su tenso lenguaje corporal
te dice.
Reunirlo todo
La conclusión es, que aunque no puedas leer los pensamientos exactos de una
persona, puedes aprender mucho de su lenguaje corporal y eso es
especialmente cierto cuando las palabras y el lenguaje corporal no coinciden.
Lo que está delante de ellos no es intencional, por lo que es tan revelador.

Capítulo 3: Motivos de la manipulación
Primero hay muchas razones por las que la gente siente la necesidad de
controlar a las personas, lugares y cosas, así como de manipular a otros para
satisfacer lo que ellos creen que son sus necesidades, deseos y anhelos
personales. Se traerá a la superficie los problemas más comunes que se basan
en egos heridos con muy poca autoestima y, por lo tanto, poca
autosuficiencia. La gente que está controlando siempre usará tácticas de
manipulación sutiles, y con el tiempo, se convertirán en maestros
manipuladores como muchas personalidades narcisistas. La manipulación se
refiere a hacer intentos de influenciar o controlar indirectamente el
comportamiento o las acciones de otra persona. Como seres humanos,
nuestras emociones negativas a menudo nublan nuestro discernimiento
haciendo difícil ver la realidad detrás de las agendas o motivos ocultos en las
diferentes formas de comportamiento. Los aspectos de control o la
complejidad en profundidad de la perpetuación de los engaños están
vinculados a las técnicas de manipulación emocional y de mentira; y en
ocasiones, son muy sutiles que pueden pasarse por alto fácilmente. Muchas
veces, los malos hábitos se han adquirido a través de un ego negativo no
controlado del cual los comportamientos controladores están enterrados bajo
sentimientos de culpa, baja autoestima, miedos y baja conducta ética. La
motivación beneficia a la persona que está siendo motivada con incentivo,
impulso y estímulo. La manipulación beneficia al manipulador con control o
ganancia personal injusta. En las organizaciones, esto significa que la
aceptación de una misión y un propósito es especialmente importante. Los
empleados que se comprometen con la misión verán un beneficio personal al
trabajar por el bien de la organización, pero los que se consideran ajenos a
esa misión pueden ver la misma situación como una manipulación. La
motivación se basa en la comprensión de lo que es mejor para el individuo y
el equipo; en cambio, la manipulación se basa en el beneficio personal y el
interés propio. Una vez más, la diferencia radica tanto en el contexto como en
el acto mismo. Si tus empleados se sienten vinculados a la misión de tu
organización, si se sienten socios en la realización de un trabajo significativo,
y si te apresuras a dar crédito tanto a los individuos como al grupo en su
conjunto por los proyectos de éxito, es probable que la gente se sienta
motivada. Si están funcionando en silos desconectados del panorama general,
sintiéndose poco apreciados y nunca reconocidos, excepto por lo que pueden

hacer por ti, es casi seguro que se sentirán manipulados.
Motivación de los manipuladores
¿Cuáles son las posibles motivaciones de un Manipulador?
La necesidad de promover sus propios propósitos y el beneficio
personal a cualquier costo de los demás.
Una fuerte necesidad de lograr sentimientos de aceptación, poder
y superioridad en sus relaciones con los demás.
Un deseo y necesidad de sentirse en control del entorno y de la
gente.
Un deseo de ganar un sentimiento de poder sobre los demás para
elevar su percepción de autoestima y valor en el mundo que
crean.
Una necesidad infantil de obtener lo que quieren sin control de
sus propios impulsos.
Liberar la ansiedad y los miedos internos, proyectando ciertas
obligaciones de los demás; para satisfacer las necesidades
personales.
Aburrirse o cansarse de su entorno, queriendo ser entretenido o
estar preocupado por el drama.
Nuestros pensamientos y sentimientos
A medida que se acelera el caos generado por la ascensión planetaria, muchas
personas están siendo influenciadas por fuerzas negativas que no
comprenden. Algunas de estas fuerzas negativas se originan en la propia
mente inconsciente y el ego negativo de la gente, lo que ha reforzado toda
una vida de hábitos y comportamientos negativos. Cuando la gente se siente
insegura de sí misma, fácilmente recurrirá a controlar y manipular los
comportamientos. Es útil educarse sobre este comportamiento para protegerse
a sí mismo y crear los límites de ayuda necesarios.
La gente que controla, siempre asumirá que sus necesidades, deseos, anhelos
y propósitos son más importantes que lo de los demás. Sea lo que sea que
estés haciendo o las responsabilidades que tengas, afirman que necesitas
enfocarte en ellos y en sus asuntos, sin importar el costo que esto pueda
implicar. Aunque las personas que controlan más de forma astuta no lo digan
directamente, el uso de la manipulación emocional te dirá que eso es

exactamente lo que están tratando de lograr. A través de la manipulación
emocional una persona controladora se aprovechará de la empatía y la
compasión de otras personas. Este es un tipo de vampiro emocional. El
comportamiento controlador afina la gama de personalidades heridas de las
personas que tienen baja autoestima, pensamientos basados en el miedo y
cuando estos miedos se dejan sin control, esta necesidad de controlar a los
demás puede progresar en comportamientos narcisistas y psicopáticos. Un
punto importante que hay que entender sobre el control del comportamiento
es que siempre llevará a alguna forma de manipulación psicológica o
emocional que promueva el engaño y la mentira.
La necesidad de afirmar el control sobre los demás conduce a niveles de
perpetuación de las formas de manipulación. La Manipulación de otros lleva
a diversos grados de engaño y mentira.
Control + Manipulación = Engaño/Mentira.
Cómo funciona el cerebro de un manipulador
Cuando un ser humano nunca ha sido capaz de crecer desde la niñez hasta la
edad adulta con padres saludables y cariñosos que apoyen su autoestima,
inculquen un yo básico y sepan cómo crear límites saludables, son fácilmente
manipulados desde su propio dolor. Cuando alguien es fácilmente
manipulado a partir de un trauma no curado, de heridas de abuso y de falta de
amor propio, se convierte en un sofisticado manipulador adulto con un
cuerpo emocional (dolor) inmaduro y herido. Muchas personas parecen ser
adultas, pero internamente están gravemente heridas emocionalmente y
vuelven a estados emocionales infantiles muy inmaduros. Las heridas
emocionales severas crean una desconexión del cuerpo con los sentimientos y
el espíritu. Generalmente, la etapa en la que la mayoría de los traumas que se
quedaron sin curar desde la infancia se desencadenan, es en la adultez.
Cuando esa herida se desencadena, la mayoría de las veces, en lugar de
asumir la responsabilidad de ese dolor, la persona proyectará la necesidad de
manipular a otros por la causa de su dolor para conseguir lo que quiere. Uno
puede observar a una persona actuando como un niño pequeño haciendo un
berrinche para conseguir lo que quiere. Cualquier padre puede decirte lo que
es tener un niño pequeño a los dos años de edad, gritando "¡Mío!, ¡dame!".
Esta es una de las razones por las que se observa a muchos adultos actuando
como niños emocionales, cuando no se salen con la suya o no pueden

