Company report on student's company for compettion in Serbia.

1. K&L
BARDIC STORIES
2019/20
IVAN Koželj
KATARINA Dimitrijević JOVANA Prvulović
PETRA Stojiljković
ANDREJ Lindner
mentor MLADEN Šljivović
GIMNAZIJA Zaječar Kneginje Ljubice 5

2. Dobrodošli putnici! Ja sam Ivan Koželj, kralj Palegre, i
sa mojim najplemenitijim vitezovima i čarobnjacima
sprovešću vas kroz kraljevstvo. Kako bi Palegra ostala
jaka, na dvoru mi je bila potrebna pomoć. Palegra je
domovina mnogih hrabrih i mudrih, ali među njima su
se izdvojili Andrej, Katarina, Jovana i Petra. Grof
Andrej Lindner, najbolji istraživač u Palegri koji zna
mnogo o kraljevstvima van Arkone; Katarina
Dimitrijević, čarobnica-vojskovođa koja svoje
kampanje vodi bez greške; Jovana Prvulović, čuvar
kraljevske riznice koja uvek zna koliko novca nam je
potrebno i poslednja, ali samo u ovom nabrajanju
Petra Stojiljković, čarobnica koja svojom kreativnošću
prolepšava kraljevstvo. Od kako su oni u kraljevskoj
vladi Palegra nikada nije bila jača. Zajedno ćemo
napraviti veličanstveno kraljevstvo i stvoriti mnoge
heroje čitavim kontinentom Arkonom.
Igra “Heroes of Veridam” je igra u kojoj će te uz pomoć
kockica odrediti sudbinu heroja. komplet se sastoji od
četiri špila (špil sa deset karata heroja i zlikovaca, špil
od trideset karata sa čudovištima protiv kojih će se
heroji boriti, špil sa 15 kartica sudbine koje donose
nova pravila i čine svaku borbu neizvesnom i špil sa 15
kartica artefakta koje će igrače učiniti jače i spremnijim
za nove izazove), set od 6 kockica (Umesto brojeva na
stranama kockica se nalaze boje, na svakoj su dve
plave, dve crvene i dve zelene oznake), podloge za
igranje, mapa Arkone i uputstva za igrače. Podloga za
igranje je heksagona mapa po kojoj će se likovi kretati i
sve borbe će se odigravati na njoj.
Heroes of Verdiam je igra od 2 do
4 igrača, od kojih jedan upravlja
negativcima dok su ostali heroji.
Na mapi kontinenta Arkone
igrači trebaju da stignu do
glavnog grada Verdiama tako što
će prelaziti preko tačaka borbe.
S a m a b o r b a s e o d v i j a u
naizmeničnim potezima.
Na početku borbe svi igrači bacaju kockice, a redosled se određuje brojem crvenih stranica pri
čemu je prvi igrač onaj sa najviše crvenih kockica (Ukoliko dva igrača imaju isti broj bacaju
ponovo). Potom igrač koji je prvi na potezu izvlači karticu iz špila sudbine i određuje pravila
koja će važiti samo u toj borbi. PRIMER: Petar, Branko i Anđela igraju. Petar upravlja
Leonardom, Anđela Zenyom, dok Branko preuzima uloge negativaca. Na početku borbe
bacaju kockice, Petar dobija 2 crvene stranice, Anđela 4, a Branko, koji upravlja sa dve
kartice čudovišta, baca dva puta i dobija 3 crvene, a potom 2. Petar i Branko bacaju ponovo
pri čemu Petar dobija 5 crvenih, a Branko 3. Konačan redosled je Anđela, Branko 1, Petar,
Branko 2.

