Communication de marque, développement de communauté, événement, lancement de produit : l'influence s'adapte à de nombreuses stratégies de communication. Comment sortir du lot ? Le vrai marqueur de la différence se trouve dans les modalités de collaboration avec les influenceur(se)s. Les critères de sélection, les plateformes mobilisées, les projets proposés sont évidemment au cœur des enjeux. Mais compte aussi le respect des codes, de la liberté éditoriale et de la relation communautaire. Comment intégrer les influenceur(se)s dans votre stratégie de communication ? Inspirations et conseils opérationnels. Programme de la formation - Je m'inspire des bonnes pratiques d'influence marketing - Repérer les campagnes efficaces en matière d'influence - Les besoins et les pratiques des influenceurs, les nouvelles tendances - J'identifie les acteurs clés de mon secteur pour les mobiliser autour de mon projet - Détecter les influenceurs pertinents et faire émerger des ambassadeurs - Rechercher les influenceurs de longues traînes - Repérer les opportunités de partenariat - Je construis et j'anime au quotidien la relation avec les influenceurs - Contacter les influenceurs - Récupérer des contenus riches et obtenir des retours d'expériences de prescripteurs - Assurer un suivi des actions Formation animée par Ambre Frandsen

1. FORMATION
IT - Digital - Management

2. Comment intégrer
les influenceurs dans ma
stratégie de communication ?
15 mars 2022
Formation flash en partenariat
avec Ysmart
animée par:
Ambre Frandsen
en co-animationavec M2i :
Virginie Mazza
2

3. 3
Avant de rentrer
dans le vif du sujet…

4. 4

5. 5

6. 6

7. 7

8. 8
Comment intégrer les influenceurs
dans ma stratégie de communication ?

9. Présentation de l’intervenante
Ambre Frandsen
Brand Manager. Social Media Manager Senior.
Consultante et formatrice en communication digitale.
9

10. • Comment intégrer les influenceurs dans ma stratégie de communication ?
o Je m'inspire des bonnes pratiques d'influence marketing
o J'identifie les acteurs clés de mon secteur pour les mobiliser autour
de mon projet
o Je construis et j'anime au quotidien la relation avec les influenceurs
• Question/Réponses
• Pour aller plus loin…
Sommaire 10

11. 11

12. 12
L’identité numérique
🆚
La e-réputation
L’ADN de marque
🆚
L’évaluation sociale

13. Votre
communauté
Interne
Influenceurs,
communautés
de médias
Partenaires
Communautés
IRL
Il faut conjuguer les actions:
• Animer un réseau
• Toucher des cibles différentes
mais complémentaires
• Impliquer l’interne
• Diffuser de l’information
• Gérer son image
• Rendre service à ses publics
Les communautés d’influence ?
un écosystème social
13

14. 14
• Se démarquer
• Retour sur l’attention (ROA)
• Alimenter votre fil d’actualité
• Développer la relation avec
votre communauté

15. JE M'INSPIRE DES BONNES PRATIQUES
D'INFLUENCE MARKETING

16. 16
Illustration sous forme de sketch video
TikTok par @lenasituations

17. 17

18. Des budgets en hausse (The State of Influenceur Marketing – Traackr/Glossy 2021) 18

19. Une conscience de la valeur de la viralité organique
(the state of influenceurmarketing – traackr/glossy 2021)
19

20. Des pratiques communes
• Publications sponsorisées
• Seeding/Envoi de produits
• Ambassadeurs
• Affiliation
20

21. Création de contenu rémunéré
• Simple
• Peu cher
• Manque de subtilité
21

22. • Utile
• Qualitatif
• Discret
22
Création de contenu rémunéré

23. Partenariat rémunéré
• Simple
• Article L121-1 du
code de la
consommation
23

24. Fonction « collaboration » sur instagram
• Poster une même
publication sur deux
profils distincts
• Augmente la portée
• Engagements
communs
24

25. Concours en collaboration
• Evénementiel
• Engageant
• Communautaire
• Concouristes
25

26. Créer un programme ambassadeur pour vos clients
• Incarnation de la
promesse de marque
• UGC possible
26

27. Sortir du cadre
• Donner une autre
image
• Recruter d’autres
profils
communautaires
• Prise de risque
27

28. Mise en avant des « influenceuses » internes
• Authenticité
• Engagement
• Influence anonyme
28

29. Programmes d’influences externes et internes parallèles
• Efficacité
• Diversité des
contenus
• Influence orchestrée
29

30. L’influence spontanée
• Viral
• Engageant
• Imprévisible
30

31. L’influence des leaders d’opinion internes 31
• Légitimité
• Crédibilité
• Engageant
• Exposition

32. Réseaux sociaux : révélateurs d’identité numérique
Preuve
• Soutenir ses
messages
avec des
preuves
Cohérence
• Développer
un message
cohérent sur
l’ensemble du
web
Historique
• Modeler les
traces de son
existence
Connexion
• Se connecter
à son univers
de référence
32