controlar el entorno para conseguir algo que quieren.
La mayoría de las personas cuerdas entienden que pretender actuar para sentir
de cierta manera, o jugar con las emociones de otra persona, es moralmente
poco ético. Pero algunas personas están tan preocupadas por lo que quieren y
tienen un concepto tan inflado de su propia importancia que no tienen
conciencia de manipular o engañar a los demás. Peor aún, algunas personas
tienen severos cismas psicológicos que crean trastornos de la personalidad
que pueden llegar a jugar a juegos de manipulación por diversión o
entretenimiento. Cuando se trata de narcisistas o psicópatas, es muy
importante recordar que son capaces de dominar las técnicas de manipulación
y de protegerse contra sus travesuras. El primer paso importante es establecer
límites saludables y no aceptar las manipulaciones emocionales y los dramas
de otras personas como tu prioridad en la vida. Es importante ser un ser
humano cariñoso, compasivo y cuidadoso, pero no un felpudo al que se le
pueda dar una patada a través del vampirismo psíquico que es un resultado
directo de la manipulación emocional y psicológica. Muchos tachones de
manipulación emocional son muy inteligentes y uno puede quedar
desconcertado por las capas de engaño complejo. Sin embargo, mientras más
educado se vuelve uno, más fácil es tener conciencia de este comportamiento
en los demás y evitar que ocurra en uno mismo. Cuando nos dedicamos al
camino krístic, debemos dejar de usar conscientemente técnicas de
manipulación y comportamientos de control sobre los demás. Esto
minimizará la probabilidad de que alguien use la manipulación emocional
repetidamente para vampirizar energías o controlar tu sentido de empatía por
los demás. Cada uno tiene el derecho de defender el propio sentido del
espacio que le pertenece y tiene la capacidad de existir sin ser usado como un
felpudo para la manipulación de los demás. Los Controladores de la
Oscuridad están claramente en desacuerdo con esta libertad y son promotores
de estas mismas técnicas de manipulación.
¿Cómo puede intervenir el manipulador de la mejor manera?
Una de las mejores maneras que los manipuladores usan para lograr lo que
quieren y cumplir sus deseos en la vida es haciendo uso de técnicas para
manipular a la gente. Conocen los factores que controlan el pensamiento y el
comportamiento de los seres humanos. De hecho, hay dos emociones que nos
gobiernan consciente e inconscientemente: El miedo y el deseo.

1) Miedo
El miedo es un gran factor que influye en nuestro pensamiento y acción. Si
tienes el miedo de perder algo; ¿Qué harías?, ¿Harías cualquier cosa para
asegurarte de no perder ese "algo" y mantener tu situación actual?, ¿Perderás
tu autocontrol mientras recuperas ese “algo” que tenías miedo de perder? Los
manipuladores saben cómo plantar el "miedo" en la mente de cualquier
persona para que puedan ser manipuladas y así, hagan cualquier cosa que
ellos quieran; porque los han hecho débiles y suprimidos.
2) Deseo
¿Tienes un deseo que arde en lo más profundo de tu corazón y que no se está
cumpliendo? ¿Un deseo como vivir con un mejor estilo de vida o de ser
amado por alguien profundamente?, ¿Qué pasa si alguien es capaz de cumplir
tu deseo?, ¿Te motivarás y te moverás en la dirección que esta persona quiera
que vayas? No sé tú, pero yo sí. Los manipuladores crean un fuerte deseo en
la mente de cualquier persona, consiguiendo que se mueva en la dirección
que quiere para conseguir su objetivo.
¿Cuáles son algunas de las técnicas de manipulación más
comunes?
Mentir: Es importante notar que la gente frecuentemente miente acerca de
las cosas; tal vez parece ser una "pequeña mentira blanca" o es muy ambigua
con lo que dicen. Pueden exagerar para hacer que algo parezca lo que
realmente no es. Esto es para que se cuestionen su propia capacidad de
recordar los hechos y se inclinen a confiar en lo que el manipulador está
diciendo incluso cuando es una mentira. Cuando se trata de un maestro
manipulador, es útil tomar notas o incluso grabar la conversación para
recordar lo que se ha dicho; así como también, ponerlo a disposición de los
de tu entorno para que haya testigos del acontecimiento. Es importante no
permitir que una persona tipo manipulador y controlador tenga algún poder
de autoridad directo, que no sea visto o que no sea responsable ante los
demás.
Sentido de culpa: Casi todo el mundo sabe lo que se siente al ser culpado
por otra persona. Normalmente aprendemos esto desde casa con algún
miembro de la familia. Muchos manipuladores usan inteligentes “viajes de
culpa” con personas de corazón abierto y compasivo. Generalmente, se trata