3. Na početku svake runde jedan od igrača baca
kockice kako bi odredili koliko se polja mogu
pomeriti igrači na svom potezu (zelena = 2 polja,
crevna = 1 polje i plava = 0 polja).
Dok su u borbi, igrači će koristiti moći koje su
na njihovim karticama, a potrebno je da je iz tri
pokušaja dobiju zadatu kombinaciju.
Borba se završava kada svi zlikovci ili heroji iz
tima izgube sve životne poene.
PRIMER: Branko je na potezu i pokušava da
dobije najjaču kombinaciju za svoje čudovište
(3 crvene i 2 plave), u prvom bacanju dobija dve
plave, dve crvene i dve zelene stranice, sklanja
na stranu dve crvene i dve plave i sad pokušava
da u naredna dva bacanja dobije još jednu
crvenu stranicu, u sledećem bacanju dobija dve
plave, odlučuje da ne zadrži ni jednu kockicu od
te dve i baca ponovo. U trećem bacanju dobija
zelenu i plavu, i ovog puta Branko ne uspeva da
odigra napad sa čudovištem. Sada je na potezu
Petar koji upravlja Leonardom. On takođe želi
da odigra svoj najjači potez za koji mu je
potrebna kombinacija od 3 crvene i 2 zelene
stranice.
Možda najbitniji faktor uspeha dvorskog saveta
Palegre je to što svako ima poštovanja prema
drugima, što je svako od nas različit i sa puno
ideja, što na našem dvoru vlada nezamenljivi
timski duh. Iako nas je samo petoro, Andrej
svojim brzim razmišljanjem kapira i rešava
probleme, Petra svojom kreativnošću sređuje
svaku grešku, Katarina svojom preciznošću
tačno zna naše šanse i Jovana, možda i
najiskusnija, zna tačno koliko sredstava nam je
potrebno.
Odkako radimo zajedno Palegra nikada nije bila
jača, i nastaviće da jača.
U prvom bacanju dobija dve plave, tri zelene i jednu crvenu. Sklanja sa strane crvenu i dve
zelene, i sada baca tri kockice dobijajući kombinaciju dve plave i jedna zelena. Petar računa u
narednom bacanju mora da dobije dve crvene i odučuje da ne rizikuje. Umesto najjačeg poteza
odigraće svoj najsalabiji potez za koji mu je potrebno da dobije 3 plave. Petar sada sklanja iz
drugog bacanja dve plave i baca četiri kockice, dobijajući dve plave i dve crvene. Petar sada
ima dobitnu kombinaciju i nanosi protivniku udarac od 5 poena.
Naša misije je jednostavna. Mi stvaramo heroje.
Na rastućem tržištu društvenih igara K&L Bardic Stories imaju viziju da postanu
prepoznatljiv brend čije ime garantuje zabavu.

4. Poštovanje, ja sam Andrej Lindner, prvi vitez
kraljevstva Palegra, ili rečnikom drugih zemalja
direktor proizvodnje, i pod mojim budnim okom
kraljevstvo raste i razvija se. Zajedno sa Ivanom,
koautor sam igre Heroes of Verdiam, i zadužen za njenu
proizvodnju i ispitivanje tržišta. Ovo je značilo da
moram da upotrebim svoje izviđačke moći i prepoznam
opasnosti i prednosti koje okružuju Palegru.
Zašto ja verujem u ovu igru? Ukupna tržišna veličina
društvenih igara u 2018. godini procenjena je na 11,95
milijardi zlatnih novčića(američkih dolara) i očekuje se
da će se složena godišnja stopa rasta povećati za 8,7%
tokom predviđenog perioda. Veličina tržišta društvenih
igara može potencijalno porasti za 5,81 milijardi
novčića(dolara) tokom 2020-2024.
Zanimljiv je i rad koji predviđa da će nastupiti zlatno vreme društvenih igara budući da će
ljudi sve više tražiti kontakt licem u lice, i da će klubovi društvenih igara postajati sve
popularniji. Google Trends pokazuje da je trend(društvene igre) u porastu u pretraživanjima
tokom poslednjih 5 godina za 11.8%. Ova tabela pokazuje veličinu tržišta i njegov porast u
narednim godinama, tabela je urađena na osnovu liste najpoznatijih kompanija društvenih
igara u Palegri, a uradila ju je Statista.com.
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Igranje stimuliše područja mozga koja su
odgovorna za formiranje pamćenja i složene
misaone procese za sve uzraste.
Uključivanje u igru pomaže vežbanju
osnovnih kognitivnih veština, kao što su
donošenje odluka, strateško razmišljanje
višeg nivoa i rešavanje problema. Igranje
društvenim igrama uči nas kako da
postavljamo ciljeve i kako da budemo
strpljivi, odlično je za smanjenje stresa i
stvara pozitivan podsticaj na organizam koji
se realizuje kroz smeh. Ovakav tip zabave i
ujednog učenja povećava kreativnost i
samopouzdanje.
Nakon sastanka, kraljevsko veće je odlučilo da započne proizvodnju društvenih igara u
Verdiamu. Direktor i ja smo pokrenuli i nazvali ovaj projekat K&L Bardic stories. Tako je
kompanija dobila naziv. Koncept igre je nastao u skromnoj radionici u školi, ali Ivan i ja nismo
mogli sami da se izborimo sa svim problemima koji su nas snašli, pa su nam se pridružile
Jovana, Petra i Katarina.
Naša igra sadrži 165 različitih kartica, veliku mapu, mapu
borbenog polja i 6 kockica. Kockice naručujemo preko
interneta po povoljnoj ceni i na njih lepimo papir u boji, nakon
toga one su spremne za pakovanje. Kartice, mape i kutija, u
kojoj se čuva i prodaje proizvod, su od laganog savitljivog
višeslojnog kartona koji prolazi kroz praćeni proces izrade.
Nakon toga kartice su gotove, dok mapama i kutiji ostaje još
jedan korak pripreme. U drugom koraku sečemo i savijamo
karton kako bi napravili kutiju, a mape se savijanjem na
određenim mestima upakuju u kutiju i kao konačni rezultat
dobijamo proizvod koji je spreman za domaće tržište.
Projekcija rasta tržišta u milijardama dolara
Izvor: Statista.com