33. J'IDENTIFIE LES ACTEURS CLÉS DE MON
SECTEUR POUR LES MOBILISER AUTOUR
DE MON PROJET

34. Les plateformes d’influence marketing sont elles utiles ? 34

35. Fixer des objectifs concrets (La portée du marketing d’influenceselon les marques. Reech) 35

36. Choisir les lieux d’influence (Reech) 36

37. Sélectionner
les critères (Reech)
37

38. Exemple d’une grande maison française
dans l’univers de la beauté
• Petite biographie
• Taille de la communauté
• Attitude/Affinité avec la marque
• Qualité/Esthétique des posts
• Fréquence de posts
• Consistance du compte
• Relation avec sa communauté
• Marques concurrentes
38
• Femmes/hommes
• 15/25 ans – 25/30 ans
• “Up and coming / Established”
• Beauté / Mode / Lifestyle / Design / Art
• “Everyday" girls / Aspirational It-girls
• Makeup artists / Beauty junkies
• Selon 3 critères communautaires:
o <50K
o 50K<X<200K
o >200K

39. Exemple de listing influenceur
Nom Profil Thématiques
ligne éditoriale
majeure
Thématiques
ligne éditoriale
mineure
Réseaux sociaux Nombre
d’abonés
Contact
39

40. 40
ATELIER INFLUENCE
• Identifier 3 influenceurs dans votre écosystème, qui utilisent activement
les réseaux sociaux
• Observez leurs objectifs de communication et leurs lignes éditoriales
• Proposez 2 actions pour augmenter votre ROA

41. JE CONSTRUIS ET J'ANIME AU QUOTIDIEN
LA RELATION AVEC LES INFLUENCEURS

42. Comment contacter les influenceurs ?
Do Don’t
• Connaître sa ligne éditoriale
• Mentionner la marque et le projet
dans l’objet du mail
• Cadrer les aspects de la
collaboration
• Montrer l’intérêt porté à ses
contenus
• Se contenter d’un MP
• Envoyer un mail impersonnel
• Envoyer des produits sans l’en avoir
informé
• Commander des posts
42
Les valeurs que vous partagez avec les influenceurs et lescontrats moraux que
vous passez avec eux sont bien plus importants que tout autre aspect financier

43. 43

44. 44

45. Votre offre de collaboration
• L’objet du brief
• Les contenus attendus
• Les éléments textuels à intégrer aux posts (mentions, hashtags, liens…)
• Les informations sur le produit, le service, le message ou la marque qui est
mise en avant
• Le process de validation des contenus
• Les explications sur l’amplification et la cession de droits des contenus
• Les indications relatives aux règles de transparence
• Le délai pour soumettre les contenus
• La date de publication des contenus
• Les conditions de rémunération
• Les conditions de paiement
45

46. Les tarifs des influenceurs en 2020 selon kolsquare 46

47. Le contrat d’influence
• Contenus, livrables, KPI’s
• Période et durée de publication
• Éléments de mise en avant du partenariat à intégrer
(compte à citer, hashtag, liens...)
• Clause de non-concurrence
• Cession des droits & amplification
• Rémunération
• Conditions de paiement
47

48. Développer l’Employee advocacy sur LinkedIn 48

49. 49

50. MESURER LA
PERFORMANCE
DES ACTIONS
DE MARKETING
D’INFLUENCE

51. Les 5 objectifs majeurs
Engagement
Leads
Notoriété
Réputation
Communauté
51

52. 52

53. Assurer un suivi des actions 53
L’annonceur peut générer un UTM qui est intégrée par l’influenceur sur les
liens hypertextes qu’il dirige vers la marque.

54. 54
ATELIER MINI BRAINSTORMING COLLECTIF
• Quelles futures micro actions puis-je ajouter à mon quotidien professionnel
dès demain pour expérimenter ces notions ?

55. Faites vous accompagner ! 55

56. POUR ALLER PLUS LOIN…

57. Pour aller plus loin… 57
Formation Nombrede jours Note
Marketingd'influence- Développer
la notoriétéet la visibilitéde sa marque
2 jours (14h00)
Du 07/06/2022
au 08/06/2022

58. 58
Les prochaines formations flash
Inscrivez-vous à nos formations flash !
Les dates à retenir :
- 17/03/2022 :
Visio, Zoom, Teams : Adoptez les savoir-
faire du média-training et du live
- 24/03/2022 :
Modes de narrationinnovants -
Tendances et enjeux
- 29/03/2022 :
TikTok, pourquoi y lancer une campagne ?

59. DESQUESTIONS ?

60. 60
CONTACT
Pour toutes vos demandes d’inscription aux sessions :
Virginie Mazza
v.mazza@m2iformation.fr
Pour toutes vos questions concernant la formation flash :
Ambre Frandsen
@Ambredaction
ambre@ysmart.fr

61. 61

62. MERCI DE VOTRE PARTICIPATION !