¿Cómo fijar el precio de nuestro producto cuando es un producto único en el mercado? ¿Que factores financieros sobre el precio se debe considerar para lograr rentabilidad con nuestro producto?

1. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Decisiones de Fijación de
Precios en base a Costos
(Parte 3 de 4)
Docente: Marco Antonio Castelo Jara;
marco.a.castelo@gmail.com

2. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Contenidos
 Fijación de precios a largo plazo: Fijación de precios
basada en el costo (costo adicionado).

3. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Objetivo de Aprendizaje
Resuelve y analiza soluciones a problemas de costeo y
fijación de precios a largo plazo, fijación de precios meta,
fijación de precios al costo más un margen de utilidad.

4. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Segmento de mercado:
Público femenino, amas de casa
Segmento de mercado:
Público empresarial
¿Tienen competencia estos productos?
¿Pueden fijarse un precio en base al mercado?

5. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Fijación de precios basada en el costo
Tasa objetivo de rendimiento sobre la inversión del
costo adicionado
1. Elegir una meta objetivo de rendimiento sobre la
inversión
• Tiene un alcance para toda la empresa, por lo tanto
para todos los productos que comercializa.
• Considera los activos totales de la empresa, es decir, el
capital invertido para generar producción.
• La empresa fija, como objetivo financiero, el
rendimiento sobre la inversión objetivo a lograr en el
periodo.
• Luego de ello, determina cuanto debe ser la utilidad
operativa objetivo del periodo.

6. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Fijación de precios basada en el costo
Ejemplo: Una empresa embotelladora de gaseosas presenta
los siguientes datos:
• Activos totales: S/ 5,868 mil, al 31 de diciembre del 2019
• Rendimiento sobre la inversión objetivo: 25%
• Volumen de producción anual: 28,000 hl
• ¿Cuánto será la utilidad operativa objetivo esperada para
el año 2020?
• Utilidad operativa objetivo = S/ 5,868 mil x 25% = S/ 1,467 mil
• ¿Y la utilidad operativa objetivo por unidad de producción?
• S/ 1,467 mil / 28,000 hl = S/ 0.52 litro

7. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Fijación de precios basada en el costo
2. Aplicar la utilidad operativa objetivo por unidad
sobre el costo unitario del producto para
obtener el precio de venta prospectivo
• Ejemplo:
• Costo base por unidad de producto: S/ 2.83 litro
• Utilidad operativa objetivo esperada: S/ 0.52 litro
• Precio de venta prospectivo: S/ 3.35 litro
• ¿Cuánto es el margen de ganancia esperado (utilidad
operativa por unidad como porcentaje del costo total
del producto por unidad?
• Margen de ganancia esperado: S/ 0.52 / S/ 2.83 = 18.37%
• Para obtener la utilidad operativa objetivo
esperada al final del periodo, se debe aplicar el %
de margen de ganancia esperado a todos los
productos que comercializa la empresa.

8. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Fijación de precios basada en el costo
• Consideraciones
• El componente de margen de ganancia es
flexible, dependiendo del comportamiento de
los clientes y los competidores.
• El componente de margen de ganancia lo
determina finalmente el mercado.
• Los márgenes de ganancia y de utilidades
tienden a ser más bajos en los mercados más
competitivos.
• Se utiliza la totalidad del costo del producto
para las decisiones de fijaciones de precios (se
incluyen tanto costos fijos como variables).

9. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Ejercicios
• Sigue el siguiente
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relacionados con lo
visto el día de hoy.

10. Decisiones de Fijación de Precios Método de Costo Adicionado
Referencias bibliográficas
• Horngren, Charles. Datar, Srikant. Foster, George.
Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial. (2007).
Editorial Pearson Educación. 12ª edición. México.