5. Zdravo, ja sam Katarina Dimitrijević, čarobnica,
angažovana sam od strane kralja Ivana da
pomognem ri obnovi Palegre.
Nakon razgovora sa Jovanom shvatile smo da je
potrebno obezbediti značajna sredstva kako bi
kraljevstvo zaživelo. I upravo je to rostalo moja misija
Istražujući, osluškujući i ispitivajući ukazalo se
rešenje koje se dvorskom savetu, poznato pod
imenom K&L bardic stories, učinilo kao jedino
moguće.
Kickstarter!
U početku strašna i nepoznata reč postala je predmet
mog istraživanja, a moja misija i zadatak je postao da
pripremim kampanju našeg kraljevstva kako bi se
ono podiglo iz praha do veličine koje zaslužije.
Neuspeh nije bio opcija.
Već godinama autori društvenih igara koriste kickstarter sa ciljem da plasiraju svoje
autorske igre. Kickstarter je pokrenuo posebnu oblast samo za njih. Tokom 2019
društvene igre (tabletop) skupile su daleko više novca nego video igre, a više je nego
primetan trend da sve više novca biva skupljeno preko ove platforme.
Ali nije sve tako sjajno. Ne uspevaju sve kampanje. Da bismo se pripremili potrebno je da
uradimo sledeće:
Srbija nema pristup Kickstarteru, ali je moguće pronaći partnera iz neke od zemalja koje
imaju. Na našu sreću pronašli smo ambasadora projekta koji će nam pomoći u tome.
Napraviti buku: Trenutno je na kickstarteru preko 20000 tabletop igara. Moramo učiniti sve
što je u našoj moći da “Heroes of Verdiam” bude zapažen. I to je moj glavni zadatak. Zajedno
sa Petrom osmislićemo kampanju koja će nas plasirati.
U prvom korako uključićemo što više naših prijatelja u rad naše instagram stranice, izboru
junaka i likova naše igre. Razradićemo kako da naša kickstarter kampanja dopre do što više
ljudi, to nam je jedina nada za uspeh.
U drugom koraku organizovaćemo promocije igre uživo u klubovima društvenih igara
(Beograd, Niš i Novi sad), pisati blogerima koji prate ovu temu, a sve sa ciljem podizanja broja
ljudi koji prate razvoj naše igre. Dve nedelje pred početak same kampanje plasiraćemo Preview
page i Pre-launch page kako bi okupili potencijalne investitore
Sama kapanja će trajati mesec dana i naš cilj je da za to vreme skupimo potreban deo novca.