de hacer que se sienta mal o que sienta pena por algo que ni siquiera haya
hecho o de lo que sea responsable. Una persona de corazón abierto y
compasivo tiene que recordar que sus sentimientos y sus energías también
importan. En ocasiones, lo que puedes dar no es suficiente, así que un “viaje
de culpa” servirá para decirte lo mala persona que eres porque no le diste al
manipulador lo que quería, cuando lo quería. He encontrado muchas veces
que si no salto cuando alguien me dice que salte, se echarán en un viaje de
culpa con algún tipo de manipulación. Esto sucede mucho en las
comunidades espirituales.
Confundir: Es obvio que muchas técnicas de manipulación son furtivas y
solapadas. El manipulador puede comunicarse en términos confusos y
maneras poco claras que son difíciles de seguir o entender. Puede ser pasivo-
agresivo o alinear a tus colegas o amigos para que estén en tu contra. En este
último ejemplo, en todos los sentidos, intenta comunicarte de forma abierta,
transparente y tan honesta como sea posible con todos los que puedan estar
involucrados. Este método para crear confusión y duda ocurre en el susurro
oculto de los chismes y la triangulación. Saca a la luz los hechos y habla con
claridad y transparencia. Dile al manipulador que se largue. Concientiza
sobre la importancia de generar comunicaciones abiertas entre las personas
para crear fuertes lazos de confianza.
Fingir querer ayudar: Esto es un gran problema en cualquier grupo,
comunidad o entorno organizativo. Ciertamente, es un tema doloroso que
hemos tratado aquí en la comunidad ES. A los manipuladores y los fanáticos
del control les gusta pretender ser útiles aunque esa no sea su verdadera
motivación. Lo que realmente quieren es una sensación de control sobre algo
o acceso a alguien. Puede ser que haya algún viaje de poder, estatus u
objetivo personal que se crea que se pueda alcanzar fingiendo ser útil a
alguien más. Muchas veces, estas personas crean mucha destrucción y trabajo
extra bajo el disfraz de "ser útil". Entonces, cuando la persona/organización
que se supone que está recibiendo la ayuda tiene un montón de problemas
adicionales, la persona utiliza los viajes de culpa para decir lo poco
apreciados y subvalorados que son realmente. La comunicación abierta, la
evaluación de las calificaciones y la madurez emocional son una necesidad en
cualquier organización que concierne a un grupo.
Cuando entiendas cómo funciona la manipulación, vas a querer discernir la
situación o la persona para la rendición de cuentas. Los manipuladores

siempre culparán a los demás por sus fechorías, mal comportamiento o
desgracia. Si progresan hacia el narcisismo, pueden creer que son perfectos e
irreprochables. Detener el juego de culpar a los manipuladores es la clave
para evitar que este tipo de engaño se arraigue. Si una persona comienza a
culparte de algo que claramente no es tu culpa, no te dejes intimidar y di la
verdad.
A los manipuladores les gusta tomar cualquier declaración que se haya dicho
y darle la vuelta o torcer su significado para usarla en tu contra. Usualmente,
con los manipuladores que son buenos con el doble lenguaje, la conversación
se mezclará con un lenguaje ambiguo y confuso que cuando todo se suma no
tiene ningún sentido lógico. Muchas veces son palabras sin significado o
sustancia. A veces una parte puede tener sentido pero el resto de la
conversación no tiene ninguna conexión con lo que se ha dicho. El doble
lenguaje es una falta de coherencia. La persona puede parecer inteligente
usando ciertas palabras, pero, o bien está confundida, o bien intenta confundir
a los demás para no ver la verdad. Puede que hayas escuchado a esta persona
hablar durante una hora y no tengas ni idea de cuál era el objetivo de la
conversación. Esto también puede suceder mucho en las relaciones con
vínculos emocionales estrechos y destruirá efectivamente la confianza y la
intimidad entre las personas. Cuando usamos temas privados o vulnerables
como arma para el doble lenguaje, es emocionalmente dañino. Decir lo que
quieres decir y expresar palabras claras y precisas, es extremadamente
importante. Di lo que quieres decir y haz lo que dices.
Un vampiro psíquico es una persona que drena las energías de otros, sobre
todo, las energías positivas o felicidad. Usa tácticas de manipulación para
hacer que una persona generalmente feliz se sienta mal o para quitarle su
energía. El vampiro adoptará un comportamiento condescendiente o
despreciativo, e incluso pueden utilizar la intimidación y el acoso para hacer
que los demás se sientan inseguros o que dependan completamente de ellos.
Generalmente estas personas ponen a los demás al límite, donde uno siente
que debe caminar sobre cáscaras de huevo para no molestar a esta persona, o
conseguir su ira. Puede que no sepas lo que los pone en marcha en cualquier
momento. Si notas que la energía se marchita cada vez que cierta persona
entra en la habitación, debes protegerte y amplificar tu escudo.

Capítulo 4: Técnicas de manipulación
Las emociones son una gran parte de la existencia humana. De hecho, el
esquema general de las cosas es un producto tanto de las emociones humanas
como del intelecto humano. Las emociones pueden transmitir sentimientos a
la mente y crear un deseo o una necesidad; y la mente procesa la necesidad e
incita a la persona a actuar sobre la emoción.
La gente tiene muchas maneras de lidiar con las emociones. Algunos pueden
ejercer un control saludable sobre los suyos, pero desafortunadamente
muchos explotan las emociones para hacer las cosas a su manera. Más triste
aún es el hecho de que la mayor parte de la raza humana sigue sin ser
consciente de que, muy probablemente, están siendo manipulados por otros
emocionalmente. Puedes evitar quedar atrapado en este aprieto aprendiendo
las tácticas que la mayoría de la gente usa para manipular las emociones.
Puedes protegerte de esta desafortunada situación y evitar hacer o decir cosas
en contra de tu voluntad. Puedes vivir la vida siendo fiel a ti mismo y hacer
las cosas que realmente deseas. Aquí hay algunos ejemplos de estratagemas
retorcidas y maniobras intrigantes de las que deberías ser consciente.
Técnica de Manipulación Emocional #1: Soy yo o él/ella
Para determinar tu posición en la vida de otras personas, ciertas personas
pueden presentarte las opciones que se deben tomar. Pueden hacer que elijas
entre ellos y otra persona para que puedas mantener tu asociación con ellos.
La mayoría de las veces, la presión para hacer una elección, te obliga a optar
por el manipulador por miedo a perder su amistad.
Es importante señalar que la verdadera amistad no implica tener que tomar
decisiones como esta. Esta forma de manipulación sólo puede ser
razonablemente aceptada en un patio de recreo de una guardería donde los
niños más agresivos presionan a los más mansos para que tomen decisiones
entre sus amigos. Cuando se enfrentan a situaciones como esta, siempre es
mejor mantener las manos alejadas y negarse a tomar partido. Tomar
decisiones mediante la intimidación casi siempre termina en decisiones de las
que probablemente te arrepientas. Siempre es mejor permanecer neutral y
centrarse más en la resolución. Es mucho más seguro y amable de esa
manera.

