Il prezzo è l’elemento meno attrattivo di un marketing mix e si dibatte spesso tra due dilemmi. Non toccare i prezzi per agire prima su altri elementi, oppure domandarsi quanto in basso si è disposti a scendere con il prezzo. Con l’avvento di strumenti di pricing altamente competitivi vincere la guerra dei prezzi può essere un mancato guadagno per i venditori online. Ma ci sono altri modi per competere – e tutto inizia con lo sviluppo di una politica di prezzi per l’eCommerce. Qui ci sono importanti consigli per sviluppare una strategia di prezzo per vendere e competere online.

2. Dalla Ricerca di Casaleggio e Associati sui risultati dell’eCommerce per il 2015
2004-2012 = Crescita Media Annuale del 39%
2014= Fatturato Annuale di circa €24 Miliardi
2015= 13% del Fatturato Totale Online, deriva dal Mobile Commerce
E-Commerce in Italia
Italia ancora indietro rispetto al resto del mondo
Fatturato eCommerce Italia = 1/10 di quello di UK

4. Il Prezzo Conta
52% degli Italiani che Acquistano Online
Compara il Prezzo prima di Comprare

5. Il Consumatore Compara
per trovare
l’Offerta Migliore

6. COSA FANNO LE GRANDI MARCHE ED I LEADER DI MERCATO
Negozio WebStore
Marketplaces di Terze Parti Presenza sui Social

7. Blackhawk Engagement Solutions Survey

8. 18 Milioni di Visitatori nel Gennaio 2016

9. Compara e legge le Opinioni degli altri Utenti

10. Massimizzare I Profitti delle Vendite Online
attraverso Strategie di Dynamic Pricing

11. DEFINIRE LA PROPRIA STRATEGIA DI PREZZO : PREZZO FISSO O DYNIMIC PRICING?
L’offerta del venditore non vuole più
solo presentarsi ma adattarsi alla
domanda
Offerta personalizzata e vantaggio
competitivo
Prezzi come discriminante di successo.
Una strategia non possibile per tutti i
Commercianti
Posizione di leadership dal lato dell’offerta
Questa strategia é più comune offline
Strategia con Prezzi DinamiciPolitica di Prezzi Fissi

12. Dynamic Pricing nei
distributori automatici
La macchinetta aumenta il prezzo automaticamente
in proporzione variabile all’aumento rilevato della
temperatura nell’ambiente circostante. Più fa caldo,
più alto il prezzo.
Politica di Prezzi Fissi Strategia con Prezzi Dinamici

13. É normale pagare un prezzo diverso per lo stesso bene o servizio
su canali di vendita differenti.
MIGLIOR PREZZO GARANTITO
Il Prezzo Conta!

14. Come Competere aggiungendo Valore alla Vostra Offerta?

15. Marketplaces Online di Terze Parti = Centri Commerciali

16. Circa il 70% dei clienti amazon.com hanno fatto i loro acquisti dal cellulare.
Natale 2015

17. 52% degli Italiani che Comprano
Online Compara il Prezzo
Prima di Acquistare
50% del Traffico ed il 30% delle
Vendita arriva da Dispositivi Mobili
(Dati Natale 2015 USA)
Qual é la tua Strategia?
La tua Strategia Attuale é la
migliore opzione a tua
disposizione?

18. Il Regno del Repricing

19. La Famosa BuyBox
.

20. L’ 80 % delle Vendite effettuate su
Amazon avviene attraverso la BuyBox
Il Vincitore
della BuyBox
I Concorrenti
Chi riuscirà a vendere di piú?

21. Il Prezzo più basso Non Vince sempre
Stesso vestito a €34, €39 e €44.
Indovinate quale é stato venduto di piú?

22. Risolvere il Mistero della Buy Box

23. Come Funziona il
Repricing su Amazon

24. Cosa vuol dire usare un Repricer con Regole Personalizzate
Imposta Prezzo Min / Max
Condizioni per la Buy Box
Repricing con Margini di Profitto
Livello delle Scorte/Stock
Tipo di Spedizione
Regole contro la Concorrenza
=

25. Come Funziona un Software di Repricing

26. Usare Software di Repricing = Massimizzare il Profitto in Tempo Reale

27. Replicare una Strategia di Prezzo
Esistono diversi Strumenti che permettono al venditore di rilevare ed applicare
il proprio Catalogo Prezzi su Piattaforme distinte.

28. Crescita annuale del15% per I’eCommerce in Italia
Crescita Globale di Amazon del 26%
Vendite su Amazon per conto Terzi 46%
Conclusioni

29. Cosa Facciamo ad XSellco
per Aiutare i Commercianti
ad Aumentare il loro
Potenziale di Vendita Online

30. XSellco Soluzioni eCommerce
Price Manager é il nostro
Software di Repricing in
tempo reale che lavora in
sinergia con le tue regole
di prezzo, per garantirti
di ottenere il massimo
profitto, ed aiutandoti a
non perdere nessuna
opportunità di vendita.
Fusion, HelpDesk Multi-Funzione
per Venditori Multi-Canale.
Permette una gestione centralizzata
del Support e Comunicazione con il
Cliente, migliorando il tuo Servizio
di Vendita mentre Risparmi Tempo
e Denaro.
High5 aiuta ad aumentare il
numero di feedback positivi
attraverso una gestione ottimizzata
della comunicazione post-vendita al
fine di “stimolare” il cliente a lasciare
una valutazione. Il sistema informa
quando si ricevono feedback
negativi per poter reagire
prontamente.

31. Grazie per il Vostro Tempo!
Domande