6. Uspešni/neuspešni broj projekata na Kickstarteru.
Donacije skupljene na Kickstarteru prema kategorijama
Kao što se može
v i d e t i n a o v i m
gracima da su igre
s a t a b l o m
(društvene igre)
veoma popularne
donatorima i da je
njihov procenat
uspešnosti tokom
prethodnih godina
je sve veći i veći. Iz
t o g r a z l o g a m i
vidimo šansu da
pokrenemo našu
k a m p a n j u n a
Kickstarteru. Neke
od najpopularnijih
društvenih igara su
baš nastale zbog
Kickstartera.

7. Poštovanje, ja sam Jovana, čuvar pečata kraljevske
riznice. Shvatila sam da našem karaljevstvu nisu
dovoljni samo heroji, ve i neko ko će zaštititi Palegru od
ekonomske propasti. Tada sam u svoje ruke umesto
mača, luka i strele, uzela pero i počela sa
preračunavanjem naših troškova.
Kako bi započeli realizaciju naše ideje, moramo privući
ljude koji bi nam pomogli da prikupimo iznos za
početna ulaganja u proizvod. Kako bi na najbolji način
predstavili našu ideju, planiramo da započnemo
reklamnu kampanju pre pokretanja projekta na
Kickstarter-u u trajanju od 6 meseci. Smatramo da u
ovom vremenskom periodu možemo dopreti do velikog
broja ljudi iz naše ciljne grupe koji bi nam pomogli
svojim donacijama. Ulaganje koje će nam biti potrebno
je 750€ (udeo svakog ulagača iznosi 150€).
Nakon prikupljivanja novca na
Kickstarter-u, u prvoj godini
planirana je proizvodnja 300
jedinica proizvoda, dok je prodaja
ograničena na 200, što će nam
smanjiti troškove proizvodnje u
narednoj godini, kada se moramo
fokusirati na povećanje troškova
marketinga. U trećoj, nalnoj
godini, planirano je povećanje
proizvodnje, dok količina prodatih
proizvoda ostaje ista.
Potrebno je skupiti 4850€ u kampanji (1500 za promociju,
2600 za proizvodnju i 750 uloženih na početku)
Troškovi proizvodnje za prvu godinu poslovanja:
Prva godina Druga godina Treća godina
Napravljeno 300 900 1000
Prodato 200 1000 1000
Preostalo 100 0 0
Proizvod Broj Ukupna cena (€)
Štampanje kutije 300 600.00
Štampanje mapa 1800 381.00
Tokeni 3000 300.00
Kockice 1800 135.00
Štapanje kartica tipa A 3000 201.00
Štapanje kartica tipa B 6000 406.50
Štampanje destiny kartica 10000 259.50
Štampanje artefact kartica 10000 259.50
Štampanje pravila igre 200 75.00
UKUPNO 2,617.50

8. Troškovi marketinga kampanje pre prodaje društvene igre:
Bilans uspeha za naredne tri godine:
Ukupni troškovi po jedinici proizvoda su 8,725€. Na osnovu toga određena
cena proizvoda je 45€ (formirana u skladu sa sličnim proizvodima !
Kampanja Trajanje Cena o danu (€) Ukupna cena ( €)
Welcome to Palegra 45 dana 5 225
Materijal za ka mpanju (grafička dorada) NA NA 150
Leonard’s quest 45 dana 5 225
Materijal za ka mpanju (grafička dorada ) NA NA 150
The tale of Lati’qua 45 dana 5 225
Materijal za kampanju (grafič kadorada) NA NA 150
New heroes 45 dana 5 225
Materija lza kampanju (grafičkadorada ) NA NA 150
Ukupno 1500
2020.
godina
2021.
godina
2022.
godina
Prihod 11250 45000 45000
Rashod 10637.5 41313.75 41100
Profit 612.5 3686.25 3900
Planirana prodaja 250 1000 1000
Promocija, blogovi, takmičenja, turniri 600 2200 2200
Online kampanja 1350 1825 1825
Ostali troskovi (prezentacija, putovanja,
prevodi)
0 3000 3000
Proizvodnja 2617.5 8288.75 8725
Web site 70 1000 350
Sajmovi 0 3000 4000
Plate 6000 18000 18000
Unapređenje proizvoda 4000 3000
Profit 612.5 3686.25 3900
Profitna stopa 5.76% 8.92% 9.49%