Técnica de Manipulación Emocional #2: Te haré este favor,
pero no olvides que me debes una.
Recibir favores de otras personas suele ser reconfortante, pero no cuando los
favores vienen con condiciones. Las situaciones se vuelven bastante difíciles
cuando sabes que tienes que devolver esos favores. Esta es otra forma de
manipulación emocional; cuando sientes que estás en deuda con una persona
porque has recibido algo de ella. Los buenos amigos no exigen ni esperan
devoluciones. Hacen favores simplemente por el hecho de ayudar, confiando
en que los favores serán recompensados libremente por la naturaleza intacta
de su acto. Ten cuidado al elegir a quién pedir favores, o acabarás siendo
falsamente acusado de apatía e ingratitud.
Técnica de Manipulación Emocional #3: Si tú estás enfermo, yo
me muero.
"¡Mi historia de terror es más aterradora que la tuya!". Así es como funciona
para los manipuladores emocionales que siempre tienen la tendencia de hacer
sus predicciones mucho peores que las tuyas. En lugar de ofrecerte
compasión y comprensión, te hacen creer que están en peores situaciones que
tú. Incluso si las fuerzas están en el lado negativo, siguen siendo el centro de
atención porque para ellos, la atención negativa es mejor que la no atención
en absoluto.
Es sorprendente saber que el mundo está tan lleno de estas personalidades
tóxicas. La verdad es que estas personas son unos simples cobardes. Quieren
agobiarte con sus miserias y manipular tus sentimientos para obtener una
falsa sensación de satisfacción. No pueden enfrentarte directamente, así que
magnifican los problemas y recurren a tácticas astutas para conseguir lo que
quieren. Conocer a estos personajes íntimamente es la mejor manera de evitar
manipuladores emocionales. Cuando no puedes evitarlos, lo mejor es estar
preparado para ponerlos en su lugar.
Identificar las técnicas utilizadas por los manipuladores
Mentir (por encargo): Es difícil saber si alguien está mintiendo
en el momento en que lo hace, aunque a menudo la verdad puede
ser evidente más tarde, cuando ya es demasiado tarde. Una forma
de reducir al mínimo las posibilidades de que te mientan es

comprender que algunos tipos de personalidad (en particular los
psicópatas) son expertos en el arte de mentir y engañar y lo hacen
con frecuencia (a menudo de forma sutil), salvo que se pueda leer
sus signos corporales a través del contacto visual.
Mentir (por omisión): Es una forma sutil de mentir ocultando
una cantidad significativa de la verdad. Esta técnica también se
utiliza en la propaganda.
Negación: El manipulador se niega a admitir que ha hecho algo
malo.
Racionalización: El manipulador usa una excusa para justificar
un comportamiento inapropiado. La racionalización está
estrechamente relacionada con el giro.
Minimización: Es un tipo de negación junto con la
racionalización. El manipulador afirma que su comportamiento
no es tan dañino o irresponsable como alguien más sugería; por
ejemplo, diciendo que una burla o un insulto era sólo una broma.
Desatención selectiva o atención selectiva: El manipulador se
niega a prestar atención a cualquier cosa que pueda distraerlo de
su agenda, diciendo cosas como "no quiero oírlo".
Desviación: El manipulador no da una respuesta concreta a una
pregunta directa y en su lugar, dirige la conversación hacia otro
tema.
Evasión: Similar a la desviación pero dando respuestas
irrelevantes, divagantes, vagas o con palabras de comadreja.
Intimidación encubierta: El manipulador pone a la víctima a la
defensiva mediante amenazas veladas (sutiles, indirectas o
implícitas).
Sentido de culpa: Un tipo especial de táctica de intimidación.
Un manipulador sugiere a la víctima concienzuda que no le
importa lo suficiente, que es demasiado egoísta o que lo tiene
fácil. Haciendo que la víctima se sienta culpable, lo cual es una
herramienta muy poderosa, esto usualmente resulta en que la
víctima se sienta mal, manteniéndola en una posición de auto-
duda, ansiosa y sumisa.
Vergüenza: El manipulador utiliza el sarcasmo y la humillación
para aumentar el miedo y disminuir la autoconfianza en la
víctima. Los manipuladores usan esta táctica para hacer que los

demás se sientan indignos y así, darles la espalda. Las tácticas de
la vergüenza pueden ser muy sutiles, como una mirada feroz, un
tono de voz desagradable, comentarios retóricos y un sarcasmo
sutil. Los manipuladores pueden hacer que uno se sienta
avergonzado incluso por atreverse a desafiarlos. Es una forma
efectiva de fomentar la sensación de insuficiencia en la víctima.
Vilificando a la víctima: Más que ninguna otra, esta táctica es
un poderoso medio para poner a la víctima a la defensiva y al
mismo tiempo, enmascarar la intención agresiva del manipulador
mientras que éste acusa falsamente a la víctima de ser un
abusador como respuesta cuando la víctima se defiende a sí
misma o a su posición.
Haciendo de víctima y permaneciendo en el personaje: El
manipulador se presenta como una víctima de las circunstancias
o del comportamiento de otra persona para ganar compasión o
simpatía y así obtener algo de otro. Las personas atentas y
concienzudas no pueden soportar ver a nadie sufriendo y es por
esto que al manipulador le resulta fácil jugar con la compasión
para obtener cooperación.
Haciendo el papel de sirviente: Consiste en encubrir una
agenda de auto-servicio bajo la apariencia de un servicio a una
causa más noble; por ejemplo, diciendo que están actuando de
cierta manera para ser "obedientes" o en "servicio" a una figura
de autoridad o "simplemente haciendo su trabajo".
Construir la confianza: El manipulador usa el encanto, el elogio
o el apoyo abierto a los demás para conseguir que bajen sus
defensas y le den su confianza y lealtad. También ofrecerá
construir la confianza con su objetivo y el acceso a una víctima
desprevenida que le haya encantado.
Proyectar la culpa (culpar a otros): A menudo, el manipulador
proyectará su propio pensamiento sobre la víctima, haciendo que
ésta parezca que ha hecho algo malo. Los manipuladores también
afirmarán que la víctima es la culpable de creer las mentiras que
les han hecho creer, como si la víctima hubiera obligado al
manipulador a ser engañosa. Toda la culpa, excepto la parte que
es usada por el manipulador para aceptar la falsa culpa, se hace
para que la víctima se sienta culpable de tomar decisiones

saludables, de pensar correctamente y de tener un buen
comportamiento. Se usa frecuentemente como un medio de
manipulación y control psicológico y emocional. Los
manipuladores mienten acerca de la mentira, sólo para re-
manipular la historia original y hacerla menos creíble, con una
verdad "más aceptable" que la víctima creerá. Proyectar las
mentiras como si fueran la verdad es otro método común de
control y manipulación. A los manipuladores les encanta acusar
falsamente a la víctima de "merecer ser tratada de esa manera".
Afirmar que la víctima está loca y/o es abusiva: Esto sucede
especialmente cuando hay pruebas en contra del manipulador.
Fingir inocencia: El manipulador intenta sugerir que cualquier
daño hecho fue involuntario o que no hicieron algo de lo que se
les acusó. El manipulador puede poner una mirada de sorpresa o
indignación. Esta táctica hace que la víctima se cuestione su
propio juicio y posiblemente su propia cordura.
Fingir confusión: El manipulador trata de hacerse el tonto
fingiendo que no sabe de qué habla la víctima o está confundido
sobre un tema importante que se le ha presentado. El
manipulador confunde intencionadamente a la víctima para que
ésta dude de su propia exactitud de percepción, señalando a
menudo elementos clave que el manipulador incluyó
intencionadamente en caso de que haya lugar para la duda. A
veces, los manipuladores habrán utilizado cohortes por
adelantado para ayudar a respaldar su historia.
La rabia que se agita: El manipulador usa la ira para blandear
suficiente intensidad emocional y rabia para someter a la víctima.
El manipulador no está realmente enfadado; sólo actúa. Sólo
quiere lo que quiere y se "enoja” cuando se lo niegan. La ira
controlada se utiliza a menudo como táctica de manipulación
para evitar la confrontación, evitar decir la verdad o para ocultar
aún más la intención. A menudo, el manipulador utiliza
amenazas de acudir a la policía o de denunciar falsamente los
abusos que él mismo ha hecho intencionadamente para asustar,
intimidar y someter a la víctima. El chantaje y otras amenazas de
exposición son otras formas de ira y manipulación controladas,
especialmente cuando la víctima rechaza las peticiones o

sugerencias iniciales del manipulador. La ira también se utiliza
como defensa para que el manipulador pueda evitar decir
verdades en momentos o circunstancias que no son convenientes.
La ira se utiliza a menudo como una herramienta o defensa para
evitar preguntas o sospechas. La víctima se centra más en la ira
en lugar de la táctica de manipulación.
Efecto de la banda de música: El manipulador consuela a la
víctima en la sumisión afirmando (ya sea verdadero o falso) que
muchas personas ya han hecho algo, y la víctima también debería
hacerlo. Esto incluye frases como "Mucha gente como tú"
"Todo el mundo hace esto de todos modos": Esta
manipulación puede observarse en las situaciones de presión de
los compañeros, que a menudo se producen en situaciones en que
el manipulador trata de influir en la víctima para que pruebe
drogas u otras sustancias.
Identifica a los manipuladores emocionales para que puedas
protegerte.
Un hábil manipulador emocional puede hacer que te sientas confundido,
inseguro de tus propios sentimientos e incluso que pierdas la autoestima. Por
ejemplo, si un manipulador emocional olvida tu cumpleaños y tus
sentimientos están heridos, te harán sentir mal cuando los llames. "¿Cómo
puedes estar enfadado conmigo cuando he tenido tantas otras cosas en la
cabeza? Sabes el estrés que tengo y ahora me estás dando aún más estrés". De
repente, estás cuidando la angustia de alguien más cuando tú eres el que fue
menospreciado.
Otra táctica clásica que un manipulador emocional usará para confundirte es
cuando están de acuerdo con un plan y luego lo socavan. Por ejemplo: Si han
prometido apoyarte para que vuelvas a la escuela y harán más tareas
domésticas en apoyo de tu objetivo, ten cuidado. Un manipulador emocional
golpeará los platos ruidosamente mientras intentas estudiar en la mesa de la
cocina; o pasará la aspiradora debajo de tu escritorio mientras estás sentado
allí. Tendrán grandes suspiros o pondrán los ojos en blanco cuando tengas
que salir corriendo a clase. Cuando digas que no sientes que realmente
quieren que tengas éxito en la escuela, darán la vuelta a las cosas para que
parezca que no eres razonable al sospechar de ellos. ¿Cómo puedes decir eso

de ellos?
La culpa es otra herramienta potente en la caja de herramientas del
manipulador emocional. Aunque todos estamos familiarizados con una cierta
cantidad de viajes de culpa creados por personas que no son manipuladores
emocionales, los manipuladores emocionales emplean esta herramienta a
menudo y de manera experta. Pueden hacerte sentir culpable por casi todo; a
veces incluso por cosas contradictorias: “Hablas demasiado” o “No hablas lo
suficiente”. Te molestarán hasta que hagas sus tareas, peleas y hagas el
“trabajo sucio”, a menudo en contra de tu voluntad; para luego decirte que no
esperaban que hicieras nada, y así lograr que te sientas un poco loco.
Un manipulador emocional que sea muy bueno para hacerte dudar de ti
mismo, puede decir una cosa y luego garantizar que nunca la dijo, hasta el
punto de que cuestiones tu propia cordura. Pueden darle la vuelta a las cosas,
racionalizarlas de manera fácil y justificar las cosas más escandalosas.
Pueden hacerlo tan expertamente que sientes que tu propio sentido de la
realidad está alterado; y tal vez, lo esté. Son tan hábiles en la mentira, y sin
ningún sentimiento de conciencia, que te preguntas si tú eres el loco. Cuando
mienten sobre el pasado, pueden hacerte cuestionar tu propia capacidad de
recordar, lo que puede hacerte más dependiente de ellos y de su memoria de
los eventos. Muy pronto, la versión de la verdad es la opinión que prevalece.
Las consecuencias de sucumbir a los manipuladores emocionales pueden ser
devastadoras, por lo que es importante poder identificarlos y conocer los
trucos que utilizan para controlarte.
La técnica de manipular a través de la confusión emocional es
definitivamente la más popular y es bastante fácil de hacer. Básicamente,
juega con la eliminación de la lógica de la conversación. La lógica permite a
la persona pensar y lo último que quiere el manipulador es que su objetivo
piense porque puede bloquear/prevenir la manipulación básica. Lo que quiere
hacer es dirigir la conversación a un lugar donde él/ella esté en un estado
emocional para que su capacidad de pensar racionalmente esté severamente
disminuida.
Mucha gente piensa que la manipulación emocional consiste en invocar
constantemente estados emocionales fuertes para eliminar la lógica de la
situación. Esto sólo es en parte cierto; ¡Tienes que elegir el momento
adecuado para invocar esa fuerte oleada emocional! Si cambias

constantemente entre estados emocionales fuertes sólo confundirás a tu
objetivo y en realidad te impedirá poner en práctica tus ideas.
Aquí es donde entra el control emocional. La mayoría de las veces tienes que
mantener tus emociones bajo control, no reaccionar, y mantener la calma y la
amabilidad (Llama a esto ser “el amigo con los pies en la tierra”). Esto es más
difícil de lo que piensas, ya que tu mente tiene el impulso constante de
reaccionar a cada impulso que entra en el cerebro. El objetivo es ser amigable
siempre y para siempre, hasta el punto en que la manipulación comienza; ¡Ser
amable crea confianza y evita la duda!
Pero, el verdadero poder de ser “el amigo con los pies en la tierra” todo el
tiempo radica en cómo te verán los demás. Verán a una persona muy
confiada que tiene el control total de su vida. Esto significa que casi siempre
tendrás la ventaja en las conversaciones, ya que tu confianza supera a la de
ellos.
Existen individuos considerados como los “tipo alfa” porque poseen un alto
nivel de confianza, sin embargo, muchos de ellos son ligeramente menos
inteligentes; ¡Lo que significa que son más fáciles de manipular con la lógica!
Con quienes no sean asi, lo mejor será utilizar tus habilidades para socializar,
dando la imagen de alguien cool. Así, cuando se den momentos en donde
demuestres emociones fuertes, tendrás el impacto esperado, sobre todo, con
el último grupo mencionado, ya que lograrás engañarlos para que también
piensen que eres real. Recuerda, debes mantener tus emociones bajo control,
porque cuando las demuestres, la gente se dará cuenta y creerá casi todo lo
que digas en ese momento.

Capítulo 5: Relaciones de manipulación
Somos vulnerables a ser manipulados en las relaciones, ya sea entre parejas
románticas, amigos, padres, hijos, empleadores, compañeros de trabajo o
vecinos. Cuando permitimos que otra persona nos manipule, estamos
confabulados con su deseo de controlar nuestros sentimientos, motivos e
incluso nuestros pensamientos a través de medios engañosos, explotadores e
injustos. Una relación manipuladora es unilateral y desequilibrada; y
promueve los objetivos del manipulador a expensas de la persona que está
siendo manipulada. Estas relaciones se vuelven problemáticas con el tiempo.
Si se quiere cambiar este tipo de relación, primero hay que reconocer las
características de la manipulación y luego mirar hacia adentro para
comprender tu contribución a la manipulación. Hay formas eficaces de hacer
frente a la manipulación y devolver el equilibrio a la relación.
Aquí hay algunos rasgos comunes de los que son vulnerables a los
manipuladores:
Te sientes útil y querido sólo cuando puedes atender las
necesidades de otras personas: Esto va más allá de ser amable.
Tu sentido de la valía está ligado a hacer cosas por otras
personas. De hecho, llevas esto tan lejos que complaces a otros a
expensas de tu propio bienestar. Por ejemplo: Podrías comprar
algo especialmente agradable para tu pareja o un amigo cuando
nunca gastarías esa cantidad de dinero en ti mismo. Los
manipuladores se sienten atraídos por este tipo de personas y no
tienen reparos en aprovechar este particular rasgo de
personalidad.
Necesitas tener la aprobación y aceptación de otras personas:
Aunque la mayoría de la gente aprecia ser aceptada, un problema
ocurre cuando sientes que debes ser aceptado por todos en todo
momento. El problema principal aquí es el miedo a ser rechazado
o abandonado es tan fuerte que harías cualquier cosa para evitar
los sentimientos asociados con este miedo. El manipulador
trabaja dándote la aceptación que necesitas para luego
amenazarte con retirarla.
Tu miedo a expresar emociones negativas: Aunque expresar la

ira y participar en un conflicto nunca es agradable, algunas
personas harán lo que sea para evitar una confrontación. Quieren
que las cosas sean agradables en todo momento. Temen que se
desmoronen ante las emociones negativas. Los manipuladores
tienen una tarea fácil en este tipo de relación porque todo lo que
tienen que hacer es amenazar con levantar la voz, para luego
salirse con la suya.
No puedes decir que no: Una de las características de una
relación saludable son los límites apropiados que aclaran quién
eres y qué representas. Sin embargo, para mantener los límites
saludables, a veces debes decir que no cuando alguien intenta
sobrepasar tus límites. Si tienes miedo del conflicto que puede
surgir cuando dices que no, juegas en las manos del manipulador.
Conocer tu derecho es una forma de recuperar tu sentido de
control en una relación manipuladora.
Te falta un sentido firme de tu propio ser. Nunca te culpes a ti mismo. Un
sentido claro de ti mismo significa que sabes cuáles son tus valores, quién
eres, qué defiendes, y dónde empiezas y dónde termina la otra persona. Si no
tienes un sentido claro de ti mismo, es difícil confiar en tu propio juicio o
tomar decisiones que funcionen a tu favor. Sin una definición clara de ti
mismo, puedes ser un blanco fácil para un manipulador. ¡Conoce tus
derechos!
Si te encuentras en una relación manipuladora, es útil reconocer las
tendencias personales que permiten a la otra persona afirmar el control sobre
ti. Puedes llegar a comprenderlas y explorarlas de forma segura con el apoyo
de un terapeuta profesional. Si no puedes cambiar el comportamiento del
manipulador, puedes cambiar tus propias respuestas a los intentos de
manipulación para lograr un sentido más firme de tu propia integridad. La
infelicidad resultante de una relación manipuladora puede llevar a
experiencias de cambio de vida que generen perspicacia y la capacidad de
hacer frente de manera más eficaz a las exigencias de la vida cotidiana.
¿Estás siendo controlado o manipulado por otros?
Un hecho sorprendente es que cada persona juega el papel de controlador o
manipulador en algún momento. ¿No lo crees? ¿Recuerdas cuando tratabas
de convencer a tu amigo o a tu pareja de hacer ciertas cosas a tu manera?

Estoy bastante seguro de que sabías lo que tenías que decir o cómo
comportarte para conseguir lo que querías. Estas situaciones no suelen
reflejar quién eres o cómo te comportas normalmente; pero hay cierto tipo de
personas que no pueden existir sin controlar a los demás (o eso creen), y
tienden a manipular o controlar a los demás a veces sin darse cuenta, mientras
que otras veces saben exactamente lo que están haciendo.
¿Cómo se puede reconocer una relación de control o
manipulación y cómo se siente ser controlado o manipulado?
No importa cuánto intentes expresar tu opinión o decir cómo te sientes o qué
quieres, a menudo un controlador rechazará tu opinión, ignorará lo que digas
e intentará que aceptes "su" opinión, "su" forma de hacer las cosas y lo que
"él o ella" quiere. Incluso pueden verte como un controlador debido a tus
intentos de comunicar y expresar cosas; cuando en realidad, esto es justo lo
que son ellos. Los controladores suelen tener personalidades fuertes,
encantadoras o muy sociables con los demás. Pero cuando se trata de
personas cercanas, que realmente les importan, la situación a menudo cambia.
Digamos que tienes un novio. Hace tiempo que no lo ves y tratas de pasar
más tiempo con él, ir a ciertos lugares o encontrarte con amigos. Es muy
probable que se resista a lo que estás tratando de hacer porque no le gustará
tu iniciativa ya que esto se traducirá en la pérdida de su control/poder sobre
las cosas. La mayoría de las veces intentará hacer las cosas que él quiere o
cuando él quiera. En otras palabras, quiere que te sometas a él. Este tipo de
comportamiento te haría sentir muy frustrada, inútil y baja. Si dejas que esto
te suceda, sentirás que te estás convirtiendo en una persona sin voz, porque
no importa lo que digas, no le importará a él/ella y tus intentos rebotarán en ti
con mayor fuerza. Esto creará una batalla interna ya que no sabrás si lo mejor
escapar de ese tipo de relación, seguir adelante, quedarse e intentar cambiar
las cosas, etc. El mayor error que cometen las personas es intentar cambiar la
parte controladora. Desafortunadamente, no puedes ganar esta batalla a
menos que esa persona esté dispuesta a cavar hondo, reconocer y resolver los
problemas con alguna ayuda extra, lo cual no es muy probable que suceda.
Las tácticas del manipulador
La manipulación en una relación suele progresar durante un largo período de
tiempo. Los manipuladores aprenden con el tiempo hasta dónde pueden

llegar. Es poco probable que intenten manipular a la otra persona al principio
de una relación, ya que esto podría llevar las cosas a un final inmediato.
Observan las vulnerabilidades de la otra persona y eventualmente aprenden a
explotarlas para sus propios fines.
Hay dos tácticas básicas que se usan para ejercer el control y normalmente
van de la mano. La primera es una promesa de ganancia. Es decir, el
manipulador prometerá proporcionar algo si el socio está de acuerdo con lo
que el manipulador quiere. Por ejemplo: "Prometo (sin argumentos) por una
semana si terminas tu amistad con Pat”. La otra táctica es la promesa de
evitar la pérdida. En este caso, el manipulador amenaza a la pareja con la
pérdida de algo si no está de acuerdo con sus deseos. Por ejemplo: "Me
quedaré con mis amigos hasta tarde en la noche a menos que esta casa se
limpie para cuando llegue". (Por supuesto, estos dos ejemplos son obvios
intentos de manipulación. La mayoría de los manipuladores usan métodos
más sutiles que los que vemos en estos ejemplos).
1. Las personas manipuladoras tienen una fuerte necesidad de estar en
control. Esto puede derivarse de sentimientos subyacentes de inseguridad por
su parte, aunque a menudo compensan estos sentimientos con una muestra de
fuerte confianza en sí mismos. Aunque lo nieguen, sus motivos son egoístas y
purifican sus objetivos sin importar el costo para otras personas. Tienen una
fuerte necesidad de sentirse superiores y poderosos en sus relaciones, por
ello, encuentran personas que validen estos sentimientos siguiendo sus
intentos de manipulación. Ellos ven el poder como algo finito. Si ejerces
poder sobre ellos, tomarán represalias para recuperar el control que sienten
que están perdiendo. No pueden entender la idea de que todo el mundo puede
sentirse con poder o que todo el mundo puede ganar. Cuando no tienen el
control (de ellos mismos y de otras personas) se sienten amenazados. Tienen
dificultad para mostrar emociones vulnerables porque podría sugerir que no
tienen el control.
2. Los que son manipuladores no suelen planificar conscientemente sus
maniobras. Emergen del trastorno de personalidad subyacente del
manipulador y se desarrollan en el contexto de una víctima que conspira con
la manipulación y la alienta sin querer. Existe una amplia gama de tácticas
utilizadas por los manipuladores que van desde las amenazas verbales hasta
los sutiles intentos de organizar situaciones que se ajusten al manipulador.

Por ejemplo, una de las formas más comunes de manipulación se denomina
"splitting", que consiste en poner a dos personas en contra de la otra hablando
con cada una a espaldas de la otra, consiguiendo que se disgusten o
desconfíen la una de la otra y dejando al manipulador en una posición de
control. Pueden usar tácticas activas como enfadarse, mentir, intimidar, gritar,
insultar u otras tácticas de intimidación; o pueden usar métodos más pasivos
como hacer pucheros, enfurruñarse, ignorarte o darte el tratamiento
silencioso.
Cómo tratar con un controlador y no perderte
En primer lugar, necesitas ver y reconocer que una persona trata de
controlarte o manipularte. Este reconocimiento es ya el primer paso para
romper este círculo vicioso. Una persona controladora no suele ser más que
una persona con inseguridades o falta de habilidades para comunicar o
aceptar a una persona diferente a él/ella. Lo sorprendente es que un
controlador suele ser muy amistoso, social, generoso y servicial con los
demás; también te tratará así al principio. Pero cuando entras en una relación
más estrecha con esa persona, la situación cambia totalmente, e incluso,
puede llegar al punto de abuso físico o mental.
Sólo tienes dos opciones aquí:
Hacer que la persona se dé cuenta de lo que está haciendo y
ayudarla a aprender a comunicarse/comportarse de manera
diferente (puede ser necesaria la terapia).
Termina la relación y elimínate de la situación por completo.
Entonces, ¿cuál eliges? Ninguna de las dos opciones será fácil de manejar,
especialmente si esta persona es un amigo cercano o tu novio/novia. La única
opción que te dará resultados garantizados (paz en tu vida) es terminar con la
relación enfermiza. En cualquier caso, tienes que decidir qué quieres o si
estás de acuerdo con este tipo de tratamiento. En el fondo, sabes lo que es
correcto para ti y que tienes que cuidarte. Desafortunadamente, hay otra voz
dentro de ti que te dirá: “Tal vez necesites darle otra oportunidad a esa
persona”, “Tal vez cambie”, etc; y este monólogo puede continuar
indefinidamente hasta que te pierdas. La realidad es que LA GENTE NO
CAMBIA. La gente puede aprender cosas, probar cosas nuevas, pero pueden

aplicar nuevas habilidades y apegarse a ellas sólo cuando quieran y decidan
hacerlo.
La gente necesita querer y buscar cambiar su comportamiento, porque de lo
contrario, todos los cambios son muy temporales y después de un corto
tiempo volverán a las viejas costumbres. Nadie dice que sea fácil terminar la
relación; pero no hay nada peor que un abuso mental (espero que no llegue a
ser físico). Si esto sucede, te perderás y te culparás de haber hecho algo malo.
Él/ella te convencerá de que hay algo malo en ti y no en la otra persona y
elegirás permanecer en una relación porque te sentirás sin valor y sin merecer
un mejor tratamiento. Así que si algo de esto ya te está pasando, corre, sal de
la relación; estarás mejor sin ella. ¡Nunca te culpes a ti mismo!
Algunas reglas básicas para tratar con la manipulación
Concéntrate en cambiarte a ti mismo, no al manipulador: No
es útil tratar de manipular a un manipulador hábil porque
simplemente te estás haciendo vulnerable a una mayor
manipulación. No cambiarás a un manipulador enfocándote en
sus imperfecciones y tratando de trabajar para lograr su
comprensión. Puedes pensar que sería útil compartir con el
manipulador cómo te sientes y cómo su comportamiento tiene un
impacto en ti, pero esto generalmente no es útil ya que la mayoría
de los manipuladores no son capaces de tener empatía y pueden
usar esta información en tu contra en el futuro. El único método
efectivo para cambiar el comportamiento manipulador es
deshabilitarlo haciendo un cambio dentro de ti, cambiando así, la
dinámica de la relación manipuladora. Si dejas de cooperar con
las tácticas de manipulación, alterarás la naturaleza de la
relación. Si los manipuladores tienen que trabajar duro para
mantener el control en la relación, normalmente se rinden (a
menudo dejando la relación) y buscarán a alguien más a quien
controlar.
Evalúa el valor de esta relación para ti: Dependiendo de la
severidad de la manipulación y el daño que ha hecho a tu sentido
de felicidad e integridad, puede que necesites considerar si vale
la pena continuar la relación. Por supuesto, hay muchas
situaciones (padre/hijo, por ejemplo) por las que debes

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