9. Pozdrav putnici! U ovom delu putovanja ću vas ja,
Petra Stojiljković, sprovesti kroz kreativan deo ovog
magičnog kraljevstva. Raditi kao čarobnica u ovom
kraljevstvu mi je veliko zadovoljstvo i jača strana. Ne bi
ste mogli da mi se suprotstavite! Mi pravimo heroje od
vas, ali i Vi morate biti dosta hrabri, i pokušajte da nam
privučete pažnju na našim turovima širom Srbije. Već
ste zainteresovani? Onda vas očekujemo na našim
sajmovima društvenih igara u najvećim gradovima
Srbije! Pored sajma čeka vas ,,Takmičenje društvenih
igara’’ gde ćete moći da mi pokažete svoje veštine i
dokažete se sa našom i drugim igrama. Tu su I ,,Noći
društvenih igara’’ gde ćemo ostaviti borbu na stranu i
družiti se uz najbolje društvene igre! Otkriću vam
jednu tajnu, ako se neko na nekim od ovih večeri, bilo
da je takmičenje ili avanturistička noć, pokaže kao
pravi avanturista i heroj može da dobije neku od
čuvenih nagrada
O našoj igri, Heros of Verdiam, se najviše govori u našem glavnom gradu, kao što ste već čuli,
Verdiamu. U njemu imamo najviše stanovnika i posetioca iz ostalih gradova, tako da na toj
lokaciji i obavljamo najveću promociju. Palegra je od skorodobila pravo na Instagram i
Facebook stranicu, kao i odlično odrađen web sajt. Online, a i svi ostali, kanali prodaje jesu
moje polje delovanja. Svakodnevno objavljujem fotograje našeg grada i drugih zanimljivih
delova čitavog kraljevstva. Možete videti i vizuelizaciju kako pozitivnih tako i negativnih likova
ove društvene igre(opasne heroje, čarobnjake, nindže i veštice). Uočili smo da su ljudi preko
društvenih mreža dosta aktivni i to koristimo u svrhe reklamiranja i širenja informacija o našoj
igri. ‘‘Biće velika šteta ako ne posetite Arkonu i isprobate vašu sudbinu najslavnijom
društvenom igrom Palegre’’!
Ako niste u našem kraljevstvu ili niste u mogućnosti da doputujete i uživo kupite našu igru,
tu su naši drugi kanali prodaje. Kao što je već bilo reči, naš marketinški adut svakako jeste
digitalna prodaja te tako igru možete poručiti preko Instagram-a, Facebook-a, e-mail-a, web
sajt-a ili sasvim jednostavnim telefonskim pozivom. S obzirom da naše ostrvo Arkonu možete
zvati Ostrvom Heroja i u skladu sa našim ciljem da osvojimo domaće tržište, težimo ka tome
da Srbija postane Država Heroja, pravih i istrajnih. Kada na ovom polju postavimo
pobedničku zastavicu, ne želimo se zaustaviti već nastavljamo i za budućnost planiramo
proširenje na Evropsko tržište. U pogledu promo materijala raspolažemo vizit kartama,
ajerima i posterima, u planu su i plišane i plastične gurice naših aktera igre koje bismo
prodavali, a uz svaku kupljenu jedinicu našeg proizvoda gurica po izboru bi bila gratis. Za
sada je u našem vidokrugu ostvarivih ideja i sprovođenje turnira upravo na teritorijama
naših prostranih mapa.
Naša ciljna grupa je od 12 do 50 godina starosti. U
prilog osluškivanja tržišta anketirali smo naše verne, a
i potencijalne kupce. Rezultate istraživanja ću vam
prikazati kroz šemu segmentacije kupaca.
Kako bismo prikazali
harmoničnu energiju
našeg rada, odradili
smo fotograsanje, u
za sada privremenim
prostorijama naše
rme. Svaki detalj igre
nastaje u skromnim
kancelarijama i
kabinetima naše
Gimnazije u Zaječaru.
kl.bardic_stories
K&L Bardic stories
klbardicstories@gmail.com

10. Ime: Kasija
Broj godina: 21
Njeno iskustvo: Volim društvene igre jer se na
taj način ljudi druže. Kada igram društvenu igru
bitno mi je da imam dobar zadatak, da me
potstiče na razmišljanje i razvijanje kreativnosti.
Mišljenje o igri: Vaša igrica je odlična, jer je
drugačija od ostalih i ima noviteta kao i
elemenata starijih igrica. Rado bih je igrala.
Ime: Mladen
Broj godina: 19
Njegovo iskustvo: Obožavam da igram
društvene igre, pre biram društvene nego
video igre. Redovno idem na organizovane
sastanke povodom društvenih igara u
lokalnom kaću u Zaječarku. Volim igre
strategije i volim da igram sa društvom.
Izabrao bih igre koje traju minimum 2h.
Mišljenje o igri: U vašoj igri mi se najviše
sviđa kombinacija kartica i kockica.
Koncept igre je zanimljiv pa bi je zato
kupio. Dobra je kao i ostale roleplay igre,
ali je ipak specična.
Ime: Dejan
Broj godina: 46
Njegovo iskustvo:
Po mom mišljenju društvene igre treba da
budu za najmanje 4 osobe, u trajanju u
prosečnom vremenu i da drže pažnju. Trebaju
da imaju neku strategiju, da se baziraju na
neizvesnim situacijama gde se ne može
nagovestiti kraj.
Mišljenje o igri: Zvuči zanimljivo i
avanturistički, siguran sam da bi se
zainteresovao da je kupim.
SEGMENTACIJA KUPACA

11. SWOT analiza
Nov i inovativan proizvod
Dostupnost
Niska ulazna cena
Mali broj igara koji kor iste i
karte i kockice (retkost)
Saturacija trzista
Niska cena ulaska
Interesovanja korisnika
Nedostatak kontakta za
proboj na američko tržište
Širok spektar korisnika
Pristupacnost
Novi I drugaciji pristup
Kickstarter kampanje
Trendovi rasta tržišta
društvenih igara
Prebacivanje veliko broja
aktivnosti na onlajn stvoriće
želju za socijalnim
interakcijama
Igrice na racunarima
Nedostatak volje ucesnika
Manjak interesovanja za
novinama
Igre slične tematike
Svakog četvrtka učenici naše škole se skupljaju i igraju neku od igara poput ‘’Dungeons &
Dragons’’, ‘’Dixit’’ ili ‘’Teraforming Mars’’. I sam sam ljubitelj ovakvih društvenih igara koje po
složenosti prevazilaze ‘’Ne ljuti se čoveče’’ koji je i dalje prva asocijacija na reč društvena igra.
Tu ljubav sam stekao tokom studenskih danam i drago mi je da danas, barem neki, mlađi
momci i devojke nastavljaju da se druže na sličan način. Kao nastavnik uspeo sam da
obezbedim da jedna učionica svakog četvrtka bude otvorena za njih. Kada su Ivan i Andrej
poželeli da stvore svoju igru ‘’Heroes of Verdiam’’ prepoznao sam potencijal njihove ideje i
upozano sam ih sa Katarinom i Jovanom koje su prošle godine učestvovale u radu učeničke
kompanije. Ekipi se ubrzo priključila i Petra, najkreativniji član grupe. Tako je i nastala
učenička kompanija K&L Bardic stories. Ivan, Andrej i Petra su radili na igri i planu njene
promocije, dok su Katarina i Jovana bile zaduđene za nansiski deo-nalaženje načina da se
obezbede početna sredstva i projekcije ulaganja i dobiti. I tako su Ivan, Andrej, Petra, Jovana
i Katarina svoj hobi pretvorili u jednu zajedničku saradnju čiji je rezultat pred vama. Bilo je
zadovoljstvo koračati sa njima.
Reč mentora: